九零年我妈招我当伙计 第88章 参展

每年的广交会是广州最为热闹的时间。

春秋两次广交会到来之时，各地参展企业，还有纷至沓来的外宾可以塞满广州市中心所有的旅馆。

尤其是五星级白天鹅宾馆、中国大酒店、花园酒店，更是可以直接在大堂看到许多的外宾。

萧谨辰他们比市代表团先到了广州，直接就去了“63层”。他与来参展的北方老板有饭局，林欣悦则自己先去下榻的宾馆休息。

林欣悦住的是跟市交易团一样的宾馆。虽然比不上大酒店，但是好在还算干净，而且这样大家作息可以一样。

她收拾完房间，换了一身看起来偏职业的连衣窄裙，补了妆，踩上高跟鞋，就去大堂等陈经理坐的大巴车到来。

毕竟她现在积累外商资源其实并没有什么价值，更何况广交会并没有食品展会，对她和萧谨辰其实帮助都不大。

可是林欣悦可以跟韩江市的其他老板混混脸熟，虽然现在的自己连店铺都还没开出来，但是可以先混个乖巧的形象，明年再到这里来她就不是什么都不懂也不认识几个人的小白了。

林欣悦有这种不切实际的想法还因为这次的交易团是朱三嫂的丈夫，也就是招商办的林主任带队，光靠跟林主任保持关系，相信她就可以混个脸熟，认识不少人。

等了快半个钟，林欣悦都把门口停着的其他地市交易团来的大巴都认清楚了，韩江市的大巴才到的门口。

林欣悦赶忙上前跟林主任打招呼：“林主任～在这里等你们好久了。”

林主任看到欣悦，打趣地指了指她，笑得跟弥勒佛似的：“哎！你怎么在这里啊？”

林欣悦眼疾手快帮着拿过林主任的行李箱，两厢客套推拒了一会，最后还是她抓住了箱包的提手。

“我跟谨辰一起来的，我给他们公司当翻译。”

是的，把萧谨辰这个社交工具人摆出来，也是一个套近乎的方式。

林主任对于他做的这个媒会心一笑，连连说好。

林欣悦赶忙帮林主任鞍前马后，又是帮忙收参会者的证件，又是帮忙办理入住手续，还给其他人解释住房安排和明天早餐的餐厅怎么用餐。

宾馆里面的服务她提前了解了一下，热心肠地给大家说明一一回答。

林欣悦心里知道现在自己什么都算不上，而且打听下来这些来参会的都是大多是做不锈钢和玩具的，还真跟自己关系不大。

但是她目标也很单纯，维护跟林主任的关系，然后在他们之中混个好印象就够了。

最后林欣悦把各个企业代表住的房间都摸了个清楚，他们企业老板有没有住在这件宾馆，也是了解了个大概。

当然，也收集了一些名片。

林欣悦躺在床上，接着萧谨辰在书上折的一角继续看。

直到她听到了房门的敲门声，透过猫眼一看，是萧谨辰同志回来了。

一开门就闻到一身的酒味，林欣悦忙扶住他。好在萧谨辰还没有彻底醉了，只是喝得多了些。

“被灌酒了吗？在韩江从来没有见过你喝成这样……”

萧谨辰拍了拍她的手安抚着，往房间里进去，拧开了一瓶矿泉水喝。

“把房门卡给我，我回去换一身衣服，一会我还约了林主任一起吃宵夜。”

她不好抱怨怎么这时候还约了饭局，应该多考虑自己的身体。但是自己也创业，也经历过不睡觉学做鱼丸的日子。她明白很多事情看似多余，但是都很重要。

林欣悦忙把房卡给他，她很担心萧谨辰会不会待会酒气上头，而且待会吃宵夜指不定又要喝酒。

“你们会谈公事吗？我一起去会不会不方便？”

萧谨辰看了看她，揉了揉她的脑袋。

“确实要谈一些事，我没事，别担心。”

这是拒绝了。

林欣悦折中了一下：“你先去洗澡换衣服，我叫杯温牛奶，你待会来我这喝完再去吧。”

最后，他们和林主任在萧谨辰房间汇合，三个人闲聊了一会，然后萧谨辰就跟林主任出发了。

林欣悦关上萧谨辰的房门，正要回隔壁房间时，对面一个漂亮女人一直盯着她看。

林欣悦稍微想了一下她是谁，好像是不锈钢餐具公司的销售经理。

现在只要是个人就是客，她笑着问：“怎么了？”

