高傲Alpha才不会成为恋爱脑 第14章 热汤

只见沈忆捂着一边耳朵弹射起飞，手脚并用地在地毯上退到好几米远，润白的脸涨得通红，活像一只受到惊吓后炸毛的小动物，毛绒又蓬松。

回头发现是喻泽潇，顿时升起气恼，也顾不得喻泽潇是合作老公还是临时房东了，怒道：“你干什么！吓死我了！！”

喻泽潇也被沈忆过分夸张的反应吓得一个愣神，嘴角的笑意卡在原位。

须臾后，喻泽潇又很快反应过来，冷淡地将嘴角按下：“跟你说话你听不见。”

他说的是实话，只是稍微隐瞒了自己不知为何突然做出的幼稚恶作剧而已。

耳机里的歌还在继续响，即使有一边耳机被摘下来了，还是将喻泽潇这句话的声量盖下去不少。

沈忆有些心虚，将另一只耳机也摘下来，尴尬道：“那你走到我面前不就好了……”

看沈忆终于缓过来，又变回一团柔软小动物，喻泽潇不想继续这个话题，便道：“你还没回答我的问题。”

沈忆懵了懵，刚刚喻泽潇问的是什么来着？

喻泽潇的声音像薄荷糖一样清透，不会很低沉，十分有磁性。靠得近的话，就像在耳朵里吹了一口气，一下子能将心脏都浸到凉水中，浑身忍不住打个激灵。

沈忆花了好几秒才想起喻泽潇是在问他为什么要带工作回家，忙道：“联名的时间太紧张了，这几天赶着搬家，没时间加班，只能挤着时间来做。”

喻泽潇道：“跟头部IP联名的大型方案，竟然只有你一个人做，你公司工作分配得很不合理。”

虽然他不怎么参与家族或者自己工作室的事务，但就算是外行人，多少也能判断出这种方案应该交予团队合作，或者外包到广告公司才对。

一个人的能力是有限的，沈忆或许十分努力，又或者在某方面非常有天赋，但大型IP的联名所要考虑到的是多领域的统筹和执行，如果真的全部交由沈忆一个人去把控，绝对会出岔子。

沈忆不知道喻泽潇考虑的是这层，只当大少爷不知道职场艰辛，便拿出骆宇轩的座右铭去堵大少爷的观点：“但这个世界就是你不做多的是人做。”任谁都知道不合理，可人多了，再不合理也会有人觉得合理。

喻泽潇不置可否，只无声用眼神扫视一圈堆在客厅的打包袋。

沈忆看懂了喻泽潇的暗示，更加心虚，又道：“我平时很少这样的，只是我真的很想促成这次的合作，才比以前更努力了一些……东西我会尽快收拾好，如果打扰到你了，我就回房里做。”

打扰倒是没有。

喻泽潇懒得再理沈忆，转身去冰箱取了瓶苏打水，又默默回到二楼。

这是允许他继续在客厅加班的意思吗？

沈忆将耳机收回充电仓，无声地继续改方案，省得等会儿又给喻泽潇再吓一次。

喻泽潇没有再下楼，只是半小时后，大门的密码锁忽然被打开，一个面目和善的阿姨提着食盒走进门。

沈忆眨眨眼：“是找喻泽潇吗？”

阿姨摇摇头，朝沈忆道：“晚上好，少夫人，您叫我张姨就好。刚刚少爷让我给您带份晚饭过来，您赶紧趁热吃吧。”

沈忆张了张口，一时间不知道应该先感谢张姨好，还是纠正“少夫人”这个称呼好。

最终，沈忆选择向张姨提问：“……那我叫喻泽潇下来吃？”

“不了，少爷晚上不喜欢被打扰。”张姨说着将食盒放到餐桌铺排开，竟是还冒着热气的四菜一汤。明明只是家常菜式，卖相却非常诱人，张姨笑道，“少夫人吃完放着就好，我会收拾。”

