女BOSS们 第2章 比稿

两个活儿全飞没了，翌日起，毕姗姗便开始到处参与甲方的比稿了。

她请每一个认识的人有什么不需要资质的小活儿的比稿时都邀请一下她的公司。

毕姗姗非常刻苦，对每一场比稿大会，她都努力地做调研、想创意、写方案、做PPT……而后提交。

因为比稿确实太多，毕姗姗又创意爆棚、文思泉涌，不舍得轻易放弃任何一个比稿机会，于是经常一天要写十几个小时的提案，睡眠时间急剧减少，三餐也是随意糊弄，打了几周的鸡血，脑袋晕晕的，身体也飘飘的，一共参加了15家公司的比稿。

她想：15家，怎么也能中标一家吧？

15中1，应该不难吧？双色球的中奖几率好像都有6.71%。中比稿，总不至于比中双色球，还要难些吧？

先喘口气儿好了。

结果，随着时间过去，毕姗姗竟没能收到任何一点的回音。

她坐不住，来回翻看自己参加的那15个比稿通知，在每一个截止两周以及四周的时候，主动联系对方公司去询问比稿结果。

甲方公司的市场部仿佛是有统一话术，基本全都告诉毕姗姗：“哦哦哦不好意思，我们还没出结果呢，应该就是这两周了哈！”

“我们还没出结果呢”的理由倒不尽相同，有的甲方说他们正举办一个重要活动，还没时间看PPT；有的甲方说老总正在撒哈拉谈大项目，两周后才能回中国；有的甲方说他们正申请这笔项目预算，之前流程有点问题，过几天就开这个标；有的甲方说——

毕姗姗一开始全都信了他们的鬼话，而后，她就在等待对方公司“办完活动看PPT”“谈完项目回中国”“申完预算开这个标”的紧张焦虑的漫长过程中，陆续看到那些广告都被投放在各媒体上了。

有些时候，从毕姗姗询问结果到毕姗姗见到广告，半周时间都还不到。显然，人家早就定下来中标单位了，也早就开始做这个广告了。

毕姗姗实在不懂，没中，那告诉她没中就好了，为什么都不可以通知她下比稿结果呢？让她一直等待着、期望着、紧张着、焦虑着？甚至，在她主动去问比稿结果时居然还要撒一个谎，告诉她再等一阵子？

好迷惑的操作。

张斩参加过很多比稿，她叹了口气，告诉姗姗：“如果直说你没有中，你免不了要问为什么，那他们又要翻PPT，回想究竟是为什么，或者浪费自己的脑细胞想个理由去搪塞你。如果理由没说好，伤害你的自尊心了，你可能还要撒一顿泼、骂一顿人，甚至在外面黑这个人不会说话或者在外面黑这公司不会做事呢。那不如什么都不讲了，让你们自己放弃。尤其你的公司是新公司、小公司，他们就更不会在你的身上浪费时间和脑细胞了。大公司，比如我们，还容易得到一个说法。”

毕姗姗目瞪口呆。

张斩又叹：“事实上，‘参加比稿’的潜规则是，前两三天没消息的，基本就是没结果了。不要去想更不要去问，基本都是自取其辱。何必呢？”

毕姗姗被上了一课。她之前在4A里边负责专业的客户，没比过稿。

她想：原来，真喜欢一家广告公司，就跟真喜欢一个女人一样，会很主动的，拖拖拉拉一直都不建立关系的，那其实就是没戏了。

“还有，”张斩又道，“没中标，很可能根本不是你创意或价格的问题，别怀疑自己。大部分都已经内定了，你们就是去陪标的。”

广告行业浸淫多年，这个常识姗姗自然还是知道的，于是她说：“嗯嗯嗯，我明白的。”

不过，虽然基本都拖着毕姗姗，但对于没中标的原因，毕姗姗也能猜中几次，还从其他的一些途径知道了几次。

比如一个快餐广告，甲方有他们已合作多年的广告公司，历史从未公开比稿过，但此agency近年十分懒散，活儿也越来越慢、越来越差，于是甲方震怒，决定这次公开比稿！召天下义士出广告方案，谁的创意好、谁的执行佳，就用谁的！

