酒家娘子发家记 第54章 “乡村包围城镇”

陈思柔望着罗青芝，一身粗布衣衫，但却遮不住那翘人身姿，就连身上的精气神，都让她羡慕。

笑着道：“叫罗老板太过见外，不如喊你一声罗姐姐可好？”

罗青芝：“没问题，陈姑娘请便。”

陈思柔上前拉着她手，“罗姐姐，叫我思思吧。平时都没有同龄人陪我玩，只有阿善陪我说说话。娘亲和哥哥都不准我出去，我可真是羡慕你。”

阿善就是陈思柔的丫头，正站在旁边一脸笑脸盈盈地看着姑娘。

陈祁安摁住她，“你以为人家罗老板像你一样贪玩，人家是在做生意。”

陈思柔推开他，一脸嫌弃，“哥，我要和罗姐姐说话，你能不能躲开。”

看他们互相嫌弃，罗青芝反而觉得真实，谁家兄弟姐妹不是这样过来的。

陈祁安对着罗青芝点点头，带着阿福离去。罗青芝觉得正好，反正事情也谈成了，看到眼前姑娘觉得欢喜。

果然第一印象非常重要。

陈思柔：“罗姐姐，你都不知道，为了找我哥啊，我马车都快跑起来了。还好让我见到你，总算没有白折腾。”

罗青芝听着，心里笑了，“陈东家是哥哥，当然得管你。”

陈思柔：“要不是我哥，谁乐意忍他啊。”说完自己倒是不由自主的乐了起来。

“罗姐姐，我能去你酒坊参观参观吗？我还没去过作坊呢，有点好奇，不知道会不会打扰你？”

罗青芝摇摇头，“随时欢迎，后面夏季，还可以来我们山头避暑，我保证给你准备得好好的。”

“真的啊。”

“那我们可说定了。”

陈思柔可高兴了，没想到罗青芝这么爽快，居然都不怕偷方子？

罗青芝：你偷？要是这么容易偷走，这生意不做也罢。

两人相见甚欢，都谈了大半响，栓子都等得都想回家看媳妇了。

“说好啦，罗姐姐，你一定要等着我。”

罗青芝笑着回应，这么可爱的小姑娘，谁不喜欢呢。

“一定！”

在分别陈思柔后，罗青芝和栓子回到王家村。

就在今天，罗青芝准备和两人去拓展渠道，之前说好的分销手段，今日也该去走上一遭。

备好酒水，罗青芝三人叫上成国媳妇刘玉梅，开启今天的第一站，刘家坝。

刘家坝离王家村不远，是清河镇最大的村坝，骡车一走进村子，就看到有人探头探脑的张望。

骡车停在一家土屋面前，刘玉梅跳下骡车，朝着屋里就是大喊：“爹，娘，弟弟。”

罗青芝还没站稳，就看到一对老实巴交的老两口，带着二十多的村汉子跑出门口，一脸局促地望着他们，但看着上面的酒水，脸上露出欣喜地笑容。

“爹，娘，干什么呢，赶紧来打招呼啊。”

“这是我们罗坊主。”

刘玉梅在旁边着急，戳了戳自己弟弟刘贵，这个木头怎么回事。

老两口一脸慌张，手足无措。

“罗…罗坊主，快快快，里面请。”

罗青芝点点头，看着刘家在村里的位置，很不错啊。处于两条道路交接处，一般进村的人都要经过这里。

还没有说什么，罗青芝心里满意了一半。

进屋后，寒暄过后，罗青芝直奔主题：“大叔大婶，既然你们决定做这个，还望你们能将门口挂个牌子，我们每月月初送酒，同时结清账单。”

“刘家坝是最大的一个村子，我希望你们能把握这个机会。”

看了看家里的土房，“只要好好做，三年换个青砖大瓦房没问题。”

我滴乖乖，青砖大瓦房，想都不敢想啊。

刘老爹欢喜坏了，激动搓了搓手，连连保证。“我们肯定好好做，罗坊主你放心。”连连点头，害怕不相信他诚意似的。

罗青芝微微伸展眉头，就听见刘贵问：“不知罗坊主，是怎么卖？如果卖不出去，我们需要负责吗？而且，你刚刚说的结算，是什么结算法啊。”

抬起头，望着眼前的男子，看着还算踏实。诚信固然重要，但还需要有脑子的人，才不会被拖着跑。

罗青芝笑着看着他，一脸赞许：“以后有问题也可以直接问我，问栓子、山子也行。”

刘贵心里点点头，他虽然是庄稼汉，但也经常进城，之前还在作坊做工。不过是受了点伤，恢复好后，就被别人顶替。虽然不平，但却不敢说什么。

罗青芝：“你们只需要负责售卖，至于卖不卖的出去靠你们手段。卖不出去没有影响，不需要负责。”两老口心里才稍微安定，就又听见罗青芝说：“但卖出多少关系到你们赚多少银两。”

“比如说，瓶装酒海，坛装酒，每种种类具体利润不同。”