时钟已经走到九点，确实早就过了吃饭时间。沈忆一直在忙工作没留意，这会儿看到摆在面前的饭菜，饥饿感一下子就冒出来了。

跟张姨道了个谢，沈忆便开始坐下吃饭。

喻泽潇一直没有下楼，也没有给沈忆发任何消息，只是这次又跟领证时一样，明明自己也没有吃东西，却惦记着沈忆是不是饿肚子。

沈忆抿一口热汤，暖意在胃里荡漾开。

…

听风动画过往的合作案例大多都很成功，少数反响不太好的，也是品牌方不够重视IP合作、或者经验不足所导致的问题，粉丝不会怪罪到IP身上，属于韭菜可以一直割的类型。

沈忆这一次调整方案，优先选择了听风动画最近合作的奶茶店“咕咕奶茶”做对标。

咕咕奶茶所推出的套餐是购买单杯指定饮品，送联名贴纸；购买双杯指定饮品，送单人盲抽徽章 拍立得小卡；购买五杯指定饮品，送亚克力立牌 徽章组合。

这几个套餐乍得一看，赠品十分丰厚，但粉丝如果想集齐全套周边，很快就会回过味来：除非每个套餐都买一遍，不然无论怎么重复购买，都会少一个制品。

虽然周边的赠送机制十分鸡贼，但咕咕奶茶的服务态度非常好，早早就对员工进行了统一培训。每个店员都认得出听风的重要角色，不仅不怕粉丝拍小视频进行临时考察，还会对每位购买联名套餐的消费者说出听风随机一句经典台词。

联名合作处在宣发阶段时，不少粉丝还在网上怒骂“绝对不会被割”“你不买，我不买，明天动画组去跳海”云云，等活动真的上了，风评瞬间就被扭转：

【小松宝贝：听风也太会选品牌了吧？咕咕奶茶超级用心啊啊啊PS：推荐茉莉奶茶少冰七分糖[点赞]

耶耶大战教主：指定奶茶也太难喝了，但联名做得真的好。

时钟不会走回复耶耶大战教主： 10086，亚克力立牌甚至比新出的官周更大更透，对得起我硬着头皮分两天喝下的五杯。

糖分不足：别说了，X市的门店一大早就没货，我还特地去郊区的门店，根本抢不到，可恶的饥饿营销[大哭][大哭]

泡泡龙：平时不爱喝奶茶，看到周边好看就买了，意外的还不错！看来以后下午茶可以选咕咕~】

沈忆作为肖宇的粉丝，肯定不会缺席这次联名活动，联名上线当天早上就去最近的主题店锁定了五杯套餐。

只是他一个人喝不了那么多，又实在想要那张亚克力立牌，只好将多出的几杯送给路过的学生喝。

不过这么早去主题店也有意外收获。咕咕奶茶秘密邀请嘉宾cos了五个听风的角色到主题门店进行突击快闪，现场的粉丝惊喜不已，直接让咕咕奶茶这次联名在社交平台的热度又飙升了一把。

就合作反馈方面来说，咕咕奶茶已经做到业内的巅峰。但参考的缺点是咕咕奶茶的联名只做线下，很多操作线上电商无法复刻，沈忆便又将目光转向另一个泡面品牌。

大宝宝泡面曾经跟无双IP合作，推出了一个79元十二盒泡面的套餐。购买套餐送两个主角单人立牌和新柄图大色纸，每一盒泡面打开都有无双的经典台词小卡，小卡背后还可以扫码参加抽奖活动。

如果只将制品看作赠品，每盒泡面算下来的均价是六块六，比线下零售价还要高几毛钱。但赠品的丰厚程度又完美地让消费者忽略了这一点，毕竟同样的柄图不止没有出过一样的制品，还比单独购买周边和泡面划算，消费者是十分乐意购买的。

所以综合来说，品牌跟消费者两边都觉得自己占便宜了，无双IP的价值也得到提高，属于三方俱赢的成功案例。

这次yummy跟听风动画联名，主力合作部门就是传统电商和直播电商。

传统电商给出的客群标签是“Z世代人群”*，总体符合听风的受众群体。但直播电商那边给出的标签是“宝妈”，这个才是最大的难题。

开新直播间打新标签的前置成本比用官方直播间高，起号也需要一定的沉淀时间，明显是不理智的选择。

“如果分两条生产线、不同制品发货的话，合作的成本会根据赠品的数量急剧增高，同时不利于同步宣发……”还会占用其他产品的生产线，不参与此次联名活动的部门肯定会有意见。

