锦绣辞 第10章 第十章 锦绣坊

香料生意的第一笔回款在正月十二。

沈清辞亲自带着分装好的番红花样品跑了五家药铺，用品质和价格双重碾压的策略，一天之内签下了三家药铺的供货契书。五斤番红花以每钱六钱银子的批发价全部出手，连老康附赠的丁香和没药也一并卖了。

三天后，周大壮把老康的第二批货挑进城——这次是二十斤番红花，外加十斤丁香和五斤龙涎香。老康在庄子上等了整整一个月，就为了等这位"沈大小姐"的下一张订单。

到正月底，沈清辞手头能动用的现银已经超过了二百两。

这笔钱放在侯府不算什么——王氏一件狐裘都不止这个价。但对沈清辞来说，这是她在异世界赚到的第一笔完全属于自己的钱。

她用一个木盒子把钱锁在床底下，然后开始了下一步的布局。

东市后街，离棋盘街只隔两条巷子的地方，有一家快要倒闭的绣品铺子。

铺子名叫"春芳绣"，门面不大，只有两开间。老板姓钱，是个五十来岁的老裁缝，一手好绣活，偏偏不会经营。铺子开了三年，生意越做越差，到正月底已经拖欠了两个月的工钱，几个绣娘都跑得差不多了，剩下的唯一一个绣娘是钱老板的老婆——不跑是因为没地方跑。

沈清辞是偶然注意到这家铺子的。

那天她去东市给药铺送第三批香料货，回来的时候绕了一条背街，路过春芳绣的门口。铺子里光线很暗，一个绣娘坐在靠窗的地方低头绣着一方帕子，旁边货架上摆着的绣品沾了一层薄灰——显然很久没卖出去过了。但沈清辞停在门口，盯着绣娘手里的活计看了好一会儿。

那绣活很细——针脚匀实，走线流畅，配色虽然老气了一点，但基本功非常扎实。

她推门走了进去。

钱老板姓钱却不怎么会讲价。他絮絮叨叨地跟沈清辞诉了半个时辰的苦——绣品生意的旺季在每年的三到五月，正月是淡季；东市竞争太大，前面棋盘街上有一家"彩云绣坊"，背后的东家是京城丝绸行会的会长，把最好的绣娘和最好的客源都抢走了；他自己只会做活不会吆喝，这些年把老本都赔了进去，现在每天开门都在亏钱。

沈清辞听完之后，问他铺子还准备撑多久。

钱老板苦笑了一声："撑到月底吧。要是再没有人接盘，我就把铺子关了，带着老婆回乡下种田。"

"多少钱？"沈清辞问。

"啊？"

"盘下你这间铺子，需要多少钱？"

钱老板愣了好一会儿，大概是没想到这个看起来柔柔弱弱的姑娘会问出这句话。他犹豫了一下，报了一个价："店里的存货、设备、这个地段的铺面——一共九十两。"

沈清辞没有说话，站起来绕着铺子走了一圈，把货架上的每一件绣品都看了一遍。然后她转过来伸出三根手指。

"六十两。外加你留在这间铺子里继续做绣活——我雇你，每月工钱三两。"

钱老板张了张嘴："这一口气砍了三十两——姑娘，您这也太——"

"你刚才说了，"沈清辞打断了他，"再撑不到一个月就要关门了。月底关门，你连六十两都拿不到。况且——"她指了指货架，"这些绣品的面料和绣工都不错，但款式过时了。你如果不信，我给你举个例子——那方帕子上的鸳鸯戏水纹样，京城至少有三家绣坊在做。跟别人做一样的东西，卖一样的价格，你凭什么觉得客人会挑你这间？"

钱老板张着嘴说不出话。

"六十两，"沈清辞说，"外加一份长期的雇工契书。你的手艺不用荒废，我的新铺子需要一个老师傅把关品质。钱老板——关门大吉和东山再起之间，你选一个。"

钱老板沉默了片刻，然后重重点了下头："成交。我老钱跟定大小姐了。"

二月初八，"春芳绣"的旧匾被摘了下来。

沈清辞把铺子里外重新粉刷了一遍。她没花太多钱——刷墙的石灰是让周大壮从城外石灰窑上直接拉的，比市价便宜一半；新的木头货架是钱老板自己动手打的，只花了木料钱。铺面虽然不大，但粉刷一新之后，窗明几净，暖黄的阳光从门楣上透下来，看上去比以前精神了不是一点半点。

问题在于——没有货。

春芳绣原来的存货，沈清辞检查了一遍之后，翻出了一大半压在箱子底——那些老气的花样、过时的配色，她一件都没往货架上放。她不是一个来接手旧库存的人，她要做的是新品牌。

但新品需要设计和制作时间。钱老板的老婆何氏可以把沈清辞设计的样式绣出来，但两个人一天只能做两三件小件，速度太慢。她需要更多绣娘——而且要快。

沈清辞用了一个月——从二月初八到三月初——完成了三件事。

第一件事，设计。

她花了几天的工夫，把脑中记忆的现代中式简约美学和京城当下的流行元素做了结合。传统的绣品无非就是龙凤呈祥、鸳鸯戏水、富贵牡丹这些老花样子，而沈清辞设计的第一个系列，只有三个花样。

第一个花样叫"疏影"——几枝斜横的梅花，线条极简，白色丝线在月灰色的绢底上绣出枝干的疏密错落。远看像一幅淡墨写意，近看针脚细如发丝，每一朵梅花只有三片花瓣，留白的面积比绣花的部分还要大。

