- 欢迎访问看书神小说网
-
桌面快捷
-
加入收藏
-
设为首页
桌面快捷
加入收藏
设为首页
整个弘安县，一早上的功夫，各大茶楼酒肆，勾栏妓院，码头客栈，旺铺集市等人流密集的地方，都被人派发了“广告”。
只见上面写着：
邀月楼重金采买“一品鸡”，乃宫廷秘方养殖而成，其味鲜美，其肉滑嫩，食之健脾利肾，滋阴补阳，美容养颜，数量有限，欲食者从速。
旁边还有一只威风凛凛的大母鸡，母鸡上头龙飞凤舞的写着邀月楼、一品阁，六个字，下面写着一品鸡三个字，母鸡的爪子旁边画了五个鸡蛋，写着一品蛋。
众人看着这张纸全都议论纷纷：“这事上真有这样神奇功效的鸡？还能健脾利肾，滋阴补阳？”
“邀月楼花了重金购买的，想必不假。”
“便是不假又如何，咱们可吃不起！”
“诶，鸡吃不起，鸡蛋还能吃不起了？你没听说是宫廷秘法养殖？说不得皇帝还吃过呢。”
百姓吃不起，却不妨碍他们议论，而真正能够消费得起的目标群体，有的听了传闻之后，乐得去尝尝鲜，而有的则认为是夸大其词，不屑一顾，还有一些还没有接触到蒋月华的广告营销。
因此蒋月华做了第二手安排。
在白记食府、云来酒楼等不论是不是邀月楼竞争对手的酒楼茶楼里，蒋月华都安排了人，装作食客，大肆宣传一品鸡。
“你们难道还没吃过邀月楼的一品鸡？”
“我倒是有所耳闻，却不知是不是如传言那般。”
“那是自然，我昨日吃过，那滋味简直梦中都回味无穷，吃完后，我还特意带了一份回家给妻儿，没有说不好的。”
有人不信，“你也太夸大其词了，这邀月楼的鸡从前我也吃过，味道是不错，可也不像你说得这般。”
那人连连摆手，“今时不同往日，昨日起，邀月楼的少东家便花重求购了这一品鸡，据说是宫廷秘法无数药材养殖，味道鲜美不说，还滋补身体。”
“你们若是不信，大可以自己去尝尝，倘或所言不实，我把头剁下来给你！”
酒楼的伙计听了这些人的话，连忙报告给了掌柜或者东家，纷纷开始驱赶，“什么人在这里胡言乱语，既不是来吃饭的，快给我打出去！”
“怎么，在这里吃饭还说不得话？我所言并非为虚，你们白记没有一品鸡，便不许邀月楼有？要不人家是第一楼呢！”
“快给我打出去！”
“怎么还不许人说实话？你们白记就是这样待客的？”
就在伙计跟人吵闹起来的时候，有其他食客纷纷站起来道：“昨日我恰巧去了邀月楼，确有一品鸡，滋味非凡，这位所言倒不假。”
附和的人中还真有昨日邀月楼中的客人，真真假假的，倒使人越发信服。
即便酒楼食肆将这些人全都赶了出去，但是不妨碍其他的客人议论，很快，众人便被这名声大造的一品鸡给吸引，全都涌去了邀月楼。
其实也不怪这些人容易被煽动，在古代几乎只有文人会为自己宣传造势，以宣传自己的美名孝名抬高身价，入仕做官。
古来多少传世文章，是被有名望的人推荐，大肆传颂，从而出名，造就洛阳纸贵的场面。
古代百姓，本来接受营销就比较少，便是现代，在铺天盖地的宣传之下，也能够让一个寂寂无名的品牌瞬间家喻户晓，更何况如今。
因此短短一个上午，邀月楼客如云来，人群一波一波的往里涌，整个大堂，乃至二楼三楼全都坐满了客人。
人声鼎沸，热闹非凡，蒋月华看着这个景象，满意的点了点头，等再发酵几日，一品鸡便算是一举成名。
日后即便那些没有吃过的人，也会记住这几日的景象，大脑主动默认她广告词的内容。
蒋月华刚走进邀月楼，孟掌柜立刻迎了过来。
“哎呦，俞夫人，您可算来了。”
蒋月华扬眉道：“怎么样，孟掌柜，我这法子效果如何？”
孟掌柜比出一个大拇指，满脸叹服，拱手道“我算是服了！在下活了这么多年，头一回开了眼。”
“只一上午的功夫，六十只鸡便全都吃完了，还有无数食客等着，您可得赶紧运一批过来！”
“不然这么多人，可得闹事！”
蒋月华颔首，“好，待会儿我回去一趟，之后便送来。”
孟掌柜立刻道，“我看不如您送多些来，照着情景，只怕一日一百只都不够。”
蒋月华思索片刻道，“再说吧。”
孟掌柜急得不行，张了张嘴，又不好说什么，片刻后躬身示意她往里面走，“您快往里边儿请，我们少东家有事找您商议。”
进了厢房，孟襄看见她，连忙放下手里的纸站起来，拱手道：“孟某早知俞夫人胸有成竹，素日也不是大放厥词之辈，却不想，短短半日的功夫，竟能如此，真叫在下叹服！”
孟掌柜关了门听了这话，立刻道：“少东家，您既早知我会输，何必激我应下这赌约？”