这是一个打扮精致的女人，她走到了林欣悦跟前，依靠着墙壁。

蓬松而有造型的烫发随着她纤细的手腕转动，身上的香水味有一种让人陶醉的迷幻感。

红唇微启，开口就问：“你跟那个老板关系不错？”

“嗯……”

倒也不是对方语气挑衅，毕竟她在安平市场三教九流的也见过了。只是面对对方盛装而来，对于穿着简服准备休息的林欣悦来说，她觉得有被挑衅的感觉。

她从喉咙滚出一个确认的单音，而后礼貌的询问对方的身份。

“我在不锈钢公司做销售经理，我姓方。”

方经理伸出手，纤细的手腕低垂，这是一个握手的姿势。

林欣悦伸手回握，“方经理，也是来参加展览会的？”

“是呀～”方经理靠近林欣悦，低声问：“你也是陪老板来的？”

林欣悦笑了笑，说：“他不是我老板，我只是兼职翻译而已。”

方经理的眼神上下打量了林欣悦一番，人是漂亮，但是看起来很普通。

“哦？翻译的话，这里有很多大学生可以帮忙，水平也不错，你们公司居然还要专门从韩江把你带过来……”

她凑近，在欣悦耳边说：“我刚才看他从你房间出来……你们关系不一般吧～”

林欣悦明白过来了，方经理可能以为她是陪老板出行的秘书。

她回以微笑：“我们在处对象。”

方经理轻笑，拍了拍她的肩膀：“我明白的，都是这样。”

到这会林欣悦觉得有意思了：“怎样？”

可是有人扫了她的兴，方经理出来的房间中，一个男人叫她的声音传出。

方经理应了一声，掏出一张名片递给了林欣悦：“以后都是朋友，有机会多联系。”

林欣悦双手接过名片，烫金的名片上写的还真是销售经理。

第二天，林欣悦他们三人一起见了来采购原料的外商。

这次陈经理需要采购的生产线是有定制需求的，林欣悦的任务就是在他们中间进行翻译，然后对公司要定制的细节进行详细说明，最后签订生产线的采购合同。

由于在之前，陈经理他们已经通过信件将定制需求与对方提前提出了，所以整个沟通还算是比较顺畅。

除了几个细节制造商需要第二天才能确认外，基本第一天就确定了采购意向了。

洽谈结束后，林欣悦跟萧谨辰在流花会馆中参观各个展位。

“我本来以为很难，没想到你们提前寄过去的图纸真的起到了很大的作用。”

林欣悦觉得在这个还没有打通即时通讯的现在，只靠信件来进行国际贸易非常让人不可思议。但是真的亲身经历后她只觉得，用固化低效的信件进行沟通，反而在谈判时双方多了更多的空间去争取对自己利益最大化。而未来的即时通讯虽然效率高，但是因为对双方的提前了解太多，反而大大减少了后续谈判的空间。

萧谨辰：“他们一般工作都很细致，只要我们能够明确需求，那么就只剩下对方能不能做到和价格的问题了。”

林欣悦点点头，嗯嗯两声便嘿嘿笑道：“到时候他们的工程师来工厂安装的时候，也可以请我做翻译吗？”

“当然，明天签合同的时候还得拜托你多用心。”

萧谨辰牵着林欣悦的手，他对这次的洽谈中女朋友的表现很满意。虽然有些专业名词她还是没有准备到，但萧谨辰好几次听到她向对方的一些专用词进行确认，看得出她真的很用心。

“如果明天能顺利签下合同，有你的一份功劳。”

其实林欣悦觉得自己并没有帮上什么，谈价格完全是萧谨辰在把握的。

她甚至觉得，要不是萧谨辰明天有飞机要离开大陆，他自己可能就可以完成这次的洽谈。

林欣悦问：“其实我有个问题，你们当时提前把定制图纸发给对方，不怕对方将你们的想法申请成专利拿去赚钱吗？”

萧谨辰很平静道：“我们是做食品的，只要专注于自己的领域就好。他们如果能做出提高生产流程的设备，我并不介意他们去申请专利。或者说，他们如果能把我们的需求泛化，对我们以后降低采购成本其实更加有利。”

“原来如此。”林欣悦点点头，“其实不一定什么都要自己大包大揽，双赢才是最好的是吧。”

