佛商 第20章 吴清的顺水人情

许素贞主打一个听劝，听智者的劝说，这个人就是明楼寺方丈明空，她扬州大学校友，本名康清明。说做就做，找人开发属于自己公司一体式的管理系统，经过几天的辗转反侧，她想到一个人，军师吴清。

许素贞给陈百强打去电话，直截了当说：“让他约一下吴清，有事请他帮忙。”具体什么事？她说见面谈。

粤海楼，陈百强、许素贞、常胜、吴清，坐在包厢的圆桌边，桌子上依旧是那常吃的海鲜，喝的依旧是茅台。人就是这般，好酒喝惯了，嘴叼了，再喝其他酒便觉得自降身份了。

许素贞虽酒量甚好，但她这个人不像陈百强那般刁钻装逼，没有茅台不喝酒。她既能喝的下几块钱一瓶的二锅头，也能喝的了几千一瓶的茅台，这喝酒主要看和谁喝，政客酒桌上喝的是人情世故，商人酒桌上喝的是你来我往，不同的是政客把人情世故玩的明明白白，商人把你来我往划分的清清楚楚，相同的都是为利益和金钱而追逐。无论是政客还是商人，都是黑白相间的，黑的就像那夜色里的乌云，白的就像晴空下的那一朵白云，看似纯净，实则当夜幕降临时，那朵白云隐去，替代的是黑云压顶。

许素贞倒满一杯白酒，端起走到吴清面前说：“我先敬军师一杯！”说着一饮而尽。

吴清没有端起酒杯，看向她说：“我还没答应，你这一杯酒就喝下肚了，无论我答不答应，看来都不重要了。”

许素贞赶忙斟上一杯说：“军师就是军师，我还没说什么事，你就知道我有事求你。”

吴清道：“你是无事不会那么闲请我喝酒的，你许素贞活得清醒又实际，既然找我，必是有事。”

许素贞一副哭笑不得的模样说：“军师莫要把我说的这般势利，大不了以后我多请军师喝酒就是了！不喝酒，喝茶也行，但今天确实是有事相求。”

吴清蜻蜓点水般抿了口手中的白酒说：“我要先听什么事，才能决定帮不帮你，有没有能力帮你。”

许素贞说：“对你说就如吃饭拉屎放屁那么简单！我想请你这位大军师给我国信电讯弄个完整的管理系统出来，是那种一体化的管理系统，不要太复杂，太复杂员工用起来麻烦，我管理起来也烦。”

常胜插嘴说：“素贞，别在吴军师面前说脏话，他最讨厌女人骂人了。”

许素贞拿眼瞪了常胜一眼：“我说什么脏话了，难道你光吃，不拉屎放屁。”

陈百强也说：“常胜就爱假正经，论骂人，他能骂三天三夜，词都不带重复的。”

这时吴清说：“我收费很贵的，你准备好钱就行。”

陈百强这时笑言：“什么钱不钱的，吴大军师，看在我面子上，收点钱意思一下就行了。”

吴清看向陈百强说：“陈总公司的系统总共花了多少钱，可以报给她听听，做个参考价。”

陈百强算是自打嘴巴，他说道：“100多万，说还是打了友情折扣。”

许素贞倒吸了口气说：“妈的，一个管理系统一百万，岂不是比我命还值钱！”

吴清口气冷淡的说：“没你命值钱，你许素贞的命未来价值连城，最起码以后绑匪绑架你，张口要价绝对比我现在要的多得多。”

许素贞心里暗骂道：“娘的，这是什么鬼比喻，诅咒我！难怪自古军师都是阴险狡诈的，张口就要一百多万，我有那一百多万能开多少家店，让你设计一个破系统，又不是要你的命，至于漫天要价吗？”

骂归骂，想归想，诅咒归诅咒，既然把人请来了，事还是要做的，决定做，就要砍价。

她面带微笑说：“军师看在我目前资金问题，可否酌情考虑，少要点，总归要给我留些家底运转，别看我公司目前不大，资金流动还是要得到保障的。“

吴清手指在饭桌上来回敲着，最终他开口说：“我可以分文不收，但有个条件，不知你是否能答应？”

一时间饭桌上三个人都看向吴清，这位亲兄弟明算帐的主，竟然会那么好心给许素贞开发管理系统，除非只有一种可能，他爱上了许素贞？但这种可能性极小，吴清这个人对男女感情看的很淡很淡，淡到几乎不会对女人发生真感情！就算有，也是以利益为中心。

许素贞问：“说来听听。”

吴清伸出五个指头说：“给我国信电讯百分之五的股份，拟个协议，而且这百分之五的股份是永久性的，除非国信电讯倒闭不在了，那就另当别论了！就当我先把这笔钱存在你公司里了。”

百分之五，听起来并不多，没错，对于现在的国信电讯来说，百分之五的股份算个屁！但吴清是谁，军师自居的人，相当于刘备身边的诸葛亮，明皇帝朱棣身边的谋臣姚广孝，都是有大智，能掐会算的人，这样说太深奥玄乎！只能说吴清会识人，预知许素贞是只潜力股，就像买股票，把钱压在她身上，这支股票会随着市场不断上涨，许素贞在他眼里就是一支很大的潜力股，百分之五，在现在的国信电讯来看他要的并不多，国信电讯未来如何都是暂定未知的，他仿佛在赌，赌国信电讯能否成功？赌许素贞的命运。

陈百强和常胜对看了一眼，仿佛意味深长，而后两个人看向许素贞，她扶着额头仿佛在思考，时间很短暂，她站起身拍着桌说：“好，马上我就让小渔拟合同，你我签字画押。”

