金笼情事 第58章 先别告诉他

续租协议签完的第三天，孟绮接到一个电话。

陌生号码，归属地就在本市。她当时正躺在沙发上挑周末去哪儿吃饭，顺手接起来，对面先问：“请问是孟绮女士吗？”

“是。”

“您好，我这边是远衡商业工程的陈屿。周妍女士把您的联系方式给我，说您认识一位姓谢的维修工程师。”

孟绮从沙发上坐起来。

“谢忱？”

“对。我们有个项目想找他，不过有点情况，想先跟您了解一下。”

“你为什么不直接找他？”

对方顿了一下，似乎没想到她问得这么直接：“是这样，周总说最早是您介绍的。我们这个项目比他之前接的单大一些，预算也高，需要固定三到四个人跟一个月。我看过他之前给周总做的排查记录，觉得挺细，想问问他现在有没有自己的团队。”

孟绮没立刻回答。

谢忱现在确实有三个人，但严格说不上团队。谁接到项目谁负责，没有公司，没有固定场地，连设备都还有一台是借她的。

“你们预算多少？”

陈屿报了一个数。

孟绮原本靠在沙发上，听完坐得更直了。

十二万。

不是十二万营业额里还要包几十万材料，而是一个月的驻场维护和局部改造服务费，材料另结。扣掉另外两个人的人工、交通和杂项，谢忱如果真能吃下来，至少比现在零零散散接单好得多。

“项目在哪？”

“城西新开的商业中心，四层到六层。前一个维护团队临时退出，所以比较急。我们看过几个报价，目前觉得谢先生之前的处理方式比较适合，不过他资历确实浅，这也是我们还在考虑的地方。”

孟绮问：“你们想让我做什么？”

“没什么特别的，就是想确认一下，他之前那些商业项目是不是独立完成的。另外如果您方便，能不能帮忙问问他有没有兴趣？”

“你自己问。”

陈屿笑了一下：“可以。当然可以。”

“我把号码给你。”

孟绮顿了顿，又补：“你别说是我让你找他的。”

电话那边停了一秒。

“明白。”

挂断以后，她把谢忱的号码发过去。

发完才想起，自己甚至没问谢忱愿不愿意把号码给别人。

她盯着聊天框几秒。

本来想撤回。

已经过时间了。

算了。

客户又不是骗子。

这次她什么都没替他答应。

顶多递了个电话号码。

孟绮心安理得地继续躺回去，心里却开始算十二万的账。三个人做一个月，谢忱自己负责项目的话，人工不能再按以前那个价；夜间驻场另算，管理也得加钱。客户既然主动找，报价就不能低。

算到一半，她忽然意识到自己又在替他算。

手机往旁边一扔。

不管。

半小时后，谢忱电话打来了。

孟绮接起来时故意装得很正常：“干什么？”

“你把我电话给远衡了？”

“嗯。”

“为什么不先跟我说？”

语气听不出高不高兴。

孟绮反而有点心虚：“他们问你号码，我就给了。”

“你不是刚签了未经同意不能买设备，没签未经同意不能给电话。”

谢忱安静两秒。

“孟绮。”

“干什么？”

“你最近钻合同漏洞越来越熟练了。”

她笑出来。

“人家找你做生意，又不是找你相亲。怎么样？”

“刚聊完。”

“接不接？”

“还不知道。”

“十二万。”

“我知道。”

“你居然还能不知道？”

谢忱那边传来车门关闭的声音，过了一会儿才道：“十二万是预算，不是给我的净利润。而且他们要驻场一个月，我现在外包团队那边还有合同。”

“辞了不就行了？”

话出口，她就知道自己又快了。

果然，谢忱没说话。

孟绮立刻改：“当我没说。你自己考虑。”

“嗯。”

“还有吗？”

“没了。”

“那挂了。”

“等一下。”

“怎么？”

谢忱像是笑了一下：“谢谢。”

孟绮嘴角也翘起来：“谢什么？”

“电话。”

“这还差不多。”

“下次先问。”

“要求真多。”

“刚续租三个月，你可以慢慢适应。”

孟绮挂断电话以后，心情不错。

但这种好心情只维持到晚上。

谢忱回来得比平时早，七点不到。进门以后没做饭，先把电脑拿到餐桌上，又打了两个电话。孟绮在旁边听了几句，才知道他约的就是那两个最近一起接单的师傅。

一个叫老杨，四十多岁，强电做得多；另一个叫邱晨，比谢忱大两岁，水电和简单设备维护都能做。

电话打完，谢忱在纸上写了一堆东西。

孟绮走过去：“谈得怎么样？”

“老杨能空出来二十天，邱晨整月可以。”

