农学博士返乡种田记 第13章 敲定

“好咧，您放心。不过具体的包装方案，以及方式，您这边需要提前告诉我们，这样方便我们进行包装。”包装要精美，且要起到保护蔬菜的作用，云卿对此表示理解。现在的各种东西都看颜值，包装好看了，竞争力会更强。

不过答应完，云卿又有些发愁了，安平镇没有包装厂，其他的相近镇的包装厂因为市场和环保问题，都关闭了。估计还要跑一趟南江市采购包装，这一来回可要耗费不少功夫。

担心时间赶不上，云卿直接就咨询起来，看看两位采购经理有没有相关的工厂资源，“两位经理介绍一下南江的包装生产公司吧，我们这镇上没有。旁边的松岭镇有，但是前几年因为污染环境给关停了。”

赵刚略一思索，包装还需要设计打样，等生产出来时间上恐怕赶不及，他开口，“南江有一家江流塑料制品有限公司，是我们经常合作的。不过来回时间、以及设计打样耗费的时间都比较长，这次的包装我们出吧。采摘的时候，我们提前将包装送过来，你们只要包装、贴标就行。”

“那我们这边也提供吧。”看赵刚顺水推舟送了一个人情，孙莱也决定这次吃点亏，以后还有合作呢。是的，孙莱对于这批蔬菜寄予厚望，控制好损耗，可能挣得不多，但是总体利润率可观，挣一点口碑也好，以后细水长流。

谈好包装问题，接下来就开始商定采摘时间。毕竟时间不等人，现在的大小、重量刚好合适，再长大一些卖相、口感就不太好了。

“今天是周五，我看下周就可以摘了，就订下周一吧。生菜长太大了也不好。”赵刚从事采购的时间比较长，经验也比较老道，看得出来，这批菜最佳采摘期快到了。

云卿点头，表示可以。心里默默叹道，还好栽种的时候有几天的时间差，不然一起采摘，那压力可太大了。

“那咱们两家都定这个时间吧。”孙莱不敢上市晚，害怕市场被抢占，所以时间就和极鲜送约定的采摘时间是同一天。

“两位经理，我们人手有限，这批菜需要分批才能完成采摘。”好家伙，同一批，40多亩地采摘，还得包装精美。他们村男女老少加起来才二十多人，这任务量太大了。

“没问题，分批的话，那第一批采摘时间就要提前一天，周日下午就开始吧。趁着晚上运输，争取第二天早上能上市。”分批供应，赵刚没有意见，考虑一下就同意了。

孙莱略一寻思，说道，“我们和乐的不多，一辆中型货车应该就差不多了。您这边看着装，装不完放下一批就好。”

“孙经理，我们极鲜送的市场准备放在海市以及玉京，你们按照原计划周一运输第一批怎么样？”考虑到这批货两家商超在本地没有竞争，赵刚打算明确的提一下。他有野心，所以第一批货肯定不能出岔子，他到时候要亲自来现场盯着，让云家精心的包装第一批货。

“也行。”极鲜送是近几年兴起的全国性的互联网生鲜交易平台，虽然在南江市和乐商超一枝独秀，但是影响力还是过于局限。考虑到该批蔬菜销售上两者没有直接竞争，孙莱沉默几秒就同意了。

从院子里到地里，再到敲定合作细节，整个过程不到两个小时。采购的人意外的好说话，这让云卿有些难受，她是不是价格谈的太低了。这个不怪她，毕竟之前除了学习，就是跟着老师做实验，没和这些商人打过交道。

这边云为民心里盘算了一下，吓了一大跳。因为每亩地的成本大概是2000元左右，不加之后的采摘费用，那每亩地的利润都好几万了。

此时已经日上中天，云卿将自己懊恼的情绪抛之脑后，脸上浮现灿烂的笑意，“感谢两位前辈的理解。现在时间不早了，去我们家歇歇吧。”

云为民高兴的合不拢嘴，接过女儿的话，“对对对，现在时间不早了，去我们家吃顿便饭吧。这么远来一趟，都去尝尝正宗的农家味道。”

赵刚、孙莱看时间不早了，也没有推辞，一行人闲聊几句，沿着田边小径朝着云家的方向而去。

“爸，你摘几棵生菜，咱们回家拌点沙拉。”云卿走到云爸爸旁边，嘱咐他拔几颗菜。

“哎，行。”云为民一脸肉疼，这可是钱呀。不过招待客人吗，他咬了咬牙，拔了四颗新鲜的野菜回去。

待一行人回到云家，宋琴已经在张罗做饭了。看到几人归家，她从厨房探出头来，“云卿，桌上有你陈婶给送的樱桃，你去洗洗给大家端上来。”

