窥风月 第24章 第 24 章

秋夜多凉，南郡的寻常妇人并不关心荆州的总督已经从健康出发回程，只瞧着什么时辰起床为外出卖货的夫郎准备白日里的干粮。

又操心幼儿去书院是否会迟到。

而在南郡的望族门，李节与宜都郡来的女娘的流言早已经被新的流言谈资冲淡，被众人抛诸脑后。

新的流言亦是从健康传出来的，只不过不是谢氏女欲嫁给褚绍的传闻，而是褚绍心有所属，只不知道是南郡哪家的女儿。

她们多有猜测，许就是寄住在总督府的表小姐了，便又对赵璃热络了起来。

唯袁氏的女娘生出些不高兴，她对着有从健康来的准确消息的嫂嫂不满，只觉得褚绍泰国眼高于顶：“若是他连谢氏女都未放在眼里，又岂会为我袁氏的权势地位动心？”

这不满不是对谢元云，而是对褚绍，袁瑛觉得褚绍一个苍茫出身的武夫，如何敢拒绝健康谢氏的示好，拒绝了谢氏那便是连同袁氏一道瞧不上，恼怒片刻又猜测：“莫不是他对他那青梅竹马的表妹当真情深义重？”

袁瑛生在袁氏这样的大家族里面，多的是因为巩固权势换取利益保全自身的地位嫁给门当户对的士族，对于男女婚嫁只因双方有情便矢志不渝这种事情颇感困惑，这样的事情在她的眼里是那般不可思议。

且不论褚绍的身份，袁瑛曾在宴上见过赵璃，见她为权势与吹捧而倾倒的模样，实在是配不上褚绍的喜欢，不知道褚绍为何会非她不可，将权势与富贵都舍去。

谢元云安慰那被袁斐保护的太好，还有些天真不懂朝局的小姑子。

***

夜风习习，被吹吹卷起的薄纱晃动，影影绰绰，清水巷子里的大多数人家已经灭了烛火睡去。

周府却还透出微微烛光，显示着里头的人还未曾睡去，周母还在点灯熬油绣着帕子，周母秀在手帕上的鸳鸯栩栩如生，仿佛要从帕子上飞出来一半。

谢蕴虽知周惩的母亲会绣手帕，却不知有这样好的针法，更没料到她本是打算让周母随意打发时间的提议，被周母这般认真对待。

再继续这般熬下去，恐是会坏了眼睛，谢蕴劝周母与周娴不必那般赶。

周母却不依，自从那日谢蕴说了她们的秀活儿若是秀坊满意便会收后，唯恐那秀坊不满意，日日挑灯，秀了数张帕子，秀了拆，拆了又秀，左看右看都不满意。

谢蕴虽不会刺绣，但是在豫州谢家的时候，家中亦是养了两个绣娘，幼时觉得意趣跟着看了两日，看得出来，周母的绣品丝毫不比那时府中的绣娘差。

虽不是千金难求的绣品，却也是上好的佳品了，不必担忧秀坊不收。

眼见周母对手中快要绣完的绣品不满意又要拆了，谢蕴忙的夸赞道：“阿家，秀坊的绣品多卖给寻常百姓，你这绣的已经足够好了，再好些恐是有价无市。”

虽北地中原被羌人、羯人以及安氏占去，当时中原的氏族南迁，许多金银财宝带不走被留在北地，但是那时中原氏族的衣冠之礼却被带了过来。

便是南郡有些身份地位的望族，家中都养了自己的绣娘，除了被新鲜的花样子吸引，其余鲜少会去外面的秀坊买绣好的绣品。

这般不用很好的绣技，只需过得去便可。

周母被谢蕴哄的开心，却又对她这般务实的想法不满，看着手中的绣品叹气道：“若是阿母知道我不但忘了双面绣该如何绣，还将这么寻常的绣品拿出去卖银钱，该责骂我了。”

说罢，周母又怅然的摇了摇头，将最后几针绣好，把绣品拿给谢蕴道：“就这般吧，日后多绣些，可能会更好些。”

