古代生活实录 第47章 说书

在把钥匙交给奶奶的第二天下午，田瑜就带着奶奶她们挖的山花山草坐上了去郡里的马车，虽然不知道家里人是如何安排院子的，他也十分放心地读书，同时还想着攒一笔钱，至少能轻轻松松给家里添头牛，这样犁地的时候至少不要家人在前边辛苦拉犁了。

他的想法严敏是不能理解的，但是严叔听了之后十分认真的给他出主意。

“你现在年纪小，重要的还是读书。这样，你出主意我来开店做生意，得利三七怎么样？你别觉得叔占你便宜，这么大的郡城，好店铺、货源都不好找，而且少不得要花银子打通上头的关系，不然买卖做不长久的。”

田瑜很是心动，又觉得自己已经占了大便宜了，不肯要分红。“严叔，我知道你想帮我，可是这么多分红我可不能要，做生意艰难，更何况我住在这里读书、每月的衣服、吃住、月银，啊还有前几天您给我的大院子，已经是十分珍贵的了，我请您出主意可不是为了要银子的。”

“那些都是给你的谢礼，要不是你出的主意，恐怕我的茶叶铺子都要关门赁出去了，哪会如此红火呢？再说这郡城里，新开的药茶铺子、泡脚药、沐浴药包都是严家的，这么大一铺生意，若不是资金不甚充足，我都想给你一间铺子了。”

“您这么说，那之前的事大家都不提了，也别谢来谢去的，我是晚辈，您拿我当亲侄子待，侄子出主意怎能收叔叔的钱呢？”

“哈哈哈，既你这么说了，我也就安心了。现在药茶的事已经走上正轨，跟你说实话，这么大的生意严家是吃不下的，我找了皇城里的老爷出面，跟皇家的人合伙做了这生意，人家看不上郡里的生意，直接给了严家，之所以这么顺利的开铺子做买卖，都是考的那位的面子，不然早就被排挤了。”

田瑜没想到这做生意里边还有隐情，只觉得自己更不适合这一行，还是老老实实读书吧。

“那也是严叔您本事大，不然哪能联系的上皇家的人呢！这样是不是说，咱们只能做郡里的生意了？”

严叔点点头，十分惋惜的表情“别的郡也有地头蛇，贸贸然生意做过去怕也是血本无归的，不能向上发展，郡里只一家便够了，那只能开到县里去了。”

田瑜想到自家人在家中倒是可以做这一门生意，药包的事儿不能抢，便想着接下来普通药茶铺子的事儿。

“可以倒是可以，不过要等县里生意铺开了，大伙都能接受，才能做平民的生意。毕竟富贵人家愿意尝鲜的多，若是让普通百姓先喝上药茶，再让他们尝试可就难了。”

“还是严叔想的周到，那我们县里什么时候能开铺子还要请您要跟我说一声，拜托您了。”

“这都是小事儿，这么说这生意还有的做，你们读书，我还得忙一段时间了。”真是工作狂一样的人，田瑜默默的吐槽了一句，就拿起书继续默读。

做生意的事儿急不来，只能通过日常生活中慢慢触发灵感。

还没等他想到可以做什么生意，县里的家人就传来了好消息，原来少爷派人和他们接洽，让他们从医馆拿药做药茶的生意，如今因为大户人家都在喝，小生意也是做的风生水起，据奶奶说，一天都能卖到三百多碗茶，按最便宜的价格，也能挣到一两银子，估计等天冷了，愿意喝热茶的人更多。

两个弟弟的学习也是十分顺利，虽然两人一动一静，但是互相影响着也越来越相像，动的那个读书也坐得住，静的那个读完书也能跟着邻里邻居的孩子玩闹疯跑。

田瑜听了十分开心，家里人能生活的顺顺当当，他在这边也能安心读书。暂且不去想挣钱的事情，这法子他说来就来了。

在某天和严敏读完书休息的时候，他兴致上来就给严敏又讲了一段水浒，听得他一会儿惋惜，一会儿打了鸡血一样激动，听完后还特捧场的鼓掌叫好，田瑜见他听得起劲，还卖了个关子“欲知后事如何，且听下回分解！”

“小瑜哥哥，给我再讲一段吧，再讲一段我就去睡觉，好不好？”看着严敏听不到后续不罢休的样子，他瞬间就想到去说书赚钱，但是怕学院里的夫子知道后把他退学，便想着第二天找严叔商量一下。

又给严敏讲了一段，哄他去睡觉后，田瑜躺在床上想着这事可行不可行，最后还是决定听严叔的主意，毕竟他可是个小孩子，想多了可长不高。

香甜的睡了一夜，早上起来便问严叔在不在府里，得到否认的回答后田瑜只好下午回来再讲。

这一等就到了夜幕降临。

“听小四子说你找我有事商量？”看着严叔疲劳的脸色，田瑜也不知该讲不该讲。

他斟酌着开口“又给您添麻烦了，我是想着会讲几个故事，不知道能不能去说书赚钱。”

刚说完赚钱俩字，严叔瞬间就来了精神。“什么赚钱，你小小年纪去说书不是被人家笑话家里没人吗。我看不如把故事写出来，让说书的去说，你拿分成的好。这主意不错，饭馆、茶楼都可以安排说书的，去戏院听戏的多，说书的倒是不兴盛。”

“严叔，你看我这字也还没练好，写一章故事要费一沓纸了，要不我给说书先生讲，让他们再去店里讲给人听？”

