和极个别人做朋友 第13章 第 13 章

没有项目时，宁宛失眠；有了项目，加倍失眠。

失败二字困扰着她。

若客户折在自己手上，她有什么退路呢？最坏的情况是收拾东西走人，大不了再找一份工，找不到的话，就继续读书好了。

摸清一件事的底线之后，踏实许多。退路广阔，不怕做砸，那就放开手脚做起来。

宁宛买下市面上所有能找到的洁面乳，从包装到文字，再到使用功效，一口气研究个遍。客户的洁面乳，针对的是女性，覆盖年龄广泛。她又尽所能，把客户的产品塞进她们手里，求着她们用，求着她们讲使用心得。

隔壁组的人看了，实言相劝：“鸡肋项目，犯不着这么卖力。随便做做就好。”

打哈哈地应付掉。

再鸡肋也是她的第一个项目，值得为之付出无尽努力。

所以对自己下手特别狠。

一天洗五次脸，洗到脸皮发红，指尖起皱。除了脸微微刺痛之外，没什么特别感觉。

望着镜子里的脸，挂满水珠，越看越觉得难看，眼睛不明显，嘴巴嘟嘟着很幼稚。唯一不错的是小巧而笔挺的鼻子，但这块长板不足以弥补其他短板。

宁宛脑海浮现出程惟允前女友的样貌，明媚动人，往那一站就是女主角。自己呢，多半是男主角芸芸追求者中的一个，连站到前排都没她的份。一想到这，她沮丧得很，这辈子可能就是和程惟允打个招呼的情分了。

正丧气呢，孟朗朗拍拍她：“小宛，你小脸挺动人啊。”

宁宛推开她：“姐，别闹了。”

“没哄你，你看，”孟朗朗指着镜子里的她，“鼻梁挺，眼尾上翘，细瞧有股子媚劲，而且还有点英气，是张让人过目不忘的脸哦。”

宁宛双颊泛红：“哪有，不用哄我开心。”

孟朗朗扳过她肩：“你看，女孩就是对自己容貌太苛刻，明明已经很好看，却还觉得不满意，放松啦。”

宁宛垂眸，从小就知道，自己与漂亮不沾边。冷不丁这么一夸，很不习惯。

又看了看镜子，琢磨起孟朗朗的话，似乎有点道理：小眼睛笑起来弯弯的，有点可爱。嘟嘟唇呢，又很性感，鼻子简直是神来之笔，五官凑在一起，不漂亮，但有气质，知性的那种。

打开手机，发现不少女孩同她一样，细看各有各的特点，可还是对样貌百般挑剔，恨不得都长成封面明星那样才算好看。

等等，这不就是个挺好的角度吗？鼓励姑娘们自信，大家都不相信自己美，其实呢，人人都认为你好看。

宁宛把这个创意的来由、思考过程以及结论，有条有理地和老张说了。说的时候很有底气，可说完瞧见老张波澜不惊的，又担忧起来，试探着问：“这个创意，你认为怎么样？”

“不错，照你的想法做吧。”

宁宛终于放松，反问道：“既然不错，为什么刚才没表情，我以为想法很差，没打动你。”

老张托腮，很松弛：“为了测试你的承压能力，万一客户是这种反应，你也不能害怕，要想办法提起她们的兴趣。”

“怎么提？”

“多练。”

有时候宁宛挺烦老张，总说这种正确的废话。可她又不得不听，不得不认。除了反复练习，没有捷径可走。她写好稿子，在家反复练，一个字一个表情地抠，觉得差不多了，又拉上孟朗朗和老张，帮她改正不足之处。

————

准备差不多了，也刚好到和客户汇报的时间。

宁宛一进门，发现客户全都是女生，从刚毕业的新人到三十多岁的资深经理，她有了把握，相信今天一定没问题。

她清咳两声，开始演说。

“各位下午好，今天我们来谈谈「美」这件事，大家觉得自己漂亮的，可以举起手。”