第二个花样叫"青岚"——远山层叠的轮廓，用不同深浅的青蓝丝线绣出山峦的层层渐远。最远处的山峰淡得几乎融进了绢底，像是雾里看山。这是她从前世记忆里的山水画中提炼出来的，把它做到了绣品里——在大梁是绝无仅有的。

第三个花样叫"夜昙"——昙花在月色下盛开的那一瞬。深蓝到发黑的底料上，一朵白色的昙花从花心到花瓣的边缘有微妙的光泽变化。何氏绣出第一件样品的时候，钱老板在旁边看了半天，说了一句："就冲这个花样子，咱们铺子值这个价。"

第二件事，招人。

沈清辞在东市后街的巷子口贴了一张招工告示，上面只写了三行字——"招收绣娘，工钱面议，生手可教"。告示贴出去的当天下午，就来了七八个女人。

有被彩云绣坊裁下来的，有在家里带孩子想赚点外快的，还有一个才十五岁的小姑娘，连绣花针都没拿过，怯生生地问沈清辞"我能学吗"。沈清辞看了她的手——手指细长，骨节灵活，是天生适合做精细绣活的手。她留下了那个姑娘，让何氏从最基础的分线和穿针开始教她。

到二月中，她手下有了六个绣娘。何氏领衔做高端定制，另外五个绣娘做批量生产。沈清辞把工序拆解了——传统的绣坊一个绣娘从头绣到尾，但她让每个人只负责固定的部分，一个负责底稿描样，一个负责主花，一个负责陪衬，一个负责收边。流水线式的分工让生产效率提高了三成。

第三件事，定价。

沈清辞给新绣品的定价让钱老板差点犯了心脏病——"疏影"系列的一方帕子定价三两银子，而市面上同规格的绣帕均价是一两到一两五钱。"青岚"的披肩定价十五两，"夜昙"的定制手帕定价八两。

"大小姐——"钱老板在铺子里团团转，"这个价格——这个价格比彩云绣坊还贵！彩云背后可是丝绸行会的会长，人家有整个行会的客源撑着，咱们一个新铺子——凭什么卖这么贵？"

"因为我不跟彩云比价格，"沈清辞说，"我比的是独一无二。"

她走到货架前，拿起一方"疏影"帕子在手里展开："京城任何一家绣坊，有一件跟这个一样的货吗？"

钱老板张了张嘴，没说出来。

"没有。"沈清辞替他回答了，"那就是没有竞品。没有竞品的东西——价格不是你说了算，是愿意买它的人说了算。"

锦绣坊正式开业定在了三月初六。

开业前一天晚上，沈清辞一个人在偏院里收拾第二天的东西。她把新做的招牌——一块用隶书写着"锦绣坊"三个字的樟木匾额——靠在墙角，又检查了一遍所有样品的陈列顺序。

赵嬷嬷坐在旁边，看她忙前忙后的样子，忍不住说了一句："大小姐，您变了好多。"

沈清辞停下手，转过头看着她。

"奴婢是说——"赵嬷嬷顿了顿，"以前的您，连讨一碗热粥都不敢大声。现在的您——自己开店、自己招人、自己定价。样样都自己来。"

"嬷嬷觉得这样不好？"

"不是不好——"赵嬷嬷低下头，用粗糙的手掌擦了擦眼角，"奴婢是高兴。又高兴，又心疼。"

沈清辞走过去，坐在赵嬷嬷旁边，安静地陪她坐了一会儿。

"嬷嬷，"她说，"以前的我——那个我不敢讨粥的沈清辞——她不是胆小。"

赵嬷嬷抬起头。

"她是在等。等了十六年，等有一个人能来救她。"沈清辞的声音很轻，"可是没有人来。所以她不等了——她自己救自己。"

赵嬷嬷没有再说话，只是攥着沈清辞的手，攥了很久。

三月初六，锦绣坊开业。

沈清辞没有选放鞭炮、舞狮子的老套路。她做了一件事——让阿蛮带着十几方"疏影"帕子，在棋盘街上派给了路过的小姐和夫人。

不白送。

阿蛮会笑眯眯地告诉每一位接了帕子的小姐："锦绣坊开业酬宾，凭此帕到店可享开业特价——仅限于帕子，不限于此花样。更多花样，店内任选。"

这不是派送赠品，这叫定点引流。

开业第一天，锦绣坊进来了将近五十位客人。有被阿蛮的帕子吸引过来的，有逛街时路过被新装修的铺面吸引进来的，还有几个——是跟沈清辞签了香料供货契书的药铺老板的夫人，专程来捧场的。

"疏影"系列第一天卖出了十二方帕子和两条披肩。"夜昙"的高端定制被一位来头不小的客人当场订了全套——大到屏风绣面，小到香囊束口袋，全套定下来一共一百二十两。

这位客人，是长公主府的女官。

沈清辞认出了她，但没有刻意招呼，只是按正常流程接了订单、收了定金、记下了交货日期。做完这一切之后，她才不经意地问了一句："长公主近来身体可好？"

女官笑了笑："长公主知道是沈大小姐开的铺子，特意让来关照的。大小姐有心了。"

这句话比那一百二十两的订单更有分量——长公主在用自己的方式告诉京城所有人，沈清辞是她罩的。

开业一个月，锦绣坊的账本上多出了将近二百两的流水。扣除各项成本和人工，净利润约一百二十两。

加上香料生意的持续回款，沈清辞到三月底的总资产已经突破了四百两。

四百两——按这个速度做下去，到年底突破两千两不成问题。而两千两，已经足够她在这个世界里立足了。

但她知道，树越大，风越狠。

她的生意做大了，就不可能永远躲在偏院里不被人发现。王氏的那双眼睛，迟早会盯上她。