肉骨头被扔出来后群狼争抢，毕姗姗也参与了。一段时间后毕姗姗瞧见了那支广告，制作者却依然还是那家公司一直合作的agency。

好么，原来所谓“公开比稿”，目的就是敲打敲打他们之前合作的广告公司，让对方产生一点危机意识，以后好好干活儿。她就好像言情文里喜欢男主的可怜女配，她存在的全部意义就是气气人家那个天选agency。

再比如另外一个。

毕姗姗花了很多的功夫，做了一个非常酷炫的PPT，各种效果目不暇接，她想显示：我连PPT都能做得如此酷炫，何况TVC呢？

其他各家广告公司也都各显广大神通。

后来姗姗听说，甲方最后选了一个在比稿时交Word的。

中标者也非常茫然，因为自己真的只是毫不走心地随便写写，处于完全放弃的状态，不曾想竟然拿下了。于是，中标者在做广告时很委婉地打听了下，而后被客户告知：“我们是一家国企嘛。领导今年快70岁了，不喜欢看PPT，只喜欢看Word。其他家的PPT印出来后都乱糟糟的，看不明白。”

广告公司其实也只跟几个人讲了此事，然而因为理由过于奇葩，在广告圈暗暗地流传开来，毕姗姗听说的时候，只觉得：晕。

与大多数公司一样，她PPT上有不少效果，许多文字以及图片是放映后才飞出来的，根本不会出现在打印出来的初始版本上。

再再比如……

连番遭遇各种失败，毕姗姗也非常焦虑。她痛恨自己做无用功，花的时间像打水漂儿，不管多努力地想留在水面上，最后都还是沉入湖底，四周一片黑暗沉寂。

可工作都已经辞掉了，开弓没有回头箭，稿子还是要继续比。

她只是再也不会没头苍蝇一般地什么都比、哪里都去了。

她总结了她之前15次比稿的过程，开始能识别出来一些坑了。

一直都有固定agency的，不比；

要求他们交保证金的，不比；

需求写得模模糊糊不清不楚的，不比；

过往广告全都不符合她本人喜好与倾向的，不比……

把时间都花在几个靠谱儿的客户上面，而不是忙忙碌碌，这个也没弄到最好那个也没弄到最好，甚至连休息一下都做不到。

之前两个月她实在太累了。

而看中的比稿里面，毕姗姗最最用心的，自然就是她两家“梦中情司”的招标了。

其中一家生产糖果，却是毕姗姗一直以来超级喜欢的一个品牌；另外一家制作游戏，也是毕姗姗这十几年始终支持的业内标杆。两家都充满情怀。它们最新的比稿brief竟然并未要求资质，只要求如实填写公司的人数与成立时间和注册资本，毕姗姗虽知道自己这小公司毫无希望，但因为是“梦中情司”，终究还是参加了一把。

毕姗姗甚至觉得，如果能替这两家“梦中情司”做几支广告，替他们的主打产品取得更多的关注、吸引更多的顾客，自己这公司就没白开，自己这广告也没白学。

她会是这两家企业成长的一个部分。

…………

既然新策略是“专门进攻几家靠谱的公司”，不再如从前般广撒网，那自然，对于任何一次机会，毕姗姗都要全力以赴。

她积极地联系客户，能当面提案的她都想当面提案，讲讲自己的创意、回答对方的问题，而不是单单地通过视频。

毕姗姗相信她的讲解能很好地带动气氛，比冰冷的几张文字生动得多。

这日，毕姗姗要搭乘飞机去跟上海的客户方讲解方案。

她其实不大参与外地公司的比稿，但对于这份广告需求毕姗姗的灵感很多，犹豫之后还是决定去试一试。

候机区明亮光洁人来人往，可毕姗姗没闲心休息，又戴上眼镜刷起手机，看比稿群的各种消息。她近视的度数不高，刷手机一般不需要眼镜，但最近确实是太累了。

刷着刷着，她突然听见旁边一个女生惊呼一声：“啊，xxx！”

