佛商 第12章 国信电讯（2）

2008年，对于中国来说最高兴的事，莫过于举行北京奥运会。

对于许素贞来说，有两件喜事，第一：诺基亚智能手机上市，订货量达到高峰时刻，智能时代正式开启，她的手机黄金时代也正式来临。第二：中科通讯和国信电讯签了一个长久的合作合同，中科通讯将从国信电讯采购手机，对于中科通讯来说，每年将需要采购中低端手机两万多台，用于卖给那些想用手机擦边分钱的赌民们。

深圳这座城市，处处是钱，也处处是陷阱，一不小心跌落以金融投资为名义的金融诈骗当中，当局者还没理清怎么回事，卡里的钱早已落入诈骗团伙的腰包里。

中科通讯走的是擦边球，就是利用这些做白日梦想赚大钱的蠢货们的心理，购买手机，下载中科通讯软件，这个软件是军师吴清开发出来的，每天在手机上分钱，按投资比例来分，在手机软件上投资的钱越多，分的越多，这就像赌博一般，有着赌徒致命的吸引力。

签完合作协议，许素贞做东请吃饭，粤海楼包厢，一行人，陈百强、常胜、易明、易明秘书阮软、吴清、余小渔，还多了一个人，中科通讯管理者洛嘉。说是管理者，不过是吴清推在前面的傀儡。

洛嘉，广东潮汕人，长得一般，吃苦耐劳，任劳任怨没得说，潮汕的女人有着中国传统女人的贤惠，能干，这是一种美德，中国女人该有的美德。

粤海楼招牌是避风塘炒蟹，听老板说，他们为了把这道菜做到精华，特意花钱派厨师去香港秘密培训了两个月，专学这道菜，还别说，厨师学成归来，凭着这道菜把粤海楼的生意炒的风生水起的，对于他们这种常客，老板也是格外开恩，每次都多送一两道菜，有时候是新菜，送给老顾客品尝，点评一下意见。

一桌子的海鲜上桌，几个人开了三瓶茅台，饭是许素贞请的，茅台是陈百强带来的，陈百强笑言：“几天不和素贞喝酒，心就痒痒。”

易明玩笑说：“你是一天不见素贞，心就痒痒吧！”

一桌子人哈哈大笑，许素贞端起酒杯说：“在座的每一位都是我的老师，有的给我提供金钱，有的给我提供机会，有的给我提供利益输送，感谢的话太多，都在这杯酒中，我先干了，你们随意。”

常胜起身举杯：“我代表个人也干了，我非常非常欣赏素贞的魄力，她让我看到了花木兰那种坚毅的精神，当代花木兰形象从此在我心中树立起来了。“

易明笑道：“常总没事别光想着泡妞，多读些书，花木兰是被逼迫梁山，没办法才去代父从军的，素贞可是无牵无挂，单枪匹马在商海厮杀，完全是自愿做战神。战神一出马，一个春节，狂赚180万，这是个传奇，也是我认识女性中第一人，佩服啊！”

在座的三个女性，余小渔是许素贞的秘书，坐在她身旁，阮软和许素贞吃过一次饭，虽谈不上密友，也算站过统一战线整治过常胜的小情人，只有洛嘉是第一次见许素贞，没来之前便听闻，此女大手一挥狂开二十家超市店中店手机铺，靠着春节购物高峰期赚了180万，这种魄力，别说女人了，男人都不敢轻易为之，看似投资，实则是赌博，庆幸的是她赌赢了。

许素贞，一张温婉如水，如月色皎洁纯净的面孔，身材娇小，玲珑有致，凹凸均匀，无论在男人女人看来她都毫无杀伤力，甜美型女人，嘴角常挂笑容，七分从容，三分淡雅，看上去较弱如春天的垂柳，却有着一颗强大坚硬的内心。

若不是听闻她这些事，洛嘉无论如何也想不到，这个弱不禁风的女人目前是国信电讯的操控者，国信电讯的招牌已在深圳打出了一些名堂，不仅是销售手机，3c产品，还开启了手机卡售卖，三大运营商刚和国信电讯签了手机卡连带业务，宽带业务，国信电讯就像一颗冉冉升起的新星，在深圳慢慢走上正轨，而这所有的一切实行和制定都出自眼前这个小女人之手，她是计划者，也是管理者。若拿她和吴清对比，吴清的智谋多少有些诡计多端的小人之举，走的是擦边球，赚的是昧着良心的钱。而许素贞的智谋是光明正大的获取，生意之道，她走的阳谋，不靠坑蒙拐骗，靠的是投资眼光和敢作敢为大胆的魄力，她说做就做，不拖泥带水，这种勇敢，确实令人折服。

酒过三巡，三瓶茅台喝光，陈百强不知又从哪里冒出一箱茅台说：“素贞赚钱了，他高兴，今个不醉不归。”

许素贞也不扫兴笑道：“我主打奉陪到底。”

常胜喝的脸跟猴屁股一般红说：“素贞说啥就是啥，我主打陪伴。”

这时阮软随口说：“你们三个比酒鬼还能喝，我看干脆弄个三结义。陈总是大哥，常总是二弟，许小姐是三妹，人家是桃源三结义，你们来个粤海楼三结义。”

