酒家娘子发家记 第23章 合作共赢

罗青芝心头一动，但并未着急，等着他的下文。

这些人总喜欢这样，用欲言又止的话勾起好奇和紧张，从而把握商谈节奏。

看过商战片，对这些基本技能还是了解，又怎么会一句话有所波动。

陈祁安不在乎他的反应，带着些傲气“你知道我们有专门的进货酒坊，而且你自酿酒是难以满足我们这么大客量。”

听到这罗青芝心里一紧，没想到小说中买方子的套路真的出现在她的现实当中，一时之间居然还有点小激动。

果不其然，就听见：“你可以将方子卖给我，我肯定不会亏待你，至少可以保证罗娘子可以不再风吹日晒。”

就听见陈祁安报价:"我出这个数”。

他看了看小厮，就见小厮拿出三十两的银子放在桌上。

“呼~”

罗青芝就听到栓子的呼气声，要知道一年一家人才能赚四五两银子，这可能当十年辛勤劳作。

罗青芝客气地道：“这是家师传下来的酒方，先师曾经交代，这是要代代相传下去的，请恕我不能答应。”

见她毫不犹豫的拒绝他的提议，陈祁安没恼，直接再让小厮放了二十两。

见状，罗青芝反而信心更足，说明他是真的看上，那她就不客气了。

摇了摇头，拒绝道：“抱歉东家，方子不能卖。要不您先尝尝我这酒再接着谈？”

让栓子拿了一瓶酒倒在杯子里面，让陈祁安品尝。

陈祁安不知道罗青芝在卖什么关子，这不是之前喝过了嘛。

“嗯~”

陈祁安突然惊奇地嗯了一声，这酒味？

诧异望向罗青芝，“没想到仅仅一月，口感较之之前大不一样。更加奇特，口感余味也更加绵长。”

罗青芝就知道他是会喝之人，也没有掩盖自己的想法，直言不讳的说。

“我们可以选择一个双赢的方式，既然醉仙居有专用渠道，为何不多增加一条，我们按分成合作。”

“这样不就可以不买方子但同时拥有独家葡萄酒的产量。”

“你放心，只要签订契约，我个人也不售卖，只能在醉仙居买到。当然如果个人用于待客自用则不算在其中。”

“不知东家意下如何？”

到这一刻，陈祁安才正视罗青芝，她哪来的勇气和胆量如此要求。

难道仅仅是因为酒好？

早在之前说出这个提议之后，早就把罗青芝查了个底朝天，说不定比她自己还清楚自己的经历。

作为土生土长的清河人，身后没有一点权势，她凭什么以为他会同意他的要求。

陈祁安似笑非笑地望着她，“罗娘子凭什么会认为我会答应你？”

罗青芝也不意外，要是一说都同意，她都会怀疑是不是有坑等着她。

散着自信的笑容：“当然是凭东家你的眼光，凭东家你这再次加价行动，让我知道东家你满意这酒，那这就是我们谈判的前提。”

“外面的酒馆酒楼我不知晓，就我的了解，在清河县肯定是头一份。”

“难道说东家就不心动？”

陈祁安哈哈大笑，紧绷的身体稍微放松，笑道：“罗娘子这两头恭维的手段可真厉害。”

商人逐利，何乐而不为？

“也不知道你这是真想夸我眼光还是夸你的酒好！”

罗青芝不置可否，殊途同归。

之前陈祁安拿回去的那坛酒，却备受母亲小妹钟爱，要知道他们平时一般是茶饮居多。

平时酒坊一般是烈酒偏多，味太够，不适宜。而上次也进行黄酒糖分优化，据说也是这位娘子提点。

要说他是看中这个方子，还不如是看中她脑子里的点子。

抓住市场机遇是最重要的，要知道洪阳酒一般是烈性为主，只要占据女性市场和高端宴会市场，生意必将进一步扩大。

要知道人才是最重要的，以此为途径打入回报必将不能用金银等之。

罗青芝也是知道这点，所以才如此提议。

要是没有两把刷子谁敢定下这么大的计划。

陈祁安笑盈盈地看着罗青芝：“既如此，不知罗娘子想如何分成？”

罗青芝立正身板，略微思忖后开口：“我这边负责原料和酿造，你负责售卖，我要六四分。”

“不可能！罗娘子，做生意就没你这样做的。”

陈祁安想都没想就直接拒绝，要知道他掌握着庞大市场，要是这样分他还赚钱不赚钱。

罗青芝也没有因为陈祁安强烈反对而退缩。

她装着不在意，大大方方地说：“东家你可别着急，我还得负责原料酿制人工，你看我这人手不够得招人吧，作坊没有我得建作坊吧，这要是少了我供的量可就更少。”

“这可是为了我们两家，我只是想求个温饱。而且我可不止葡萄酒，还有麦香酒，不同时节的酒都能不一样。”

“我们这才是第一步合作，后期还是可以扩大酿造规模。”