“哎，好。”云卿收到信息，招呼大家坐下，然后麻溜的去给大家泡茶，这之后才去洗樱桃。

陈红家的樱桃有部分是嫁接过大樱桃的，所以她将大樱桃、小樱桃都送了一些过来。虽然因为交通原因，樱桃这类水果不能售卖，她还是伺候的很仔细，又舍得给肥料，所以这些樱桃树虽然小，但是已经有些收成了。

而且今年因为受到灵雾的滋养，樱桃的个头比往年要大一些，色泽也更红润。洗过之后，犹如一颗颗带露水的红色玛瑙，在雪白的盘子的衬托下越发好看了。

“来，尝尝我们村的樱桃。”陈婶送的樱桃都是带梗的，新鲜，也非常好洗，不到五分钟，两盘子樱桃就被端上了桌。

四个客人也趁着刚刚歇息的空档洗了手，这会看着如此诱人的水果端上桌，没有客气，各自拿了放在嘴里细细品味。

“嗯，好甜。”孙莱的味蕾被震撼到了。她拿的是小樱桃，毕竟小樱桃比较难运输，往日里放在商超卖的大部分都是大樱桃。小樱桃即便卖，也是挑选的半熟的，吃起来酸味大过甜味，对于她这种怕酸的人很不友好。

“嗯，你们这里的樱桃滋味不错。”赵刚拿了个大樱桃，出乎意料，比现在市面上最贵的大樱桃比起来滋味要更胜一筹，说句人话就是樱桃味更足。

剩下的小助理非常有礼貌的等两位大佬吃过，这才伸手。不过他们两个心里没有杂念，纯粹的享受，不一会桌上就多了一堆樱桃核。

品樱桃期间，赵刚和孙莱安排小助理算了一下总体货值，发给公司的法务制做合同。接着又联系公司的财务，按照30%的定金比例，付给云卿相应的定金。至此，这桩生意算是彻底敲定。

宋琴做饭速度快，且有云为民从旁辅助，外面的五个人又坐了十几分钟，就被招呼着去吃饭。

今天这桌菜，宋琴可是一点没敢轻忽。香菇鸡块、老鸭汤、回锅肉、凉拌笋丝、麻婆豆腐，蒜蓉青菜，还有一大盆凉拌沙拉，焖了一锅米饭，还摆上了云奶奶送过来的一筐榆钱馒头，能供八个人坐的桌子，摆的满满当当。

“大姐，真是太客气了。”看着一大桌子，又是炒鸡，又是炖鸭，赵刚和孙莱有些不好意思。

“没事，都是咱家养的，不费事。倒是你们大老远的，跑一趟不容易。”宋琴刚刚和云为民在厨房悄悄嘀咕过了，一亩地能赚数万元，这放以往他们都不敢想象。所以对这几位大老远过来的采购商，打定主意要好好招待。

“别客气，大家赶紧拿筷子吃，一会凉了就不好吃。”云为民心里高兴，考虑到这几位要开车呢，不然他得将自己珍藏的酒拿出来，大家伙好好喝一顿。

云卿给各位的杯子倒上果汁，催促道，“对的，赵哥，孙姐，还有莫琪，郭伟，你们都别客气。这忙了一大早上了，早该饿了。”

除了猪肉，其他的基本都是三山村自己出产的，所以饭菜的滋味自是不必说。炒鸡、老鸭汤、凉拌沙拉都被大家光盘了。赵刚则是对榆钱馒头情有独钟，吃了三个才停下。

一顿饭吃的宾主尽欢。

孙莱还托宋琴帮忙买些土鸡蛋，等周一发货的时候，她亲自过来拿。而赵刚则是带了云奶奶摘的榆钱，准备拿回家让老婆吃点新鲜。

等送走一行人，云为民马不停蹄的去了村长郭发家，商量着找一些汉子帮忙收菜，接着又跑到隔壁红山村。

红山村就在三山村旁边，地势没有三山村平坦，两村子相距七八里地。该村因为靠近一座红色的山而得名。红山村再靠西还有两个村子，叫黑山村，白山村，也是因为靠山而得名。

云卿的外公和大舅就在红山村里住，所以云为民没找外人，直接去了老丈人家。提着闺女买的飞天酒，又绑了一只鸡、一只鸭，就直奔宋家。

宋大舅的儿子毕业进了申城一家大公司，之前将夫妻俩接过去看孩子。这不，宋大舅觉得在那不自在，就回村里了，顺带照顾爹娘。

到宋家的时候，时间还早，只有老太太林秀在家。听说姑爷来一趟是为了找人，这就赶紧领着人去地里找宋家父子。

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第13章 敲定