皇宫动物园 第60章 168，一路发

皇城中，距离府衙最近的一条街上，悄无声息的，开了一家店。

但，饶是再低调，这也是人流量比较大的街道。

来往不断的人群中，很快就有人发现了。

“那是什么店面啊？挂着的衣服怎么看上去怪怪的，轻飘飘的，看上去就不暖和，现在这么冷的天气，谁还买夏天的衣服啊。”

“诶，这家店，卖的都是成衣吗，没看到有布料啊。”

“就是说，成衣谁家买得起啊，新年的衣服都是扯了布做的，这灰扑扑的成衣，谁都会做，这店家怎么想的？不怕亏本吗？”

“说不定是哪家的小孩出来开店了，连市面上卖什么都没调查清楚，有钱人家真是钱没地方花啊，给不懂事的小孩子霍霍，分我点多少好啊……”

“你在做什么白日梦呢。”

“……”

在店门的外面，人群议论纷纷。

但是第一个吃螃蟹的人，始终都没有出现。

候在里面的伙计，却是气定神闲的，擦着桌面，把店里各处都擦得干干净净的，就是不吆喝。

那笑眯眯的样子，看的外面的人，心下是一阵阵的发怵。

良久。

“我倒是要看看，这店里面卖的到底是什么药！”

一个身形彪悍的壮实，终于是按捺不住，挺着腰板，雄赳赳气昂昂的，就往店里面走去。

后面还有人给他加油助威，甚至是连后续的准备都想好了——“壮士，你放心，一旦出现什么不好的苗头，咱们就给你去报官，一条街的功夫，很快的！”

其实也是做了很久的心理准备的壮士：“……”我谢谢你啊。

在壮士走进店门的那一刻，伙计好像被触发到了什么程序，被激活了一样，一个闪现，来到了壮士的边上，扬起他被培训到完美无瑕的标准化笑脸，对壮士道：

“欢迎光临，请问有什么可以帮到您？”

那壮士被突然凑近的距离，给吓了一哆嗦，差点就要转身往门外面跑去。

但残存的理智，听到被伙计招呼的话语，壮士将将抬起的腿，还是放下了，他轻咳一声，对伙计道：

“我随便……”看看。

“天呐，这样都没被吓到，要是我早就屁滚尿流了，不愧是壮士，他要是能带一件出来让大家伙看看就好了。”

壮士的话还没说完，外面，一直紧张围观着的人群中，突然传来了一声不远不近，但无比清晰的嘀咕。

像是凝聚了内力传播出来的声音。

不然，论人群和壮汉之间的距离，不可能会听得这么清楚。

但平凡度日的普通百姓们，不知道内力一说，只是觉得，这位仁兄嗓门洪亮，而且，说的还挺有道理，然后，反应过来的人群，就开始附和：

“说的也是，我们不敢进去，要是壮士能带一件出来，让我们看看这衣服到底是什么样的，就好了。”

“是啊是啊，好好奇啊，这里面的衣服到底是有什么不一样啊。”

“壮士，就麻烦你拿一件出来，让大家伙瞧瞧啦！”

“……”

人群中，类似的声音，层出不穷。

感觉被言语操控的壮士：“……”

壮士挠了挠后脑勺，转身对伙计询问道：“可容我拿出去一观？”

那伙计听力良好，外面人的呼声自然是听清楚了的，他没有意见，随手拿了一件最为质朴的，递到了壮士的手上，同时，也提了要求：

“喏，拿好啊，别弄脏了，也别弄破了，不然我可要找到你的，这件要一百六十八文。”

听到价格，壮士倒抽了一口凉气。

因为平时的一件成衣，有花样有一点刺绣的，都要不到这个价格，至多也就一百文出头，关键是伙计递过来的这件，明显是灰扑扑的，裁一块布，家里谁都会做。

但接过手之后，壮士却发现了华点：

“这衣服，怎生的，这么轻巧？”

好奇心上涌，还没带着衣服走出门，壮士就上手摸了摸，而后又发出惊奇：

“天呐，这里面填充的是什么材料，我一捏，好像捏到了空气！还会回弹！”

捏起，回弹，再捏起，又回弹……

壮士像是得到了一件新奇的玩具，自顾自的，在里面玩了起来。

“壮士，别光顾着自己玩啊，拿出来让我们看看呐！”

等在外面的人可没有那么多的耐心，呼唤着壮士。

“来了来了，实在是这衣服太神奇了，拎在手里轻飘飘的，捏上去也像捏空气似的，不好意思啊，诸位，有点玩上.瘾了。”

壮士在举目期待下，终于是走出了店门，把衣服带到了众人的面前。

“大家手轻一点啊，这衣服可要一百六十八文，诶，手脏的就别动了，弄脏弄破了我要赔的！”

因为和自身的利益挂钩，壮士像个尽责的“衣服保安”，自发的开始维护现场的秩序。

听到这衣服这么贵，好些人的手都不敢伸上去了，但先一步摸到衣服的人，也发出了和壮士的同款震惊：

“天呐，这衣服怎么这么轻！”

“好软啊，这衣服冬日里穿着能暖和吗！”

“是新材料吗，但是都没有绣花的，这衣服为什么卖得这么贵啊……”

“我刚才不是听错了吧，怎么就要一百六十八文钱，这点钱都够我扯块布，做三件衣服了……”