客户面面相觑，这提问有意思，可没人愿意举手。

宁宛扫了眼她们：“可你们知道吗，在我眼里，大家都特别好看。”

有几个年轻女生捂住嘴，笑了出声。

“别笑，我可没吹捧你们。大家都有特点，有的人眼睛明亮，有的人嘴巴性感，还有的整张脸都很小。我很羡慕。”

那位40岁的经理抬头，好奇看着她。明显是对创意有兴趣，宁宛决定乘胜追击。

“势利点说，如今是个看脸的世界。

但每张脸各有各的特点，我们很难用同个标准评判。

那张点缀雀斑的脸，很俏皮；

那张眼角有皱纹的脸，每一道纹都是认真长出来的；

那张肉肉的脸，总让别人夸可爱；

那张额头很大的脸，秀气又聪明，成绩一定很优秀吧；

那张小麦色的脸，估计没少跑马拉松；

那张有黑眼圈的脸，白天是女强人晚上才能做回自己；

那张嘴唇饱满的脸，很多人想看你唇膏试色；

千千万万张脸，如此美丽，我都说不过来。

所以，现在要做的，就是鼓励全社会的女性——别把真正的美锁起来，就会有真正的赞美。”

讲完最后一个字，现场鸦雀无声。

宁宛心说：这下好了，没完成任务，回去要挨老张的骂了，估计还要连累他被大老板骂。”

一阵激烈的掌声爆发。

她被吓住了，呆站在那。

坐在正位的经理问她：“你们何时能做这个项目？可以尽快吗？”

“呃···”宁宛手放进口袋，反复抓着，“应该可以。”

她对项目执行尚不熟悉，但客户毫不犹豫买下这个概念，就算硬扛也要扛下来。

“好，那后面递交执行方案，有问题随时沟通。”

宁宛第一次主导的项目，就这么拿下了。

————

回公司的路上，宁宛有点飘。不是那种成功之后找不着北的飘，是晕晕乎乎，有点没着没落的飘。

她心里没底。从前一双手一支画笔打天下，都在她可控范围之内。如今呢，超出她所控，怎么做、做成了是怎样一番景象，她想象不到。

顶着一张困惑的脸回到办公室。

老张见了，问她：“结果怎么样？”

宁宛摇摇头。

“不好？”

她又摇摇头。

老张气笑了：“宁宛，你年纪不大，花活挺多。好还是不好，你倒是说啊。”

“好也不好。”她喃喃道。

老张眼睛瞪得溜圆，听不懂她在讲什么。

“张老师···父，”一紧张，她连称呼都不知道怎么叫了。

“到底是张老师，还是张师父，说清楚了。你这么一叫，我快成国企工厂七十岁的老技工了。”

她喃喃道：“我不知道怎么喊。”

“就叫师父吧。”一向严肃的老张竟变得柔和，“现在能说结果了吗？”

宁宛一字一句：“客户买了，但是····”她盯着鞋尖，不讲话了。

“但是什么？”

“但是我没做过这种项目，不知道如何下手。”宁宛发愁，“做砸了怎么办？”

久违地，办公室响起了老张的笑声，直率爽朗。

听见笑声，宁宛困惑，是笑她能力不足？还是对方不以为然？

“就这个啊？”老张止住了笑，但嘴角还上扬着。

宁宛着急：“这还不够？我都没做过！”说着说着，眼圈红了，盛满了委屈。

老张发觉，安抚道：“要是你什么都会，还要我这个总监干嘛？”

她不讲话，赌气一般，看向别处。

老张找出个硬盘，递过去：“这里面是历来整理的方案资料，你边学边做，不懂的随时问。”

宁宛没听见似的，碰都不碰。

换个人，早就冷脸，老张却打趣：“翅膀硬了？敢和师父甩脸子了？”

她嘟囔一句：“没有。”脸还是倔的。

“拿着。”硬塞进她手，“别跟自己较劲，该学东西学东西。”