“？？？”虽然没听清，毕姗姗也第一时间抬起眼睛看热闹。

世界这么大，热闹却不多。

紧接着她便看见旁边女生从包包的隔层里扯出一个破本子以及一支破油笔，“嗖”地一下冲出座位，以惊人的奔跑速度到对面的一个乘客前弯下腰又递过东西，兴奋问：“xxx！你肯定是xxx 吧？！能帮我签个名儿吗？”

毕姗姗想：这都赶上百米冲刺了……不对，不一定，有一些人体力不行，百米跑到最后阶段都能累得好像狗狗，冲不起来了，那就50米冲刺……不，再保险一点，30米吧。

作为广告人，毕姗姗的脑回路一向都是非常奇特的。

见那女生在要签名，毕姗姗左摇右晃，想绕过女生的后背看看对面那个男的，却看不着。

她回忆了下，对方确实出众得很。她刚才坐下之前也在心里头赞了一声：“好帅的一个男的。”

当时对方戴着耳机，正垂着眼睛看手机，姿态略略有些松散。她看不清楚对方全脸，却能瞧见对方黑亮的头发、白皙的皮肤、高挺的鼻梁、鲜艳的嘴唇、简单却舒服的穿搭，以及一双逆天的长腿。

所谓的“氛围感帅哥”——她不知道具体长相，可打眼一下就知道对方百分之百是大帅哥。

毕姗姗在广告行业毕竟浸淫这么多年，也不是没见过世面。为广告主的TVC拍摄那些大明星时，大家其实全都觉得“好多明星也就那样”。在网络上经常瞧见一些“在生活里明星真人比电视上漂亮得多”的言论，毕姗姗真不太同意。她觉得：如果镜头都不能拍出一个人的最佳状态，那些大摄影师最好考虑干点别的。

显然，那个帅哥开始签名了，将手机等挺随意地放在一边的椅子上。

女生的两个朋友见到这样的场景后，愣了片刻，而后也非常自然地拿出纸笔拥到对面，一起要签名。

“……”毕姗姗不认识对方，但坐在这也浪费时间，生活当中遇到明星的机会还挺少的，那管这个人是谁呢，她也想去要签名。要一个签名算一个签名，要到就是赚到，不要白不要，“来都来了”。

于是毕姗姗也掏出本子围过去，又不知道对方叫什么，于是只能说：“你好！能给我也签个名吗？我也特别喜欢你！谢谢！”

对方看看那个本子，也没注意毕姗姗，将手里的那份签名递给前面一个女生，又顺势接过毕姗姗的。

几下签完，还给毕姗姗。

字迹潇洒，龙飞凤舞的。

毕姗姗忙看看名字，发现对方叫“顾乘冷”。

她想：唔，奇怪的名字。

但她还是非常高兴，两只手捏着本子，又说：“谢谢！”

候机区，大家全都闲在那里，此时见来了个小明星，虽不认识，周围不少年轻女孩也随着大溜围过去，纷纷请顾乘冷也在自己的本子上面签个名字。

某些人没带本子，就请其他人撕张破纸给自己。

毕姗姗很热心，其他女生要纸的话，她永远都二话不说就从本子上撕下一张，还争取撕得整整齐齐，不呲边儿，相比其他给纸的人弄得相对正式一点。

顾乘冷的性格不错，对于“群众”递来的纸，他好像也毫不在意，都接在手里签了名字。第一次收到破纸时他略略地挑了下眉，不过他很快就适应一切，一只手拈过对方递来的纸，另一只手捏起刚刚放在一边的手机，用手机屏垫着白纸，刷刷几笔又签完了。

