基建为王 第14章 第014章

绿豆糕也是大良传统糕点，做法不复杂，很多人家都会做，区别只在于好不好吃罢了。老字号的绿豆糕可是招牌产品，找遍大良国，就找不过比山阴老字号更正宗的绿豆糕。

不过，西南地区虽然不能说是边陲地区，可距离牧民的地盘也很远，奶制品在西南，只有有钱有势的人家才能吃得起，吃的到。顾瑜没想到老字号的老老板如此有能耐，居然能搞到奶制品，甚至还开发出了绿豆奶糕。

顾瑜今天本来就是来考察的，遂听从小伙计的建议，买了老字号的新品绿豆奶糕，当然招牌绿豆糕也没放过。最后，零零总总买了七八样糕点才离开。

走出铺子，顾瑜看着顾星星身上挂满了糕点，不由失笑：他总是自诩是见过世面的现代人，没吓到竟然栽在了一个小伙计身上。

顾瑜今天可算见识到了本土销售人员的本事，他不就不知不觉的中招了吗？

顾瑜当然是没有长辈需要拜访的，不过这么多糕点也不会浪费，回到客栈，顾瑜每样糕点尝了一块，不由暗自点头，老字号就是老字号，名不虚传。剩下的糕点，顾瑜分给了四个护卫和顾星星，把五人乐的像孩子。

因为顾瑜此行是来谈合作的，出门前顾瑜和俞辰说好，可能要在山阴镇呆上个两三天，所以今晚顾瑜就住在了山阴镇。

次日一早，吃过早饭，顾星星拿着顾瑜的拜贴再度去了老字号，这一次，是请老字号的老板来谈生意的。

老字号糕点名闻天下，每天都有客商来进货，但是像顾瑜这般郑重其事投拜贴的还是很少见。

老字号现任掌舵人是一个微胖的中年人，似乎做食品生意的就没有瘦子。他看着拜贴上陌生的名字，想了半天也没想出来，西南哪家生意人姓顾来着，也许是从外地来的吧。

老字号的糕点不愁卖，幸好老板这两天没什么重要安排，于是就约定和顾瑜下午在客栈雅间相见。

顾瑜就住在客栈中，订雅间自然很方便，而且顾瑜是一个很守时的人，提前一刻钟就在雅间候着了。

老字号的老板并没有让顾瑜等太久，他也提前赴约了，双方见面，一番寒暄自是不必提，待到两人分主宾落座，老板打量着眼前漂亮的贵公子，终于忍不住问道：“我听公子的口音，乃是本地人士，不知公子是来自哪个顾家？”

以生意人来说，老板的话过于直白，甚至可以说是唐突，但是顾瑜倒很欣赏老板的坦率，或许是因为老字号不怕没生意，老板才会养成这么直率的性子吧。

“顾城顾。”

顾城就是牛瑜姥爷的地盘，虽然说现在顾家已经今时不同往日，但是有句话说的好啊，瘦死的骆驼比马大，顾家在普通老百姓眼中仍然是座庞然大物，是以老板听到顾瑜通报来历后，神情立刻变的恭敬了许多。

“原来是顾城来的贵客，只是，如果我没记错的话，顾城已经有三家铺子和我的铺子有合作关系了，公子为什么要舍近求远呢？”

大良国虽然没有独家授权的概念，可商人们也不傻，同样的商品在一个地方多了，就卖不上价了。顾城是顾家的大本营，如果顾瑜对自家糕点感兴趣的话，完全可以和另外三家铺子合作，或者直接吞并，又何必要亲自跑一趟呢？

顾瑜微微一笑：“李老板可能是误会了，我并不是来进货的，而是来推销产品的。”

推销产品？微胖的李老板一愣，第一个反应是拒绝，只是他拒绝的话还没来得及说出口，就被顾星星摆在桌上的东西吸引住了。

“这是？”李老板很疑惑，盘子里是一块块切的很整齐的青青糖，当然李老板从来没有见过青青糖，在他眼中，不过是绿色的小方块罢了。

“李老板不妨尝一尝。”

