起航1992 第104章 说服：上

这个时候，农家的院墙都不高，比如张起航家的院墙也就齐胸高，张起航一眼就看到了院墙外面的张家功。

说话的功夫，张起航连忙起身去迎接，同时心里暗自琢磨：四大爷这么晚了还专门从县城跑来自己家，是为了什么事？

张家林和李金梅也看到了院墙外面的张家功，也赶忙站起身来打招呼：“老四，这么晚了你怎么来了？咦……来就来吧，你怎么还带东西？”

进了门的张家功呵呵的笑着：“就是两瓶酒，没啥。”

“你这真是……”张家林摇摇头，把张家功往客厅里面请：“走，屋里坐。”

“先不急，”张家功把酒递给张家林，望着院子里停着的那辆动力推车说道：“起航，我看到你们公司新做的那个广告了，就是这个东西吧？”

“嗯，四大爷您眼神真好，就是这个。”

“呵呵……是个好东西，卖的怎么样？”

“还行吧，目前来说建筑行业比较认这个东西，能给那些建筑队省很多人工嘛，其他的市场还等着开发，这不，我们这就开始在电视台上做广告找合作伙伴了么……”

说到这，再看看张家功的眼神，张起航心中瞬间了然：原来自己这四大爷是冲着这个东西来的。

不但张起航看出来了，张家林和李金梅也看出来了，两人都有些意外：老四不但这么看好儿子搞出来的这个产品，而且还为了这个产品大晚上亲自跑来了自己家？

之前两人还觉得这个东西好是好，可就是太贵了，1780块钱就买个带发动机的小推车？谁会花这个钱啊，不就是出点力气么。

哪怕儿子说的天花乱坠，两人心里也是打了个大大的问号。

可张家功不同！

作为老张家最有出息的人，在家族内部，很多时候，他的话就是权威，族里的人也信服，既然作为家族权威的张家功都看好这个东西，为了这个东西大晚上的亲自开车几十公里跑过来，那是不是就说明这个东西是真的很好？

“哦？在建筑公司卖的很好？”

对这个信息，张家功有些意外，他眼睛一转，看到院子里有多余的板凳，干脆直接就坐下了，兴致勃勃的道：“那你说说，我听听。”

张起航痛快的点头：“我正要跟我爸说呢……”

这些东西确实没什么不能说的，正好也让自己的父母了解一下情况，从自己当初为什么决定做这个项目开始说起，然后怎么去山城谈下的引进嘉陵cj50发动机的技术，再之后如何试生产，在试生产之后又亲自带着产品去工地上推销，短短的三天时间，自己带着司机小赵就推销出去了203辆这种动力推车……

“什么？！你一个人，三天卖出去了203辆？”

张起航的话，不但将张家功给镇住了，连张起航的父母也给镇住了：这个销售量，三人根本想都不敢想。

张家功的心中更是翻江倒海起来：3天203辆，还是张起航在这款产品毫无知名度的情况下推销出去的啊，如今华腾公司已经开始在电视上做起了广告，估摸着报纸广告应该也会有，而大家对于印在报纸上的东西以及电视上播放的东西天然就觉得可信一些，觉得是大品牌。现在，有了这份信任和光环的加持，这个东西能卖多少？

这一刻，他格外的庆幸，庆幸自己连夜赶来了，如果自己来晚了，张起航将本县的代理资格给了他爸，与这么一场财富失之交臂的自己又上哪儿说理去？

李金梅有些坐不住了，紧张的问道：“是啊，怎么会有这么多？没问题吧？”

张起航笑了：“妈，这个能有什么问题？我们这个东西您也看到了，这会儿就在您眼前呢，使用的正宗嘉陵50摩托车的发动机，您去买一辆嘉陵50摩托车要多少钱？同样一个搭载嘉陵50发动机的小推车，平路上一次装500斤都没有问题。

实际上这几天我们厂的很多人都出去推销，实际出货量已经超过1000辆了……”

接下来，他将说服那些在建筑工地上干活的小包工头的话以及算法跟李金梅说了一遍，然后道：“妈，您想啊，那些包工头一个个都精明的要死，如果不是真的能帮他们挣钱，他们能二话不说就掏钱？人家又不傻，肯定心里是算过了这笔账才买的。”

说到这，他看向张家功，笑眯眯的说道：“四大爷，咱们县的花岗石产业、大理石产业以及石膏矿产业都搞的挺不错，这个动力推车也需要吧？以您在咱们县的人脉关系，到时候您带着样品去他们厂里转一圈，只要是真的好，他们还能不要？

对了，我听说咱们县在归来庄发现了一座金矿，现在要大力开发？这是好事啊，正好需要我们的这个动力推车。

不知道四大爷您对这个动力推车的生意您有没有兴趣？您要是有兴趣的话，不如咱们两家合个伙，把咱们县的代理资格拿下来？”

既然张家功主动将话题往这个动力推车上面扯，那么冲着他当初的提携之恩，让他进来分一杯羹又何妨？反正将来赚钱的生意多的是，不差这一点。

对了，花岗石、大理石以及石膏矿！

张家功一下反应过来：自己怎么把这个给忘记了？

py县的国家命名的“花岗石之乡”，有将军红、孔雀绿等六个大西路的花岗石和大理石产品，县里的石膏矿也是大矿，更别说还有丰富的石灰石资源以及若干个水泥厂，单单是这些单位就能消化掉多少动力推车？至于自己之前惦记的山区果农……

嗯，格局小了！

到了这会儿，张家功也就不再藏着掖着了，痛快的点头道：“起航，还有家林，不瞒你们两个，我之所以特意跑过来，其实就是冲着这个动力推车的代理资格来的，既然起航都这么说了，我也不能掉链子，家林，咱们一起干？起航糊弄谁也不能糊弄你这个当老子的吧？”