农门长姐重生记[九零] 第62章 第 62 章

姜爱华先在一楼逛了一圈，特地看了卖鸡蛋的摊位，回味鸡蛋竟然有一个专用的位置，摆在一堆鸡蛋的正中间，只是上面空空如也，有一张黄色的广告纸，上面写着“回味鸡蛋售罄”五个字。

但就算是售罄，位置也没被别的鸡蛋占了，这个李老板还挺会做生意的。

此时虽然已经十点多了，但百货里面还是人来人往，生意看着就很火爆。

姜爱华随机地问一个售货员：“回味鸡蛋有吗？”

售货员道：“没有，那个鸡蛋要订，你可以留个联系方式，看要订几斤，货到了我们给你打电话过来取。”

姜爱华道：“这么畅销吗？”

售货员道：“当然，这款鸡蛋是纯喂玉米的，营养特别好，好多人抢都抢不到的。前天来了一批三百多斤，除了客人订了的，只剩下不到五十斤，刚上架就被抢光了。”

姜爱华道：“卖多少钱一斤？”

售货员道：“现在涨到三块五了。”

姜爱华吃一惊：“三块五？别的鸡蛋只要两块五而已。”

售货员笑笑：“你不懂，有些东西越贵，量越少，卖得越好。”

不，她懂，她只是不懂这么会做生意的李老板，是怎么敢把她家的鸡蛋卖得这么贵的同时，还敢这样压她价，甚至要求她送货上门的。

她谢过售货员，逛了一圈，找到了余诚：“我今天来是想找你们老板谈一谈以后的合作的。”

余诚有点惊讶：“咦，你还有哪里不明白吗？”

姜爱华道：“是有点，你们老板现在方便吗？”

余诚道：“你等一下，我去办公室问问。”

十分钟左右就回来了：“我们老板正在开会，你坐在会议室外面等一等吧。”

百货的办公室是在二楼隔出了一个三十平米左右的地方，用玻璃门隔开几间小小的办公室，姜爱华就坐在外面的长凳上等着。

说是等一小会儿，但一个小时过去了，也不见有人叫她进去。

这么小的地方，如果真有事开会，还是玻璃隔断的，她不可能听不见声音。

姜爱华懂了，他这是在给她下马威。

若她真的是十**岁的小姑娘还真的会被这种阵仗吓到了，但上辈子的姜爱华什么大风大浪没见过？这种小场面还真的吓不到她。

她的鸡蛋品质这么好，还怕销不出去？

终于，等了一个半小时后，最里面一间办公室的门终于开了，一个四十岁左右腆着大肚子的中年男人走了出来：“下一位，是回味鸡蛋的供应商对吧？进来吧。”

姜爱华差点笑出来，还下一位，她在这里等了一个半小时，鬼影都没一个，这戏演过了吧？

姜爱华跟在他身后进了办公室，李老板随意地指了指办公室对面的位置：“请坐，你今天来找我是有什么事吗？”

姜爱华也不废话：“是这样的，李老板，我叫姜爱华，是生产回味鸡蛋的农民，原来我们之前并无直接的交集，一直是骆川作为中间商促成我们之间的合作的，但骆川现在退出不干了，把你们介绍给了我，让我直接跟你们交易，我就想问一下我们以后的交易模式大概是什么样的？”

李老板也不废话，直接从办公桌上拿出一份合同扔到了她的面前：“我们吉盛百货是宁安县最大的百货，成为我们的供应商是所有生产商的梦想，好多品牌想入驻我们百货还得交不斐的柜台费，我承认你们家鸡蛋的品质还算不错，就不收你的柜台费了，但我们如果要合作下去，就得按这份合同的条款来，你看一下，没问题就签了吧。”

姜爱华把目光看向了合同。

不到五分钟，她笑着放下合同：“李老板，我只是个小小的养鸡场的主人，攀不起你们商场这棵大树，我们回味鸡蛋以后就不在你们这里卖了。”

李老板一怔：“什么？不卖了？”

姜爱华道：“你们这个合同的条件太苛刻了，我人手不足产量不足，没办法达成贵司的要求，会另寻售卖渠道的。”

李老板的脸色一下就沉下来了：“你确定你要这么做？你知道多少农民求着要把鸡蛋放到我的百货里卖吗？”

姜爱华道：“或许很多？但我总共也就养了五百只鸡，就算每天每只鸡都生一只蛋，也只有五百只鸡蛋，满打满算五六十斤，我并不是非放在你们商场上卖不可的。而且只要鸡蛋的品质足够好，就算是放在小店铺里也能卖出去，毕竟鸡蛋只是鸡蛋，但‘回味’的商标却只有一个，不是吗？”