栓子站在身后看着罗青芝睁眼说瞎话，想着家里连酒窖都没有，嫂子这是要作法活生生变出来啊。

心里直接一哆嗦，猛想该怎么办。

陈祁安听到此话却没有多在意，毕竟这些对他来说都是小钱。

思考几秒后，想着家里的母亲妹妹，后期主要用来人脉结交，未曾不可？

陈祁安忽略罗青芝地抱怨，认真说：“罗娘子，□□绝对不可能。我们量大，你有多少我们可以直接包销，我们最多给八二。”

“别急，我们八二仅限于在这葡萄酒类。以后的酒我们按照八二进行分成，年底我们再根据销量，所有酒类均按半成的利润给你。”

罗青芝脑子里的算盘不断盘算，计算其中的差异。

还没等她开口，就又听见陈祁安说：“在此有个前提，每年需要有万斤酒才能有利润分成，不然只有八二分成，而这两成里面你需自己承担所有成本。”

果然，耳濡目染的手段就是比道听途说想得更加周全。

罗青芝也没有放弃，为自己多争取一点，后期的利润可就大不一样。

“我可以同意东家的提议，不过作坊建设和前三期的原料供给需要你提供。我的葡萄酒存量还可以提供前两次。”

要知道酿酒是需要时间打磨发酵，而且酒曲越久越浓醇，真正的好久年份一定不会太短。

但是葡萄酒却不是如此，区别于传统酿造技术，且年份不宜过场，尤其是在这保存技术偏低的朝代。

做商人谁不是有玲珑心思，陈祁安马上明白罗青芝的顾虑：“没问题，你拿着这五十两，阿福，再拿一百五十两银票过来。”

阿福就是陈祁安小厮，拿出一百五十两银票放在桌上。

陈祁安：“这一百两算我们合作支持，其中一百两用酒抵债，扣除为止。”

刘掌柜和栓子就这样眼睁睁地看着罗青芝拿下这么大的担子。

栓子：不得了了，我嫂子真是发了！好多钱！

双眼冒着星星眼，紧紧握着两个拳头来压住心中的激动。

见谈得顺利，罗青芝也逐渐放松下来，“东家，那就每月月底交一次酒，前两次只有三百斤，但后面可以每次千斤酒如何。”

“而且后期葡萄越来越少，我这边可以用其他酒曲提供，保证根据时节而定。”

罗青芝接着说：“白酒黄酒这些烈酒你们如果需要，我们也可以酿造，不过需要提前一月预定。”

陈祁安点点头，这样合计一下酒量也还可以。

马上就让刘掌柜去拿契书。

见着刘掌柜急慌慌的出来，小唐讨好地问道：“这是在说啥啊掌柜的，这么久。”

刘掌柜笑骂道：“不得了不得了，以后这个罗娘子你可要好好招待。”

手上的动作也没听，拿着契书就朝着雅间走去。

身后的小唐翻了个白眼，“这个掌柜，总是装神秘，我什么时候对罗娘子没好好招待来着。”

“伙计，来两斤黄酒。”

“来嘞，客官~”

两人很快签订契约，一式三份，一份送府衙报备。

在按好手印后，罗青芝笑着说：“陈东家以后可得好好指点，多漏漏手缝给我们酒坊。”

看着笑嘻嘻的罗青芝，陈祁安无奈地笑道：“以后可得叫罗老板，你可别卖惨，丑话我可说在前面，要是不能定期交酒，我们可是会停契收取赔金。”

罗青芝早已知晓，自然不会多说，“没问题，交不出酒随你处理。”

“严重了”陈祁安回道。

经过一番你来我往，最后定好月底去拿货，从下月月底开始。

乍然要建作坊，要准备那么多原料，罗青芝觉得自己的肩膀都快挤压到肚子里的宝宝。

她赶紧告辞，不耽误东家和掌柜的盘账。

最后还再次强调需要他们自己去拉酒。不过王家村和青阳镇不远，所以他们没犹豫一下答应了下来。

看着他们远去，陈祁安露出不可言状的表情，身边的阿福却是非常清楚。

主子这个表情，一看就知道有好玩的人或事引起他的注意。

这罗娘子可是怀着孕的，主子你可得做做人吧！

陈祁安回头，看着阿福摇头晃脑的样子，扇子噗呲一下打在头顶上。

“爷可是好人！”

刚刚把酒留下，只剩下一小坛酒在上面。栓子推着空空的手推车走在旁边，一脸警惕地看到周围。

这个模样害怕别人不知道他们身上有钱似的。

罗青芝见状不由觉得好笑，这都是小场面。以后酒坊建成赚得更多。

开口道：“栓子，你好好推车，我们去下盛良叔那里。”

栓子疑惑，去那干嘛？

虽疑惑不解，但好歹注意力被分散了些许，跟在罗青芝的身后。

心里却时刻警惕着，这可得保护好嫂子，这可是两百两，都可以买二三十亩地了，要知道爷爷去之前一辈子都没这么多地。

罗青芝可来不及想这么多，心里的事情一件件的压着，还不知道在宝宝出生前能不能完成。

果然是牛马的人生，怀着孩子都不能片刻安宁。