“那不就行？”

“还差人。”

“招一个。”

“一个月的项目不好招固定。”

“给钱高一点。”

谢忱抬头看她：“你是不是觉得钱能解决所有问题？”

孟绮很坦然：“大部分。”

“那剩下的呢？”

“再加钱。”

谢忱笑了。

孟绮坐到他对面：“你真想接？”

“想。”

“那就接。”

“先看现场。”

“什么时候？”

“明天下午。”

“我跟你去。”

谢忱一愣：“你去干什么？”

“看看十二万长什么样。”

“项目现场。”

“我知道。”

“灰很大。”

“我又不是没见过装修。”

“你上次在周妍店里站了二十分钟就走了。”

“那是因为无聊。”

“明天也无聊。”

“那我自己决定什么时候走。”

谢忱看她半天：“行。”

第二天下午，孟绮真去了。

商业中心还没完全开业，下面三层已经有人营业，上面几层还在调整。陈屿比电话里听起来年轻，三十多岁，戴眼镜，见到孟绮明显愣了一下。

“孟女士也来了？”

孟绮：“路过。”

谢忱在旁边看了她一眼。

她当没看见。

现场比周妍那家店复杂得多。三个楼层，一部分已经装修完，一部分还在改，公共区域的电气设备和商户自己的线路交错在一起。原来的维护团队撤得突然，留下不少记录没交接。

陈屿带着他们走了一圈，谢忱一路都在拍照、问问题。孟绮刚开始还跟着，二十分钟后就彻底听不懂了，自己找了张椅子坐。

快结束时，陈屿把谢忱叫到一边。

“我们这边还有个顾虑。”

“您说。”

“项目负责人要跟甲方工程部直接对接。你技术这块我看过，没什么大问题，但你以前没有完整负责过这种体量。”

谢忱点头：“对。”

“所以十二万预算里，我们原本是按成熟团队算的。如果由你接，我们可能会先压一部分管理费。”

孟绮在几米外听见，抬起头。

谢忱问：“压多少？”

陈屿报了一个数字。

九万八。

一下少两万二。

孟绮眉头已经皱起来。

谢忱却没马上反驳：“材料还是另结？”

“对。”

“夜间紧急处理呢？”

“包含在服务费。”

“一个月预计几次？”

“这个不好说。”

“那我不能按这个价。”

陈屿似乎早有准备：“你可以报。”

谢忱拿出手机记了几项：“我晚上重新核。明天给您。”

“可以。”

孟绮一直忍到下楼。

进电梯以后才问：“你不会真按九万八吧？”

“不会。”

“十二万都不一定高，他凭什么因为你年轻就少两万多？”

“不是因为年轻，是没经验。”

“有区别？”

“有。”

“他要是真觉得你做不了，就不会找你。既然找了，又拿没做过压价，挺会算。”

谢忱笑：“做生意不都这样？”

“你还替他说话？”

“没替。”

电梯里还有别人，孟绮忍到停车场才继续：“你准备报多少？”

“回去算。”

“低于十二万别给我看。”

“为什么？”

“我看了生气。”

“那我不发你。”

孟绮脚步一停：“你敢。”

谢忱已经笑了。

回家后，他真算了两个小时。

孟绮中途看过三次，每次都被赶走。

九点半，报价终于发到她手机。

118000。

孟绮第一反应：“怎么还少两千？”

谢忱坐在对面：“十二万是客户预算，不是我必须报满。”

“你就是有毛病。”

“我把夜间应急拆出来单计了。一个月超过四次，每次另收。”

孟绮往下看。

项目管理费、三个人的人工、临时增援预算、交通、设备折旧、资料整理，全部单独列了。比他第一次做报价时已经像样很多。

“老杨的人工为什么比你高？”

“他资历比我高。”

“你是负责人。”

“所以我有管理费。”

孟绮往下滑，看见他的管理费。

“再加三千。”

“理由。”

“你要跟甲方天天扯皮。”

“这算什么理由？”

“我以前见程既川做项目，真正贵的从来不是干活的人，是能让所有人把活干完的人。”

谢忱看着她。

孟绮自己也停了一下。

这是程既川走以后，她第一次这么自然地把他放进一句普通的话里。

没有酸。

也没难受。

只是想起一个她确实见过的事实。

谢忱低头把管理费改了。

最终报价十二万一千。

孟绮笑：“你还超预算？”

“可以砍。”

“这才对。”

报价发出去后，陈屿没有立刻回复。

第二天上午才回，说要内部讨论。

谢忱照常去上班。

孟绮反而比他急。

中午问一次。

回了吗？

没有。

下午三点又问。

还没有？

没有。

五点。

是不是黄了？

谢忱这次直接打电话：“你比我还急？”

