金牌导购是怎样炼成的 第49章 第 49 章

科长有令，不敢不从，三个姑娘鱼贯回到了酒道。

此刻是下午四点左右，卖场里已经有了一些顾客在转悠。而姑娘们回来的时候，恰好看见林清弯着腰，把两瓶高端白酒装进一个红艳艳的布袋子里，拎起来递给身边顾客。

一看这情形，路媛媛就气不打一处来，她暗想，这林清一定是乘自己不在的时候，把原本想要买自己家酒的顾客给撬过来了。

而金丽丽和张仪想起自己连日来凄惨的销量，心里更是怒火中烧。

顾客拎着酒袋子走了，路媛媛冷笑一声，开腔了：“我说这天怎么突然热起来了，原来是我们酒道出了大红人啊！”

“什么大红人啊，我怎么不知道？”金丽丽明知故问。

“不会吧，你又不是刚睡醒，这些天你都干嘛去了？”张仪问金丽丽。

金丽丽叹息一声：“我这些天都忙着哀悼我家那只大花猫，它嘴巴太馋了，一个劲地吃肉，结果把自己给撑死了！”

路媛媛就说：“死了活该，谁叫它那么馋！”

林清用牙齿咬住嘴唇，没有插嘴。

这时候，酒道入口处人影子一晃，来了一个顾客，是个衣着光鲜的中年男子！

路媛媛见状，急忙扑了上去，指着酒盒子读了一番字，顾客摇了摇头，转身就走。

金丽丽就说：“媛媛，这个顾客穿得那么好，一看就是随便逛逛的，他不会买超市的酒的，超市里哪有什么真正的好酒啊！”

张仪也说：“就是，一般情况下，我会看那个顾客有没有买酒的意向，有买酒意向的，我就会上前介绍。有些人一看就不是买酒的人，那就不要浪费唇舌了！”

林清听了，暗暗摇头。在导购员这个行业里，给顾客算命，可谓是最大的忌讳之一！每个人都是潜在的顾客，关键看导购怎么挖掘。

接下来，又来了一个顾客，这个顾客是个二十多岁的年轻男子，只不过身上穿着洗得发白的棉袄，头发也没有刻意修饰过，脸色一看就是常年从事户外工作的人。

三个姑娘相互看看，都没上去介绍，很显然，她们觉得这个顾客不是买酒的人，就是来看看而已。

这个小伙子先是在路媛媛家的酒架子面前停留了一会，又跑到张仪的酒架子面前停留了一会，然后，到了林清家的酒架子前面。

林清走上前去，微笑道：“帅哥你好，想看酒？”、

“我就是随便逛逛，你不用介绍！”小伙子随口答道。

听了小伙子的话，路媛媛等三人相互发出了会心的微笑，都觉得自己看人的眼光很准。

林清又笑道：“我看你的样子，也是随便逛逛的，你不买也没关系，你不买，我也可以给你介绍一下，你有什么疑问尽管问我好了！”

小伙子点了点头，蹲下身子，继续看酒。

看了一会，小伙子就指着一款酒问：“这个酒是四川过来的吗？”

林清点了点头：“这个酒的口感比较绵柔，而且包装很大气，过年送岳父，送老爸都是上上之选，去年春节的时候，这款白酒在深圳就已经单瓶销售到了两亿瓶。”

小伙子一听，来兴趣了：“是吗？为啥卖得这么好啊？”

“因为送这款酒，面子里子都有了啊！”；林清随口答道。

小伙子点了点头：“那给我来两箱子吧！”

什么！其余三个姑娘一起瞪大了眼睛，简直难以置信！

林清笑容满面地跑进仓库，拿了两箱子酒，递给了那个小伙子！

小伙子笑道：“本来是随便看看的，没想到还真有这样的好酒，不错，我要是喝好了，下次再来买！”

林清点了点头：“帅哥慢走！”

见小伙子去得远了，金丽丽就翻了白眼：“我看着林清今年的运气可真好，不像咱们三个倒霉鬼！”

路媛媛哼了一声：“那能有什么办法，谁叫人家点正！”

张仪说：“就是，他自己也说了，不是来买酒的，还是林清家里的酒好，我们家要是也有在深圳单瓶销量过亿的酒，我也能让他买两箱子，可惜我们家没有这样的好酒！”

