起航1992 第105章 说服：下

张家林没想到自己家族里最有能耐、也是自己最佩服的人，之所以大晚上的开车几十公里跑过来，竟然就是为了自己儿子搞出来的这个产品，一时间又是激动，又是骄傲。

而现在接到了张家功的邀请，他却下意识的看向了张起航——这么牛x的东西，可是自己的儿子搞出来的啊。

张起航立刻借着张家功的这个话头说道：“爸，您看我干什么？您忘了我这次回来，就是劝说您做代理的？现在不正好么，您之前还担心这个生意您做不来，可现在有我四大爷带着您一起干，您还有什么不放心的？”

张起航话音一落，张家功立刻把话接了过去：“对，起航这话说的没错，家林，你好是信我，咱们兄弟俩就把这块生意拿起来，多了不说，一年赚个二三十万应该没问题，怎么样，家林，咱们一起干吧？”

二三十万？

如果一年只能赚二三十万，我会推荐给我家老子？

不过犹豫了一下，张起航终究还是没开口：他怕说太多吓到老爸老妈。

倒是张家林的反应有点奇怪，他低着头不说话。

看着低着头不说话的张家林，张家功心里有点急了：你不说话不要紧，可我还向靠着这个项目赚一笔呢。

“家林，你有什么想法你就直接说，”张家功劝道：“你到底是怎么想的？是不看好这个项目还是……”

“都不是，主要是钱……”低着头的张家林，一张脸都憋红了：“家里没什么钱了，我听说有代理费……”

代理费？

张家功愣了一下，随即哈哈大笑起来：“哈哈……哈哈哈……可乐死我了……闹了半天，你竟然是在为这件事而发愁……”

张起航也是摇头：这都叫什么事啊。

“爸，代理费的事您不用管，”张起航道：“您可是我老子，我老子想要做我们公司的产品，代理费什么的过段时间再说……”

张家林的表情却是严肃起来，他摇头道：“起航，话不是这么说的，你爸我也是在大队里干了快20年的人，知道你要是想要管好一家单位，你就能服众，今天你能为了我开这个口子，那其他的领导看到你给自己的家里开了这个口子了，明天他们是不是也能给自己的家里人开个口子？大家都开口子，这家单位以后还能行吗？那还不四出漏风？”

张起航张了张嘴，刚要说话，就见张家林摆摆手，示意张起航等他说完：“我知道你是好意，可既然我是你老子，就不能因为这件事耽误了你的前程。”

尽管张家功不是很认同张家林的话，但问题是他都这么说了，自己自然也不好说什么，但这件事难不到他。

望着张起航，张家功说道：“起航，你爸这也是为你着想……嗯，家林，钱的事你不用担心，既然咱们是一起做生意，我这边也能想想办法……”

“爸，当时我的话还没说完呢，”张起航哭笑不得的道：“我说了是有代理费，但这个代理费是延后一个月支付，一开始你可以跟我签一个区域意向代理合同，签了这个区域意向代理合同之后你就可以正常从我们公司拿货进行销售了，不过这种合同并不要求你马上交代理费，而是让你先干一个月。

你干了一个月，觉得这个生意能赚钱，到时候再交代理费，如果你干了一个月觉得不挣钱，这个代理费就省了——话说回来，就咱们县，我有充足的把握让您在一个月的时间里赚到足够的代理费。”

张家林听的一愣：“是这样的吗？”

“当然啊。”

“那……如果一个月之后他不交代理费呢？”

“简单啊，不交代理费就不能拿货呗，”张起航说道：“这东西最核心的可是摩托车发动机，发动机这东西是谁都能生产的吗？”

听儿子说的有道理，张家林心动了：“那……要是我想干，一个月之后的代理费是多少？”

“县级代理的代理费是5万。”

5万只是县级代理的资格，如果是想要做地区以及地级市的代理，需要50万，而地区代理可以发展区县级代理，不过这些细节就没有就要和张家老爹说了。

“5万啊……那倒是没问题。”

听张起航这么说，张家林这才松了一口气：自己和四哥一起合伙，一家一半也就，还可以等一个月之后再给这个代理费，张家林觉得问题应该不大。

一旁的张家功也跟着松了一口气：5万块钱，这个价格他能接受。

想到价格，他连忙问道：“对了，起航，你刚刚说市场价是1780，那从你们这拿货的代理价是多少？对拿货数量有没有限制？”

“代理价是1250一台，每次至少20辆起，一次拿货超过50辆的，我们可以帮忙送货，另外不接受铺货和赊账，必须现款，”张起航想了想，接着说道：“另外，我们推荐的市场零售价是1780，实际上给了大家一定的议价空间，但为了保护市场，市场价最低不能低于1680……”

张家功：“……”

张家林：“……”

李金梅：“……”

三个人全都傻了，他们没想到，一辆车居然能赚四五百块钱！

要知道，张家功在来之前的路上，还在琢磨着“一辆车能赚100块钱，单单是乡里的山区果农就能卖掉至少两三千辆，那就是二三十万”的赚钱门路呢，结果现在你告诉我这一辆车能赚四五百？那岂不是意味着单单在乡里的山区果农身上就能赚到上百万？

县里的那些建筑公司、水泥厂、花岗石厂、石膏厂、电厂……等等各式各样的厂子，又能赚多少？

一瞬间，张家功激动的满脸通红！

他心里只有一个念头：这次真的是来对了！

至于张家林和李金梅两口子，这会儿已经是激动的人都在打哆嗦：没想到一辆车能赚真多钱！

还是李金梅想的多一些，她低声问道：“儿子，咱卖这么贵……这没问题吧？”

“能有什么问题？”

张起航解释道：“你们只是代理，可你们下面总还得发展经销商帮你们卖货吧？我觉得一个镇最少需要一个经销商。

你们从我这里拿货是1250，我建议你们给经销商的利润是1500，所以实际上你们的利润没有那么多。”

是这个道理。

原本心里还觉得自己赚太多的张家功和张家林，心里顿时松了一口气：起航说的没错，自己只是代理，下面还要发展经销商，所以还要给经销商留一部分利润呢。

张家林重重的点头：“既然这样，那我就试试！”

张家功闻言，这才长处了一口气：总算是答应了。