想到这里孟掌柜还有些心疼，“那可是五十两银子呢。”
孟襄哈哈一笑，“输赢对我邀月楼都有好处，为何不赌？”说着见孟掌柜一脸可怜相，又道：“也罢，这赌约我替你应了，五十两我来出。”
孟掌柜闻言这才高兴，乐呵呵的挪开椅子请蒋月华坐下，蒋月华瞥了一眼桌面上的纸微微挑眉，“你如何得了这个？”
那正是蒋月华拟的传单。
孟襄笑道，“大街小巷都是，况且，在下也想看看俞夫人的法子。”
话落，他又道：“如今一品鸡倒是众人皆知，只是，这上面写的是否不实呢？”
蒋月华挑眉，这几日跟孟襄谈生意，他倒是像模像样的，似乎跟第一次见的单纯少年不是一个人，今日听了这话，可见他还是有些书生意气。
“如何不实？我们都曾吃过，难道不是其味鲜美，其肉滑嫩？至于其他的，鸡汤本就滋补，你找大夫配不同功效的药材，让李大厨调制研究出不同功效的药膳，不就名副其实？”
孟襄恍然，忍不住再次连连赞叹，蒋月华看着他的星星眼，忍不住打断道：“孟掌柜说你有事找我，何事？”
孟襄见问忙止住话头道：“今日来是想要同俞夫人谈谈价格的。”
蒋月华挑眉，“还没到三日呢，孟公子何必着急？”
孟襄正想说什么，外面忽然传来叩门声，孟掌柜隔着门问道：“什么事？”
门口的伙计应道：“白记和云来酒楼的东家又来催了，想要见少东家，说是要商议……”
孟掌柜听到这里连忙低吼打断，“闭嘴！少东家正在商议要事呢，什么人都不见。”
蒋月华听到白记便早已了然，见孟掌柜急吼吼的样子，不由得侧身似笑非笑的看着他道，“怎么不让伙计说完？万一真有急事呢。”
孟掌柜尴尬的摸了摸胡子，笑道“他们哪有什么急事，不过约着吃喝而已。”
蒋月华倒没再说什么，转头看向孟襄，“孟公子找我什么事？接着说吧。”
孟襄抬眼看着孟掌柜，“你也不必如此，白记和云来酒楼能够来得这么快，未尝没有俞夫人手笔。”
听闻不少人去白记吹嘘一品鸡，一则是吸引食客，二则也是顺便推销自己。
说着又看向蒋月华，“俞夫人似乎也有意跟白记等酒楼做生意？”
这没什么好隐瞒的，蒋月华颔首，“我自然是想赚得越多越好。”主要还是想打出名气，营造品牌。
孟襄喝了一口茶，“我今日找你，也正为了这事，一年之内，我希望俞夫人不再将一品鸡出售给其他酒楼。”
蒋月华挑眉，“这与我有什么好处？”
孟襄思索片刻，“我出五百两，您看如何？”
“正如孟掌柜所说，五百两不过一两个月便能赚到，答应你似乎很吃亏。”
孟襄笑道：“此言差矣，这五百两是额外的，鸡和鸡蛋的价钱另算，如今虽然客如云来，不过是众人好奇这一品鸡的味道，等过了这个时候，未必能够卖这么多。”
“另外，在我们邀月楼、白记还有云来吃饭的总不过是那些人。”
“他们今日在邀月楼吃了，就不会再去白记，你便是同时卖给他们，能日日吃得起这么贵的鸡，也就这些人罢了。”
这话说得倒是有些道理，弘安县的市场就这么大，除非是开拓新市场，远销其他县或者州府。
蒋月华倒是有这个计划，只是现在还不到火候，步子不能迈得太大。
“我倒不这么觉得，人们吃过一品鸡，口口相传，吃的人自然越来越多。”
孟襄凝眉，“俞夫人是对这个条件不满意？”
蒋月华抿唇，“半年，半年内一品鸡只卖给邀月楼。”
孟襄倒不是为了这一品鸡每日的利润，他是为了邀月楼第一楼的地位。
“好，就半年，那这鸡和鸡蛋的价格，俞夫人想要如何定？”
“鸡蛋价格不变，鸡的话，800文一只。”
孟襄正准备讲价，便是羊肉也才100文一斤，一只鸡出四斤肉，800文一只，每斤可就高达200文。
蒋月华抬手道，“不必讲价，我这鸡价值如何，你也知道，况且这几日我可是绞尽脑汁，才有了如今这局面。”
“倘或价格太低，倒不值得我费尽心思。更何况等这三日过后，我每日只能提供20只鸡。”
孟掌柜一听这话急了，当下也顾不得还价，忙道：“如今正是好卖的时候，客入云来，怎能说停就停呢？二十只怕不够一上午卖的。”
蒋月华摇头叹道：“自古以来，被称为奇珍的，皆因数量稀缺而已，若是人人都能吃得起，花钱就能吃得到，又怎会被人追捧？孟掌柜怎么连这个都不明白！”
“这三日，叫吃得起的人都尝了鲜，以后便是你们坐地起价的时候，一只鸡只收你800文，已经够意思了。”
孟掌柜听了这番话又惊又喜，片刻后佯装玩笑道：“俞夫人说得言之凿凿，该不会只是因为养的鸡不够卖了吧！”
若是如此，那五百两便可省下了。