萧谨辰有些讶然，居然听到了双赢。看着她认真的理解自己的话并且求认同的笑容，这是他喜欢看到的样子。但是很快林欣悦就被边上展位的商品所吸引，也不在乎这个是吧是不是要得到肯定，反正她就是随心所欲。

萧谨辰没好气的跟上去，快速地抓住了林欣悦的手，免得她哪天从自己手边溜走。

林欣悦不知所以，作为一个从未来而来的人，其实已经经过市面，但是对于一些古早的东西却偏偏能吸引她的目光。

例如现在展厅摆着从香港开过来的老爷车，就让林欣悦非常的感兴趣。

“现在买车要自己会维修，不然就算是二手车我也想买。”

对于林欣悦这个未来开自动挡的人来说，当她在驾校看到其他人学开面包车和货车居然要同时学汽修的时候，她是震惊的。

打听了才知道，原来几年前就算是开轿车的，也需要自己会修车。毕竟八十年代末的时候，路上的车不多，更别提根本没有多少修车行。

好在考驾照不需要考开车前盖，林欣悦抱着一种车坏了就摇林伟过来帮忙的心态在学，学习的过程也权当复习，没有电子考试反而可以飙车完成动作，也算是学得顺风顺水。

林欣悦看着展厅上一辆铃木奥拓，白色的车体，黑色的保险杠连接着轮毂在车周形成一圈黑色的边框，还有短小的车尾箱。

林欣悦围着这个车转了一圈：“这个车看起来很像AE86耶。”

萧谨辰问：“AE86是什么？”

林欣悦眨巴眼睛：“就是那款非常有名的豆腐店送豆腐的车。”

萧谨辰不解，脱口而出：“卖豆腐？”

林欣悦不知道怎么解释，她也不清楚现在那部漫画作品问世了没有。她在车前兴致勃勃地给萧谨辰讲了一个年轻男孩开着家里送豆腐的AE86成为秋名山车神的故事。

两个人站在这辆白色奥拓面前专注聊着，展厅的销售便靠近了过来。

“小姐，您说的AE86应该是丰田的卡罗拉吧。那个要四十几万呢！”经理的笑容热络而真诚，他非常欢迎这样专业的购买者。“现在那款丰田车并没有在我们广交会展出。您可以看看我们的车，我们的奥托也是日系车，是国内合资生产的，带空调的只要七万块钱，价格更加便宜一些。”

尤其是他一听林欣悦快拿到驾照了，就给萧谨辰他们仔细介绍了面前的车子。

林欣悦有些尴尬，毕竟自己并没有能力买车。没想到只是说了说动画片中的一个概念，就让对方以为自己的专业买家。

她尴尬地抬眼看了看萧谨辰，不擅长拒绝只能对经理说：“可以给个资料吗？我们考虑看看。”

经理眼睛明显亮了一下，小跑着在后面拿来了一本汽车杂志。

他翻开这量白色奥拓介绍页面，还把写满这辆车的单张和自己的名片夹在了那一页里，整本杂志塞给了林欣悦。

“我们这款车很热销的，不仅是日常开，就算是送货也是很方便。”经理对自家的车子非常有自信，“您要买车打我电话就行了，就算展会过了，我们也可以送到你们韩江市的。”

萧谨辰拿过杂志，笑了笑说：“谢谢你，我们考虑一下再联系。”

林欣悦拿着两瓶对方送的矿泉水，离开他们的摊位后，尴尬地说：“谨辰，对不起哦……我不好意思拒绝那个经理长篇大论。”

萧谨辰的注意点到没有在那个经理身上，他温声温气地问：“你很喜欢那部车？”

林欣悦犹豫了一下，觉得自己是AE86这部神车的情怀作祟。

“还好而已～我只是觉得白色的车很可爱……现在买不起，并不想这个。而且今年通货膨胀，什么东西都变贵了，买新车很不划算。”她抬眼对萧谨辰笑了笑，“今年光哥买店铺，我都觉得太贵了呢……要是现在买车，我会骂自己是傻子的。”

几万块钱的车子而已，倒也不至于。

但是萧谨辰也没多劝说，只是宠溺道：“不至于。”

突然，一个好似熟悉的声音在身后追了过来。

“美女！”

林欣悦的肩膀一顿。

落在肩膀的手，是昨晚跟自己打招呼的方经理。

资料

关于酒店的资料ssohu/a/447607510_823320

关于车的资料ssohu/a/284801021_149406

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第88章 参展