古代养兔大亨发家指南 第91章 第 91 章

摆席请大家吃晚饭的那个晚上，所有人都吃得撑肠拄腹，好些人还特意留下来问商鹤宁锅底和调料都是怎么配置的，他们想在家里也煮火锅。

商鹤宁笑笑，“您若是想吃，尽管找我来拿便是，但是怎么做......这便是我的秘方了。”

来人表示理解，这年头方子可是家中的宝贝，很多匠人世家就是靠这手艺吃饭，哪里能就这样轻易告诉别人。欢欢喜喜拿着几样酱料和底料就回家去了。

因为火锅宴反响很好，商鹤宁在考虑要不要联系孙掌柜那些人，让他们在自家店里试着煮一些锅子，和烧烤搭配食用体验感更好。

当然，席上最受好评的还是麻辣兔丝，因为这个朝代的人并没有吃过辣椒，所以商鹤宁在口味上是做过改良的，选的大部分辣椒就是起到一个染色的作用，辣味很少。除了俞则桉，其他人接受度良好。

吃饭中途便有很多人向商鹤宁夸赞，说这兔丝的味道除了咸香还有股旁的奇妙味道，让人越吃越上瘾，就着酒喝就更加妙了！

“阿宁，这兔丝是你自己做的吗？准备拿来卖吗？若是卖得便宜些，我们倒是可以光顾光顾！”

商鹤宁笑笑，“一只兔子只能做几两的兔丝，平日里我可舍不得做哩！下次若是再请各位吃饭，我再做些给大家尝尝！”

大家了然，这兔丝要价太高，若真是要卖，估计在场的没几个人买得起。阿宁说这话也只是为了不让问话的人下不来台，便都插科打诨地说起了别的话题来。

酒席结束，唯一买得起兔丝的俞大人走过来，“你这兔丝究竟卖多少银子？我要买一些。”

商鹤宁疑惑抬头，眨巴眨巴眼睛，“可是大人......您刚刚......”刚刚吃了一口就不停咳嗽流泪的人是谁她不说。

俞则桉不自在轻咳了声，“你管我吃不吃得习惯！我要买你说卖不卖吧！”

俞大人可是一条大鱼......咳咳不是，大主顾，当然是要好好接待！商鹤宁疯狂点头，“卖的卖的，俞大人您要多少我都卖！不过嘛......咳咳......就是这兔丝真的蛮贵的，看在咱俩熟人的分上，我给您优惠两成，您给我五两银子一斤就好。”

五两银子一斤......什么概念呢，就是普通农户一家人几个月的生活费吧，商鹤宁已经做好了与俞则桉讨价还价的准备，五两也并不是实价，哪知道他欣然答应，眼睛都没眨一下。

这就是传说中的有钱人吗！

商鹤宁的笑容更加狗腿，“好嘞俞大人，您要多少？等我做好了马上给您送过来！”

俞则桉放下十两银子，“那就恭候了。”

“好嘞俞大人，您放心！我一定尽快给您送来！”商鹤宁拿着那锭银子，笑得见牙不见眼。

俞则桉看了她一眼，轻声“嗯”了一声，坐上马车离开。

关于麻辣兔丝的制作，商鹤宁其实也没怎么算夸张，一只四五斤重的兔子确实只能做出一斤多的兔丝来，只是原本一只兔子卖2两银子，加工一番之后价格就翻了一番，所以尽管需要多费些功夫，但依旧是十分有赚头的。

第二天一早，商鹤宁便早起清点兔子，除了留下育种的二十多只兔子，这些日子她零零散散卖掉了三十来只，再加上俞则桉预订的两只，那么只需要再卖四十多只今年的任务就完成了。

大虎跟着温大夫进山里还没有回来，商鹤宁便让阿阳和二虎跟着她一起进城推销，看能不能再做几笔大款的买卖。

“阿阳，若是你可以依靠自己卖掉兔子，那我便可以根据你卖的售价给你一笔提成，不过兔子的最低价就是一千五百钱。”为了激励阿阳，商鹤宁道。

二虎眼睛一下子亮起来，“阿姐，那我也有吗？”

商鹤宁瞥了他一眼，“你可以有，但你需要把赚到的银子与家里大家的平分，毕竟，若不是你二姐三姐做家务，你又怎么能安心出来做买卖呢！”

二虎点头表示认同，“没问题，那就这么办！”

小伙子对自己信心十足，对着姐姐弟弟放下大话，“你们就等着我赚到银子，到时候咱们一起去白岗县买好吃的去！”

狗子立刻期待起来，“哥，那我等你哦！你回来的时候记得给我带一串糖葫芦！”

二虎一拍胸脯，“放心吧，包在我身上！”

商鹤宁怕全部拉出来卖不完又会引发兔子应激，便只拉了二十来只兔子出门。

因为兔子喜暗又胆小，出门前，商鹤宁找了两个带盖子的大木箱子，在里头铺了稻草麻布，把公兔和母兔分开放在两个箱子里，喊来老朱叔帮忙赶车。

一行三人便这样上了路。

因为芦阳村到白岗县的路不是泥路就是石子路，商鹤宁叮嘱老朱叔尽量稳一些，所以行车速度很慢，还不如走路快。

这两个大箱子竖在车上，很快又有好奇心重的人过来询问里头装的什么。

机灵鬼二虎已经开始推销，“大婶，这是我们自家养的兔子，喂的全是上好的草料，做出来的兔肉绝对非常好吃！快过年了，要不要买一只回家给孩子们打打牙祭？”