被阮软这般一说，常胜拍手叫好：“我举双手赞成。”

说着他趁着酒劲拉过许素贞的手说：“三妹，未来有何苦难，告诉二哥，我定是上刀山下火海，在所不辞。”

吴清难得说话道：“身为大哥的老陈还没表示，你这个千年老二着什么急。”

陈百强摆摆手说：“我和素贞怎能以兄妹相称？我们是知己，酒友，红颜，若结义金兰，岂不乱了辈分。”

许素贞拿着酒杯拉过陈百强笑言：“大哥在上，小妹这厢有礼了，望以后，大哥能多多扶持小妹。”

许素贞这杯酒敬的，当着这么多人面，陈百强只得忍住心中不爽喝下，他可从未想过和许素贞当什么兄妹，从一开始他就想着和这个小女人做红颜知己的。

在陈百强心里，他早就把许素贞当成了自己的女人，花了200万，如今弄了个结义金兰，兄妹之情，简直气煞人也！可目前的局面，他也只能硬着头皮认下这个妹妹。

常胜，陈百强，许素贞，三人跪地，手举白酒，面对包厢内观音画像，磕了三个头，碰杯饮尽杯中白酒，算是正式完成了三结义的程序，许素贞站起身将酒满上，冲着陈百强和常胜喊道：“大哥二哥在上，小妹这厢敬酒了，以后还要多拂大哥二哥的照顾。”

吴清看着眼前一切，心里想，许素贞此举高明啊！既得了陈百强200万投资，却没有让陈百强如愿以偿，白得了个妹妹，以后陈百强想对她有非分之想，得考虑伦理道德这一关。别的不说，有这两个实力相当的结义哥哥，在深圳，也算是多了两件保护外衣和盔甲，简直是一举两得，此女真不可小窥啊！

在深圳，百强地产老板陈百强是许素贞的大哥，昌盛制药厂老总常胜是许素贞的二哥。不需要许素贞去宣传，今个在座的人人一张嘴，作为秘书的余小渔自然不会错过为老板攀关系的机会，她将今天三结义之事浓墨重彩的对外宣传了一遍，有了这两位大佬做护法，许素贞出去应酬和谈合作，薄面几分都会给的，当她将名片递上，人家会唏嘘一句：“国信电讯董事长，许素贞，年仅二十几岁，前途无量啊！”

许素贞一语点醒梦中人，把恋爱脑的小渔从危险边境拉回来，小渔对许素贞的崇拜之情来源于老板足够理智，清醒，知晓自己想要什么，而去为之努力奋斗，她是新一代女性崛起的榜样，她不去做男人的附属品，她要像男人一样为自己打下一片天地，这种奋斗精神深深感染了小渔，她立志要效忠许素贞，将国信电讯做大做强做上市！当然这只是前期的理想。

当然这些话是许素贞开会的时候给员工说的，她是属于擅长培训打鸡血喊口号的老板，她认为员工做事情首先要有激情，像她这种正处于创业型的公司，尤其是在一线店铺销售人员，没有激情，没有正规的培训体系，很难将散盘如沙的员工培训成一流的销售人员，她在多次开会研讨后，成立了一个培训体系，就是管理人员一个月的秘密培训，从销售技巧到销售话术，从门店管理到人员培训，这一项培训成立后，第一批管理人员由作为老板的许素贞亲自上课培训，一个月集训，早上六点去公司总部报道，7点上课，中午午餐，下午去深圳直营门店做店内实习，广东省内所有店铺管理人员，集训一个月正式上岗，在许素贞看来，管理者只有自己业务熟悉，销售技术强，从底层销售员工做起，在上岗公司总部进行集训一个月，才能达到一个店铺管理的要求。

在许素贞的严格管理要求下，深圳超市店中店二十家店铺，加上深圳直营门店四家，广东省内新开的十一家也在试营业，这般算下来国信电讯手机店目前超市店中店三十家，街铺店四家，共计三十五家手机店在正常营业，也就说管理岗位需要三十五名精英，这些大多数老店长从老员工里挑选在培训，达到要求调离去新店做管理，这种循环模式延续了能者涌上的道理。许素贞还拟定了公司奖罚政策，下达到每个店，每个员工定业绩目标，达到奖，未达到罚，鼓励员工能者多劳。

小渔开着许素贞买的新车，一辆皇冠轿车，银色的，拿到手34.8万，相当于在深圳一套房的首付，车是开公司老板的门店，出门在外总要把自己包装一下，相比较陈百强，吴清，常胜开的车，许素贞的车最多就是个代步工具，但她已觉得满足，毕竟这辆车，是自己一台一台手机卖出去挣回来的，别人给的再好，不如自己赚来的心安理得。

小渔开着车说：“许总，您在车上睡一会，到了我喊您。”

许素贞半靠在后座位问：“今天和手机厂商谈供货价，总共几家？”

小渔说：“六家，品牌机厂商的价格是固定的，同行拿货来去不大，今天这六家都是杂牌子机，利润很大，一台机器是好几台品牌机的利润。”