太久没有刺绣的周母，对着生疏的针法有些气恼，谢蕴瞧着周母愁容，知劝不动也未再多说什么。。

***

熄灭了蜡烛大家睡去，第二日书院下学，谢蕴怀中中揣着绣品带着钟玄前往秀坊去与秀坊的老板谈生意。

到了秀坊，因前些时日谢蕴前来问过卖绣品一事，秀坊学徒小哥对她还有些记忆，便笑着客气道：“周夫人过来了，是要买东西还是来谈生意的？”

谢蕴带笑的点点头，道：“是来谈生意的。”

这秀坊是南郡最大的秀坊，背后的东家是荆州袁氏，虽谢蕴不喜袁氏，但是做生意，自不会将旧怨掺杂其中。

她将周母绣的帕子拿来，秀坊给她们银子便使得，谁会管那背后的东家是谁。

学徒闻言将谢蕴带到一边的静室，他未曾叫秀坊的掌柜的，每日来秀坊想要将绣品卖给秀坊的不在少数。

这些人中，大多是绣的一般，绣品卖不上价的，学徒便能决定，他亦是将谢蕴当做此类人。

谢蕴看明白了他的意思，她此番前来，只要将绣品卖出去便可，是学徒与她谈，还是掌柜的与她谈并无太大的差别。

她从袖子中拿出周母与周娴的绣品铺开在案子上，原本还有些轻视的学徒在看到谢蕴带过来的绣品后眼睛逐渐瞪大，他瞧了半响之后，对着谢蕴客气了几分，没了刚刚的漫不经心：

“周夫人可否等一等，这绣品针法少见，小的恐做不了主，需将这绣品拿给小的师傅瞧一瞧再给夫人回话。”

闻言知晓周母的绣品定然是上乘学徒才会有如此反应，谢蕴心中高兴底气愈发的足，面带笑意目送他捧着一样绣品进屋子后面，只道若是谈了个好价钱，周母知晓了定然高兴。

钟玄看她模样，也有些高兴，面上带出笑来：“大母定然会很高兴，日后只怕你要天天劝她莫要点灯熬油了。”

“那当然了。”

若是阿家的刺绣能买上价格，她定不会再日日忧愁，更不用再担忧拖累旁人。

没让她们等多久，秀坊的老板出来，他是个大腹便便的中年男子，身着上好布料的衣裳，眼神精明，他上下打量了一番谢蕴与钟玄，而后对着谢蕴市侩一笑道：“这绣品是你拿过来的？”

谢蕴点点头应下：“是的，麻烦掌柜的掌掌眼，可能卖个好价钱？”

掌柜的闻言没有立即回答，沉吟一番才故作为难的开口：“这绣品的技法尚可，但是针脚显得生疏，花样子也有些陈旧，卖不上什么好价钱。”

看出了掌柜的这番模样的目的是为了压价，谢蕴不恼，耐心询问：“那掌柜的可以给什么样的价格？”

南下这十数年，见过太多这样的人，做生意在商言商，莫要言感情，只需谈价格。

许是谢蕴的态度很好，掌柜的摸了摸他稀疏的胡须也没再故意贬低，伸出一个手指头，比划了一下才道：“这样的手帕，十五文。”

这个价格，令钟玄与皱眉，便是秀帕子的布与针线都要好几文，再加上周母秀这些花的时间，只给十五文是明晃晃的欺负人。

谢蕴没有动怒，她心平气和继续同掌柜的周旋商议：“不瞒掌柜的，这帕子我们原本是打算卖六十文的，若是掌柜的诚心要，最低也需要五十文才卖。”

“五十文？”掌柜的声音拉高，似是听到什么不可思议的笑话一般，他对着谢蕴高高在上道“谁给你们的胆子这般狮子大开口，这南郡便只有我们这一家秀坊收这些绣品，这帕子最多给到二十文，不行便拿上走吧。”

