豪商·女强 第7章 看

吃了瓜，明月说起要沐浴，老婆婆那叫绣姑的女儿便笑道：“只给两文柴火钱吧，院子里就有井，不过水可要自己打。若自己买柴火，大厨房的大锅随便使。”

真实惠！以后我自己捡柴火！

明月喜不自胜，果然交两文钱打水烧火，狠狠搓洗一回，又把换下来的脏衣服都洗了。

奔波一月有余，总算安顿下来，明月忽然觉得很累，顾不得吃饭，竟一觉睡到次日天亮！

睁眼看到陌生的房梁时，明月还有些懵，过了会儿才意识到，哦，我到了！

她翻个身，浑身酸痛，压得竹床咯吱作响。

真奇怪，分明之前不觉得累的，怎么睡一觉反而这样了？

她又躺了会儿，这才恋恋不舍地爬起来翻包袱。

一天两百文呢，可不能这么躺过去！

离家时，明月带了两身自己的旧衣裳，可没想到杭州暖得这样早，衣裳都显得有些厚，穿不得。明德福的衣裳都卖了，倒是王秀云的留了一件墨绿团花斜襟棉袄，另有一件九成新的浅黄薄缎圆领对襟单长衫，正适合现在穿。

那长衫既无绣花，也无染花，只在领口、袖口和下摆的位置掐了三排半指宽的银灰牙儿。上衣下摆到膝盖以上，配着同色长裙，素净又不失活泼。

王秀云甚爱浅黄色，奈何略有了点年纪，眉眼又刻薄，穿上十分别扭，故而只上身过一次便搁置了，成色甚好。

换过衣裳，明月把头发随意编了条辫子拢在一侧，抬起双手对着光反复细瞧，十分满意。

赶路也累，但不用做太多粗活，心情也愉悦，明月坚持每天涂抹从王秀云那里顺来的猪油膏。如今养了一个多月，已颇有成效：皴裂消失，肌肤莹润，细腻非常。只生过冻疮的地方略显肿大，偶尔也有些发痒，不大碍事。

做买卖就要有个做买卖的样子，丝绸商人头一个讲究眼力，这个靠经验和天分。再看手，真正内行的丝绸商人绝不会容许自己有一双糙手。

看料子的颜色、光泽，再配合细腻柔软的手部肌肤，多厚多滑，只要一看一摸，哪里的丝，什么水缫的，什么染料染的，甚至哪个时令什么蚕吐的丝，一清二楚。

你懂行，卖货的就不敢漫天要价，若不懂行，嘿嘿，只管等着被骗吧！

明月打小在布堆里长大，别的孩子在街头撒尿和泥巴时，她已经能扒着柜台数出各色布料的名称、来历和特色。

她确实继承了母亲的部分天分，但经验和历练的匮乏严重阻碍了这种天分的成长。

尤其这些年明德福好赌，铺子里许久没进新货，明月根本想象不出外头已发展到何等地步，又流行何等货色。

但这并不算什么大阻碍，杭州城内绸缎庄众多，最宜长见识。

先挑门庭若市的大店，这些店铺往往花色齐全，走货量大，纹样也新鲜，而且不大屑于宰客。

只一进去，明月就被晃花了眼。多么鲜亮的颜色，多么丰富的品类，绫罗绸缎，数不胜数；挑镂织染，灿若繁星。

这家店铺极大，内部除了开门这面墙之外，三面都皆是高耸的货架，分门别类摆满绸缎，另有二楼雅间，专供贵客单独鉴赏名贵料子。

有她熟悉的北方定州的缂丝、罗，单州的缣，鄢陵的绢，亳州的纱，淄州的绫，不大熟悉的湖州的缬，以及许许多多她见所未见的绚烂锦缎。

至于花色，那就更多了，常见的万字、吉祥、如意、祥云等纹样，缠枝桃李、牡丹等花自不必说，织机上织就的、提花的、扎染的，单一个“红”就深深浅浅铺满数个货架……

每家铺子里都有南来北往的客人，有论尺零买的，亦有会亲访友整匹送礼的，伙计们又要招呼，又要裁剪，忙得不可开交。

伙计们极有眼色，明月一进门便有人迎上来，先说本地话观察明月神色，然后马上换了官话，“贵客想看点什么？”

衣服简单自有简单的好处，明月身上没有任何绣花和纹样，无所谓过时不过时，反倒更叫人摸不清来历，不好随意判断。

明月笑笑，“我先自己瞧瞧。”

对方亦笑道：“贵客请便，若有看中的，只管吩咐。”