从栓子手上接过一个小册子，这是她专门订制的，其中包括酒海和具体的名称，还包括售卖金额和售卖提成。

刘贵就过来，看着上面的图画，活灵活现，一般人都能认出来，更何况他还懂得几个字。

一脸叹服的望着眼前这个女人，心里的轻视也消失殆尽，这才重视起来。

罗青芝等人当然注意到他前后的差别，但不在意，诚然你努力重要。但你拒绝，刘家坝那么多人，多的是选择。

但看着村长面子上，会更加青睐。

可就是这次青睐，让罗青芝的左膀右臂更加齐全。

刘贵恭敬道：“没问题，坊主说了算。”

罗青芝笑着回应，看着刘贵，脑子好使，有眼力见，是个好苗子。

在拒绝他们留饭后，罗青芝三人留下酒水，去往下一个桃花村。

相较于之前，这次更加顺利，本来想着能顺利走完罗家村和杏花村时。

杏花村的张柱子却出了幺蛾子，一见罗青芝，就满脸嫌弃，大男子主义却又没几把刷子，就凭借着性别在那高高在上。

罗青芝直接回怼，满脸漠然放弃，这张柱子真是无可救药。

山子哥：“坊主，这次是我不好，没想到平时像模像样，这次居然如此没有礼数。”

罗青芝看着山子，这是他第一次出纰漏，选人这事很重要，关系着后面的生意兴旺程度。

心里压下心思，只说了句：“下次注意。”

山子一向做事妥帖，怎么会做出这样的事，罗青芝心想，莫不成？

看向山子的脸上多了一丝深思。

注意到罗青芝的眼光，山子心里也在后悔，就不该收那点钱，赶紧退回去。

栓子也感受道罗青芝的注视，一脸茫然地看着他们，这是出什么事了？

这段时间，栓子通过不断磨练，心思早比之前思索多了去了，心里有些许猜想，但不敢明问。

罗青芝看着杏花村，想起遥指杏花村的杏花，这么个好地方，难不成还找不出来？

看向杏花村的布局，像个圆形一样，都分布在中央平坦地带。

就在那，交汇处，地里位置优越，问道：“那家是谁家的？”

山子擦擦脸上的汗水，看了看那低矮的房屋，道：“好像是张全家。”

罗青芝朝着这家人走去，山子在旁边补充：“张全爹早就走了，是他带着他娘，她娘一个瞎子，日子过得可辛苦了。”

罗青芝点点头，只要人没问题，她不介意帮上一把。

门前，坐着一位头发丝散落在旁，瘦弱单薄的老太太。

张全娘李氏眼里隐隐呼呼看着几人人影过来，看不清楚，旁边放着一个木棍，上面磨的很光滑，估计是她儿子张全弄得。

罗青芝蹲下，看着老太太说道：“大娘，不知道张全在家吗？”

李氏心里一紧，慌张拿着棍子，撑着自己起来，带着乞求的语气：“不不不在，我们全子欠你们钱了吗？我、我们就没钱，可不可以缓缓”。

满脸风霜，战战兢兢的模样让罗青芝心里一酸。

真开口：“不是的，大娘，你误会了。”

张全抱着一捆柴回来，看着几人围着她娘，立马丢下手上的柴火，冲过去就叫道：“放开我娘。”

挡在李氏面前，一脸戒备的模样。

栓子帮腔：“你误会了，我们是来找你的。”

“找我？”张全不仅没松懈，反而一脸警惕的模样，这些人到底来干什么？

罗青芝见状笑笑，“大娘，你可是养了个好儿子啊，看他这么护着你，没白养。”

说完转头望向张全：“不请我们进去坐坐？”

李氏用她干瘦的手按住警惕的张全，“全子，请人坐坐，他们没有欺负我。”

栓子这才放松一点，请几人进去，但将门打得大开，扶着她娘坐下后便不管不顾，完全不在意他们来干嘛。

罗青芝打望着简陋的屋子里，破旧的竹床在里面是唯一能坐的地方，只有几个小凳子，家无长物。

心里暗暗想到自己开始到的时候，家里还比这好点，心里也不免有些庆幸。

看着张全道：“张全，你无需这么谨慎，我这次来是为了和你做一笔生意。”

张全拧眉，“生意？你看看我家，有哪样东西值钱，我们可没什么生意可做。”说完一脸自嘲，拼尽全力却还是过成这样。

罗青芝摇摇头，“我看中的是你家这个位置。”

位置？张全不明白。

罗青芝解惑：“你听过罗氏作坊吗？就是王家村的那个。”

张全这才一惊，“罗氏作坊？听说过啊，难不成你就是罗坊主？”

山子在旁应和点头，张全恍然大悟，这才拱拱手：“不知坊主要和我做什么生意。”

罗青芝：“酒水，你你负责杏花村零售，包括酒席和村里人用酒，你需全力售卖。这才能给你，给你娘一个好的未来，至于修缮一下居住环境那是一点问题也没有。””

张全反问：“除了位置，你为什么会选择我？”