偏题[重生2013] 第11章 第11章

“但我现在觉得这种班还真不错，我之前不爱上班就是不想给别人打工，这种守在自己的店里，活也不是很多，还被老板老板地喊着，真爽啊。”

要说这个汤恩又可就不困了，她太理解了。

那种再苦再累，但是有对自己生活的掌控权，而不是感觉自己像牛马一样，这是很不一样的。

“你还有没有这种小区内的点子啊？我觉得小区经济还挺可行的，这种多点收入我还挺喜欢。”

方心玉去年结婚，老公大几岁，原本是体制内的，后来辞职出来创业，做的好像是网购类的。

千禧年代的尾巴网购市场开始打开，一直到后来短视频app以及个性化算法推荐开始流行，这个市场是迅速扩大的，以后还有东南亚海外市场。

方心玉老公入局不算晚，后面也确实做成功了，要不怎么说方心玉这辈子都没怎么吃过苦。

不过现在刚起步，估计现金流不多，没准方心玉的房租收入还会拿一部分补贴家用，支持老公创业，所以才会想着找点外快。

“我确实是有一个点子，但是会比较辛苦，不过也可以请人，我之前本来也打算让我妈妈去弄的，但我妈妈也年纪不小了，这些新东西她弄不明白。”

方心玉原本都没把这事儿放心上，她也不是揭不开锅了，但是一听还真有，忍不住感慨：“你这小脑瓜子，还真好用。”

汤恩又笑笑，接着就问她：“姐姐，你网购么？”

“购啊。”方心玉笑说：“之前还在微信上加了那种微商，去年不是双十一开始搞了，那两个购物软件合并了，那时候我就开始在淘货上买了。”

“现在快递都个人签收，要不就送到物业或者是那种快递柜，现在还在爆发式增长，逐门逐户配送方式已经无法满足市场的需求，效率低就算了，成本也收不住，所以就可以在小区商业街或者小区内设置快递站，你和几家快递公司签合同就行。”

方心玉大概明白了她的意思，就是相当于大型的快递柜，但怎么还要和快递公司签合同？

她脑袋有点不够用了，她是不爱用脑袋的。

“你说辛苦是因为什么呢？”

“因为快递全年就休春节，所以快递驿站也只休息春节，几乎相当于全年无休了。”

方心玉点点头，当即说回去研究研究，没说做还是不做。

汤恩又不是很在意，反正她之前琢磨过，但诚然如她所说的，妈妈爸爸守本就好了，没想着让她们太劳累。

谁知第二天方心玉就和姐夫找来图书馆了。

两人说有要事要商议，那时候已经下午三点过了，汤恩又就把书包收了，被他们带去了肯德基。

小两口两个坐在一排，她坐在对面。

姐夫点了个小食拼盘和一杯可乐，他去取的，取过来后在方心玉旁边坐下，随后郑重其事地把托盘推到她面前。

汤恩又觉得这个场面有点滑稽。

“又又，昨天听你姐姐回来说了下小区快递驿站这个，你能给我再细说一下么。”

汤恩又把快递驿站的构想再说了一遍，包括一些增值服务，比如说打印、寄快递、也同样可以整一个货架卖一点生活必需品。

姐夫也发表了一些自己的见解，汤恩又越听越觉得姐夫是一个非常有远见的人。

聊到后面，汤恩又也有点上头，直接把自己琢磨了老久的一个想法说了。

“姐夫，不知道你有没有听过旧金山采金的故事。”

男人愣了会儿道：“传言那边非常多金矿，人人都赴金山采金。”

汤恩又点点头：“人人都说有金，人人都去采金。但其实这时候最不会亏本的一个生意是卖铲子。”

姐夫一愣，瞬间反应过来，“现在就如网购。”

“对！我听姐姐说你想做这块的。”

男人有一阵子没说话，沉吟了半天：“但是比起都和大家一起去挖金子，不如去卖铲子。”

“是。”汤恩又点头。

“电商市场扩大，快递的需求也进一步扩大，所以快递驿站...”

汤恩又想的不只是快递驿站，快递驿站谁都可以加盟，加盟费也很少，主要就是一些设备采购。

“如果胆子大一点，可以直接做物流公司。”

汤恩又平地起惊雷，现场说完后妻夫两个都陷入了沉默，周军感觉到自己浑身上下起了一层鸡皮疙瘩，心脏越跳越快，这是一种从上到下由内而外的激动。

“物流公司的市场现在还没有完全饱和，甚至说才刚开始。的确九几年就有物流公司的出现，现在也占了很大一部分市场，但是电商还有很大的发展空间。”汤恩又也不废话，神色认真道。

这是她重新站在这个局面之下，能看清未来发展的情况下做出的一个判断。

她一个人不见得能做出来，但是有她提点方向，又有一个曾经创业成功过，能看清路径的人，这还真是一个选择。

“但是姐夫我话得先说在前头，如果你要做一个快递驿站，我能跟你打包票，那是能解决温饱的，能赚得比普通老百姓多的；你要去做你的网购门店，我觉得你也是能做出来的，能奔小康的，但是你要做物流公司的话就是机遇与挑战并存了。”

做大了那是能赚大钱，但是谁也没法保证这能做起来。

汤恩又现在还是一个小孩，做不了什么大事，她以后还有自己的路要走。

“我明白。”周军接话：“细说说看呢。”

说完他立刻补充道：“我也不白要你的点子，如果我真的要成立物流公司，我给你5%的股份。”

