古代小夫妻的八零日常 第20章 启发

“哦，什么样的女士？”

让妹妹特别注意到，并且称之为“女士”，这在他们大多数人都讲方言的小镇，算是一个很时髦的词了，白春枝瞬间来了兴趣。

“哎呀，姐啊，那你是没看到了——”

提起她怎么一眼就看到那位女士的，白春芽也是有一肚子话要讲了，索性直接站起来跟姐姐比划道。

“当时我不是从巷尾转出去么，过了大马路就离供销社不远。”

其实还是有点距离的，不过白春芽卖货积极性高，她是恨不能眼观六路耳听八方的来寻找合适的买主了。

加上那位女士的一身装扮，确实是在人堆里也不容忽视的存在。

“你知道的，像淑云姐他们上班的，平时要不是列宁装、就是白衬衫，已经和咱们很不一样了。”

白春芽扯着自己的小碎花上衣，又指了指她下面的棉麻长裤，说着还凑近了些，想让姐姐看得更清楚了。

“……”

瞥见妹妹的动作，白春枝有些好笑，自己穿的跟她可没什么差别，都是为了平日干活方便。

在样式上，白春枝觉得已经够时兴了，她们还是照着百货大楼里的款做的呢，她瞧着也不比镇上的人差多少。

只人家姜淑云要上班，那种特别干练的样子，她们肯定没法比的。

白春枝还是赞同的点点头，配合着妹妹的表演，只见白春芽又瞪大了眼，表情更是夸张了。

“人家那位女士呢，打扮就更不一般了，是一身西装套裙呢！”

“西装啊……”

这是白春枝最近才听过的一个词，有妹妹带着，两人做衣服琢磨款式时，有过一点了解，她知道那什么列宁装、布拉吉都是国外传过来的，西装也是一样了。

“是西装套裙呢！”

见姐姐也震惊到了，白春芽满意了，不过还是强调了下重点。

她是见过那些客商偶尔也穿西装，不稀奇。

关键这位女士，成套西装下面没配西裤，是同面料的半身裙，再加一双带根的小皮鞋。

看着就很不一样，白春芽说不出那种感觉。

行动快过脑子，白春芽还没想明白自己要干什么，她已经蹭蹭跑到人面前了。

走近一看，白春芽只见那位女士的一头短发，还是烫了卷的。

烫头发这技术是老早就有了，只他们小镇确实不普遍，这要让一帮老太太见到了，肯定是要当西洋镜看了。

供销社那条大街的人相对要好些，倒是见怪不怪。

白春芽愣在人面前，主要是她还眼尖的看到那位女士是化了妆的。

细细的眉毛、红红的嘴唇，像那画报上的摩登女郎，直接把白春芽看呆了。

“你就直直的站人家跟前，那不当了人家的路了？”

白春枝也来不及追问什么妆容了，真怕妹妹被人误会，被当成是要拦着人家强买强卖的。

“没有没有。”

见姐姐急了，白春芽赶紧摇头。

那位女士可没空注意一个背篓小姑娘了，她手上的尼龙袋子已经被供销社几样东西撑到最大，眼看另一只手的也要掉了，一时间进退两难。

还好，白春芽当时没彻底傻掉，下意识伸手去帮了一把。

就这样，白春芽终于和人搭上了话。

当然，回过神来的白春芽谨记着卖东西也要站在买主的角度，可以热情，但不要过度惹人烦。

“只不过，人家遇到了点小烦恼，我能帮的话，那肯定就不客气了，是吧？”

“哦？”

危机解除，白春枝也放心下来，看妹妹那小表情，知道后面还有事了，应了一声，让白春芽赶紧讲。

原来，那位女士姓徐，同萧远山接触的客商差不多，是从外地来的，怪不得穿得格外洋气了，说是过来考察什么，具体的白春芽没听懂。

不过那些都不是重点了。

当时的情况是，徐女士结束工作第二天要回去了，她本来是准备给亲朋好友带点当地的特产，他们这儿吃的东西还不错，就是不太容易储存，包装也过于简单。

“徐女士在供销社看了一圈，只买了几包糕点，她还说咱们这儿的一些农副产品很有特点，她都没见过，像是粑粑馍馍那些也适合老人吃，但她都不好带走。”

“然后你给她推了礼盒？”

“是呀！”

送上门的生意了，白春芽再不抓住就是傻子。

“我把篮子递过时，她还不敢信了，一个劲儿的说我们做得太好了，还以为是自家用的，我为了哄她了，不然怎么那么巧。”

“你这可不就什么都撞一起了，要不是你还背个背篓，人家都怕你是专门蹲人家呢！”

“哈哈哈就是说呀！”

白春芽想想也觉得好笑，还好徐女士没多想，别人估计都要以为她是骗子了。

“最后徐女士是看了红纸上的字才信了的。”

说着，白春芽继续讲起，从外地人的角度来看，他们之前都忽略的一点信息。

“徐女士刚在供销社对比过，那些看着还行的礼盒都是外地来的，像是烟酒、糖果、罐头、饼干盒子，咱们本地能叫得出名字还没有了。”

