海蓝之夜 第8章 海誓山盟

全国范围内的楼市大爆发和佳名花园二期顶账房销售的异常顺利，刘裕后看在眼里，记在心上。jiuzuowen

他预计楼市至少还有一段很长时间的好光景，考虑到裕达公司的长足发展，他开始着手他的第二套方案，“楼花”运作。

“楼花”运作不同于房地产开发，只要出资和甲方合作就可以了，人力物力消耗明显减少，所以操作起来相对简单些。刘裕后也设想过，在不久的将来，裕达公司这个雪球会滚得越来越大，说不定那个时候自己也能做个全职的甲方领导。

在这个圈子里混，甲方是爷，只要有足够的资金，谁不想当爷啊，被人捧着供着抬着的感觉那肯定是舒服的。

不过，他心里明白，凭现在自己的力量还是远远达不到的。一栋楼，即使两个单元，按六层二十四户计算，加上地下室和阁楼，那也是在三千平米，按照开发成本一千五百块钱概算，那也是需要五百万的资金啊，如果面积再多点，上来一栋就是小千万的资金量啊！以目前裕达的资金势力，只有看的份儿，根本没有摸的份儿。

一句话，三个字，没有钱！

虽说钱不是万能的，可是没有了钱也是万万不能的。

总之，目前的工作就是继续扩大业务量，大量承接安装方面的活儿，快速积累资金，争取2008年能够有所突破。

这就算裕达公司的“五年发展规划”吧。

想想这些，他就兴奋。前途是光明的，道路是曲折的，为了这一片光明，他宁愿殚精竭虑，励精图治！

奋发图强，趁年轻。

就在刘裕后和林若然为公司发展的目标跑业务，拉关系，找资金的时候，在二期现场的刘锦城也艰难地度过了雨季。

九月，每天早晨几乎都能见到太阳的笑脸。天气不冷不热，正是工地上大干快干的时候。工程已经完成了百分之六十，各项工作步入正轨，生产作业紧张而有序。

又是好几个月没有回老家了，刘锦城很想念父母，他把工作临时安排给了小丛后，就跟师傅请了三天假回去探望。

电话真是个好东西，有了他，刘锦城可以遥控指挥，基本不会耽搁事情。他给师父打了电话，作为师父，张德仁也会到工地帮忙看看，自己的爱徒，荣辱与共，知识分子的他更看重这一份情意。

跟王俊和于海洋打过招呼后，刘锦城就去了附近的公交车站。上车前他给林若兮去了一个电话，告诉了自己的行程，林若兮让他推迟一天，因为第二天正好是周六，她也有时间，她很想跟着到他的老家看看。

刘锦城喜出望外，这可是她第一次去自己的老家啊！去了老家就要见到父母，一想起来，他有些紧张。

他急忙给家里打了一个电话，让父母提前做些安排。其实，说安排也没有什么，无非是准备一桌好饭，再把屋子里里外外收拾一番，保持庭院整洁干净。

迎接未来的儿媳妇，当然需要花费一番功夫的。

在这大半年里，他们的关系突飞猛进，只要有时间，他们就会出来约会，毕竟一个城市，两人见面就是一个小时左右的路程。

在出纳小鞠的宣传下，公司上下都知道了他们之间的恋爱关系，虽然并没有拿到明面儿上说，可大家伙儿都期待着两人早日功德圆满，修成正果。

当然，最高兴的要数林若然。上有父母大人催着，下有妹子日益增长的年纪，真把他急坏了。

经过一年多来的接触和了解，他很认可刘锦城这个妹夫。二人都是工程口出身的，虽说一个跑业务，一个做现场管理，但道相同，所以很谈得来。

他这个“剩女”妹妹林若兮，甚是让他无可奈何，头疼欲裂。这不，好不容易碰上这么一个让他们二人都觉得满意的刘锦城，他可不想轻易放过此人。有谚道，过了这个村，就没了这个店儿！对吧！

可是，无论怎么这可是婚姻大事，毕竟，缘分天注定，十年修得同船渡，百年修得共枕眠，一切还得看缘分吧！

皇帝不急太监急，急也没用，那就慢慢撮合吧。

第二天，天公作美，天气晴朗，万里无云。刘锦城跟林若兮碰了面就上了车。二人坐定后，林若兮把手里的两个手提袋塞给刘锦城，这是她给刘锦城父母准备的礼物，一份是女士外套，一份是两瓶五粮液。刘锦城把胳膊搭在了她的肩膀上，他的心情很好，并表扬她有心。