“利润大，问题也多！这个钱赚的并不容易，国信电讯在扩大，对货源的需求，对品牌的选择，空间还是很大的，样机有没有送来？”

小渔道：“六个品牌样机已送您办公室，都是六家杂牌机开发的新智能手机，屏幕大，声音大，噪音也不小，但价格实惠，要知道现在一台品牌智能手机要卖五六千，这种大屏幕，大声音，外观漂亮的杂牌机器只要一两千，还送一堆东西，三包和品牌机器一样。”

许素贞拿出包里的笔记本写了几句话：“关于在国信电讯购买机器，包括手机，电脑，相机，学习机的顾客，除了国家三包外，国信电讯在七天包退，十五天包换，一年保修，另外再送半年维护，任何问题都可以拿到国信电讯门店进行维护，保养。还有一个政策，以旧换新，在国信电讯购买的机器，享受以旧换新优先优惠折扣政策。”

写完她从笔记本撕下来对小渔说：“今天让人力资源部门将这个通告发下去，发到每个门店，务必通知到位。”

小渔问：“许总，公司做的再大，我们也是个卖手机的，又不是服务餐饮行业，顾客买完就走了，有必要卑躬屈膝的去服务客户吗？”

“什么叫卑躬屈膝？一没让员工跪着服务，二没让员工三百六十度大鞠躬服务。同样是购买手机，为什么顾客选你家，长久发展并不是你家更优惠，而是员工微笑式服务能让顾客感到舒心，同行业品牌机价格是透明的，既然在价格上无法比别的公司做到更低更优惠，我们就要考虑服务这一块，专业的业务知识，帮顾客解决问题的技能，微笑式服务，现在国信电讯已做到统一着装工作服，男士西装西裤，女士西装西裙，再加上我刚刚提到的三点，这就是专业，同样买东西，顾客自然会选择专业式服务。”

听许素贞这般说，小渔嘿嘿笑问：“许总，您说咱俩相差就几岁，为何你脑子转的那么快，那般超前，那般聪明？难怪我只能当您司机给您开车，人和人的差距是，一个人脑，一个猪脑，人脑装的都是智慧，想的都是搞钱。猪脑子装是一万个为什么？比如我！”

许素贞听她这般说，笑言：“你比从前进步多了，至少不为男人要死要活了。虽还没活明白，最起码你在进步中。”

“谢谢许总夸奖，我会继续努力，向许总看齐。跟在你身边，治好了我的恋爱脑。也算是进步。”

和手机厂商谈判，六家，一家一家谈，工厂两家深圳，四家东莞。2008年的东莞手机行业竞争力已开启厮杀，2005-2008年销售最好的品牌手机总厂就落于东莞，各大通讯公司成立起来，东莞的电子厂招工都招不到人，东莞工厂开始生产各大杂牌机，每个杂牌机厂商将样机送给各大林立起来的通讯公司，以此来建立，实现销售渠道。

国信电讯在2008年已在广东省内发展35家店，说大不大，说小不小，自然成了杂牌机厂商则选的对象之一。

许素贞办公室的办公桌上，每天都有七八部杂牌机等着试机，厂商们也都很大方，直接送给各大通讯的老板用，使用好了，满意的机型在按公司的需求来订货，许素贞拿起办公桌上五颜六色的杂牌机，开机、像素、屏幕清晰度、音质、装卡试用感，她将不满意的手机盒子上贴个字条，写出不满意的理由，让小渔退回给厂家，将满意的机型留下，和公司采购商量采购机型和数量，发货到每个门店试卖，主推。

她还实行了一周一个门店主推机型政策，主推的机型全是杂牌机，高毛利，外观漂亮吸人眼球的机型，主推一台除了销售人员有毛利提成外，公司还额外奖励主推机一台50元的现金奖励，这个政策一发下去，国信电讯门店店员就力推杂牌机，一个月下来，公司的净利润同比上个月上涨了许多，钱自然也是比上个月赚的要多许多。

许素贞实行的每个政策，好像都是稳赚不亏的，这令执行者汪小海很是纳闷，怎么从前就没发现她智慧过人？这样的许素贞让汪小海既爱怜又胆怯，既爱着又害怕，女人一旦比男人聪明，比男人勇敢，比男人果断，比男人智勇双全，那这个男人无疑已被淘汰。许素贞的强，刚好映照了汪小海的弱，国信电讯公司上至高管，下至员工，把许素贞奉为神一样的人物存在，汪小海就是神旁边站着的使者，随时被差遣，随时等恭候。

最让汪小海丢面子的是，许素贞开会的时候会一视同仁的大骂他，当然他把事做错的时候，许素贞会毫无情面当着高管的面骂他个狗血喷头。所以在国信电讯，被公司员工承认认可的老板只有一个，那就是制订出国信电讯所有管理规章制度的许素贞，出去喝酒拉资金喝到六亲不认的许素贞，和几个男人拍桌子叫板谈铺租争得面红耳赤的许素贞，跟供货厂商谈判压价拼命厮杀低价的许素贞。如今人人都喊她许总，包括汪小海在内。汪小海觉得她已厉害到，不需要男人了。