九零致富经 第17章 第 17 章

叶小羽把身上同款印有“福”字的围腰递给他们，在众人的合力帮忙下，门市的大大小小礼品盒终于摆齐。

员工的分工早已安排好。

叶小羽主要负责收银和售卖，陈亚男主负责销售和部分收银，毛大婶主要负责在仓库装箱，剩下两位员工属于机动人员，搬运、装箱、售卖他们哪里有需要在哪儿干活。

到八点钟，营业额已经有四百多元。

叶小羽不建议在车站放鞭炮，但踩两串长长的气球还是可以的，不止她和员工踩，客人路人也欢迎加入。

同时喇叭叫卖响起来：“红红火火过大年，热热闹闹购年货，让您家长亲朋好友尝一尝燕京味道”、“新春到，新年好，特产年货少不了，燕京特产等你来！”

对于这个循环播放的喇叭，叶小羽不得不提两句，她起初是想找一个能录制后重复播放的喇叭，走了一圈，竟然买不到。

叶小羽知道这方面的技术应该不难，无奈她学的相关知识早八百年还给老师，再简单也没辙，也实在没有时间精力去搜寻二手店铺修理员的技术，只好买一台录音机，录音机 喇叭，总算不用说干喉咙。

可能原因还有录音机还可以播磁带，小乐乐以后的英语学习机有了。

气球爆.炸声吸引很多人的注意，靠近时又被喇叭声吸引。

越来越多的人在店铺门口停下。

而国人最爱看热闹，当人越来越多，凑成一个小半圆，百分之九十五的人路过都会看上一眼，哪怕百分之十的停驻围观，人数都会多到可怕。

而这些人中总有人为这燕京特产吸引，也觉得喇叭里的广告很有道理。

有人觉得散装便宜，问卖不卖散货，叶小羽笑着回答：“抱歉，这位大娘如果喜欢的话，可以去前面店铺看一看，我们这里只卖精包装，里面装的东西啊都是最上等的，比如这驴打滚，和潭柘寺庙会前卖的是同一家，京八件用枣泥、青梅、葡萄干、豆沙、白糖、香蕉、玫瑰、椒盐等八种原料为馅，没有宫廷传人老师傅的手艺可完不成，连瓜子花生都粒粒饱满，不行买了后可打开瞧一瞧，过年嘛，肯定得吃点好的，送礼也得送人心坎上，对吧？”

问话的老大娘一开始听到叶小羽建议她到其他店买还有点懵圈，这做生意哪里有往外送人的道理，又不是供销社售货员，而且叶小羽笑容也很真挚热情。

后又听到她给出的解释，声音好听，语速快却口齿清晰，有理有据，觉得她说的很有道理，掏出钱买了一个18元的“新春送福”盒。

老大娘是个节省细心的人，还当真现场打开来看了一下，里面的东西是不是上等她不知道，原来这包装不止外面漂亮，里面同样也让人惊喜，都用红纸包着，上面好多福字哦，红绳还系了漂亮的蝴蝶结。

这一下子，购买的人越来越多，少的买18元，多的买38元、48元，买最多的是糕点和酒类，水果销量也不错。

人都在叫在问，像是八百只鸭子在叫，能把人的耳朵吵聋，叶小羽知道这个时候更慌不得，因为这个时代除了小偷小摸，还不可避免可能出现□□。

对于钱币真假辨认，她给自己和员工们都培训过。

不管是五十元、一百元，还是十元、二十元都至少需要看一眼，尤其是五十元、一百元，大金额大多都需要叶小羽自己找补，主要办法是“一摸一看”。

第一，摸指的是凹印技术识别，即人物、字体、国徽、盲文点有颗粒感；第二，看指的是借着光，辨认清晰水印。

这个年代作假技术还没那么高，事实上，简单看就能淘汰80%，再加上一摸一看，99%的假纸币都逃不过眼睛。

至于小偷，叶小羽已经尽力而为防范。

比如，在摊位两边拉两条绳，把出入口控制在正中。再比如，在店内墙上写“对面警局有监控，偷一罚十”，这个只能起警示作用，真被偷，大概率寻不回的。

更多还是只能靠眼力。

不要以为这些措施没用，上午九点至11点期间，叶小羽已经辨认出两张假的100元、三张假的50元，陈亚男也有辨认出假20元、假10元，更绝的竟然还有真半截10元的，以及离了个大普的1元□□。