那大婶是第一次见到白色的兔子，当下心中好奇，把手伸进去戳了戳兔子，见受到惊吓的兔子瞬间四处乱跳，满意道，“这兔子倒是蛮活泼，不错不错。”

商鹤宁眼看着大婶把手伸进去，来不及说一句阻止的话就看到兔子们已经四散，心疼得仿佛在滴血，把那只手挪了出去，“婶子，这兔子胆小，经不起吓唬的。”

大婶乐呵呵道，“我知道我知道，多少银子一只啊？”

大婶是有心想买的，这兔子连皮毛都是油光水滑，一看就养的不错，她刚刚随手戳的一只也肉墩墩的，不瘦，更何况颜色还这样稀罕，是好兔子。

二虎看了一眼商鹤宁脸上的表情，“二两二一只。”

大婶差点摔倒，不可置信看着这兔子，“你说多少？你这兔子是金子做的吗？再好吃那也不值得这个价啊，有着银子我都能买十来只野兔了！”

二虎挠挠头，“那......那便算了吧。”

大婶见他们都没有挽留自己的意思，面上有些过不去，骂骂咧咧说他们是骗子，商鹤宁不理她，喊老朱叔继续拉车，过了许久后面还能传来骂声。

二虎摸摸额头上的汗，“阿姐，看样子这生意不那么好做呀！”

商鹤宁告诉他俩，“虽然以貌取人不对，但是这大婶衣服虽然干净却已经洗得泛白，又出现在这样的乡间小路上，多半是附近村子里的人。村里人哪里会愿意花这么贵的价钱就为了一饱口福？”

二虎若有所思地点点头，“所以......其实一开始我就不需要跟这位大婶说太多。难怪她问话时姐你一句话也不说。我明白了！”

“孺子可教哦！”商鹤宁摸摸二虎的脑袋，又看向阿阳，“阿阳，你明白了吗？”

阿阳脸有些红地挠挠头，“应该吧。”

他刚刚看着二虎和阿宁姐在说话，心中无限感慨，什么时候他也能像阿宁姐一样，成为一个无所不知的哥哥呢？那感觉可真是太好了！

过了许久，几人终于到了白岗县，几人来到熟悉的东市。

尽管已经好几个月没在东市摆摊，但东市里的许多摊主还是原来的样貌，一见到商鹤宁就热情与她打招呼，“哎哟商掌柜，什么风把您给吹回来了？这是要东山再起呢还是做个别的买卖了？”

商鹤宁大方回应，“我这回是来卖我自己养的兔子的，刘掌柜要不要看看？”

这些熟人还算捧场，一个个围着商鹤宁的车驻足观看，当看到里头那一只只通体雪白、眼睛泛红的可爱东西，他们都惊呆了。

这......这是什么玩意儿？

商鹤宁解释，“我家这白兔子可是西域引进来的品种，当初花了我大力气呢！我可以打包票，整个白岗县，不，整个池定府，只有我家有这大批量的白兔。而且啊，这兔肉不柴不膻，绝对好吃！是招待贵客的好东西，掌柜们不来一只试试吗？”

有人跃跃欲试，询问，“多少银子一只？”

商鹤宁笑笑，“一口价，二两银子。”

“嘶——”众人倒吸一口气，告辞！

“诶——等等等等！”商鹤宁喊住众人，从巷子里拿出一个罐子打开，“这是我早上刚炖的兔子肉，各位掌柜大可尝尝，你们若觉得不好吃我绝不勉强！”

商鹤宁给每人分了一小块，不是她抠门，实在是人太多了不够分。

“这肉确实不错，吃着很鲜！”其中一人说道。

很快得到其他人的认同，“不错不错，这兔肉的味道很纯粹，不像野兔还会夹杂着骚味或是膻味，确实是佳品。”

也有人吃完了那块肉意犹未尽但又十分渴望地讨要起第二块肉来。

有人丈二和尚摸不着头脑，他是见证商鹤宁把一个名不见经传的烧烤摊一步步开大，后来高价转让给别人的，现在这商掌柜又开始了一个新行业，哪里知道也这样新鲜又好吃！

“真是奇了怪了，商掌柜你哪来这么多奇思妙想呢！还真是干一行成一行啊！”

商鹤宁谦虚摇头，“哪里哪里，都是承蒙各位的关照！小女子不胜感激！”

二两银子对这些掌柜的来说虽然多但偶尔买一次完全可以承受，毕竟已经品尝过，对兔肉的品质是十分认可地，所以当下就有好几位掌柜付了银子。

还有人想再挣扎一下，“商掌柜，真的不能再便宜点了吗？”

商鹤宁笑笑，“抱歉了掌柜，现在我家总共就养了几十只，等我第一窝小兔崽长大了，我一定便宜些！”

“好，那我可就预约你那窝小兔崽了！”有人开玩笑道。

商鹤宁全都笑盈盈应下来。

付了银子的顾客，商鹤宁又从另一个匣子里取出一小包麻袋装着的淀粉，“若您家喜欢吃嫩一些，可以在肉上蘸些淀粉。”

“不愧是商掌柜！”那人笑着接过淀粉和兔子，在不经意的小细节上提供细致的服务，让人感到惊喜，这就是商掌柜成功的一个小秘诀吧。

当年的紫苏叶子是，现在的淀粉也是。

刚开张，商鹤宁便卖掉了七八只兔子，她颇有些嘚瑟地看着两个小孩，“我可是已经卖了这么多了哦，你们俩落后了！”

二虎、阿阳：......哦！

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