梦（宝石商人理查德的谜鉴定同人） 第17章 宝石销售

饭后，按照惯例上了两杯红茶。

率先开口的依然是理查德：“某人刚才问我关于钻石销售的内容，没错吧？”

确实，说起来，一开始我确实是请教理查德关于钻石销售，后来话题诡异地转向了宝石商场和谷本小姐，最后又奇妙地转移到了遗嘱问题和我的计划，不过结果是好的，把话说开了，之后我的行动就方便不少。

“是的，之前听过宝石商场的导购小姐推销钻石，集中在钻石代表的浪漫还有永恒的誓言这些说法，传递出钻石在婚庆中的功能性价值；你作为宝石商，应该会有稍微不同的看法。”

“我应该有告诉过你，我日常的工作是按照预约前往客人的住所销售宝石，周六则是在Etranger与客户面谈。” 理查德边小口啜饮红茶边表情放松地说道。

我点了点头，确实在上周六的时候听理查德提起过这件事；当时也在这家餐厅，甚至是相同的座位，有这么多环境因素作为回忆的线索，我自然是不难回忆起这件事。

“我作为宝石商人，销售的不仅仅是钻石，还有各种有色宝石。客户们出于各种的理由向我购买宝石，我也会按照客户的需求推荐各种适合的宝石。当然偶尔也有一些醉翁之意不在酒的来访者，比如某人。”说到最后理查德瞥了我一眼，暗示意味不言而喻。

对此我也只能讪讪一笑，不作任何辩解。确实我一开始前往Etranger的由头是求购宝石，其实却是抱着试探的目的，被归类为是醉翁之意不在酒的来访者，这倒也没错。

见我沉默不语，理查德便也接着开口道：“客户们寻求宝石的理由各有不同，但是有一点是共通的，那就是他们购买宝石都是出于喜爱宝石。宝石在任何情况下都能慰藉心灵，因此我对自己的工作充满自豪。”

“说起喜爱宝石和慰藉心灵…谷本同学和我在宝石商场有讨论过钻石的价值，最后得出的结论是：钻石的价值包括价格有关的功能性价值和商业价值，也包括与价格无关的情感价值和美；这一理论想来可以推广到其他宝石。换言之，人们会想要钻石这种不属于必需品和便利品的宝石，除了人为创造的故事：钻石代表永恒，也是因为天然的、出于人性的、对于美的追求。”

理查德闻言目露惊讶：“精辟的总结，你比我想象得还要聪明。”

突然被夸让我有些不好意思，嘴上还是谦虚道：“你太高看我了，没有谷本同学我一个人可想不出这么好的点子。”

这也是实话，周四更早以前我可是在电脑前枯坐了一上午，结果只写了个开头。没有谷本同学的帮助，报告的进展绝对达不到目前的水平。

理查德没有继续接我的话，而是顺着他自己的思路接着往下说：“你能理解宝石真正的价值，这就好办了。在我看来，我把宝石销售给顾客，就是向顾客交付宝石所包含的价值；因此我也时常根据不同客户的需求推荐合适的宝石，就是为了确保给经过我手的每一个宝石找到合适的买家，也为我的每一个客户找到需要的宝石。”

“所以，在你看来，宝石销售其实是作为宝石和人之间的桥梁，为宝石找到合适的归宿，为客户传递宝石的价值。”

“Good for you.”此时理查德的眼中有着毫不掩饰的赞赏，更是说出了梦中的“理查德”赞扬正义时候常用的短语。

“哈哈，都是理查德老师教得好。”

这倒是我第一次在现实中被理查德如此夸赞，不得不说很有成就感；大概是因为理查德赞扬中包含的真诚，完全不像是不走心的教学手段。

此时我的心里感觉卸下了一块大石，报告终于有着落了，不由得想要报答这份帮助。

“理查德你帮了我大忙，作为答谢，有什么我可以做的吗？“

“…我只是好奇地问下，某人有没有想起更多的美味甜点？“

听到这话我心里又涌现出了笑意，这次我学乖了，自认完美地控制住了我的表情，也没笑出声来，只是在心里偷笑。

“你还没放弃啊，我真的没藏私，所有出现在我梦中且有出售的甜点，我都已经把名字和店铺地址发给你了。”

“…我想要吃布丁。”理查德用极小的声音如此说道。

声音虽小但是我还是听了个清楚，布丁？我记得提供的名单里有几家布丁，能作为梦中的Etranger常备的甜品应该味道不错，感觉这个布丁有特殊的含义…他指得该不会是“中田正义”牌布丁吧，梦中的“正义”亲手给理查德做的、表达感谢的布丁，之前我跟他描述的时候，明明看上去完全不在意。