"……”

他们也阻止过不下十次浑水摸鱼，想要不结账直接拎走的情况，只能说，国民素质还有待提高。

车站卖特产的店有，但专门卖特产、如此漂亮包装的店独此一家，叶小羽店铺的生意一直很好。

不说时时刻刻爆满，但自从开业后，基本上没有连续十分钟营业额为0元，上午九点到11点期间，因火车列次最多，乘客也多，店铺更是时不时人挤人热闹一回，甚至需要四个销售员才顾得过来。

中午，叶小羽直接在隔壁点外卖，还只能轮流吃，需要至少两个人守着摊位。

为了犒劳员工，点了八个菜。

六个荤菜，大盘鸡、京酱肉丝、板栗烧鸡、红烧狮子头、豆干炒肉丝、清蒸鱼，两个素菜，炒青菜，红烧茄子，还有老板娘送的一大碗白菜汤。

叶小羽也饿了，吃得那叫一个狼吞虎咽，也在吃饭时间，她终于和出来放风的乐乐说上话了：“害怕吗？无聊吗？”

乐乐摇了摇头：“妈妈挣大钱！”

“嗯！挣大钱。”叶小羽也笑弯了眼，好久没有这么辛苦，可虽然挣钱很辛苦，但赚钱也会让人很开心。

毛大婶也说：“叶老板，你的小孩儿太听话了，屋里一直帮我跑来跑去。”

叶小羽再一次嘱咐：“还请毛大婶多看着点儿，不要让他出来。”

今天的生意比她想象中还要好，她想着要不要再招一个人。

但招人又不是那么容易。

她现在忙到飞起，完全没时间调查考察员工的人品，若是寻到人品差的员工，丢钱都是小事儿，还不如不招。

毛大婶一听说，赶紧介绍：“叶老板，你看我大闺女行不？”

叶小羽问：

“她不是有工作吗？”

“她在一私人服装厂当临时工，”毛大婶顿了下才继续说，“工资每个月才200元，我保证她干事很麻利，手脚也干净。”

“那行，你先让她来试两天，通过的话，工资和你一样。”

下午继续。

2点到3点半期间，比上午九点到十点还要忙碌，五点半过后，生意虽有减少，但买的人说少也不少，还有人买了一份99元“长长久久”大礼包，这是一对新婚夫妻。

虽然时下不怎么讲究工作时，叶小羽也不想让员工们回家太晚，她还聘了两个专攻晚班的女员工。

这两个员工是在车站附近的家属楼找到的，住在附近，来来回回可比毛大婶他们方便多了，她们已经来了。

“也不知道叶老板这嘴巴咋长的，同样的话，她说出来就完全不一样，连我都想买。”返程途上，毛大婶和陈亚男有一段同路，两人结伴而行，不由讨论到叶小羽。

“这是叶老板脑子好，她读书多，是个文化人，懂得多，见识多，自然比我们会挣钱。”陈亚男他们没有数过卖了多少钱，但店铺销售这么红火，用眼睛看都知道不少。

毛大婶想到自己的二女儿和小儿子，连连点头：“对对对，还是要多读书。”

