祭出卡片后反派们死绝了 第19章 第19章

夏倾音找了个没人的巷子把整桶凉粉拿出来，因为去海边这几天只用了【速度剧增】，一直没用【力量剧增】，这个技能是满值的。所以她直接发动【力量剧增】，桶加粉五十多斤很轻松就提了起来。

唯一弊端就是这个时代称重太不方便。

夏倾音拿出从客栈借的杆秤，又把清洗干净的纱布拿出来，走到王婶的摊子。

这个杆秤最大量程为30斤。

王婶拿来一个大木盆，夏倾音用纱布把木盆绑起来打了一个结，把秤钩勾住结称了一下木盆加纱布一共重四斤八两。然后把凉粉放进盆里，一共称出十五斤八两，正好就是十一斤凉粉。

夏倾音在称上十分谨慎，宁愿省个领头也不能把称给的太高，够称就行。

她把称杆准星给王婶子看，买卖人都谨慎，王婶子看完称觉得没问题之后，给了夏倾音33个铜板。

“婶子，你可以从家里打一些冰凉的深井水，把凉粉放里头浸着，这样不容易化而且清凉效果更好。但一定注意不要把凉粉直接放水里，要用容器隔着。”

“这法子好，谢谢夏娘子提醒。”王婶赶紧让一旁打下手的小儿子回家打井水。

“老板，来两碗馄饨面。”这时有个妇人领着孩子来吃面，王婶没先上面，而是给了她们一人一块凉粉，这大人小孩吃完就爱上了。

“老板，你这是什么东西，吃完心口窝都凉凉的，真舒服。”

王婶子笑了：“这是凉粉，夏天吃了解暑开胃，一盘四文钱。”

“四文钱一盘？这也太贵了，你的馄饨面里有猪肉才八文钱一碗，这也不是肉咋滴卖这么贵！”

“这可比肉精贵，它是大海里产的，是海货，冰冰凉凉的，能降暑还能开胃。四文钱很低了，我基本没赚什么钱，只当给大家解解暑。”

这时，又有个男人上前，清晨就满头大汗，王婶赶紧给了他一块凉粉试吃，这个人吃完立马感觉从头到脚一阵清凉。

王婶子一瞧赶紧说：“是不是感觉肚子里凉快不少？这凉粉只要四文钱一碗，很便宜。”

男人热得不行，只道：“先给我来一碗凉粉。”

“好嘞！”

这男人刚吃了三四口，又和王婶说：“赶紧给我下一碗馄饨面，这凉粉真开胃。”

旁边舍不得买的妇人也馋了，这时她手里牵着的孩子说：“娘，娘，我热我也想吃凉粉。”

最后妇人咬咬牙，“也给我来一盘凉粉，再上两碗馄饨面。”

王婶乐了。

本来一份馄饨面要和面，剁馅，擀面，包混沌，过程繁复又麻烦，利润只有三文钱。

现在这凉粉只要提前准备好蒜泥，切一切拌一拌，一斤分两盘卖，就可以盈利五文钱。

夏倾音听着王婶的叫卖声，就知道她首选王婶这一步是走对了。不愧是做小买卖的老江湖了，连试吃式推销王婶都能想到。

很有前途。

夏倾音姐妹看了一会儿就走了，毕竟光靠王婶不行，她得寻找新的合作伙伴。但距离不能太近，于是往西街走去，谁知走着走着走到了码头。

刚到码头就听见争吵声，天本来就热，这下更觉得烦燥人。

“你说说你们，我每天晌午都在你这订野菜饼，今天突然跑来跟我说不做了，你让我怎么办！”

“郑把头，我们也实在没有办法，一直供野菜的老洪头已经两个月没来县里了，连家里留着过冬用的野菜都用完了。我们在市集上没找到卖野菜的，这才做不了，不过我们当家的进山挖野菜了，一定不会耽误明天中午的饭。”

妇人连连保证。

“那今天我码头的工人吃什么？没有野菜你就用别的菜嘛，先把今天给我对付过去！”郑把头不知气的还是热的，脸色通红。

这时妇人脸色有些不太好看：“郑把头，您这话说的我就不爱听了。你也知道我们家这摊子向来公道便宜，做菜饼子玉米碴用的多，一个饼有碗口那么大，才卖一文钱三个。若用别的菜我连本钱都回不来，赔钱的生意我们可不能出大力干！”

夏倾音听到这里摇了摇头，这个中年妇人做买卖的本事比王婶可差远了。

果不其然，对方一听生大气了。

“老崔家的你什么意思？我是可怜你家公婆有病才长年用你家的野菜饼，你的意思是我给你钱少了？

那好，从今往后我不用你家的了，我换别家，会做野菜饼子的可不止你一家，桃溪县想来的都得排队！”

