赫尔墨斯陷阱 第13章 13

景合与ST的商谈进行到第二轮后，进展变得艰难起来。

ST的团队来兴海自然不会只见景合一家公司，周匪浅从Allison那里得到消息，在参观过景合工厂后的第二天，他们与临风的人也见了面。

“毕竟是长期订单，他们谨慎一点也是理所当然的。”

周匪浅盯着电脑上的方案说。

“你有什么打算？”

程钧宴难得不在医院也不在乘海，专程来她家找她。

说是找她，其实也就是换个地方一起加班，顺带交换情报。

他在乘海主要负责酒店这条线，也是程家最不受重视的一条产业。过去是和程婉希一起，后来她嫁回到港城联姻，管理权就整个落到他手上了。

从和程婉希联手负责到后来自己掌管，程钧宴把这条相对薄弱的产业一点一点做大，如今乘海旗下的酒店在国内也算是小有名气。

但程婉希回了程家，自然不会待在家里闲着。

即便是打一个娘胎里出来的，在利益面前依然没有什么亲情可言。

程钧宴从她回公司起就打起了十二分的精神，连带着来找周匪浅的时间都少了许多。

“硬着头皮上呗，还能怎么样？尽人事听天命。”

她坐在中岛台边，抬眼看看窝在沙发上办公的人，想了一会儿问他：“如果我没做成怎么办？”

程钧宴合上电脑，走到她对面坐下。

他眯了眯眼，“你以前从来不说这种话。”

“是吗？”周匪浅的视线依旧集中在屏幕上，为上面的文字蹙眉，漫不经心地问：“我以前会怎么说？”

“你以前会说，你肯定没问题。”他笑了：“怎么，从无败绩的周总也有紧张的时候？”

“那倒不至于。”

她的手敲击键盘，快速删改掉选中的内容，却也不忘继续说下去：“我只是觉得，我们需要确保计划万无一失。如果这笔订单没有拿下，我们的计划该怎么推进？”

“这个你不用担心，失败了也有失败了的玩法，只是需要绕点弯子而已。”

程钧宴把她放在手边的水喝掉，“你先放开手去做，做不到另说。”

又开始了，又开始展现他通人性的一面了。

周匪浅也只是嘴上说说而已，谁知道他还真这么体谅下属。

她做事风格一向如此，从来不给自己留退路，破釜沉舟才能所向披靡。

加快速度改完方案，周匪浅看他晃荡着杯里为数不多的水，撇撇嘴道：“我不是给你倒过水了吗？”

“在那儿，我懒得去拿。”他指了一下不远处的茶几，说完又帮她把水加满放回原位。

“倒水的时候怎么不嫌远了？”她接过喝了一口，嗔怪道。

“那不一样。”程钧宴低头看了眼腕表，“怎么都这个点了？”

“要住我这里吗？”周匪浅问他。

这套房子只有一个房间，但以前他们也不是没有在同一张床上睡过。

那是周匪浅人生中最清心寡欲的时刻。

男人的气息就在枕边，伸手就能碰到他的肌肤，但她冷静得能爬起来原地剃度出家。

“你想让我留下吗？”程钧宴的手落在她脖子上，隔着薄薄的皮肤感受她脉搏的跳动。

视线顺着她的脸一路向下，停在她脖子上的那颗朱砂痣上。顿了顿，他用手指把那颗痣盖住。

“看你咯。”她耸耸肩，“床很大，多你一个也不多。”

视线接着向下，停在领口。

程钧宴抬手，把她家居服敞开的衣领拢了拢，“明早有个会，你这边离公司太远，我想多睡会儿。”

她点头，没再多问，把人送到门口，看他进了电梯才关门。

翌日，周匪浅和ST的团队在景合开始第三轮的商谈。

谈判桌上，她先是分析了己方的优势，又拉上临风作比。奈何ST的态度强硬，始终不肯松口。

“周总，要论知名度，你们的产品是不如临风的。既然如此，在价格相同的前提下，我们还是更倾向于选择品牌影响力更大的一方。”

上一次开会时，ST的负责人就有意让景合在价格上作出让步。这次也一样。

周匪浅最开始准备这个项目时就预料到了这种情况。

上次开会时她不在，面对ST的压价，项目组的其他成员只能使出缓兵之计，称这件事还需要内部讨论，这才拖到了今天这轮谈判。

但周匪浅是必不可能在价格上让步的：“一分钱一分货，这是大家的共识。”

