奉年雪 第6章 碰壁红缎里

“上好的桑蚕丝都是从苏杭运来的，先是在南城外的织造所染印，分类，才送到绣坊街，都是先紧着那三家大绣坊挑最好的布匹。若是想要买好的料子，我们得直接到织造所去挑。” 巧姑对钰谨道。

南城的织造所在登加河下游，她们雇了一艘小蓬船顺流而下，今日日头**，钰谨在船头受不住，躲进船舱内，从怀里掏出自己画的式样递给巧姑看。

巧姑点点头笑道：“样子很是别致，不娇媚，配女子的销金裙，或是男子的曲领都合适。”

钰谨也道：“正是，我想我们要男子，女子的生意都做得，才能打开销路。”

巧姑羡慕道：“生意场上，自古百姓的女子不得抛头露面，也只有钰谨姑娘这样贵人出身的才能和男子一样在外治事。”

钰谨不屑：“什么贵人，什么女子不能抛头露面，统治阶级的工具罢了。女子若是凭本事挣钱来照顾家人，谁还能说什么。”

楚慕云给的银票比钰谨想的多许多，钰谨盘算了一下，觉得留下一半就足够起步资金了，和巧姑采买了各色布匹，绫，罗，锦，针线，配带等一应物件，雇了个人跟着她们送回去。

侯伯世家里，得了勋爵名位的各家除了在朝中做事，也各自掌握着皇城甚至奉年朝各处的经济。吴家管纺织，王家管船务，霍家做金工，李家自从曹簌出事之后，接管了军队。

曹家和朱家在朝中是最当红鼎盛的两家，便没有沾手民生命脉的营生，也是皇帝刻意的安排。红缎里的掌柜原是吴家的二管家，勋爵人家做衣裳，不少是红缎里长期的客户，又是夫人小姐露面居多，掌柜的五十来岁，是个精明家仆，为了跟夫人及小姐谈生意方便，从洞庭府雇了个同样精明的女掌柜，年纪三十上下，嘴甜貌美，八面玲珑，人都叫阿暄。

钰谨记得阿暄，她是当初带着巧姑去曹府，给自己母亲送衣裳的那个女掌柜。这些年过去，阿暄的样貌好像一直未变过，看上去二十出头的模样，笑容可掬，教人觉得无论多不合理的要求，她都能接过来，教你顺气了，最后包你满意。

钰谨要见阿暄费了些功夫，但见到时，钰谨开门见山，和阿暄说了自己的想法。“只做配件，专供红缎里，你们的客户还是你们的，我们只按件分成。”

阿暄却不着急回话，只客气地给钰谨端上茶，甜甜笑道：“几年不见，钰谨姑娘出落得越来越标致了，是个不输三夫人的美人。”

钰谨不好意思地答：“阿暄姐姐过奖了。姐姐才是人美手巧，容貌一直未变，还比从前又年轻了许多。”

一句话说得阿暄开心地笑起来，又问：“听闻曹家出了变故，钰谨姑娘可还好？”

钰谨低下头，淡淡地说：“曹家还好，我也好，喜欢写写画画的，想着捣鼓点什么事情做。”

阿暄点点头：“钰谨姑娘倒是颇有三夫人的女将之气，不愿被囿于一方庭院，总会有些新点子出来，每年皇城里的赛诗会，长纺会，都是三夫人筹办的，真是年年城中夫人们在意的头等要事！我也有幸随陪同大掌柜和吴家大娘子参与过几次，只可惜，以后再也见不到三夫人的英姿了。”

钰谨笑道：“长纺会我仍有印象，正是与绣坊有关。每年收集四海各处的绫罗，布织，绸缎，做成不同式样的成衣，物件，一较高下。我记得我小时，我母亲给我看西域来的波斯毯，羊绒围巾很是令人赞叹，在长坊会上屡得头筹，可后来渐渐的再不见了，反而是江南的绸缎，叵罗的麻布更受欢迎。”

阿暄看了一眼钰谨，笑道：“西域本就物资匮乏，也没什么了不得的好东西。南海，东海才是物产丰富，数不尽的宝贝，苏杭的桑蚕丝，也是当年的长坊会由三夫人介绍给各家，才成了皇城内大绣坊的主物料。”