说着，便去招呼旁的客人了，不过期间也一直留意明月这边。

只一个照面，店家的周道细致已初见端倪，再回想明德福的稀松，明月不禁唏嘘。

此时店内足有十多个客人，明月不远不近地混在四周，听他们问，听伙计答，暗自将有用的话记在心中。

内行看门道，外行看热闹，那些顾客一抬手一开口，明月就能判断出对方是否精于此道：

说“我要哪里的什么料子”，至少是半个内行，对料子有所了解。

而说“我想做件什么衣裳”，这匹看看，那匹也摸摸，出处、花样、颜色，绝口不提的，大约自己心里也没底，甚至一窍不通。

当然，也可能是过于阔绰，不在意银钱。

每到这个时候，店里的伙计大多都会优先推荐利润更高，更难卖的……

整座城池宛若巨大的陌生宝库，引得明月忘乎所以地探索，直到肚皮咕咕叫，才意识到午时已过。

了不得，晨起便没吃东西，这会儿当真饿得前胸贴后背，喉咙都渴冒烟了。

明月舔舔嘴唇，决定找个地方填饱肚皮。

杭州城内水系众多，这条街正对河，既有各色茶馆、食肆、酒楼，亦有岸边和桥头上撑起的小小食摊，各色幌子温柔地舒展着，暖融融的空气中浮动着食物的香气，越发叫人垂涎。

河面上不时有柳叶舟、乌篷船悄然飘过，每每此时，岸上的摊贩便会大声叫卖，有的甚至撑船迎上去。

渴了饿了，只消讲一句，立在船头的艄公拿长长的竹竿轻轻一点，小船便会轻盈停靠，或是客人登岸，或是卖货的以长杆钩住篮子递过来，供不下船的客人挑选。

选完了，客人将铜板放到篮子里，卖主钩回，十分方便。

明月正看得出神，冷不防卖主抬头，冲她灿然一笑，脆生生道：“现煮红丝饽饦，又鲜又甜，来一碗吧！”

被抓个正着的明月：“……啊，那就来一碗。”

什么丝什么拖？

同为在外讨生活的年轻女孩儿，明月真的很难回绝。

唉，早知道就不看得那般专注了，这下倒好，还不知人家究竟卖什么呢！

“您请坐，”摊主是个十三四岁的白净小姑娘，个头不高，但动作十分麻利，先拿过大茶壶倒了一碗，“吃碗茶吧，马上就好！”

江南产茶，下等碎茶只需几文钱一斤，并不稀罕，连小摊子也使得起。

明月奔走半日，渴坏了，端起来几口喝光，仍有些意犹未尽。

那边年轻的摊主抿嘴儿一笑，“不嫌弃就多喝几碗，茶壶就在那里，只当心烫。”

说话时，她正将系在桌腿上的一根绳子从水里提起来。

两个姑娘年岁相差不大，交谈自在，明月自己又倒了一碗茶吃，“要做什么呀？”

方才光听名儿了，也不知到底是个甚么吃食，凑近了才发现绳子另一端挂着个竹篓，里面好些活蹦乱跳的虾子。

“红丝饽饦呀，”小姑娘的官话中带着些软乎乎的口音，十分俏皮，又冲她眨眨眼，“可有趣了。”

她麻利地抓出一把虾子剥皮、取肉、去虾线，快速斩成莹润虾泥，再掺进麦粉和面揉匀。

一旁的炉子上一直滚着水，小姑娘一手托面团，另一只手两根手指轻轻一捻一抛，面片们便飞也似地跃入锅中。面片极薄，迅速变红、上浮，宛若流水落樱上下翻飞，竟有十二分动人姿色！

碗底撒一点盐巴，盛好后再滴一滴香油、两滴香醋便得了。

明月啧啧称奇，舀起一勺，略吹了吹便放入口中，果然鲜美弹牙。

河虾其实是有点土腥气的，但胜在新鲜，又加香醋，便尝不大出来了。

这么一大碗，只需两文钱，且省了自家刷锅洗碗的苦，真是好。

明月饭量大，吃了一碗不饱，又要一碗油焖笋，堆得冒尖儿，油汪汪香喷喷脆生生，也才两文。

如此算来，一日几文钱就能吃得很好了。

接下来四天，明月都在城内各大绸缎庄子内打转，饿了便去街上吃，有吃得惯的，也有吃不惯的。

其中一味鸡油笋丁包子鲜甜可口，最得她心。

不过第三日下午时，明月就有些顾不上品尝美味了：她发现自己正处于一种非常尴尬的境地。

头次入行，最好先小做一笔试试水，这是世人皆知的道理，明月也是这样想的，于是先寻本钱少的。

丝绸行当内，最便宜的当属普通丝织就的纯色素面缎，因无纹样花招，春夏穿的薄缎只要一两五钱一匹，若买的多，还能更便宜。

而同样一匹料子放在北方，差不多要二两半。【注1】

奈何到处都是，竞争激烈，相互压价，并不好卖。且千里迢迢，危机四伏，三五匹所赚不过辛苦钱，并不值得冒险；若真要赚，需得走量。

可明月本钱又少，单枪匹马如何能同那些大店拼量压价，岂非自寻死路？

若论好卖，当属各样花色绸缎，更有那等精巧轻薄的绫罗，先天织造出各样空洞组成精致花纹，当真巧夺天工，哪怕不染色亦十足动人。

但一分钱一分货，明月问了，最便宜的素色绫罗亦要三两上下！若加色彩、纹理，更贵。

至于更绚烂更名贵的重缎名品，皆用上等湖丝，皎洁璀璨更胜月光，十几、几十乃至上百两亦不罕见，掏空明月身价或可得一匹罢了。

【注1】北宋年间布匹价格比较稳定，其中绢有多次明确记载，《宋史》卷174中写“绢上等今请估价一千三百”，《续通鉴长编》写“绢一匹值钱一千二百”，《净得集》卷四有记载“绢一匹乃为钱千四五百”等等，北宋时期一匹绢的市价大约在一两三左右。而当时的“绢”织造技法逊色于“绸、缎”，价格也会略低，且古代交通不便，运输成本极高，所以将中等素色薄缎定价在一两半到二两半之间是比较合理的。

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