理想之城 第7章 第 7 章

见堂倌一脸的惶恐，夏浅急忙起身:“唐老板太客气了，小哥招待的很周到，是我们几人只顾的感叹这云来客栈的高雅别致，一时间忘了吃食。”

唐老板闻言转怒为笑:“过奖了，既然夏老板喜欢，就经常来坐坐，也陪我说说话。”说着拿起茶壶摇了摇，递给堂倌:“这茶都见底了。”

堂倌接了茶壶一溜烟跑了。

唐老板坐下后，微笑着问夏浅:“怎样，在我客栈大堂设个专铺卖理想城的货品可行？”

夏浅忙不迭的点头:“云来客栈名不虚传，是理想城高攀了。”

“哪里哪里，互相成就。”唐老板摆摆手:“不如先看看几位带来的货品小样？”

几人明白，在商言商，唐老板要先看看理想城的货品是不是值得客栈拿出一个专铺，赶快手脚麻利的将货品小样逐一拿出来。

同心结与腌蛋自不必说，已经得到唐老板认可，当小凤从食盒中将提前切好摆盘的腊肉和牛肉干端出来时，肉香很快便溢满包间。

切片的腊肉肥肉纹理清晰可见，肥肉晶莹透明，瘦肉红润紧实，唐老板拿起筷子夹了一片腊肉放入口中细品，不住的点头:“肥而不腻，咸香适宜，口感层次丰富，实属佳品，不错不错。”

几人悬着的心落了地，到牛肉干更有把握了。本来卤制的牛肉就香味浓郁，嚼劲适中，风干后又增加了特殊的干香味道，只要吃上一根便欲罢不能。

而牛肉干的种类更为丰富，香卤、麻辣、香辣三周种口味完全可以满足所有人的口味需求。

果不其然，牛肉干更是唐老板心头好，当下连河虾粉都没有品尝便一口气给客栈酒肆定了一年的货。

“货品的包装如何了？”

“都按您的要求做了仔细的考量，您看。”小凤自信满满，逐一给唐老板展示。

咸蛋和松花蛋每八个放一个柳条篮内，篮子内塞满了干荷叶碎，篮子上扣了竹篾编的盖子，最外面用马兰草绳拴结，挂在马车上或者包裹上完全不怕磕碰。

唐老板点点头，很是满意，刚刚看到竹筒装河虾粉便已经啧啧称赞好主意，待看到腊肉和牛肉干的双层包装后更是频频点头。

眼看吃食小样可圈可点，唐老板做了个请的手势:“不如我带几位去看看专铺的位置，几位可以按所卖货品考虑下如何布置？”

几人欣然同意，由唐老板引着一路折返回大堂。经过成片绿荫时，唐老板指指:“亏的理想城的仿真绿植，我这客栈内才能四季如春，客似云来。”

夏浅表面上谦虚着:“哪里哪里，唐老板过誉了。”其实暗自得意。

刚才来的路上便注意到了，在花红柳绿的空隙间有自家做的仿真绿植混入其中以假乱真，不仔细看根本看不出来。

其实理想城的仿真绿植枝干都是特意挑选的真材实料，只有花叶是染色纸制作，所以才会看起来与真的无异。

一行人很快回到大堂，就在大门的左手边几步远，一块没有绿植的区域格外显眼。左右两侧一边是棵高大的发财树，种在陶缸里，另一边是若干盆错落有致的兰花，兰叶细长，郁郁葱葱。

夏浅目测了一下，留给自家的专铺大概有一个吃食摊位的大小，因为距离客栈大门只有几步之遥，进出的客人必定要经过这里，无疑是个黄金位置。

几人对专铺的位置都很是满意，记下具体的尺寸，待回去后仔细商量如何布置最好。

接下来就是谈专铺抽取佣金的时候了，没等夏浅想好措辞如何与唐老板说明只散卖而不走量，唐老板却主动开口打消了夏浅的顾虑:

“云来客栈南来北往的生意人，做的是大宗的买卖，货品走的都是有名的镖局，所以他们在我这里都是买些零散的新鲜玩意回家给妻儿四邻。”

唐老板说着，指指左右几家专铺:“若遇上可心的，他们就会找店家去要货，那就跟我这客栈没什么关系了，云来客栈本就是个牵线搭桥的，买卖成不成还要看缘分的。”

夏浅一听，心中豁然开朗，唐老板意思很明确，云来客栈只收大堂专铺的抽头，其它一概不问。

“当然，我也知道大宗货的抽头有得赚，不过嘛，做生意讲究人情往来，细水长流。若想做的长久，还要同行相互扶持才好。舍得之间自有天地，夏老板你说是不是？”

一席话说的夏浅几人连连点头，果然是做大生意的人，说话滴水不漏，既显示了她的大气，又不失精明和细致。

“至于专铺的抽头嘛，赔赚都是理想城的事，我只和其它家一样收取月租，可行？”

