金牌导购是怎样炼成的 第11章 第 11 章

见王剑这样说。林清打过去一连串的问号。

王剑耐心地解释：“你今年第一年来，公司还没有看到你的能力，所以不会把资源和经费重点放在你身上，这个中秋，你主攻豪华大礼盒，多做点业绩，让公司看到你的能力，这样的话，到了春节我就可以为你争取最好的促销抢了”。

林清明白，他说的是实情，也在情理之中，于是也不再纠结，只问：“如果我中秋做出了好的销量，到了春节，你可一定要给我争取促销墙的第一面哈”。

王剑笑道：“促销墙的第一面，从来都是陈姐家的，你确定你的业绩能赶超她么”？

“陈姐家的”？

“怎么，不信？林清，我跟你说，在职场上，实力永远决定一切，不要看科长和其他导购不喜欢陈姐，可是她们的老板可是最喜欢她，不惜砸重金保她的，谁叫她能力非凡呢”。

林清心服口服地发了个笑脸，陈姐的能力，她当然服气。

随着中秋节的临近，整箱的白酒和白酒礼盒已经开始动销了，林清家的促销墙在中间稍微靠后的位置，这也在林清的意料之中，而第一和第二面促销墙，果然是陈姐家的，接着才是张艳艳和路媛媛家的。

至于周雪，她家的白酒礼盒在最后面，可是这家伙一点也不在乎，每天就是大口大口地嚼着口香糖，没心没肺地说笑着。

不过，方科长和张杨两位导购员都喜欢她，林清也不讨厌她，为什么呢？说来令人汗颜，自从周雪来了以后，她们几个每天都不用带菜了，周雪的男友每天吃饭都要点至少三个菜让外卖员送来，而且都是大饭店的好菜。

俗话说的好，吃人嘴短，林清也不例外，谁都不是神！

见她日子过得如此阔绰，众人心里就疑惑起来，觉得她那个男友肯定是有钱人，八成是个富二代。

于是，张艳艳就试探着问：“周雪呀，你男朋友是做什么工作的啊”？

“他自己开公司做生意”。

众人相互对望了一眼，果然是个老板哈。

路媛媛又不解地问：“那么，你男友那么有钱，怎么还舍得让你到超市里受苦呢”。

“他让我到超市上班，是为了方便跟我见面，他老婆无论如何也不会怀疑他会找个超市里干苦力的，这是打掩护呢”周雪满不在乎地说。

这惊人之语让众人足足倒吸了几口冷气，路媛媛甚至还倒退了几步。

周雪笑道：“怎么？路媛媛，吓着了？你可真是少见多怪，现在的男人，谁不在外面养几个情人玩啊，没有情人的，说明他没本事”。

“可是周雪——咱们可是黄花大闺女”，张艳艳还没有从震惊中恢复过来，她痴痴地说。

“啥黄花大闺女，现在的X女恐怕都要去幼儿园找了，我都换了几任男友了，跟他我一点也不亏啊”周雪一脸的轻描淡写。

见众人都无语，周雪又说：“姐妹们，感觉你们长得都挺漂亮的，改天我也给你们介绍一个，他那几个朋友花钱都很大方的，好不好”？

张艳艳和路媛媛都没做事，只是转身找事做去了。

周雪转过身，直视着林清。

林清吓得连连摆手：“不要，不要，我可不要”。

“为啥不要，我跟你说，他们可有钱了，你跟了他们，不会亏了你的”，周雪一脸的热心和真诚。

林清看得出，这真诚是发自内心的，她是真的想帮林清脱贫致富呢。

林清想了想，认真地说：“周雪，我真心谢谢你的好意，不过呢，我蒲柳之姿，长得太平凡了，老板们肯定看不上我，我就不去讨这个没趣了，那就这样了，我得去仓库拿货了啊”。

说完，她飞快地逃离了现场。

到了仓库，她还有点惊魂未定，这周雪的价值观，简直是太耸人听闻了，给人当小三不可怕，为钱被人包养也不可怕，可怕的是，她这种理直气壮地将这种事情说出来，好像说我今天买了二斤小白菜那么的习以为常，这人，哪里来的这样厚的脸皮呢？

她正靠在货架上慢慢回神，就见陈姐悄无声息地进来了。

陈姐像是吃过灵芝草，见到人的脸色，就明白人心里想什么，她只看了林清一眼，就笑道：“怎么，被周雪吓着了”？

林清嗯了一声。

“没什么大惊小怪的，社会的阴暗面，不是你这样一个初出茅庐的大学生所能理解的，不要说是周雪这样混过夜场的女孩子你无法懂得，就是这超市，别看你来了一个多月，这里面的真实情形你又了解多少呢”。陈姐也靠在货架上，对着窗外照射进来的淡淡夕阳，闲闲地说。

“陈姐，这超市，到底还有什么我不知道的”？林清是在掩饰不住自己的好奇心。

陈姐深深看了她一眼：“林清，有些事，你不需要知道，你加入她们的吃饭团，其实也就足够了，你有光辉灿烂的未来，我建议你干完这个旺季，也就是干过春节，挣到几万块钱了，就走吧，去找真正适合你做的工作”。