她婆婆说的，女儿读书没用的观点也果然是错的，叶老板也是个女人，可不挣大钱了吗？可见不管男女读书都有用，她家二闺女成绩优秀，她一定得供她读书。

至于她婆婆，自从家里男人腿断了，由毛大婶掌家后，家里都她一人说了算，二闺女的学费本来也是她挣得！

从陈亚男的名字即可知道她重男轻女的原生家庭，她没有继续读书一因乡村教育资源缺乏，还有就是为了弟弟早早辍学。

来到大城市，陈亚男已经见到很多不一样，见到叶小羽，与之相处不过两三天时间，内心又受到冲击。

读书吗？

听同事说燕京有夜校，能学技术，甚至还能够考大学呢！

陈亚男不由心痒痒，要不，今年结束，明年她也去读书学门技术？

另一边，因晚上客人相对更少，乐乐总算不用一直待在小屋子里。

当然，乐乐的手也是一直绑着叶小羽的手，车站这种地方，马虎不得，即便被调侃鸡妈妈鹅妈妈也坦然回答，不是乐乐离不开妈妈，是妈妈离不开乐乐。

乐乐小大人一样叹气，有这样的粘人精妈妈还能如何，只能偷偷宠着她呗。

围观的俩店员乐不可支。

叶小羽还趁着夜里有空闲的时候，去和对面派出所的警察们套套近乎。

警察听见一大一小的“警察叔叔”也乐了，他们还未见过像叶小羽这样来警局套近乎的，她竟然如此亲近警察相信警察。

他们也是有血有肉的人，受到这样的爱戴，当然高兴不已。

“但警察叔叔不必了，”一位年轻蓝制服指着对面绿叶当中唯一一朵红花说，“为什么她是警察小姐姐，而我们是警察叔叔？”

短发警花也是个促狭的：“因为我年轻呗，你已经老了。”

叶小羽：“都年轻，男帅女美，好看的人果然都上交国家了。”

“这话听着新鲜。”

短短几分钟的交际，叶小羽认识了好多警察，印象最深刻的还是开朗活泼的警花同志，她叫苏曦，有一个很好听的名字。

返回店铺，有乐乐这个福气小甜包在，夜里有小孩玩具的礼包卖出好几个，还有一个一百六八元的“全家福”大礼包。

特产店一直开到夜里十二点才关门，也不是她不想早点关门想要熬夜，主要是周围店铺都差不多这个时间关门，甚至有个别的已经实行24小时制。

假如她提前打烊，还是会被吵到，还不如保持一致步调。

两位员工把东西搬进店铺里然后结伴提前回家，叶小羽则摆出笔记本和计算器，开始一项极为开心的事情——数钞票。

换了新环境，乐乐也没睡着，母子俩凑在一起一块儿数。

“一百、两百…一千、两千…五十、一百…二十、四十…十元、二十元…五元…一元…五角…一角…”

虽然少，里面的确还是出现五毛一毛的，有的人用零碎的钱结账，例如一位顾客十八元，选择付十张一元、十五张五毛、十张一毛。

“一共8943元。”

叶小羽还做了一个礼品表格，这个不难，她的礼包种类也就二十来种，数一下盒数箱数，用乘法连运相价，就能计算今天卖掉的数量与多少钱。

计算显示，二者结果相差在百元以内，当然，是8943元少了两百，可做生意就是这样，总会有些边边角角损失，这个相对数字是在能接受的范围内。

当然，8943元是粗略计算的毛利，还未去除成本价，距离成本价目前还差的远。

单单只算房租5000元 员工费（2,500×4 1,500×2）元 录音机（1000元） 二手bb机（888元） 计算器×2（75元） 天平大小秤（188元） 预计电费100元（比现实只多不少） 预计餐费1000元（比现实只多不少） 预计生活费1000元（比现实只多不少） 预计其它杂费2000元（比现实只多不少）＝21351元，这里面还没有计产品本价。

这个时候聊成本真的太早，这才是第一天，现在都还没到腊月。

这8643元叶小羽也不打算存银行，明早借固定电话或者用花888元买的二手BB机，根据今天销售情况，联系相关厂家或商铺，再追定一部分包装和产品。

BB机这个东西对叶小羽来说，近期真少不了，但这东西的功能并不多，买二手的过渡一下差不多行了，和其他人购买时的心理和目的不同，她也不需要它们用很多年。

“乐乐睡着了吗？睡着的小朋友请举手。”叶小羽悄悄问。

紧闭眼睛的乐乐把右手高高举起，打呼声响起：“zZZ。”

“噗——好的，手臂请放下。”

下一章入v，届时三更掉落，么么哒！

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