“可行。”几人对这个条件非常满意。

“那丑话说在前头，在云来客栈设专铺，一切都要按客栈的要求来，别的就没有什么了。几位看看还有什么事？”

见几人都没什么问题了，唐老板很是客气的引着众人又折回之前的包间，包间内刚才的瓜子茶水已经撤去，换上了几碟精致诱人的小凉菜。

“日后，云来客栈与理想城合作，生意必定红红火火。今日便留请大家简单吃个午食，几样云来酒肆的特色小菜，不值钱，大家随意享用，不必拘束。”见唐老板端起温酒，夏浅几人赶紧举杯，感谢唐老板的款待。

酒足饭饱后，夏浅想着日后理想城的货品必定会有商家订货，需先把镖局提前看好，免得到时候手忙脚乱。

小凤几人平日里忙完了大院忙理想城，几乎没有多余的时间到街市上走走逛逛，夏浅嘱咐几人不急着回家，就当休息一天，四下里走走看看，买点中意的吃食玩意。

夏浅自己则沿途一路打听附近有点名气的镖局，不大功夫便掌握了两家。

一家是顺风镖局，大概开了有三四年的样子，老板是京城回来的总镖头，手下镖师来自五湖四海，年轻力壮，身手了得。

另一家便是刚刚在云来客栈包间里听到的威远镖局，是城中多年押镖第一的镖局，老板虽不是镖师出身，但是招募的都是附近的好汉，身手自然也是一流。

两家虽然同为镖局，但是业务几乎各不相干。

顺风运送的是远途镖，因为手下来自五湖四海，与各州各省的地方官都有人脉，通关不在话下。

若遇上个把劫道的，仅凭镖师的身手便可搞定。但天灾**的，难免有遇上成规模的马贼，偶尔失一次镖也是在所难免。

因此，再多押镖钱，顺风镖局也不做银钱珠宝的生意，也因此才一直没有失过镖。

威远押送的则是附近二天路程以内的货，镖师来自附近各村各城，对当地情况了如指掌。

老板也精明，知道附近没什么马贼，劫道的大都是逃难的难民，就随时备上粮食，遇上劫道的便送出去，因此一直以来也是没出过什么乱子。

两家镖局前后脚都打听好了，夏浅心中大概有了谱，临走时两家老板客气的送出门，双方再次互留姓甚名谁时，触动了夏浅的生意弦—推广名片。

刚刚在云来客栈等唐老板时，门外两个生意人的几句对话夏浅还记得，那巴蜀口音的人特意去寻笔墨记下威远镖局的位置，以便日后其它人方便去往镖局。

若当时双方有名片，互相一交换，姓甚名谁，做什么营生，店铺在哪里，便可一清二楚。

对经常南来北往的生意人来说，日常里接触得同行少则十个八个，多则百人以上，单凭脑子记不住，靠笔墨一张张写，翻起来费时费力，随身携带也不颇为不便。

若名片做得小巧便携又不褪色，想必会受到生意人的追捧。

当下夏浅便来到理想城不远处的一家纸坊，与老板说明了来意，当然她留了一手，事先没有说明具体要做什么，只问老板能否在硬纸上写上字而又不褪色不怕水，至于纸质略微粗糙也不碍事。

老板造纸多年，听得夏浅的要求微微一笑:“这个容易。将朱砂和白芨混合后缓慢滴加白酒在研钵中研磨，磨成糊状后书写便不会褪色。”

“至于不怕水吗，笔墨遇水便溶，若要不溶于水，恐怕还得油浸或蜡封，需得一一尝试。”

这个夏浅听明白了，就是在纸上写完字后，浸泡到油里或者蜡液里，在外面裹上一层防水的外衣。

全城仅此一家纸坊，若名片制作成功，理想城便是独家，夏浅此时无法知晓日后名片还能有什么发展，但从现代的独家代理经验看，一家独大还是很有必要的。

“那就拜托老板尽快研究，但是无论成功与否，今日先与老板约定，此品仅限与我理想城独家合作，可行？”

纸坊老板正色道:“夏老板请放心，虽说全城仅我一家纸坊，但是做生意凭的全是良心和信誉，违背承诺之事是做不来的。”

夏浅放心，将自己的想法和盘托出。

其实每个生意人要用的名片即使上百张，对纸坊来说也没多少钱，这笔订单也要备料，也要一个个写。

但是夏浅就不一样了，日后生意起来了，一个人几十几百张，十个人就是几百几千张，同样是做，一次出几千张与几百张，相差便大了。

当下双方便签了契约，若名片成功，买卖全部由理想城独家经营。

镖局与名片都落实好了，剩下的事便是先将客栈专铺做好，让走南闯北的生意人认准理想城的货品。