汤恩又闻言高兴了，感觉好像已经看到了自己的第一桶金，还拍了波马屁，“姐夫这么厉害，肯定能成功，现在市面上那么多社交媒体，以后孤寂都会做电商，这个需求是日益增长的，没准还有什么新平台起来了，要跟你合作增持你公司的股份。”

周军听她说什么别人增持什么的，以为她不相信自己，立刻保证道：“你的就是你的。”

汤恩又弯唇：“我不是不要。”

周军闻言大笑起来：“你这小姑娘，有点儿意思。”

后世以大数据推荐起家的短视频APP余乐，以及现在刚刚起步的图文形式社交媒体玉米往后都会出现电商，说一句爆炸式的增长也不为过，现在入场还有很大的干头。

“现在覆盖还没有这么广，你要做的话可以从我们这个城市开始做起，先从我们这个城市开始做起，再专注于向二三线城市以及周边乡镇辐射，慢慢地吃下整个市场。”

而且这时候应该资本也才开始关注快递，他姐夫这会儿去做物流公司，很可能可以拉到投资。

汤恩又瞧周军开始思考起来，再次告诉他了这件事的挑战：“现在有五家主流快递公司已经开始了，价格每单利润都很薄，你作为新公司成本必然会更高，而且你还要去建立自己的转运中心或还有一些设备的采购，这都是要花大钱的。”

“你要是做好了以后没准还能大到可以承接海外业务，但是失败了。亏钱也说不准。”

说起来这么大个生意汤恩又还是有点心虚。

周军确实有商业头脑，但汤恩又自个儿还不太行，她上辈子完全没有这种想法，别说创业了，她只要一想到创业，她都觉得肯定是以亏钱落幕，所以从未考虑过，还是因为周军上辈子就干出了成绩来，她才把想法告诉他的。

周军听她还有些踌躇，也算是明白过来：“你放心，做之前我会做好评估的，不会很莽撞。”

汤恩又点头。

她其实感觉上辈子自己也是在摸索中接触了很多，后世用惯了的服务，现在没有的，她自然就多说两句：“我有几个想法，一个就是半日达，你和一些大型本地商家签订了协议，租了当地的厂房，可以给到商家半日送达的服务。”

她开玩笑道：“物流公司做不成，做一个同城配送也行呀。”

“另外还有什么生鲜配送啊之类的。你想现在的生活越来越好了，我们内地是不是也可以吃到新鲜的海鲜呢？”

“再一个就是模式上的创新，你可以组建一个你自己的App，让客户可以查询自己的快递到哪儿了。”

“前面的可能都得你自己摸索着后面这个APP你真的得研究，你要是现在研究你就是业内的number one。”

汤恩又越说越燃，方心玉听见英文都出来了，笑着重复：“number one，你这儿还挺因特内新弄的。”

方新玉的英文说得蹩脚，把汤恩又也逗笑了，她傻笑着拿了根薯条，沾了点番茄酱喂进嘴里，吃到嘴里又突然想到，现阶段点外卖，大多都是给老板打电话，商家自己配送。

汤恩又眉头微微蹙起：“要说这个互联网啊，你也不一定非要做物流公司。”

周军眼睛一亮，感觉汤恩又好像又有鬼点子了，立刻道：“此话怎讲。”

汤恩又手心一摊，从自己面前的美食滑过：“这么好吃的东西，我今天就不想出门，但我就要吃这个，我在家想吃要怎么办？”

方心玉接话：“你打个电话叫你姐夫买了给你送来。”

“那这样，姐夫整个软件，请一些人，再跟商家签订合作，我在你的软件上下单，商家收到了我的订单，有专门的人到店里取了餐给我送来。”

汤恩又摇头晃脑地，不像是在解决这个问题，更像是课堂上循循善诱的提问，周军浑身上下又起了鸡皮疙瘩。

他好像看到了他的商业帝国。

他双手一拍：“哎呀，你这脑袋瓜，怎么就这么好使。”

汤恩又也说激动了：“哎呀，我今天出了这个门，我着急呀，我着急要去河对面。”

“得打车。”

“出租车怎么都不来，这可怎么办？”

两人一唱一和，看得方心玉一愣一愣的。

汤恩又佯装叹了口气，还真给她说的想演起来了。

而且，在她和周军聊天的这个过程中突然迸发了好多想法。

你说送快递不就是一个中间商吗？

后面社会信息大爆炸的最需要的是什么？

最需要的就是一个整理好信息的集合渠道吗？

“出租车没有目标地乱转，客人也没目标地乱等，要是有什么平台，我可以写我要去哪儿，车也知道在哪儿接我，这不很方便么？”

她算着这个时间，其实市面上那两个外卖软件应该已经出了，打车软件也应该已经在帝京开始实施了。

但是第一个能挖到金子，第二个第三个也能挖到金子，这就是为什么同类型的软件市面上都有好几个可以选择。

所以这个时间点还并不晚。

在周军皱着眉头且发出惊叹声时，汤恩又持续发力：“这么举一反三能干的真的好多，找工作找房子不都需要一个信息渠道，这些很多市面上都已经有人开始研究了，估计还得做下市场调研。”

周军脑子飞快转动，已经说不出话来了，汤恩又每说一个点子他就在盘算如果做这个可以从哪些地方下手，现在停下来了，脑子都还一团乱麻，但又奇异地浑身上下充满了澎湃感。

“必须给你百分之五的股份，后面我还得问你事儿。”

汤恩又歪嘴暗爽：“我已经在想分钱的事儿了。”

方心玉在旁边CPU都快干烧了，这会儿总算能说出句话：“行了，你俩这八字还没一撇呢怎么都算上怎么分钱了？”

一大一小两人相视一笑。

作者有话说

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