一个小时后二人下了车，走过村西那条两侧长满花生和玉米的土路，十来分钟后他们就到家了。路上偶尔遇到乡亲邻居，刘锦城主动打着招呼，并介绍林若兮给他们认识，乡邻们无不啧啧称赞林若兮长得漂亮，同时他们又询问刘锦城什么时候结婚，村里人的直爽让二人有些不好意思，只能含糊应答了事。

刘锦城的母亲郭嘉禾在大门口已经等候多时了，一看到儿子他们出现就迎了过去，笑呵呵地拉着林若兮的手，仔细地看，看来老太太很喜欢这个未来的儿媳妇。

在林若兮和刘锦城的帮助下，郭嘉禾很快就做好了一顿丰盛的农家饭，各种蔬菜都来自自家菜园，有炒芸豆，拍黄瓜，地三鲜，油菜汤，还有红烧鲤鱼，小鸡炖蘑菇，辣椒炒蛤蜊，清蒸海蛎子等，最出彩的是郭嘉禾的拿手主食——葱花油饼，这道主食是外人学不来的，油饼又香层数又多，是刘锦城的最爱。

这时刘锦城的父亲刘源晟从地里干活回来了，老爷子见了林若兮也是乐得合不拢嘴，要知道，刘锦城快三十了，属于大龄青年，他和老伴儿真是盼了星星又盼月亮，今天终于盼来了未来的儿媳妇。

四人有说有笑地吃着饭，郭嘉禾一个劲儿地向林若兮碗里夹着菜，弄得林若兮很不好意思。

饭后，郭嘉禾承揽了所有的家务活，不让林若兮插手。这样刘锦城就带着林若兮出去溜达。他们看到北侧的大山，刘锦城一个提议，林若兮爽快响应，他们要去爬山。

林若兮和刘锦城回家脱下脚上的皮鞋，换上了父母的平底布鞋，然后一人拿了小柳条编篓，一人拿了铁铲就出发了。

通向山顶的这条盘山路对刘锦城来说太熟悉不过了，哪里有坑，哪里有洼，哪里有山蒜，哪里有野生桔梗，都在他的脑子里装着，虽然自高中开始多年不走这条路了，两边的松树和柞树都长到了一人多高，但依旧改变不了那些山中美味生长的地方。

初次走这样的路，爬这样的山，林若兮有些吃力，在刘锦城的鼓励和帮助下，一个小时后大汗淋漓的他们终于到了山顶！

山顶上，从北阴坡吹来的山风带着阵阵凉意，刘锦城急忙脱下夹克披在林若兮身上。

这座山是典型的丘陵地貌，起伏的山脉，自东向西连绵不断，海拔约有七八十米的样子。山上的树以槐树、松树、柞树为主，树底下杂草丛生，到处是多年堆积的枯枝败叶。

靠近山顶是时隐时现的灰青色的花岗岩，表面长满了大量的地衣和少量的青苔。当然，少不了映山红，现在过了花期，浅黄的枝子，淡绿的叶子，一丛一簇的，不均匀地分布在靠近山顶背阴面缺土少水的岩石间，显示着它们顽强的生命力。

要说这片山脉最有特点的地方有两个。一个地方是一块巨石，村里人叫它“旗杆石”，它耸立在临近山顶的南坡，方方正正，长宽各约五米，高度在十米左右，不用绳索谁也爬不上去的，除非有着一双翅膀的鸟儿。

另一个地方就是三处几乎连在一起荒废十来年的采石场，位于南坡山脚下。岩石灰青色外衣早已被石匠们剥离，露出白花花的花岗岩，石匠们用凿子、锤子、炸药、风镐、撬杠等原始工具把这些坚硬的家伙开采出来，分割研凿后成为建设房屋、填道铺路的石材，然后用拖拉机、汽车运输到附近的村庄和遥远的城市。

站在山顶，向北能够看到远处深蓝色的大海，向南看是他们刚刚走过的蜿蜒曲折的盘山路，如同白色的细丝带，穿梭在树丛草地间。

刘锦城双手握着林若兮的手，说着亲亲我我的话语，然后把她拥入怀中，紧紧地抱紧了她，不放手。

青山不改，绿水长流，刘锦城用钥匙扣上的水果刀，在一棵粗大的松树杆上小心地刻下属于他们自己的爱情印记。

那一刻，林若兮突然觉得，能够与一个人邂逅在这样美的季节美的山顶，不需要轰轰烈烈的话语，也不用海誓山盟的誓言，只要牵着对方的手，一起拥抱在绿树中，一起走在阳光里，心就是纯净的，温暖的，没有负累，只有欢喜和悸动，这就是她真正想要的爱情。