钰谨想起母亲当年手把手教自己作画，认字，仿佛是上辈子的事。想起无意中听二伯提起，母亲由于出身被侯伯世家的圈子排斥过好一段时间，可那都是自己没什么记忆时的事，自己十三四岁时起，母亲通过组织赛诗会，长纺会，渐渐进入这个圈子夫人小姐的眼帘。

也是从那时起，钰谨才开始有资格与婉秀和婉簪一起加入一些高门子弟的游乐圈子，婉簪比自己小几岁，可是和吴家，朱家，王家，那些高门大户的子女们从小一起长大，已经很熟了，而自己是后来者，除了李家的阿弟李念山和王家哥哥王朝松对自己还算友好外，总觉得整个圈子都若有若无地排斥自己，自己也总觉得和他们有一些格格不入的地方。

寒暄了一会儿后，阿暄虽没有痛快地答应签下钰谨的单子，却答应了让钰谨先作出一些式样来她来帮忙推广，如果效果还不错，再讨论长期合作。

接下来的一个月，钰谨和巧姑钻研，打样，一样样实验，力求精益求精，一炮打响。

巧姑按着钰谨给的式样和钰谨的身量，有钰谨帮着裁剪缝纫，做出了一样烟罗衫绣边，一块斗篷领子。钰谨私心念着这块斗篷领子倒适合楚慕云，且也想寻个理由去漠园找他，犹豫再三，还是在回红缎里之前，先叩响了漠园的大门。

石伯开的门，见是钰谨，很是热情，高声喊来陶谦给钰谨带路。

钰谨口中说着打扰，心里却对石伯和陶谦的热情很受用，楚慕云正在前堂的医堂为人诊脉，陶谦并未把钰谨带到前院一贯会客的屋子候着，反而还是把她带到了竹林后楚慕云的小院。银杏树的新叶又多了不少，陶谦让钰谨坐，转身去烧水给她煮茶。

“倒是不必这么麻烦。” 钰谨看着陶谦忙碌的身影，颇有些坐立不安，“我不渴，不用喝茶。”

陶谦从书房拿出一个小陶罐来放在石桌上，打开给钰谨看，里面有丝丝缕缕色如血，状如晒干了的牛肉丝般的茶丝，笑着道：“家主特意吩咐了，钰谨姑娘喜爱金丝红雪茶，以后钰谨姑娘若还来访，要煮金丝茶给钰谨姑娘喝。”说着，用木茶夹挑出一些来，放入刚刚煮沸的壶水中。

钰谨心里甜甜的，脸上有些红，微笑道：“金丝茶的味道很奇特，我觉得珍贵，上次多喝了些，让你见笑了。”

陶谦也爽快地笑道：“不碍事的，西域的物产比起中原总归有不同，我们这次还带了许多吃食，我等下拿给钰谨姑娘你尝一尝。” 说着，给钰谨把茶斟上，快步走了出去。

钰谨把茶杯端起，吹了吹，听见身后楚慕云带笑的声音：“石伯说你来了。” 她笑着站起回转身，迎接楚慕云那清风朗月的声音，和温柔和煦的目光。

“多日不见，你还好吗？” 钰谨笑问。看到他总是叫自己心情明媚。

“我还不错，你呢？” 楚慕云挨着石桌，在钰谨对面坐下，笑着看她。

“我那日和你说，我想开一间绣坊，可后来盘算了一下，一口吃不成个胖子。我的试错成本高，钱都是管你借的，也许起步阶段，能依托于现成的资源会是个更稳妥的开始，所以想先试试看能不能给红缎里供货。”

楚慕云认真地听了，只是点点头，道：“你有自己的想法，很好。”

钰谨有些羞赧道：“这样一来，你给我的钱，其实用不了那么多，但我想先看看红缎里的效果，才能知道什么时候能还你。”

楚慕云微笑了一下，利落回答：“不着急。”

钰谨松了口气，拿出那块斗篷领子递给楚慕云：“你看，这就是我想做的绣品。” 楚慕云接过，斗篷领子上两边缝了暗扣，左侧还有一朵三瓣金花。

楚慕云笑道：“我不懂奉年流行的式样，但这个设计确实别出心裁。”