“不不不，我不是这个意思！”文氏一听急了，她家男人本意是要她来求郑把头通融一天，今天先对付吃点别的，怎么一句话就把买卖给弄没了！

公公婆婆的药钱和一大家子的吃食用度全靠这个野菜摊子。

这里扛大包的工人每天最少四百个，郑把头给他们晌午每人配一文钱的吃食。所以每天开摊就有四百多文钱，这买卖要是黄了，当家的回来非打死她不可！

郑把头正在气头上，压根不听文氏解释。

夏倾音看着码头上乌压压一群人，虽然桃溪县是最穷的县，可是这里有一条最大最长的河——榛水河。

走水路抵达临越州的货物，全部要在桃溪县码头卸货，然后再从桃溪县走陆路运到各个县。同样的从临越州发出的货物，也是要先经过桃溪码头才能运往五湖四海。

只可惜桃溪县张图是个最没用的官，掌管桃溪县码头的却不是桃溪县人，而是长兴县县令的侄子，你说气人不！

确定这个码头有赚头后，夏倾音知道，接下来就轮到她上场了。

她赶紧拦住快要哭出来的文氏。

“崔家婶子你先别着急。”

文氏回头，看到一个年轻小妇人，“不知小娘子唤我何事？”因刚才丢了买卖，她现在垂头丧气一点精气神都没有。

“刚才路过码头，听到了你与郑把头的谈话，这个生意你长年做，怎么就没有野菜了呢？”

“因为下大雨，给我们家供野菜的老洪头两个多月不见人了，我家连预备冬天用的野菜都拿来用了。”

夏倾音奇怪：“这野菜这么多，市集上没人卖么？”

“往年也都是有的，可今年一直下大暴雨，一连下了两个多月，这才停雨没几天，山陡路滑不好挖。市集上偶尔有几个人卖，但手里不过十斤二十斤的根本不顶用。

我们只晌午一顿就要用将近二百斤干野菜，一个菜饼子就得一两玉米碴 四两泡发的野菜。”

夏倾音又问：“用别的菜不行吗？”

“野菜是一文钱六斤，还是晒干的，1斤干菜泡发后差不多能出3-5斤。地里种的菜最便宜的是萝卜，也得1文钱2斤，而且还是新鲜的，所以我根本连本钱都赚不回来。”

夏倾音趁文氏不注意，从荷包里拿出一点干野浒菜，“你看我这个菜怎么样？我晒得透干，一点不压秤，卖你一文钱五斤。”

文氏看着夏倾音手里绿绿的菜干，“一文钱5斤？”

她从没见过这种菜，能吃吗？

夏倾音一秒钟就看懂了文氏的心里话。

“崔家婶子你放心，这种野菜叫野浒菜，味道鲜美，一点不比种出来的菜差。”

文氏有些心动，但却有些不相信：“要能比种出来的菜好吃，你咋不去市集卖？还有我家用的野菜都是一文钱六斤，你咋卖五斤？”

“看婶子的生意比较急，那就一文钱六斤，你要多少？”夏倾音也是留出一点讲价的余地。

这时文氏又犹豫了，“你这菜我根本没见过，一文钱十斤都不一定有人买。”

夏倾音满脸黑线，这文氏脑回路清奇，按照正常情况，和之前一样的价钱，不应该最少进今天的货把郑把头的买卖先稳住吗？

“这能好吃吗？我看一文钱20斤都嫌弃贵，就你这野菜，一文钱30斤我还要好好考虑要不要买。”文氏把野浒菜放在鼻间闻了闻，满脸的嫌弃。

要是文氏正常还价夏倾音能接受，但她明显不是。

夏倾音了悟，果然上赶着的不是买卖。她的野浒菜分明给崔家解了燃眉之急，菜既便宜，又丢不了买卖，这文氏竟然还拿乔。

对付这种人就不能给好脸，否则还以为货不好，本来还想着如果她要货多，给她搞个促销或者优惠啥的，当即就决定放弃。

夏倾音改变了策略，当即冷下脸来。

她说话不再客气：“我说文氏，老洪头卖给你的野菜干莫不是仙草？你拿鼻子一闻，难不成能闻出肉味来？”

文氏脸一红，野菜干哪有肉味，不就是野草味嘛。

被夏倾音这一提醒，一根筋的文氏也恍然大悟。野菜就是野菜，味道都不好，就是便宜才用野菜，她穷讲究啥。

夏倾音一把夺过野浒菜菜干，“我不卖你了，郑把头说的对，野菜饼摊子有的是，出了码头最近的街上就有三家。我直接卖给他们一文钱五斤，正好你也没菜做，说不定郑把头直接找他们买菜饼子！”

文氏一听急了：“别，小娘子留步，你先来找的我，可不兴变卦，一文钱五斤，我买！”

夏倾音听完直接气笑了，就这一根筋的智商，真不知道崔家怎么揽到郑把式这桩买卖的。

“还是算了，我看你心不甘情不愿，别到时我卖给你，你又说我的野浒菜没老洪头的好吃，平白砸了我的口碑。”

“那哪能，小娘子你就卖给我吧，老洪头的野菜也不好吃，吃到嘴里有根茎塞牙剌嗓子，还有一股苦味呢。码头上都是出力扛大包的汉子，哪还讲究好不好吃，能填饱肚子就成。”

“一文钱五斤，你真要买？”

“要买要买！”

夏倾音：“那好，一文钱五斤卖给你，我这就回家取菜。不过先说好做买卖不兴变卦，我回来要是看不到你就再也不会卖给你了！”