“我闲。”

“我知道。”

“你怎么一点不急？”

“急也没用。”

“你可以问。”

“报价昨天晚上才发。”

“做生意就得催。”

“谁教你的？”

“我自己悟的。”

谢忱笑：“明天下午还没回，我再问。”

孟绮只好忍。

第二天十一点，陈屿先回了。

不是接受十二万一，也不是九万八。

十一万五。

夜间应急超过四次另计，同意。

但有个条件：第一个月项目负责人必须是谢忱本人，不得转给其他人。

谢忱把截图发给孟绮。

她看见数字，第一句：

再磨两千。

谢忱：

我准备接。

为什么不磨？

这个价可以。

两千也是钱。

孟顾问。

干什么？

适可而止。

孟绮盯着屏幕，气了半分钟。

最后回：

随便你。

十分钟后又补：

恭喜。

谢忱：

晚上请你吃饭。

孟绮心情重新好了。

她挑了家比上次更贵的。

晚上七点，谢忱却没有直接去餐厅，而是先回了一趟家。

孟绮已经换好衣服，坐在玄关等他，看见他进门：“你回来干什么？”

“拿东西。”

“吃个饭还拿工具？”

“不是。”

谢忱进房间，很快拿出一个信封。

放到孟绮面前。

“什么？”

“你的。”

孟绮打开。

里面是钱。

不多，三千。

她皱眉：“干什么？”

“项目介绍费。”

孟绮脸一下变了。

“谢忱，你是不是有病？”

“正常市场上——”

“谁跟你市场？”

“客户是你介绍的。”

“是周妍介绍给陈屿，陈屿找的我，我只给了你号码。”

“所以算渠道。”

孟绮把信封直接扔回去：“拿走。”

谢忱没接。

“我不收。”

“那我转账。”

“你敢转我就拉黑。”

两个人站在玄关僵了半天。

谢忱最后问：“那你要什么？”

孟绮本来想说什么都不要。

话到嘴边，忽然改了。

“你不是请吃饭？”

“嗯。”

“那这顿我不看价格。”

谢忱看她两秒：“可以。”

“以后这个项目赚了，也别给我什么介绍费。”

“那下次呢？”

“下次我再给你客户，你请我吃饭。”

“如果项目很大？”

“吃贵一点。”

谢忱笑了。

“行。”

孟绮把信封塞回他手里。

两个人出门。

电梯往下走的时候，谢忱忽然问：“你为什么不要？”

孟绮看着镜子里的自己：“三千块太少。”

“那给你多一点？”

“滚。”

谢忱笑出声。

电梯到一楼，门打开。

孟绮先走出去。

走了几步，她才慢悠悠补了一句：“因为这次我想帮你，又没想从你身上赚钱。”

谢忱跟在后面，没说话。

孟绮回头：“听见没有？”

“听见了。”

“那什么表情？”

“没什么。”

“你笑什么？”

“突然觉得这顿饭可以再贵一点。”

孟绮这才满意：“有觉悟。”

那天饭吃到一半，谢忱接了三个项目电话。

第一次，他没有走出去接。

就坐在她对面，一边翻手机里的现场照片，一边跟老杨确认下周排班。

孟绮也没嫌他扫兴。

她慢慢吃自己的甜品，偶尔听见一句就插嘴：“夜间那条写合同里。”

谢忱冲她做了个知道的手势。

挂完电话，他把最后一口已经凉掉的菜吃了。

孟绮问：“老板当得怎么样？”

“还没当。”

“十一万五都到手了还不算？”

“钱还没到。”

“那什么时候算？”

谢忱想了想：“等这个项目做完，客户没骂人，钱也收回来。”

“要求挺高。”

“应该的。”

孟绮没笑他。

回家以后，谢忱把新合同打印出来，放在餐桌上从头看了一遍。

孟绮洗完澡出来，看到他还在改排班表。

那台她买的测试设备放在脚边。

电脑也是她的。

明天司机会送他去现场。

客户最初还是从她这里转过去的。

可这一次，孟绮没有觉得哪里不对。

因为合同上的负责人写的是谢忱。

报价是他自己做的。

价格是他自己谈的。

要是项目砸了，也得他自己收拾。

她只是站在旁边，看了一会儿。

“还缺什么？”她问。

谢忱头都没抬：“暂时不缺。”

孟绮点点头。

“行。”

这次她没有继续替他想。

回卧室前，谢忱却忽然叫住她。

“孟绮。”

“嗯？”

“真缺的时候我会说。”

她站在走廊里看了他两秒。

“知道了。”

然后回房。

门关上以后，她才笑了一下。

她等的好像就是这句话。