彼此倾心，身心自然就会感到洒脱和自由，享受这一刻，这样的感觉是极美妙的。

一个眼神，一个拥抱，一个吻，就足够了。

她深深爱上了眼前这个大男孩。

那就执子之手与子偕老吧。

他们在山顶逗留了一个来小时后，挖了几把山蒜，还有几棵野生桔梗，两棵野生的百合和几支映山红。

林若兮要把映山红种在刘锦城家门前，百合种在自己家阳台的花盆里。

当他们到家的时候已经是下午五点。

吃过晚饭后林若兮和郭嘉禾说着话，刘锦城陪着父亲去村里亲戚家串了门。

夜里，刘锦城和林若兮睡到了一个热炕头上。老家就三间瓦房，东一间是父母亲住的，中间是正房兼厨房，西间是刘锦城小时候住的，如今东屋被郭嘉禾收拾出来，供他们临时居住，老两口住到了西屋。

要说秋毫无犯是不可能的，身边躺着一个美人儿，刘锦城倒想早点儿把生米煮成熟饭，可在没有得到林若兮的默许下，他把握着分寸，亲亲抱抱总是可以的。

两人一夜相安无事，林若兮自然对刘锦城刮目相看，这是对他的考验，看来心目中的白马王子还是有一定的自制力和君子风度的。

不过，刘锦城知道，自己可是个“伪君子”，长夜漫漫，那可是一种难耐的滋味啊！

周日，天气依旧晴朗。

林若兮跟着郭嘉禾去了自家种的菜园，菜园不大，只有两三分地的样子，里面种了各式时令蔬菜，有韭菜，香菜，小油菜，黄瓜，芸豆等，半小时后，她们就采集了一大篓。

午饭是一顿三鲜韭菜馅饺子，吃完“滚蛋儿”饺子就可以平平安安上路了，这是当地人的习俗。

下午三点，刘锦城和林若兮要回去了，老两口把他们送到村口。看着渐渐消失的父母的身影，刘锦城一阵心酸，这种感觉每次离开村子都有，在岁月的河流中重复了很多次，很多次。林若兮注意到了他的情绪变化，也不问为什么，只是紧紧地握住他的手……

回到城市的他们又开始各自的工作，比起老家那平淡又缓慢的田园生活，这里的生活显得有些紧凑，枯燥乏味。

可他们依然要在这里奋斗，这是他们的宿命。只要踏入这座城市，快节奏的生活旋律让他们不得不跟着前进的大潮奔向属于自己的未来。

所以，他们的根还是要扎在这里，扎在这块蔚蓝的土地上。

文韬?蓝色港湾是林若然跟进的第二大项目，也是文韬集团旗下开发的最高档的别墅群，该地块就是三月份李闻陪着单总一起看的那个临海地块。

蓝色港湾建筑面积约有2W平米，有独栋的，也有联排的，容积率为0.4，现正在热火朝天地搞着主体结构施工，安装工程预计明年夏天就能启动。

这次的运作执行的还是刘裕后主导的战略思想，抵顶楼房，这次是全款，全额垫资！

分文不要，给房就行，因为房子就是钱！

文韬自然高兴！本身就是盖房子卖房子的，房子有的是。

作为公司战略的重点项目，也作为公司市场布局的经典案例，有着远大抱负的刘裕后跟林若然和张德仁商量好了，要把空调多联机、地暖和中央除尘三个工程包一口吞下！

按照市价来估计，每建筑平方米面积多联机300元，地暖（含燃气热水炉）110元，中央除尘150元，合计560元每平方米建筑面积，这样总造价约1120W！

这是一次挑战！也是一次赌博！

这样高的造价额度，招投标的手续是一定要有的，关键是如何操作。

如果把三个工程包分开独立招标，裕达自然在地暖施工上有绝对的优势，作为文韬在建佳名花园二期工程的合作单位，拿下地暖分项还是有十成把握的。

而多联机和中央除尘两个方面，如果独立招标，裕达就没有优势了，况且据林若然了解，佳名花园的空调设备工程中有李闻的既得利益，让裕达公司拿去干，他肯定第二个不答应，第一个自然是原空调厂家了！