以老张现在的位置，很少亲自指导下面的小朋友，宁宛算是例外。硬盘里的资料，是他从业以来积攒的优秀案例，认真吸收的话，功力倍增。创意部不少人垂涎，但老张没分享过。

隔壁组人盯着那块硬盘，眼里带刺。折腾几个月都搞不定的案例，小姑娘一上手就摆平，多少有些不甘，还有隐隐的妒嫉。

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闹脾气只那么一小会。情绪过了，宁宛踏踏实实打开硬盘，上百个文档扑到眼前，这要看到什么时候。可她画画出身，就是有个坐得住的性子。一页页方案翻过去，记思路，不断地抬头、低头。

这几日，她总是最后一个离开办公室，关灯关门。时至最后，写字楼的保安大叔都认识她。

几个晚上过去，总算有了点心得。她依葫芦画瓢，把思路写清楚：做个艺术展，邀请数位知名艺术家，以先锋艺术演绎“别把真正的美锁起来”这个主题。方案里详细介绍着艺术家身份、活动场地以及现场布置之类的细节。

拿给老张过目，他逐字看完，问道：“全是你做的？”

宁宛挺直胸脯：“当然。”

老张点头：“约个时间，给客户看看吧。”

————

要面对的，是客户市场部经理曾琳达。做职业女性多年，干练智慧。身居高位，面色却是和蔼的。一双凤目，炯炯有神，能把人看透似的。手下皆是精兵良将，沉着理性的面貌。

她朝宁宛一笑，微微颔首，示意可以开始。

会议人数不多，加上之前的成功，宁宛多了几分底气，很自信的，侃侃而谈。

做汇报，根据汇报对象的表情适时调整，是基本守则。可进程过半，人人一副扑克脸，喜怒不形于色。

宁宛有初生牛犊不怕虎的劲，并不在意。讲得声情并茂，仿佛这不是汇报，而是她的专场脱口秀。三十分钟后，汇报完毕。宁宛扫视全场，期待他们的意见。

现场却一片沉默。

这寂静令人窒息。客户一声不响，意味着对此无感。

落地窗通透，七月的阳光带着一股燥热，落到宁宛身上，使她焦灼，坐也不是站也不是，刚才的兴奋劲全消失了。她表情僵硬，不知道接下来怎么办。

温柔女声缓缓响起：“宁小姐，我想你没理解我们的需求。”

宁宛觉得周身血管“唰”一下变白了，冻住了，身子凉得透透的。

曾琳达揉着太阳穴，继续讲：“你现在的方案大概要花多少钱？”

她哆嗦着手指，翻到预算那页：“一百万。”

“我们这次预算很少，顶多是你报价的三分之一，而且这些艺术家，和我们有什么关系？”曾琳达单刀直入，不留情面。

脑子里飘过无数个字，却凑不出一个合理的回答。宁宛一下子慌了，眼神游移，又不小心对上曾琳达的目光，嘴唇颤抖，想说些什么又说不出，更加难堪了，恨不得直接钻进桌子底下。

曾琳达摇了摇头，起身离开：“你回去好好想想，再改一版方案。下次不用过来，发邮件就好。”说罢，一众人马也跟着她陆续走掉。

偌大的会议室留下宁宛一个人。

她低头收拾东西，每一样东西都用力扔进包里，像跟自己闹别扭。她恨透了十几分钟前的自己，那么没用，被人问得哑口无言。失败的沮丧化为对自己的怒意，心里暗骂：为什么不想清楚了再汇报，为什么别人夸两句就不知道天有多高了？

眼睛酸酸的，又想掉眼泪。

可哭有什么用？何况在客户的地盘哭哭啼啼，更显得不专业。

宁宛把头抬得高高的，受了表扬似的，气昂昂地走出去。

不过这种状态只维持十分钟，前脚迈出大楼，后脚就颓成一团。回去路上，宁宛一直在刷招聘启事，今天被客户骂成这样，职业生涯应该到此为止了，不如抓紧时间找份新工作。