“什么？”

不管是不是，我都决定装作没听到；倒不是因为我不会下厨，只是纯粹不打算亲手给这位做布丁。很早以前我就决定不和这位靠得太近，要是答应了亲手做布丁，怕是会传递出错误的信号，不打算深交却做出想拉近距离的举动，对理查德和我都不好。

“没什么”理查德闻言也没露出异色，平淡得好像刚刚什么都没说，纯粹是我听错了。

“那你想好了再告诉我吧。”

之后理查德垂眸，一副专心品味红茶的样子，不再开口言语。

我见气氛有些沉闷，便主动开口：“说起来，理查德你得感谢我，我这次可是帮你避免了一场噩梦。”

“哈？”理查德闻言抬眼，一副莫名其妙的表情看着我。

“这周四去宝石商场这一幕，也曾出现在我的梦中。不过”正义“君是先自己一个人去宝石商场实地考察钻石，结果不太顺利，出来后看到了在百货商店扶梯处的“理查德”，“理查德”在“正义”的请求下不情愿地跟着一起去了宝石商场，最后…”

说到这里我刻意卖了个关子，好整以暇地看着眼前的理查德。

理查德似乎已经感觉到了不妙，但还是开口问道：“最后？”

“最后“正义”君询问有没有男款的钻戒，令售货员小姐成功地误会了，“正义”君完完全全没有察觉到异常，真是迟钝得可爱，那位“理查德“的表情可真是精彩，真想截图下来做成表情包，哈哈哈。”我有些放肆地笑出声

理查德倒是没有像我预料那般，露出如佛祖般大彻大悟的表情，只是面色铁青，全身颤抖。

说起来，这家伙哪怕生气时的样子也是无比帅气，只能说长得好看的人做什么表情都别有一番风情…除了大彻大悟的表情。

想到这里我的笑声更加嚣张，已经是直不起腰，有些呼吸不畅的感觉逼迫我不得不收敛笑意。

“所以，我还要感谢某人没有把我拉去宝石商场。”理查德终于再次开口，语气中倒是没有什么愤怒之类的情绪，只是毫无情绪的冰冷语气。

此时我还没缓过来，也就没看清理查德的眼神和表情，不过想也知道不可能平静。

“真是失礼了，本来是没打算告诉你的，一时没忍住。“稍微调整下呼吸，我才继续道：”这次经历那场尴尬的是我，虽然我没有失言，但是一男一女去看钻戒已经足以让人误会，幸好谷本同学在恋爱这方面，迟钝得和“正义”君有得一拼，看上去完全没有察觉到被误会和我是一对。”

“那真是万幸，不过对于你，我是完全同情不起来。”理查德面无表情地说着，随后又皱眉：“不对，你刻意选择这一天去宝石商场实地考察，就是为了拉上我一起去宝石商场，只是你先遇到了那个女生或者没有找到我。”

“你把我想成什么人了，我根本就不记得梦中的”正义“具体是哪天去的宝石商场，周四那天早上我写报告写得毫无头绪，打算出门散步转换心情，经过那家百货商场时突发奇想进去看看钻石寻找灵感，半路遇到谷本同学，之后的事你都知道了。”

理查德怀疑地打量我几眼，随后开口道：“这也太过巧合，你要写一篇关于钻石的报告，偶然决定去宝石商场实地考察，然后去的时间刚好与梦中是同一天。”

“…我知道这听上去巧合过头了，但是上次我在咖啡馆遇到小野寺先生也是偶然，那天我也是随机选择了一家咖啡馆，然后发现小野寺先生在那里对着钻石感伤，不知道哪里来的勇气让我上前去和小野寺先生搭话，之后你也知道了。”

顿了顿，我继续说道：“也许梦中上演的剧情在现实中存在必然性，虽然我成了变数。我没有在代代木公园遇到你，最终我们还是相遇了；我没有想起并去阻止真美小姐自杀这件事，真美小姐依旧如梦中般活了下来；我没有刻意去寻找高槻先生，依然是如梦中般遇到了喝醉后倒在路边的他。“

“听上去确实很像是命运，希望白色蓝宝石也是命运的一部分。”

我明白他的意思，无非是期望遗嘱问题能够如梦中般成功解决。

也许此时我应该表示对自己的计划充满信心，对前景充满期待，但是这不符合我谨慎低调的处事风格，最终我也只是答道：“这也是我所希望的，理查德，我们拥有共同的利益。”

理查德看上去没有继续交谈的兴致，我们也便就此打住，一起走到楼下后互相道别。

啊，报告终于有着落了，我的头发也保住了，感谢谷本同学，感谢理查德。