这两套系统，设备较多，而且以外购为主，现行的惯例是以设备厂家或者设备代理商安装为主，所以，要想做这两项内容，还要有设备厂商的代理许可资格。

不过，如果把三者捆绑起来进行的话，那就另当别论了，市面上几乎没有这样的安装公司在这三方面都有优势，如此运作下来，鹿死谁手还未可知？

还好，眼下有足够的时间留给刘裕后他们来谋划此事，那就一切交给时间吧。

刘裕后把设备代理的事情交给了李瑶，办采购，谈合作，这是采购部份内的事情，同时自己也是做业务出身，代理的事情轻车熟路，不会难办。

要知道，哪个设备厂家不想把设备推销到世界各地，多一个代理商，多一份社会资源，多一份抢占市场份额的力量，这可是求之不得的好事情。

马克思在《资本论》里写过这样的名言:“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”

虽然代理有着各种各样的准进门槛，可是门槛的高低不是厂规说了算的。生意场，自然要把一切规则交给可得利益，在不违背市场秩序和法律制度的前提下，利益在生意人的眼睛里高过一切。

剩下的事情就是如何来捆绑打包了。

这件事情很棘手，因为这是甲方的事情，如果甲方执意独立分包，刘裕后是无话可说的。如果局面真出现那样，那自己也只能分掉地暖那一块，只有这一块他有十足的把握。

那么如何让甲方那样做呢？

刘裕后安排林若然一方面与李闻不断接触，尽快明确他的态度，一方面寻找能够用的上的人际关系。他已经做好了心理准备，如果最终三套系统独立招标，他也要动用自己在海蓝市里的人脉拼上一拼。

还是那句话，谋事在人，成事在天！

搞一搞，不去搞一搞怎么能知道呢？

刘裕后想到了一个人，没错，他的那位老领导。

在佳名花园二期操作议标的时候，他让林若兮向一个陌生账户存了一笔钱，其实这笔钱是给李闻准备的，结果事情的发展出乎自己的预料，在林若然的有力运作下，议标竟然进行得异常顺利，在看到二期合同书的时候，他真正体会到了有个得力后台的重要性！

他让林若兮把那张卡里的钱全部取了出来，然后又增加了相同数量的一摞，凑足20W。

每笔帐，他都让林若兮记录清楚。他是个生意人，他要用有限的报酬为自己的公司获得最大的利益。

当天傍晚，几乎是每次拜访的同一时间，他出现在了老领导的家里。

因为提前有约，老领导有准备，还是在书房里接待了他，热茶已经让老伴儿泡上。

刘裕后说明来意，半小时过去了，老领导并没有着急让他走，他们聊了很多，多的时候是老领导询问，刘裕后回答。

刘裕后把公司五年后的大概样子做了描述，并说了自己对市场开发和公司远景规划的一些想法，得到了老领导的充分认可。

老领导建议从手头正在运作的项目开始，如果捆绑成功，就把这一千多万的工程款抵顶刚刚开始建设的佳名花园三期的住宅楼，按照两千块钱的内部价格，大概可以抵上五千平米约七十套面积在六十到九十大小不等的房子。

住宅楼，单套面积小，销售起来机动灵活，成本回笼快，资金压力小。三期报审的规划图纸他已经看到了，在一二期的东侧，距离海边就是百米的样子，是真正的海景房，按照房价现在的增长速度，两年后必然卖得火爆，有可能突破五千！如果按照这样的销售目标，那就是两千元赚三千元的生意，利润率是150％！

况且，明年主体结构一起来就可以进行销售方面的运作，按揭购买期房，大众已经普遍接受，到时候资金自然回笼大半。即使价格定在三千到四千，那也是两千元赚一千到两千元的生意，利润率是50％到100％！

老领导不建议刘裕后抵顶蓝色港湾的别墅楼，虽然是现房，可是作为别墅，设计上一般采用典型的欧式风格，外型漂亮，工艺复杂，建筑成本自然高过普通住宅，再加上容积率低，绿化率高，销售价格自然就水涨船高，按照四千块钱的内部价，大概可以抵上两千五百平米约十一套面积在二百左右平的别墅楼。按照最快明年年底开盘销售，市价也要在五千以上。这样一算，不就是四千块钱赚一千块钱的生意，利润率也就25％！即使到了后年市价到六千，那也是四千块钱赚两千块钱的生意，利润率也就是50％！