沈忆在此处停顿片刻，环视了一周会议室中坐着的人。

他已经是第三次代表品牌部在会议中演讲策划案，而案子已经走到预估执行的阶段，除了部门领导人以外，需要配合的执行人员也一并参与了会议，大部分人在听到这里的时候已经在为自己部门权衡利益。

品牌部的意思十分明显，不管他们如何争执，这次合作也必须是统一价格和统一赠品，且要在两个客群标签之间找到共通点。

“综上所述，在采购经理询价后，我初步提议联名礼盒配置以下赠品，”沈忆已经习惯了被各部门的管理层审视，留下合作的人配合度比较高，就算会有私底下小声讨论的，也不会像渠道运营一样胡乱打断，沈忆的解说也便流畅了许多。

“细闪贴纸 印刷摇摇杯 10cm萨摩耶大头公仔挂饰，Z世代人群会为IP价值买单，而宝妈群体则是为赠品的实用性买单。另外还有一个附加提议，双人徽章制品可以作为加购选项，直播挂链接但不作解说，传统电商则是分两个sku上架*，两个平台就可作出最大程度的区分。”

…

赠品的问题总算是初步敲定下来。沈忆稍微松一口气，至少合作的风帆是扬起一半了。

刚出会议室，沈忆就收到江耶耶发来的消息：【如何，你们公司敲定制品了吗？】

沈忆回复：【可能是贴纸 杯子 公仔。】

江耶耶秒回一个惊喜的萨摩耶表情包，激动道：【真的吗？听风之前还没有做过杯子，好期待！】

沈忆忙回：【别期待，不出意外的话肯定会出意外，还得谈[叹气]】

跟江耶耶聊的时间长了，大家都是打工人，沈忆跟江耶耶之间也没有了一开始拘谨，说话随意很多。

江耶耶：【哈哈哈，一切尽在不言中。话说，你知不知道听风要在棒棒糖餐厅举办快闪活动这事？】

喻泽潇给两人牵线的时候就有提过沈忆比较关注肖宇的IP，加上沈忆对项目的推进确实非常上心，于是江耶耶便一直默认沈忆是听风的粉丝，品牌有什么新消息都愿意透露给沈忆。

沈忆回了个惊讶的表情包：【真的吗，是不是还没宣布？】

江耶耶：【今天微博就有人路透装修了，其实就是活动预热嘛，懂的都懂哈[大笑]】

沈忆登录微博超话，果然好几个大粉转发了路透的微博。

江耶耶又发来新消息：【同好提示，这次棒棒糖餐厅选在白色情人节上线联名，当天点情侣套餐，有机会获得隐藏特典赠送~~】

沈忆失笑：【这么神秘，送什么啊？】

江耶耶看起来是真的很期待，语气比刚刚更激动：【肖宇亲笔签名的明信片！不是印签，是亲签！】

沈忆：【！！！】

江耶耶：【震撼吧，咱们策划就是铁了心准备要炸一波热搜~！商业机密，你可别说出去哈，自己准备好对象去排队就得了[嘘]】

沈忆捏着手机两眼放光，连刚刚会议中要求调整的内容都被抛到了脑后，立刻开始搜索棒棒糖餐厅的新动态。

江耶耶说的果然是内部消息，官博平静无波，连大粉看起来都只知道听风会在白色情人节跟棒棒糖餐厅联名。

沈忆咬紧嘴唇，不让兴奋泄露出来。

拿到亲签的机会近在眼前。

但很快沈忆就留意到江耶耶说的后半句。

江耶耶不会无缘无故提醒他要准备好对象，除非这次活动有必须证明消费者是情侣的硬性规定。

沈忆的兴奋如崩塌的雪花一样一片一片飘落。

这个世界还能对单身狗友好一点吗？

他要去哪找一个跟他一起点情侣套餐的同好啊！

小沈：唉，只有老公，没有对象，这可咋办啊。

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*1、Z世代人群：概指受到互联网、智能手机和平板电脑等科技产物影响最大的一代人

*2、sku：简单解释就是库存单位和产品种类，这里代指在购物平台加购的选项。

作者有话说

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第14章 热汤