“……”

“要不就是外面那些手工现做的，一些耐放的糕点、酥饼、米花糖还行，新鲜做的可真不好带走了。”

“这倒是——”

白春枝点点头。

说来，他们这儿倒不是一点知名特产都没有了，就隔壁镇还有一种全国有名的调料了，只是本地人嗜辣，外地可不是人人能接受的。

还得是一些大众口味才行。

先前做礼盒时，光顾着跟那些名头响亮的做比较，还忘了，他们完全可以加上本地特色。

这一部分市场还是空白的呢！

端午礼盒一块儿，太有时节性，要是能做成特产类，可不就发展成长久的生意了么？

而且他们这儿还有交通优势，一面靠山，一面却是国道省道的连接枢纽，要不也不会有客商来了，好些大车也要来歇歇脚的。

姐妹俩对视了一眼，一拍即合，都想到一会儿去了。

说着就做。

白春枝拿出纸和笔来，白春芽将桌上的零钱一推，今天的账是来不及算了。

两人先罗列一些本地的特产，像刚列举的糕点，还有本地人常吃的又被那些客商有夸过的各种不辣的酱、泡菜、酸菜、榨菜等等，甚至一些过年才会做的腌制品：风吹鸡、风干牛肉什么的都，可以。

也不管会不会做、放不放储存、好不好运输了，两人把能想到的都记上了。

隔壁那个酱园国营厂，其实也给了白春枝不少启发。

食品保质方面，好些他们自己办不到的事，那这有机器的大厂他们总可以解决吧？

要不他们怎么把东西卖遍全国呢？

大不了，他们挨个从这些厂里进货好了。

“对啊！”白春芽听完姐姐的话，猛的一拍掌，还真是了，“那粽子不就可以装进礼盒了么！”

之前一直困扰他们的难题，换个思路，似乎也不是不能解决。

越想越觉得这个礼盒大有前途了。

等萧远山回来时，只见两姐妹趴在八仙桌上，连旁边散着一堆零钱都无人在意。

“呀，姐夫你回来啦？”

光线忽暗，白春芽一抬头，才看到堂屋门口站了个人，可见刚两人有多专心。

“忙什么呢？”

萧远山瞧着她们可不像是在算账，放完东西过来又问道。

“新点子！”

白春芽先写完两张纸，高兴的冲姐夫扬了扬手上的赚钱好点子，转头又等着姐姐的写完。

“我们中午就煮点面条吧？”

白春枝写了三张，抬头看了眼挂钟，对两人说道。

老爷子今早回村里了，午饭不回来吃的，他们三人倒是可以随意点。

“行啊！”

都不是挑嘴的人，没有不同意的。

进到厨房，白春芽没忘记把刚写的东西带进去，然后迫不及待的给萧远山讲了她们的新想法。

“我看看你们都写了哪些？”

萧远山没先给意见，转而朝白春芽要了那几张纸，看看她们俩写的。

“怎么样？”

一共就五张纸，内容都不多的，不过是把一种或是一品类的东西，计划要从哪里收到礼盒打包最后大致的销路写了写。

有端午的礼盒经验，这次写的更详尽了些，但也不至于看那么久吧？

白春枝见妹妹屏住呼吸，像是等着宣判一样，也忍不住出声问道。

“都挺好的，完全可以试试。”

萧远山看完了，点点头，又把纸还给了白春芽。

“真的么！”

白春芽美滋滋的接过纸来，有些兴奋她们的主意是可行的。

“那，你再补充一下？”

白春枝却觉得萧远山的回答有些过于简单了，虽然她已经尽可能的把自己能想到的都写上去了，可毕竟没有做过特产类，还是有点心里没底。

真要弄起来的话，势必要加不少种类的，光是进货这一块儿就是成本的大头呢！

“你们选的这几种，像是各种酱、泡菜、酸菜、榨菜这些，我们这边确实是有本地价格优势，并且一直以来都有大批量的往外销的。”

“嗯。”

白春枝点点头，她一开始就考虑要在口味上迎合外地的喜好，既然能大量卖出，说明味道是符合大众的，

只是没想到意外惊喜还有价格差了。

“那些外地客商会选择我们这里，除了交通便利，运输成本上，来回不空车，送他们的货进来，再进一批便宜的原材料走，像是原来上果蔬一类，而这些东西，再做一道加工卖出去的话，要比直接收走赚，也方便储存和运输，加上我们这边人工确实便宜。”

“啊？”白春芽听的重点却不同，“这是已经有人在往外卖了呀？”

她还以为像礼盒一样，算是他们独一份了。

这赚钱的好主意果然不等人。

“不是，我刚讲的是走量的那种，对接的是各地食品厂所需的原料、配料，现在零售暂时还没听说了，特别是你们选的，针对外地这一块儿，就以后的发展来，还挺有眼光了。”