还有一点，毕竟富人少普通老百姓多，高价格低使用率势必带来别墅的难于脱手，这样资金回笼的速度就非常缓慢，一旦没有资金周转导致资金链出现问题，那就万劫不复了。

哪笔买卖合算，一目了然。

1000W变2000W，这不是说笑，也不是天上掉馅饼，是实实在在计算出来的。国家在宏观调控，房地产拉动整体市场经济，市场有预期，楼市温度不会骤降，所以值得去拼一把！

刘裕后又想到了《资本论》里的那句话。

老领导同时告诫刘裕后，企业发展就要有资金做支撑，落袋为安后的资金才是自己的，不要管这笔钱是别墅带来的，还是普通住宅带来的，哪个回笼快，哪个成本低利润高，就用哪个！

刘裕后不得不佩服老领导眼光独到，思路长远，便说了些恭维的话。他一度觉得他就是自己身边的那个能够运筹帷幄决胜千里的军师子房，是后盾，是保障，有了他的帮助，公司一定会在三五年内打开新的局面！

这真是千金难买的金点子啊！

临走前刘裕后把手提袋双手交给老领导，却被老领导拒绝了。老领导的观点很明确，现在是非常时期，正是用钱之际，钱要用到刀刃上，让刘裕后拿回去有效利用。

刘裕后一阵感动，他知道老领导的脾气，就收回手提袋没有再做坚持，随后告辞离开了老领导的家。

看来这批款子终究是送不出去的，他苦笑了一下。

李瑶经过大半个月的努力，了解到中央除尘系统利润很可观，只是一时不被人们所认知，所接受罢了。作为高档别墅区，除尘、空调、除湿、地热、智能家居都是较好的投资项目。

她货比三家，选择了麦克维尔的多联机和霍尼韦尔的除尘设备，并把对比方案和结果书写成报告递到了刘裕后的手里。

此时，蓝色港湾的合作方案已经在刘裕后的脑海里形成，主题思想当然就是工程款置换期房。具体思路就是无需甲方投资一分钱，由裕达公司大包旗下蓝色港湾的地暖、空调和除尘三大项工程内容，作为交换，甲方划分出两栋在建的佳名花园三期住宅楼给裕达公司独立管理，独立销售。

这是个大手笔，他觉得他应该跟其他五位合伙人做个沟通，因为这样做势必带来资金紧张，要勒紧裤腰带过苦日子两年。只要这两年挺过去，那裕达的局面就打开了，将会是另外一番景象！

同时，他还要去找一个人，不错，单总，文韬房地产公司的大老板，不过这必须是在老领导打过招呼之后。

两天后，摊牌的时刻来到了。会议室里，气氛凝重，大小股东个个表情严肃。当刘裕后和盘托出自己的想法时，平时一向活跃的林若然都感到意外。

的确，这是个机遇，也是个挑战，这个翻身仗一旦打好了，裕达公司会成为安装圈子里的龙头，可是一旦资金链断裂，这边工程不能按时交付，那边楼盘还不具备销售条件，回笼资金不及时，那就麻烦了，进而会造成公司破产倒闭，关门大吉！

最主要的是，大家对楼市未来的走向没有准确的预测，谁能说准了两年后或者更长一段时间楼市会怎么样，是不是会和现在一样火爆？！

会议室里很安静。

刘裕后看着大家一个个有些蒙圈的样子，他知道对林若兮、刘锦城和李瑶三人，倒是无所谓的，毕竟股本很少，分红有限，但对林若然和张德仁来说就不同了，特别是张德仁，技术型人才，与林若然相比，思想有些滞后，不容易绕过弯来。况且一旦失败，几十年的奋斗会毁于一旦，一棒子打到解放前也未可知！

经过一上午的努力，他终于说服了**二人，在战略思想上达成共识。

的确，困难是暂时的，希望这个暂时仅仅是暂时。

剩下的，只等老领导的消息了。

大约一周左右，刘裕后得到准切消息，老领导带领着处里的几个官员在单总和李闻、王俊等的陪同下，视察了佳名花园和蓝色港湾。

又过了三天，他得到了老领导的答复，看来老领导跟单总打过招呼了。

一切都在掌控中。

时间进入十月，太阳慵懒了起来，没精打采地挂在空中。几片落在地上的黄绿色的法桐叶子翻着跟头卷入车流。

路边的景色让人有种肃杀的感觉。

刘锦城指挥的二期项目进去后期，这几天忙着做竣工验收准备工作，事情还算顺利，一段较长时间，李闻出人意料地没有为难他。

可是，就在他和小丛忙得团团转的时候，发生了一件莫名其妙的事情竟然把裕达公司推到风口浪尖上，以至于惊动了单文韬！