林清也不说话，只是低头默默看手机，这种酸话，以前陈姐在的时候，路媛媛和张艳艳天天说，她已经听得麻木了。

只是，她没有想到，自己有一天也会在酒道里扮演陈姐的角色。

陈姐一直隐忍，一直让着这些销售一塌糊涂的人。因为陈姐是文人，有着极为浓郁的文人情怀，她的悲悯之心，最终让她陷入了绝境。

林清也觉得这三个姑娘没了工作会很可怜，可是，都被人欺负到头上来了，还一味忍让，这绝不是林清的做派，也不是正确的做派。

于是，她昂起头，等待下一个主顾。

时间不知不觉过去了，酒道里还是没人光顾，想到自己今天都还没开张，三个姑娘心里就有些急。

不一会，酒道又来了一个三十多岁的中年妇女。

她来到路媛媛的酒架子面前。这一次，路媛媛也不给顾客算命了，直接扑了上去：“你好，请问您买酒是送人呢？还是自己喝?”情急之下，路媛媛下意识地开始学习林清的话术了。

中年妇女道：“我自己喝的，你这里有什么酒做活动的？”

路媛媛仔细打量了中年妇女一眼，只见对方一身脏兮兮的羽绒服，头发也没有什么发型，就随便扎一下，心里明白她不是个有钱人，就说：“我们家的酒物美价廉，这一款正在做活动，您瞧，才38.8元一瓶——”

那中年妇女来了兴趣：“那这酒还真不贵，给我来一瓶吧！”

路媛媛将酒架子最底层的一盒酒挪开，拿出一个红艳艳的酒袋子，笑道：“那您是要一瓶还是要两瓶呢？”

中年妇女笑道：“两瓶正好装一个酒袋子，对不对？那好吧，就拿两瓶！”

路媛媛喜气洋洋地把两瓶酒装进袋子，将中年妇女送走了。

回来之后，金丽丽就朝路媛媛竖起了大拇指：“媛媛，不错啊！是个干销售的材料！”

路媛媛抿嘴笑道：“其实吗，卖东西就是那么回事，你看她身上穿得衣服质量不是很好，言谈举止气质很普通，就可以判定是个普通人，所以就不能推荐贵价酒给她啊！”

张仪也说：“嗯嗯，媛媛，你这单开的，是你的销售技巧起了大作用！”

“销售技巧么，不就是那么回事！谁都能掌握，只不过，我不像有些人你那么把钱看得那么重，卖东西那么馋！”说完，她还用眼风冷冷地扫了林清一眼。

林清憋着一口气，也不出声。

过了一会，酒道里又来了一个五十多岁的中年男子。

这男子手里还抱着一个周岁左右的小娃娃，看样子就是带孙子来玩的！

路媛媛等三人都没有做声，很明显，这就是一个不会买酒的顾客么！

男人抱着孩子在酒道来来回回地看着酒。走到林清家的酒架子面前，林清便上前说：“您好，您是想看酒的吗？”

“我随便看看，过年还早呢！”男人一边说，一边从兜里拿出一根阿尔卑斯棒棒糖，撕开糖纸，将糖放进小娃娃的嘴里。

林清冲小娃娃笑了笑，小娃娃也冲她咧嘴笑了。

林清就说：“带孙子可是最开心的一件事了，过了年，您孙子该会到处跑了！”

“是的，现在已经一周了，站得很好了！”男子得意地说。

林清点了点头：“听口音，您就是本市人？”

“是的，我就是在这个城市里出生长大的！”男子回答。

“那我想咨询您一下，你们这里亲朋好友过年送礼，都送什么牌子的酒啊？”

男人便说：“什么酒都有，我们这里的人不认牌子的！”

“那价位呢？一般送酒都在什么价位？”林清追问。

男人说：“价位一般在一百多元一瓶，而且都是成箱子送的，拎两瓶酒去拜年，那可就拿不出手了！”

林清哦了一声，脸上显出失望的表情：“可惜了，我们公司那款五星陈酿，原价288，现在活动做到118一瓶，这要赶上过年，估计能大卖！”

男子一听，登时来了兴趣：“敢情，还有这么大力度的活动啊？那到了过年，你们这还做不做活动了？”

林清想了想，脸现难色：“现在不年不节，是销售的淡季，厂家为了促进销量，才做了这么大力度的活动，到了过年，买酒的人多了去了，恐怕——”

男子一听，就有些紧张地问：“恐怕什么？”

林清沉吟道：“要不这样吧先生，您给我留个电话，到了过年，要真做活动了，我通知您。”

“那过年一定会做活动吗？”男子有些疑疑惑惑地道。

“也不一定，做了我就通知，不做我就不通知呗！”林清有些漫不经心地回答。

“你到底能不能确定呢？”

林清说：“不好意思，我不能确定！”

男子立刻说：“那万一不做，我岂不是错过了，罢了，就这酒，你给我来个二十箱子吧！”