“可是，这工资真心不错呢”，林清低下了头。

陈姐叹息道：“傻丫头，这不是钱的事情，我是被家里一个上幼儿园的二宝拖住了，不然我绝不会在这里停留的，林清，我不是瞧不起这里，我的意思是说，你不属于这里”。

林清默默地点了点头。

中秋节的前三天，是卖白酒的黄金时间，在这三天里，所有的白酒导购员都是自动自觉的加班的。

因为你人在酒道里推销，和你人不在，是截然不同的两种效果，这里头差的，是上千元的提成，所以，谁不是拼命加班呢。

陈姐告诉林清，中秋节的高提成，主要来自两部分，一部分是促销墙上的白酒礼盒，这样的礼盒通常价格中等偏低，走的是量，因为在这个并不发达的城市里，主要消费群体还是过日子的小老百姓，送礼以实惠为主，所以每到逢年过节，他们都喜欢买中低价格的白酒礼盒送给双方父母或者其他亲友，对于导购员来说，每一盒的提成虽然不高，可是耐不住买的人多，而且，这一部分的礼盒靠促销墙动销，根本不用导购员动嘴皮子推销。而另一部分的提成，就是卖高端豪华礼盒，这样礼盒提成往往都是几百元一盒，可是，需要导购员竭尽全力费嘴皮子去推销，一个中秋节，推销个十盒八盒，就是几千元的提成。

酒道的导购员之战，就是推销豪华礼盒之战。

林清的运气比较好，离中秋节还有两天，她们家的豪华礼盒就被一个顾客自己看中，自己拿走了，等她去酒道看的时候，只看见空空的货架，林清一高兴，晚上就守着酒道，根据陈姐给教授的销售技巧，又成功地推销了一盒，林清算了算，这两个礼盒的提成加起来有一千多块呢，想到这里，她按捺不住的兴奋。

张艳艳和路媛媛虽然推销手段不行，可是却也是认认真真地守在酒道，热情地乐此不疲地推销自己的酒。

至于周雪，早就跑得无影无踪了，她每天都带好吃的大家吃，而且还隔三差五地请方科长出去吃馆子，所以她要旷工，要翘班，科长都是睁一只眼闭一只眼，随她去。而在这销售的高峰期，她人不在，酒道里的所有导购员，包括林清在内，都觉得她不在正好，少了一个竞争对手啊！

四个人就这样静静地守着酒道，不一会，就来了一对中年夫妻，张艳艳和路媛媛轮流劝说，那对夫妻只摇头，接着往后看，林清上去推销，也遭到拒绝，可是，到了陈姐那里，不到两分钟功夫，立刻化腐朽为神奇，那对夫妻高高兴兴地捧了两只大礼盒去收银台付账去了。

就这样，一个多小时过去了，陈姐卖出了六只大礼盒，可是，其余导购员却一无所获，林清见了，只有佩服的份，机会都是均等的，不，陈姐的酒在最后面，都是别人说剩下的她才说，可是陈姐就是有这个本事，能把顾客给说动，自己平时虽然卖出了不少酒，今天也推销出去一个大礼盒，可是，销售水平还是不能跟陈姐比啊。

张艳艳和路媛媛见陈姐频繁地开张，两人脸色越来越不好看了。

张艳艳板着一张俏脸，声音尖利器：“说来说去，还是主管偏心眼，给咱们的货架太靠前了，人家顾客一来就看的，肯定不想那么早买，当然要看到最后再买”！

“就是，我要买东西，也是先逛一圈，然后再来买啊”，路媛媛愤愤地说。

林清再一边听得暗暗摇头，心想，幸亏陈姐的货架在最后面，不然哪里还有你们什么事啊！

再看陈姐，只见人家一脸的云淡风轻，仿佛没有听见那两人明显的酸话，只微笑着招手叫林清：“走，陪我去食堂坐坐，喝杯茶去”。

“可是，陈姐，这酒道——这可是中秋节啊”！林清犹豫着。

“我知道是中秋节，放心，你已经卖掉了两个礼盒了，回头再卖两个还不够吗，人不能太贪心”，陈姐上前两步，拉住了林清的手。

林清无奈，只得硬着头皮跟着陈姐去了食堂。

两人坐下后，陈姐将自己原先就泡好的茉莉花茶倒了两杯，放在桌上，然后坐到了她对面。

见她依然愁眉苦脸，就笑道：“别担心了，那两个礼盒，包在我身上，如何”？

林清眼前一亮，她当然百分之百相信陈姐能帮她卖出礼盒，可是，她呐呐道：“陈姐，这些礼盒的提成那么高，你完全可以卖自己家的自己拿提成啊”。

陈姐轻叹一声：“傻丫头，这样的话事情岂不是做绝了吗，一块蛋糕就那么多份额，我就算有能力独吞，也不能独吞啊”。

“这就是你拉着我来食堂里偷懒的原因吗”？

陈姐点点头：“让她们卖吧”！

林清忍不住冷笑：“她们卖？她们能卖啥？她们就只会读酒盒上的字”！

陈姐笑道：“你好奇是吧？那你现在就去酒道看看，你就知道她们是怎么卖酒的了”。

林清点了点头，她还真想去看看。

于是，她站起身来去了酒道，只见一个三十多岁的男顾客正站在陈姐家的礼盒前看着，张艳艳则抛了个媚眼，娇声娇气：“这个酒是假酒，马上就要下架了，你过来看看这款吧”。

顾客听她这样一说，吓了一跳，急忙跟了她过去，就这样，张艳艳终于卖出了一个礼盒。

林清在一边看得目瞪口呆，这番操作，再一次刷新了她的三观。

她悄悄地退到酒道的端头处，她们看不见的地方，想要再听听她们是怎么卖礼盒的。

这时，她听见了方科长的声音在酒道响起来了：“老陈哪里去了”？

只听得张艳艳说：“她还能跑哪里去，去食堂躲懒了呗，她一到逢年过节，不就是这个死样子么”1

路媛媛接过来说：“科长，老陈躲懒可在行了。

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