许素贞说做就做，吴清说出条件，对方接受，说做就做。

他问许素贞：“想要这个管理系统来约束什么？”

许素贞直截了当说：“钱！”

“你们都知道我是连锁店铺，是超市店中店，我需要约束的是超市每个月的回款，方便我超市店铺每个月的对账。还有订货，手机从订货入库，到卖货出库，库存每个月盘点，我要了解和掌控每个月每个分店库存状况。最为重要的是管理，人员管理，从董事长到总经理，依次下去，每个部门都要有一个专用办公的小系统，而作为董事长的我有权利进入每个小系统的查看权，能一目了然的掌控公司的钱、货、人！掌控这三样，公司基本就会在我的掌控范围之内了。”

吴清说：“一周吧！”

许素贞问：“时间上是不是有点太敷衍了？”

吴清反问：“你不相信我的能力，可以另请高明。”

许素贞答：“那就一周。”

2009年中秋节，国信电讯股份有限公司的系统上线了，试用时，员工因为不会操作，状况百出，许素贞专门组织了一个培训班，每家门店派个人来学习，这个人就是门店店长，学习期一周，由店长回去□□工操作。

许素贞说：“把店长和门店财务工作分开。”财务就是门店会计，负责管钱的，这一招就是防店长在钱上面乱动手脚，谋私利，这一约束也是为了防止自己的钱被店长贪污。

许素贞还弄出来一个淘汰赛，上至大区经理，下至员工，大区经理考核为一年，员工考核为半年，没有完成目标的，就换人。一个公司，一个发展中的公司，一个发展中飞黄腾达的公司，从来不缺人，而且国信电讯的公司制度很完善，工资福利开的比同行都要高，培训出来的员工能力很强，国信电讯初级员工，经过筛选，培训上岗，上岗后定期每个月培训，培训内容也很广泛，从销售、形象、业务……。从员工升到助理，助理到店长，光店长都设置了三个级别，每升一级员工所学就会更深一级，就像练功一般，修炼越久，功夫越深。

所以在同行里就传出，国信电讯出去一个助理，能力都能胜任同行的店长，国信电讯出去一个店长，能力胜任同行一个区域经理，在人才培训上，许素贞是不惜财力人力，建造出了一个属于她的通讯帝国，而且这个帝国的人员，上至高管，下至员工，对她都是奉为神一般的存在！她开启了通讯行业“以人才为本，以销售为主”的公司架构。

当然有人奉她为神，也有人弃她为鬼，随着国信电讯越扩越大，公司不知何时偷偷背着她分为了两派，第一派以汪小海为首的节约派，另一派是以总经理尚坤为首浪费派。

汪小海作为国信电讯总经理，又是许素贞男友，处处都是以许素贞为中心转，他的存在就是帮着许素贞盯住钱，能节约的成本就跟那压缩饼干似的，绝不浪费，公司人背后给他起个外号：压缩饼干！意思花最少的钱干最大利益的事。大到公司运营费用，每个月员工工资出账，小到财务报销，都要经过汪小海的审批，他也不嫌麻烦，熬夜也要一笔一笔对账，压缩成本，这个压缩饼干的外号，他值得拥有。

另一个尚坤，算是跟着许素贞初创业时第一家门店的店长，大学毕业就进入国信电讯，随着国信一路发展，他也一直在升职，要论资质，他和汪小海平起平坐，汪小海比他多了个头衔，许素贞的男友。说是男友，公司背后都说汪小海是许总宠男团为首的一号男友，许总一瞪眼，他就害怕的跟孙子似的。要说这汪小海也是有一肚子委屈没法讲，明明自己才是国信电讯的正主，明明作为女友的许素贞篡夺董事长职位，就因为自己能力不如人，自己变成了宠臣，女友坐上了皇帝宝座！以至于后来随着公司越扩越大，公司开始流行一种传说：说他是许素贞包养的小男人，许总若真的把他当成自己的男人，怎么不给他名份，跟他结婚呢？幸好汪小海自我疗伤能力很好，不然早晚得死在公司人嘴里的吐沫星子下。

尚坤从来没把汪小海放在眼里，他尊重许素贞是真的打心底尊重，他瞧不起汪小海也是真的打心里瞧不起，还有更为关键的一点是，尚坤当年做店长时，差点被汪小海辞退，原因就是尚坤用公司的钱报销他请人吃饭的餐费，要说这一点倒是汪小海爱钱如命，格局太小。

尚坤为了和超市领导打好关系，便请超市部门的领导吃了饭，大概吃了几千，主要喝的酒贵，吃完饭，拿着饭店开的发票去报销时，被汪小海以乱报销，不符合报销范围名义撤回去了，尚坤本就不喜汪小海，一气之下找到许素贞，诉说自己为公司请超市领导吃个便饭，不过几千块钱，被汪小海训斥了一顿还不说，还不给他报销！

许素贞一听，立马把汪小海骂了个狗血喷头，让他立刻把吃饭钱报销了，汪小海只得给报了，但对于尚坤这爱打小报告的毛病，汪小海是记在了心里，几次三番的要把尚坤辞退，每次都被许素贞拦了下来，这一拦，尚坤从老员工一路升到总经理，和汪小海平起平坐，因为许素贞把汪小海总裁的职位给革职了，原因是他不适合这个管理岗位，也没能力做好这个岗位。在国信电讯，最高职位是董事长许素贞，其次是汪小海和尚坤总经理的职位，两个人的内斗从此拉开了序幕。