“好，那你准备一些，明天我找十几个说书的来跟着学，到时候严家的茶楼、饭馆都安排一个，除了你的故事，还要讲常听的。”

真是说干就干，没等田瑜说完他的想法，严叔就精神满满的转身大步走了出去。看着急促的脚步，不像是去休息的，反而是要去拟合同的，标准的工作狂啊。

果然，第二天一早上车去书院之前严叔的小厮就递给他了一个信封。“少爷说这是给田少爷的，您看了就知道是什么了。”

“好的，谢谢你了”田瑜接过来打开一看，竟然真的是一张计划表。

大致写了说书得的赏银店里、说书先生、还有他自己如何分红，还有每日的故事严家买断后怎么算，若是入股怎么算，真是除了详细数字别的该考虑的都说了。

田瑜看着心里满是喜悦，被人信任的感觉也不过如此了吧。

严敏凑过来，田瑜拿给他看，他说“我之前就跟爹爹说，小瑜哥哥讲的故事特别精彩，比阿爷带我去戏院听到的故事好。”

原来还有这个小家伙在其中推波助澜，顿时就觉得给他带的晾纸的竹架子太廉价了。“等哥赚钱了，给你买黄花梨的架子！”

“什么架子？我桌上那个吗？竹子做的就很好看啊，青青的，看了就觉得心情好。”小家伙还不懂的什么是廉价、什么是贵重呢，田瑜更是觉得自己卑劣，只想着挣钱了。

“那这个用坏了，我亲手给你做一个！”

“好！我也要跟你一起做！”两人有了共同的事业，倒是更加亲近了。

到了下学的时候，田瑜一回去就被客厅里坐的十几位身着长衫、手摇折扇的先生惊住了。

严叔拉他过去给大家介绍“这就是我说的小孩儿，若是我所言非虚，诸位可不能食言。”

“是骡子是马，拉出来溜溜！”一个性子急躁的先生显然对眼前的少年有些看不上，其塔木虽然没说话，眼里也充满了怀疑。

“来，小瑜给他们讲一段试试。”严叔被他们激起了斗志，拉着他站在上位桌子边，塞给他一把扇子。

被赶鸭子上架的田瑜，只好把昨日想好的故事绘声绘色的讲了出来，虽然是给弟弟和严敏讲过的，兴起处还是激动地手舞足蹈，看的大家由一开始的不屑，到瞪大眼睛，再到喊小厮拿出纸笔记下来。

严叔在一旁笑的眯着眼睛，讲了一炷香时间，田瑜有些渴了，便停下来想喝口茶。

却被一开始质疑他的急性子大叔塞过来一盏茶碗“快接着讲，后边呢？”

严叔用手拂开他的大掌“耿叔，这听一段得了，再听可就要收费了啊”

“你小子，就知道你没憋好屁。行行行，我答应了，他们要是不答应就给我一个人讲，咱们去院子里讲，不给他们听见。”说着就要拉田瑜去后边门走。

“诶诶，怎么这样啊，我们可还没说话呢！”

“就是就是，我也同意，就是这分成……”

“严少爷，再商量商量，商量商量。”看这个被叫耿叔的先生要独占故事，一群装作喝茶的先生也都不装了，急了。

田瑜看大家对他的故事还算感兴趣，倒是放下了心。

严叔主持大局，便叫停大家说“别吵别吵，跟着买个小孩争合适吗？人家小小年纪出来养家糊口，我能看着他被你们糊弄？”

一群老爷们儿也不好意思，若是成人在这卖故事争利倒也罢了，哪有做生意不讲价的？可这站着个**岁的小孩，倒都脸皮薄了起来。

“那分成就按严少你说的走，但是我们除了在严家店里说书，也得去别的店里说啊，都是老老小小的，还得养家，这个可不能阻止我们，不然就算了吧。”

严叔有些不情愿，眼看着都快要答应下来了，田瑜开口说“在哪说书都可以，但是必须把新故事在严家店里说上三天才能在别人家说。”

严叔眼睛一亮“对对对，在咱们郡里就是这么个规矩，别处我们不管，而且不能写成书出版，我们家田瑜还要靠这书吃饭的。”

一群人互相看了看，倒也咬牙应了“那重新拟了契约来。”

“好说好说，这些都写上去，若是做不到，以后不必登严家的门了，除了说书的赏钱分红，每讲一场店里都给工钱，怎么样？”严叔深知自家留不住这么些说书先生，只好许以重利诱惑他们。

“严少敞亮，那我们就签了。”

“对，签了”

看着一沓签过字的契约书，田瑜草草瞄过去，发现严叔对他真是优待，这上边写着店分五成，先生们两成，他独占三成，想想店里还要给说书先生出工钱，最后可能还是他赚的多。

有心说些什么，看着这么多人在，也不好多说，利索的签上自己的大名，听得严叔说每三日来严府听一个新故事，田瑜知道这是为了让他安心读书，不误正事，心里十分感动。

又怕讲了故事不写下来他们记不住，他疑惑的问出来，却被耿叔嘲笑了一番，“当我们是吃干饭的？这故事没听过倒罢了，但凡听过都能复述出来，再不济换句话也能说的精彩。”说完当时就来了一段，正是田瑜之前讲过的，加上了个人理解和特色，又是另一种味道，听得他佩服不已。

果然是术业有专攻，三百六十行行行出状元，这不管哪一行，能做到极致，便是让人油然而生的敬佩！