“这式样正是给你这样芝兰玉树般倜傥的公子哥儿设计的，” 话说出口，钰谨脸色微红，“暗扣配金花，正是暗香鎏金，富贵风流之意。”

楚慕云把斗篷领子还给钰谨笑道：“这么说，那应该很受欢迎，我祝你生意兴隆。”

钰谨不接，道：“你喜欢吗？我送给你，让人给你缝到鹤氅上，定是配极了你的潇洒气质。”

楚慕云闻言哈哈笑起来，把斗篷领子放在石桌上，道：“钰谨姑娘的好意我心领了，只是这个富贵风流的气质，还真不适合我。你既是独特设计，只此一件，做出想必不易，不如把它放到市面上卖出去，而不必送给我。”

钰谨也不生气，点点头把东西收起来：“你说的不错，我不知撕毁了多少图样，最后才决定做出这么一个，实在不易。我还是试试看那些真正风流的公子哥喜不喜欢。”

说罢，钰谨端起茶喝了一口，笑着对楚慕云道：“你每次都用这么珍贵的茶招待我，我可要常常来了。”

楚慕云也笑着答：“漠园欢迎你常常来。”

陶谦终于回返，端了一大盘吃食来，有萨其玛，蜜枣，春葡萄，钰谨也不客气，每样都认真地尝了尝，楚慕云只笑着看她边吃，边和自己讲些奉年见闻，绘图时的灵感，稀奇古怪的想法。

钰谨问楚慕云关于西域的风土人情，他也会一一作答。二人喝茶聊天，直到钰谨吃到饱腹，聊到心满意足，才从漠园回返。

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钰谨把烟罗衫绣边和斗篷领子送去红缎里给阿暄后，足足等了七日也不见阿暄派人给她任何消息。钰谨戴上斗笠轻纱遮面亲自去红缎里，在店内佯装顾客扫视了一圈，也没见到自己设计的这两样东西，终于忍不住，要伙计带自己去见二掌柜阿暄。

阿暄似是刚从外回来，钰谨又在上次见了阿暄的红缎里会客堂等了一会儿，才见到她。

“钰谨姑娘，教你久等了，真是抱歉。” 阿暄取下斗笠，面色和语气都满含歉意地说。

“不妨事，我今日正巧也没其他事做。” 钰谨站起来，笑道，“我来是想问问你，我那两件设计，销售得怎么样了，可有人中意？”

阿暄又是不着急回钰谨的话，吩咐人到后面把那块烟罗衫绣边和斗篷领子取出来，放在钰谨面前的桌上，这才轻声细语道：“钰谨姑娘，你的这两样设计式样精巧，确是以前没见过的。这几日我和红缎里的首席绣娘也比对了，我们的成衣款式，能搭配上的不多。红缎里做的烟罗衫，体料上等厚重，这件绣边显得轻飘了些。而斗篷惯是那杂役农户人家穿戴的，我们是不做的。”

钰谨连忙解释：“这件领子，就是配鹤氅也是可以的，暗扣加鎏金三瓣花，寓意极好。”

阿暄点头：“钰谨姑娘说的是，只是，红缎里做成衣，锦服制式多，我们的绣娘也都是做惯了常服的，钰谨姑娘只自己一人，共一个绣娘，月余才能出几件品，红缎里实抽不出人手，特意在客人面前推荐这些。”

钰谨明白了，想了想，觉得阿暄也算坦诚，于是站起身把烟罗衫绣边和斗篷领子收了，对阿暄道：“阿暄掌柜，我明白你的意思，我再想想别的办法，多谢你见我，那我不打扰了。” 说罢准备告辞。

阿暄也不推让，只是仍带着温柔笑意将钰谨送出门。

眼见钰谨走后，回返院内，阿暄的贴身侍女小纨道：“我看钰谨姑娘设计的东西不错，红缎里不要有些可惜。” 阿暄微叹了口气，轻声回：“不是我不帮她，事情哪有这么好做？她的母亲都碰壁了多少回，还是不要对这些高门大户的抱有太大希望的好。”