李老板眼里的轻视消失了，他竟然从一个十**岁的姑娘嘴里听到了‘商标’两个字？

她一个农村的姑娘，为什么会懂“商标”的重要性？

玉米鸡蛋不是没有，但像姜爱华家这么纯粹零差评高品质的鸡蛋不好找。

听骆川说她家一年种几亩地的玉米，全部打碎了用来喂鸡。

有些农民拿来的鸡蛋号称是玉米蛋，但他们真舍得顿顿喂玉米？根本不可能。

掺杂着喂别的，鸡蛋的品质一对比就出来了，可以说“回味”这个牌子在他百货的鸡蛋里已经是鹤立鸡群了，而在熟客中建立这么好的口碑，靠的是鸡蛋的品质始终非常稳定，没有掺假。

回头客们认准了盖回味这个章的鸡蛋，宁愿多花一块钱也要订，有时候要等上一星期也心甘情愿。

但姜爱华的意思竟是不答应他提的条件，不打算在他这里卖了？

李老板双手交握在身前：“我是看在骆川的份上给你这个机会，如果不是熟人介绍，你的鸡蛋不可能这么轻易地进入我的百货，也不可能卖出名气。”

姜爱华微微一笑：“李老板，在我第一次卖鸡蛋的时候，就已经在县的工商局注册了回味这个商标，在鸡蛋上盖章，我相信我是宁安县第一个吃螃蟹的人，所以，不是你帮我把鸡蛋卖火了，是我的未雨绸缪跟鸡蛋的好品质才打出了这个响当当的名号，你拿这个当筹码来拿捏我，太不合适了。”

她把合同扔回给他：“签这种合同，我是自寻死路，只要回味这个名字还在，我的鸡蛋不愁销不出去，打扰了。”

她转身离开。

李老板目瞪口呆。

他完全没有想到姜爱华竟然这么硬气。

不是，谈都不谈，直接翻脸走了？这么冲动不像是一个成熟有头脑的人会做的决策呀？

她就这么胸有成竹？

姜爱华从吉盛百货出来后直接去找陈春花吃饭。

陈春花知道她谈崩了，非常惊讶：“开了什么条件？竟然逼得你不卖给他了？”

姜爱华道：“第一，合同两年一签，今年的鸡蛋价格降到一块二一斤，两年之内不许有波动；第二，每月最少四次送货上门；第三，三个月结一次货款；第四，吉盛是回味鸡蛋唯一的销售渠道，不允许销售给第三方，违反条约要按照年销售额的百分之2%以上10%以下罚款。呵呵，每一每都是掐着我的脖子定的，我为什么要签这种合同？没得商量。”

陈春花倒抽一口冷气：“他怎么敢提这种条件？！”

姜爱华道：“如果我的养鸡场有几万只鸡，每天能生产几千斤的鸡蛋，那这个合同我还可能真会签下来，一块二的价格虽然不高，但量大利就厚了，但我只有五百只鸡，未来就算是扩大规模，我家那五亩地也只能养一千只左右，多了我就照顾不过来了，而且鸡一多，玉米作为饲料跟不上，就会影响鸡蛋的质量，所以我估计养一千只就是极限了。”

陈春花已经觉得她很厉害了：“你一个人就养上千只鸡，多不容易啊，但是你怎么会一口就回绝了他呀？我觉得你们好好谈谈，他应该会退让一点的。”

姜爱华摇了摇头：“没必要，我觉得这个老板是在大城市里待过的，这些条款应该是抄别的大公司的……”

陈春花吃惊：“还真是！听说他在海市的食品大厂上过班，回来才创业的。”

姜爱华道：“那就是了，估计他原来所在的食品厂就是被压迫的供应商吧。”

陈春花目光复杂地看着姜爱华：“爱华，你不读书真的可惜了。”竟然能从一份这么不合理的合同就推断出老板去过哪里，她要是能上大学，肯定有大出息。

姜爱华无奈一笑：“春花姐，都过去那么久了，提它干嘛？我家现在这个样子，也没办法直接丢下不管了去上学呀！”

陈春花叹了口气，继而道：“你不用担心鸡蛋卖不出去，我这就跟老板谈一下，争取让你家的鸡蛋放在我店里卖。”

姜爱华点了点头：“好的，麻烦姐姐了，吉盛在他的柜台卖三块五一斤呢，而且基本上是顾客预订的，根本不愁销路，现在熟客习惯了在那边买，如果你老板真的愿意收我的鸡蛋，我会在工商局做一次公证，出一份正式的授权书，授权你们粮油店是回味玉米蛋唯一指定的销售店铺，如果吉盛敢偷偷冒充我的鸡蛋，盖跟回味一样的章，我就去报工商维权。”

我国1983年就已经开始实行商标法了，小打小闹的摊贩没办法抓，吉盛这么大的百货可跑不了，姜爱华相信李老板真敢这样干的话，报工商出动，一抓一个准。

陈春花笑道：“我觉得他可能会悔得肠子都青了。”

姜爱华道：“他那么大一个百货商店哪里就看得上我这点小生意了？我只不过不想让他太嚣张了，以为我卖鸡蛋全靠他，把功劳全揽他自己身上了。”

[让我康康]

作者有话说

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