基本上来者不拒。

毕姗姗站在人群外给寝室群发消息：【在机场的候机区见到一个小明星！很帅！叫顾乘冷。】

很快群里出现消息：

【张斩：照片呢？】

【霍婷：照片呢 1。】

【曹木青：照片呢 10086。】

毕姗姗回她们几个：【我瞧瞧我能不能拍一张哈！】

但前面的人有点儿多，毕姗姗也找不着缝，何况对方还垂着眼睛并没有露出全脸，于是毕姗姗就站在原处，想怎么办。

过了会儿，更多的人走到这边凑热闹。

一个女生显然同样并不认识这个明星，就问毕姗姗：“美女姐姐，这是谁呀？”

“哦，”毕姗姗便告诉她，“他叫‘顾乘冷’。”

这时值机广播刚好播完，于是毕姗姗的声音被衬托得有点清晰：“哦，他叫‘顾乘冷’。”

说个名字也很寻常，可诡异地，毕姗姗发觉，就在她自己说完名字的那一瞬间，全场气氛都不对了。

顾乘冷停下了笔，抬起眼睛看毕姗姗。

他前面的两个女生见顾乘冷这个样子，虽然好像有点茫然，也乖巧地让开位置，让顾乘冷看过去。

他们旁边是一大片很标准的落地玻璃。今天阳光充足，于是，在机场的暖阳中，他们两人第一次隔着中间分开的人群，四目相交。

毕姗姗被惊艳了下，想：用流行的网络语言来说，好伟大的一张脸。

白皮肤，桃花眼。

瞳孔竟然是琥珀色，此时略带兴味地看着她。

她第一次看见对方的眼睛。

之前对方一直垂着眸子她都已经知道很帅了，可现在发现，他这张脸最精彩的一个部分，终究还是一双眼睛。

用网络词来说，“妖孽”。

不过对方突然看向自己，毕姗姗也有点懵：“？？？”

她身边正巧站着最先去要签名的那个姑娘——要到签名后她并没走，还站在外圈继续欣赏，此时见到这个阵仗，便小声儿地对毕姗姗说，“他不叫‘顾乘冷’，他叫‘顾乘泠’。”

毕姗姗瞳孔地震：“！！！”

救命，她想：可他写得好像“冷”啊！

毕姗姗这时候才意识到，对方名字应该取自李太白的那一句诗：愿乘泠风去，直出浮云间。

很好听。

可“泠”这个字毕竟有些生僻，刚才她真的没想到那儿去。

而且好巧不巧，“冷”和“泠”读音也像。一个是leng，一个是ling，她听最开始那个姑娘的招呼也像“顾乘冷”。

几秒之后，顾乘泠抬着眼睛，突然冲毕姗姗笑了一下。

他显然知道自己的笑有非常大的杀伤力，毕姗姗恍神了一瞬，想：呃，“顾乘泠”这个名字，她这下肯定忘不了了……

不过仅仅两秒之后顾乘泠就敛了笑意，又垂下眸子签其他人的，再也不理毕姗姗了。

毕姗姗：“……”

“不怪你。”旁边女生既然可以认出对方，自然也是喜欢对方的——不管是认真地喜欢一阵还是随便地喜欢一下，也总归还是喜欢对方的，她哀伤地对毕姗姗说，“他超级糊。”

毕姗姗再次：“……”

那个姑娘又感慨道：“我上个月才知道他的。他演一部剧的……呃，排不上号，就男主的一个侍卫。我眼睛尖，一下子就发现了他，好好看啊，就特意去查了片尾。”

“哦……”毕姗姗又看了看他。确实。

刚刚才说喜欢他，可一眨眼的功夫就被戳穿了她其实连对方名字都不知道，这事如果换成别人，这时候应该已经抠出来三室一厅了，可毕姗姗的脸皮很厚，否则也开不了公司当不了老板，想顾乘泠又不认识自己，他们以后也没交集，心里其实挺无所谓。

但她就算脸皮再厚也不可能继续在这看热闹了，更不可能还拍对方的照片发到群里，于是毕姗姗跟旁边的那个姑娘再见了下，拿着本子走回座位，偷偷地搜“顾乘泠”，发现连通稿都没几条，果然糊。