掌柜的态度倨傲，他看谢蕴与钟玄身上的穿着，只因他们今日穿着寻常的旧衣，看着寒酸了写，掌柜的便拿准了她们缺钱，狠狠压低价格她们也会迫于找不到其他路子而接受。

最见不惯这样拜高踩低之人，钟玄眼神已经蕴藏着怒意，他看向谢蕴想要叫她走，却见她神色平静如常，怔愣了一瞬钟玄反应过来是他沉不住气了，便停下看谢蕴如何应对。

谢蕴瞧了倨傲的掌柜的两眼，语气和软道：“掌柜的经营这荆州最大的秀坊这么多年，想必也是识货的，寻常的大户人家养的绣娘，绣品都不一定比这好，我们也是诚心来与掌柜的做这个生意，还请掌柜的诚心开个价。”

她这副模样甚是恭顺，自大来到南郡的第一日在城门口遇到了袁氏仗势欺人之后，便很是小心谨慎，不愿轻易得罪人。

若不是为了周母开心，谢蕴此时虽不至于如钟玄一般气恼，但也定然要转身走人。

那掌柜的却依旧不依不饶：“你也说了，寻常的大户人家家中养了绣娘，不会来秀坊买绣品，普通百姓肯出这么高的银子来买一个帕子？这位夫人，你就说若是你，会不会花五十文来买一个帕子？”

绣坊老板不松口，此言问的谢蕴哑口无言，一时间不知如何作答。

眼见如此，谢蕴不欲再继续争论，她抬首略有些遗憾道：“我们也能体谅掌柜的难处，既然这样，这绣品我们便不卖了，今日打扰掌柜的了。”

说着，她伸手去接掌柜的手中的绣品，却不料接了个空，掌柜的躲过谢蕴的手，给他身后的学徒使了个眼色。

届时，秀坊里头几个年轻壮汉将离开的门堵上，谢蕴看着此情形，有些警惕道：“掌柜的，你们这是要做什么？”

钟玄亦是冷了眉眼，做出防御的姿态将谢蕴护在身后。

掌柜的施施然抖了抖袖子，居高临下审视着谢蕴二人道：“你可知这是谁家的秀坊？”

谢蕴欲与这家秀坊做生意，自然打听过这家秀坊背后的老板是谁，她道：“自然知道，这是袁氏的产业，袁氏家大业大，家主擅于经营，这生意不仅仅在南郡，更是遍布各地。”

掌柜的满意谢蕴的识相，冷笑一声，道：“既然知道那就好办了，这生意你们还做不做了？”

这般仗势欺人的模样是打定了主意要不依不饶，谢蕴脸上的笑终于变淡了些，沾染了些怒意，秀气的眉头皱着，却还欲讲道理：“掌柜的，出来做生意谈不成是常有的事情，买卖不成仁义在，袁氏这般大的家业，我们这小本买卖定然也入不了眼，还请这几位小哥行个方便，让我们离开。”

拦路的人却没有让开的意思，掌柜的拿着手中的帕子道：“这帕子，我们秀坊给二十五文，日后三日送一批过来，迟了便从绣品的价钱里面扣。”

强盗模样，吃准了谢蕴她们的身份普通不敢得罪袁氏，可以随意欺压。

“这生意我们不做了，还请掌柜的让开。”谢蕴终是忍不了仗势欺人的态度，一字一句拒绝，周身泛着冷意。

那掌柜的却还是未将二人放在眼里，语气不善道：“这生意由不得你们不做。”

绣坊内气氛变的紧张，如此蛮横不讲理，饶是谢蕴这些年见惯了人情冷暖与仗势欺人，打算吃了闷亏息事宁人，却到底还是做不到心平气和。

加之往日对袁氏的印象，心中的不喜与怒意更甚，可形势比人强，如秀坊掌柜的所言，她们在南郡立足，却是不宜得罪袁氏。

想到此，谢蕴强压下心中的怒起，她拦住想要动手的钟玄，勉强挤出抹笑：“我知道掌柜是个明事理的人，应当也知道这刺绣需要花些时间，本是家中阿家想来刺绣打发些时间，能挣些银钱是最好不过的，但若是掌柜的不方便，我们不刺绣便是了，还请掌柜的网开一面莫要为难我们。”

眼看谢蕴态度变好，以为她们被震慑住，掌柜的更加有恃无恐道：“既然是你阿家打发时间的，那价钱便没那么重要了。”

有些人便是这般，你越退让，他们越是得寸进尺，谢蕴彻底冷了神色。