他们愿意接受快速翻单和缩短工期的条件，已经作出了很大牺牲，不可能一退再退，做亏本买卖。

“同样的价格，我们的工期比临风更短。我想你们应该也了解过，临风的模式和我们不同，我们有自己的工厂，无论是对接还是响应的速度都更优于他们，也更便于根据你们的要求调整产品细节。”

她再次强调这一点，见对方依旧无动于衷，当即换了个角度继续道：

“据我所知，ST也是一个年轻的品牌。虽然成立时间不久，但凭着内部聚能，依然可以碾压历史悠久的同行做到现在的高度。”

“我相信你们也很清楚，一个年轻高效的团队与一个策略保守的老品牌相比，谁更能够适应现在的商业环境。”

“何况ST从事快销行业，对产品的质量和速度要求都更高。显然，景合在这一点上与ST更加契合。”

ST的团队负责人紧拧的眉头终于有了放松的势头，与身边的同事彼此间交换了一个眼神后，朝她微微颔首。

周匪浅回以礼貌的微笑，不再步步紧逼。

这轮商谈结束过后，ST的团队也准备离开兴海。

最终的结果还未确定，周匪浅亲自去机场送行。

道别时负责人对她的态度还不错，她把人送到安检口，心里多出几成胜算。

从机场出来，她让Allison先开车回去，自己打车去了乘海。

上次在茶餐厅和程钧旻通过电话后，他们约在今天见面。

约定的地点是乘海附近的一家私房菜馆，周匪浅被服务生引到包厢时，程钧旻已经在等她了。

“抱歉，来迟了。”周匪浅在他对面落座，解释：“刚才去机场送了ST的客户，回来的路上堵车了。”

“你还真打算跟临风抢这笔订单？”

程钧旻有些意外，但还没忘记今天来的目的：“说吧，周小姐找我有什么事？”

周匪浅勾唇，不跟他多客套，“我是想问问三哥，愿不愿意跟我合作。”

程钧旻拿筷子的手一顿，挑眉，“你是阿宴的女朋友，我们都是一家人，何必单论什么合不合作的话？”

他这会儿倒是跟她装上了。

那晚在程婉希的生日宴上，他有意无意在她面前晃悠了好几次，周匪浅不是没发现。

只是她当时还没想好该怎么处理孙曼云的事，有意要躲着他，而且碍于程钧宴在场，他一直没有主动上前搭话。

周匪浅毫不留情拆穿他：

“如果你真的打算和阿宴合作打理景合，就不会把老覃放进来架空他的权力了，不是吗？

“虽然明面上他的持股偏高，但从股权结构上来看，老覃一直在引进投资稀释他手上的股份。

“阿宴平时大部分心思都在乘海，对景合的确是疏于管理了。但三哥，你这样做，是不是有点太瞧不起人了？”

“看来阿宴还真是找对人了，周小姐，你的嗅觉很敏锐。”

没想到她会直接把话说穿，程钧旻来了兴趣，“你既然知道是这样，为什么要跟我合作？你和阿宴的利益捆绑更深，又凭什么觉得我会相信你。如果我转头就把我们今天见面的事告诉他，你觉得他会怎么对你？”

“你不会。”她语气笃定。

“可他是我弟弟。”

“同父异母的弟弟而已，不是吗？”周匪浅一句话点破他们的塑料兄弟情，

“我和阿宴到底是不是恋爱关系，你应该也能猜到吧？天下攘攘，皆为利往。我只是拿钱办事罢了，如果有更得利的一方，我当然会跳槽。

“正好老覃也走了，你在公司内部的势力缺了一大块。既然这样，不如换我来，既能降低阿宴的警惕，又能帮你打理景合。”

程钧旻笑了，声音在本就不大的包厢里扩散开。

良久，他止住笑，正色道：“周小姐，我不爱冒险。你要跟我合作，总得拿出点诚意。”

“我的能力就是诚意。”

周匪浅丝毫没有躲避他的眼神，“ST的长期订单，我一定会拿到。”

程钧旻没说话。

他知道程钧宴有意要跟临风抢这笔生意，但他压根没有过问，更没报希望。

他很清楚景合和临风的差距所在。

如果周匪浅真的能办成这件事，那必然代表了她自身能力出众，对景合有百利而无一害。

如果她愿意为他所用，那更是再好不过。

换作任何一个商人，面对这样的诱惑都很难不动心。程钧旻也不例外。

“条件呢？”他问。

“不着急。”周匪浅摇摇头，“事成之后我们再商量。”

她需要的不是报酬。

她只需要一个保障。

保证她在景合可以放开手脚，保证即便程钧宴失势，她的计划也可以顺利进行。

作者有话说

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第13章 13