因为与顾乘泠搭同航班，毕姗姗在登机时故意地拖在最后，可谁知道上飞机后，走在飞机的过道里时，她的目光依然还是与顾乘泠碰了一下。

毕姗姗笑了笑，越过对方去后面了。

只是飞机起来的一瞬间，毕姗姗依然是想到了“愿乘泠风去，直出浮云间”这句话，想：他的名字怪好听的。

…………

客户公司地点偏僻，毕姗姗要乘地铁再换出租车，单程大约两个小时。

到地方后，毕姗姗在客户公司楼下的面包店坐了会儿，垫了几口，又打开电脑做了一下提案的最终排演，直到时间差不多了，才合上电脑去客户公司的前台拿name tag。

前台边上的大屏幕循环播着公司广告。

跟客户是约的两点，毕姗姗一直等到五点半，客户公司市场部的全体员工才姗姗来迟，说：“不好意思哈，我们刚才有几个会。你现在就开始讲吧，简洁一点，我们都还有挺多事呢。”

毕姗姗急忙开讲，一共只花了半个小时。

再出来后已是六点多。毕姗姗没选择过夜，而是撒开两腿直奔去虹桥，要搭晚上九点半的那趟航班飞回北京。

这个点儿堵车厉害，毕姗姗也没时间吃东西，能赶上飞机就庆幸死了。

她不考虑机票改签。

她想省下这一笔在上海的住宿费——好几百呢，她并没有浪费的资本。

而且这个时间回程的话机票一共才900多，比高铁还便宜一点。

万幸的是，赶上了。

她一路跑到登机口，大冬天的，头发都黏在脸上，终于坐在座位里时整个人都气喘吁吁的。

她拨开头发，费力地脱下大衣团在怀里，一边庆幸赶上飞机了，一边觉得又累又饿，腿上沉，肺里疼，胃还空，脑袋好像都晕晕的——毕竟刚才连买个面包的机会都找不着，可她此刻也只能想：再坚持一下吧，最后一段了，再过两小时35分钟就落地了，可一定不能在飞机上买吃的呀，贵死了。

到北京已是夜里12点。

毕姗姗背着书包，也终于买了面包，一边啃，一边走在空荡的机场里。

今天又白给了，毕姗姗想：又白忙活一整天。

讲标并不顺利，客户一直认为广告片的那些场景“不太现实”，毕姗姗说广告未必需要现实，还举了例子，说美国某内衣广告拍摄过一个场景：女人穿着内衣走在街上，广告语是“希望某天女人可以穿着内衣走在街上”。那支广告播出之前所有人都认为扯淡，可广告公司说服了客户，播出了广告，结果变成上个世纪最出名的广告之一。但显然，她的说明用处不大。