李老板犹豫了一下，然后拈起一快青青糖小心的放入口中，下一秒，李老板眼睛一亮：“这是，糖？！”

“没错，就是糖，我制造的糖。”顾瑜得意洋洋的道。

李老板是做糕点生意的，算是用糖大户，这会已经猜到顾瑜要推销的产品是什么了。

“李老板觉得，这糖怎么样？”

“不错，就是不知价钱几何？”

“三十文一斤，若是用量大，还可以商量。”怎么说，李老板也是顾瑜第一个大客户，给点优惠是必须的。

三十文一斤？李老板眸光一闪，这可比麦芽糖便宜多了。

“这糖产量如何？安全吗？”

李老板并没有被低价冲晕头脑，反而异常谨慎。

顾瑜倒是很欣赏李老板这份谨慎，毕竟是做食品生意的，首先考虑得就是食品安全。

“李老板放心，我是诚心做买卖，自然不会拿信誉开玩笑。青青糖的原料也是一种植物，至于具体是什么植物，就不方便透露了。但是我可以保证，绝对是安全无害的。”

其实李老板刚才也尝出来了，青青糖中淡淡的清香，现在经过顾瑜的证实，李老板也算放心了。他无意追究青青糖的原料是什么，正如顾瑜所说，那是人家安身立命的资本，岂能轻易打探，只要知道青青糖物廉价美就可以了。

“二十文一斤！”李老板不愧是生意人，心里有了主意，就毫不犹豫杀价，杀得还挺狠。

顾瑜开价三十文，就是为了留出还价的空间，只不过顾瑜没有想到李老板会一下子还掉十文钱。

“不行！”顾瑜两辈子以来也是第一次做生意，只不过他没吃过猪肉好歹看见过猪跑，理论经验不缺，所以顾瑜毫不犹豫的否决的李老板的开价。

李老板其实也知道，这个价钱拿不下青青糖，只不过是试探一下顾瑜而已，毕竟顾瑜年轻，明显经验不足，万一被他唬住了呢？

可惜，没有万一，顾瑜的态度已经摆出来了，李老板也只能打起十二分精神应对了。

顾瑜确实是个商场菜鸟，不过顾瑜早早划定了底线，因此，不论李老板怎么巧舌如簧，顾瑜都死守底线不放松，最后，青青糖以二十六文一斤成交。

因是第一次交易，双方都很谨慎，李老板只订了二十斤青青糖，不过顾瑜已经很满足了，好的开始就是成功的一半。

送走了李老板，已近徬晚，谈成了第一笔生意，顾瑜心情很好，晚上和顾星星、护卫们吃了顿好的，第二天逛了逛山阴镇，买了一些日用品，吃过午饭就往清明村赶。

吸取来时的教训，顾瑜特意在马车里铺了厚厚的棉被，路上总算颠簸的没那么厉害了，虽然赶路体验依然很糟糕，好歹在能够忍受的范围内了。

山阴镇到清明村的土路虽然难行，但却耗时却不长，顾瑜在马车上颠簸了一个多小时，总算回到了自己温暖的小院。

金窝银窝不如自己的草窝，顾瑜现在看自己的小院，是怎么看怎么顺眼。当然了，最重要的一点是，小院中的人才是顾瑜的最大的牵挂。

顾瑜下了马车，第一时间找俞辰报平安，不想却扑了个空，问了守护小院安全的大头兵才知道，俞辰去军营了，顾瑜顿时气不打一处来，说过多少遍了，俞辰身体亏损的厉害，必须静养至少三个月，结果呢，在他面前答应的好好的，他一出门，就把承诺抛之脑后了，顾瑜怎么能不生气！

顾瑜生气了，可是很难哄的，原本坐车的不适都气跑了，得知俞辰去向的顾瑜转头就往军营跑，气势汹汹的兴师问罪去了。

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