“……”

感受过衣服的材质和轻薄的众人，议论纷纷。

眼看时机差不多，那伙计也走出门来，开始他的正业——推销。

“来看一看，瞧一瞧啊，走过路过不要错过，只要168，最新款的羽绒服带回家啊！”

“羽绒？那是什么？没听说啊！”

“新材料？那轻飘飘的，一看就不保暖的，我看里面挂着的还有没袖子的，那怎么穿啊！”

“这都快冬天了，怎么开始卖夏天的衣服了？”

“……”

“这位壮士，麻烦你上身试试，给大家伙说一下你穿着的感受，如果你要买的话，第一件，待会儿给你打八折！”

伙计挺会来事儿的，他培训的时候也学到，说是最直观的，还是要让消费者亲身尝试，同时，也可以适当的，对第一个吃螃蟹的人，让出一部分的利益。

而这些技巧，自然是出自钟华先生的手笔。

燕舟衍在羽绒背心大批量做出来能供应上兵部的时候，给项翛年这个功臣送过去了两件羽绒背心，举一反三做出来的羽绒服、羽绒被也给项翛年各送了两套。

然后，看着手上白拿到的一摞保暖神器，良心难安的项翛年，也给燕舟衍说了一点现代的销售知识。

什么买一送一，什么抽奖活动，什么开业大酬宾……项翛年挑挑拣拣的，给燕舟衍说了一通，觉得挺有用的燕舟衍，回去立马给下面的人来了一套培训。

所以，伙计对壮士的自发性宣传行为，乐见其成。

而一听到自己能有优惠，粗略估计他就能省下三十文，壮士当即上身试穿。

穿了之后，壮士才发现，这衣服的精妙之处——轻，却异常保暖。

衣服刚上身一小会儿，在这寒风呼啸的天气，壮士的脑门就捂出了汗来。

保暖效果肉眼可见，意识到铺子里面挂的衣服不多，壮士立马回身，也不管他面前等着评价的群众了，对着那伙计喊道：

“加上我身上这件，再给我两套！”

看壮汉脑门上的汗，还有这个反应，众人反应过来，这是好东西啊……

商品，在可控的哄抢之下，会被放大其稀缺性，更受消费者的青睐。

之前从没听说过这些销售技巧，伙计学的时候，其实还是抱着怀疑的，但眼下人群的躁动，让伙计看的心跳加速，因为，他的薪酬可是和销售额变化的。

不过，该干的还是得先干完。

伙计不知道从什么地方，搬出来一个锣，敲了敲，在人群安静下来后，才缓缓道：

“大家先别急！来来来！为了不让店里出现安全隐患，大家先排好队啊！”

“我先给大家伙介绍一下，我们店里卖的是什么，这位壮士身上的，是羽绒服，可以外穿的，我手上这件没袖子的，是羽绒背心，穿在里面的。”

“这材质呢，优点是轻，但是暖和，你想啊，冬天穿着沉甸甸的衣服，是不是压着身上透不过气，老费劲了。壮士你穿在身上怎么样，给大家描述一下？”

被点到的壮士，愣愣的，虽然懊恼被拦下，但自己到底是站在所有人的前面，不怕抢不到，而且，底下人的好奇，让他的虚荣心，在很大程度上被满足了，于是，他昂着脖子道：

“是很轻，感觉不到重量一样，也很暖和，我都出汗了。”

人群中的视线，望着店铺里面的羽绒服，逐渐炽烈。

“诶！等等！但是缺点我也要和你们说清楚！”

众人：“？”

不是，什么时候卖衣服的还会和他们说缺点的。

以往成衣铺子里的，都是把衣服的缺点藏着掖着，生怕他们发现不要了的，而且付完钱出了店面，人家就一副“拒不退款，也不售后”的态度。

这家店，就不怕卖不出去吗？

但感觉还挺新奇的。

被重视的感觉，让人们对店铺的印象再度上升。

“这衣服呢，不耐洗，不脏的话，一年洗一次就好了，平时脏了就擦一擦，要是干净的话，也不用洗了，太阳底下晒一晒抖一抖，来年又是一件新衣服。”

“铛——”

“咱们羽绒居，新店开业前三天，全场每满200文就可减20文！”

“铛——”

“羽绒服全场168，意味着一路发！”

“铛——”

“羽绒背心全场88，本店祝您发发发！”

“各位客官，请进！”

说完，伙计适时让开了位置。

唱戏一样的开场，没听说过的唱词，很大程度上，激发了人们的好奇心和购买欲。

而且还有开业仅三天的优惠，咬咬牙，也不是不能买。

犹豫就会败北。

虽然缺点让一部分的人却步了，但店家坦然真诚的态度，让围观不缺钱的人，也跟着挤了进去。

店里一片火热。

训练有序的伙计们，热情的为顾客们介绍打包。

买到的顾客心满意足，打包的伙计在内心计算自己能分到多少佣金，每个人的脸上都喜滋滋的。

这天之后，城里也涌起了一股“羽绒热”，人见面的话题，也是围绕着羽绒转，哪家要是不知道羽绒，他都挤不进中心圈子里。

羽绒居开业顺利，在生意稳定下来之后。

在最繁华的皇城街道上，一处偏僻的角落，也开了一家羽绒分店，但这里的东西，要精美上不少，价格也要翻好几倍。

这又是后话了。