哎……这一整天下来，即使是毕姗姗这样一个充满活力的年轻姑娘，都感到自己疲惫极了。

走着走着，突然一片亮光一闪而过。

毕姗姗几乎是本能地停下脚步，扭过了头。

她觉得，她刚才好像看到她自己最最喜欢的那个糖果品牌logo了。

应该没看错。

毕姗姗又走回几步，背着书包在机场的大屏幕前安安静静地等待了好一会儿，那品牌的糖果广告果不其然又轮回来了，播放着、绚丽着，有靓丽的人物，有动感的光效。

是毕姗姗“梦中情司”比过稿的一支广告，广告目的是宣传该公司的新品糖果，毕姗姗当时也参加了。

她一共就这么两家“梦中情司”。

又播出了啊……毕姗姗自嘲地想：again，我完全没被通知到，比稿就结束了，连广告都播出了呢！

既然有这缘分，那就看完它吧，毕姗姗想：看看最后“梦中情司”选中了的广告创意是什么样子的，自己又输在什么地方了，为下一次的比稿搜集信息、做做准备。

这次虽然输了，可她依然希望将来能为这家糖果公司做个广告。也许是下次，也许是下下次，也许是几十次后，又也许是几十年后，谁知道呢，总归是有机会的吧。

揣着这样的想法，毕姗姗看得认真。

可越看，毕姗姗就越心惊，一颗心都突突地跳。

这……

这……？

广告剧情变了不少，可毕姗姗仍能瞧出来，这广告的核心创意和她当初交上去的那个版本是一样的！！！

别人也许认不出来她的孩子，可她自己不可能认不出来。

她们两个血缘相通。

而且那个想法非常特别，毕姗姗真不相信与其他家能撞上。

毕姗姗站在那里，只觉眼前那些广告人物也都变得虚假起来，模样儿假，声音也假，好像不在现实世界，笑容扎眼，笑声也刺耳。

好么，她自嘲道，她被自己的“梦中情司”偷创意了。

传说中的“偷创意”。

好消息：她的创意现在就被用在了梦中情司的广告上；坏消息：她自己都不知道。

毕姗姗站在屏幕前看了几遍。

凭良心说，这支广告制作得相当不错，这个执行的水准她自己未必能达得到。

梦中情司可能非常喜欢她的这个创意，但看她公司是新公司，又不敢相信她公司制作广告的水准，于是便将她的创意稍稍地改了一下子，去掉这里，再加上那里，拿给其他广告公司做出来了。

可能，当初比稿就没要求资质，一人公司照样可以参加，也是怀了些“反正可以偷创意，又不需要对方真制作出来”的想法吧？

那句话是怎么讲的？“命运馈赠的礼物，早在暗中被标好了价格。”

可她又能怎么样呢？

剧情也没那么相像，这家公司大可以说，他们两家撞创意了，公司根本不会付出任何代价。

也正因为此，这种事情层出不穷。甲方公司拿走某个创意之后再找家价格更便宜的，或者找家执行更优秀的，做出来。

甚至，偷着偷着，他们自己都相信这个创意是自己想的了。

而她呢，如果因为这个闹上一通，那不仅要花时间精力甚至金钱，以后其他的广告主可能也会远离自己。她现在还能参加比稿，只是选得上选不上的问题，可如果闹上一通，以后人家看见了她，可能就会说：哦，闪闪传媒啊，我们不敢收你家的比稿呢，惹不起，万一与其他家撞了创意你又要发疯了吧？

她不愿意被偷创意，却反而是她不懂事了。

毕姗姗委屈死了。

也许因为昨天晚上一直都在准备比稿，只睡了一下，今天又忙了一整天到这个时候，毕姗姗的两只眼睛突然之间涩涩的，要掉眼泪了。

她不想哭，又啃了两口手里面包转移情绪。

一口好像吃太多了，全麦面包又干巴巴的，毕姗姗竟反起胃，她盯着屏幕上的广告，僵着身子直着脖子呕了几下。而且一受这刺激，眼泪还真掉下几滴。

在辉煌却空荡的12点多的首都机场，毕姗姗一边呕了几下，一边又湿了脸颊，狼狈极了。

她想：我好搞笑啊，像个小丑。

可她并没如丧家犬般仓皇逃离这个地方，而是努力地平复自己。

淡定，毕姗姗，你没做错任何事情，她想：淡定！往好地方想，这至少说明，你的创意是很好的你的才华是出众的你的未来是光明的。

好半晌后，她真正地平静下来。

她又看看那支广告，与此同时右手伸进大衣口袋，掏出一条“梦中情司”广告上的全新产品。

她一直都喜欢这个牌子，自然也早就试过几个新品，也喜欢极了，于是本着“支持新品”的想法一直在买。每次觉得自己需要一点点甜的东西了，就拆开一条、吃上几块儿，虽然觉得自己需要控糖也总忍不住，一个小时就吃完一整条。

在大屏幕的光影之中，毕姗姗垂着眼睛，又盯了会儿新产品的绚烂包装。

很美丽，但她已经不喜欢了。

配不上自己。

毕姗姗拆开包装，将里面的零散包装摊进自己的左手心，又看了会儿，笑了一声，而后突然提起腿就离开了她面前的大屏幕。

甚至在经过了垃圾桶时也没犹豫、更没停步，而是手掌一松，将手里头所有的糖都扔进了那个垃圾桶，而后头也不回，大踏步地离开了。

男一出来了！

女一受挫了！

作者有话说

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第2章 创业（二）