房产之王 第九十章 讨论

李乐对着李劲松一番鼓励之后，换来了李劲松的一个非常坚定地表态，这个态度，很让李乐欣慰。xiaodiaodayacom

一个人，想干一件事，决心和态度还是很重要的，这也是支撑一个人在销售行业里坚持下去的关键。

只是，李劲松吹完牛皮之后，他看了两眼沈佳琪，却是发现，沈佳琪压根就没有任何反应，而且，根本就没有理会他。

一股子从心底油然而生地失落感瞬间融入了李劲松的心里，而且，在他的脸上，也是挂起了一丝令人不易察觉地失望。

李劲松也不是那种自找没趣的人，他大抵还是那种半闷骚兴致的，也就是说，他对一个女人感兴趣，并不是直接去面对她，而是通过时有时无地机会，来积极表现自己，来博得女人地注意。

这一次，他没有成功获得沈佳琪的青睐，并没有让他多么地难过，只见他直接拎起了酒瓶子，对着李乐喊道：“来乐哥，咱们干杯，我觉得在这个时候，咱们应该好好地喝一杯的！”

喝酒这茬子事儿，李乐还是挺喜欢地，这么好的一个气氛，他也是乐在其中，拎起酒瓶，便是和李劲松碰了一下，直接吹起来了。

大口喝了一番啤酒，又夹了两口菜，顺手拿起一串鱼豆腐，很是享受地撸下来，在嘴里慢慢咀嚼，那爽口的味道，值得李乐心里很滋润。

“我看现在，你的问题解决了，那么接下来，咱们就应该解决佳琪的问题了！”

李乐像一个老师一般，摇头晃脑一番，然后，将一双微醺的双眼定格在了沈佳琪的身上：“佳琪啊，为师我觉得你刚才的问题的确很深刻啊，虽然你干的时间不长，但是，你问的问题确实都问到了点子上！”

“我去，李乐你这啥意思啊？你的意思是我的问题LOW呗？咱们兄弟一场，都是好哥们，你可不能厚此薄彼啊！”

一听李乐如此夸奖沈佳琪，头脑发胀的李劲松想都没想便是不乐意了。

不过，他这句话刚说完，便是好似立即意识到了自己好似烦了什么错误一般，随后，有自我否定地说道：“不过，我特么又转念一想，你说的话确实是这么个道理，人家佳琪的确是比我细心，的确是比我好钻研啊，这一点我服！大写的服啊！”

“行了，我觉得相对于他，你还是闭嘴倒是合适，要不然，我都有抽你一嘴巴子的冲动了！”

沈佳琪直接快要被李劲松给逗笑了，作势扬手要打他地意思。

“别介啊，就兴李乐夸你，我就不能说话啊？”

李劲松虎眼一瞪，很是不乐意地说道：“这不是典型地只许州官放火，不许百姓点灯嘛，可不行啊，不中，不中~！”

“行了吧你，我们要说正事，讨论业务呢，要不然，老是扯皮的话，那咱们今晚都在扯犊子了！”

佯装呵斥李劲松一句，李乐略微一顿，又是继续道：“其实，我们这个机会是很难得的，我们要珍惜啊，寻常在公司里，人多嘴杂，咱们想要开个小会，商量点业务，也都得顾及别人地感受，你们看看，现在多好啊，这里又没外人，我们不用顾忌，直接敞开胸怀，想啥就说啥，一起热烈讨论就行！”

“说真的，我现在真的是很困惑的，毕竟，我干的时间短，还不清楚这行业里面的一些专业知识，这也算是让我头疼地一个问题吧！”

沈佳琪若有其事地自我分析道，然后，又是很虚心地眨了眨眼，分别扫视了一眼郁郁不欢地李劲松一眼，然后，又瞧了一下春风得意的李乐一眼，遂即请教道：“你们都是老人了，都给我分享一下这行业的经验，我觉得我很需要你们地帮助！”

“诺~！说道帮扶，你这摆明了就是在求教李乐嘛，我到现在还没开单，我也没啥可好分享地，现在呢，我摆明了态度，我要和你一起虚心接受人家李乐师傅地教诲啊！”

无奈地撇了撇嘴，李劲松对自己的认知还是很清楚的，他自我剖析完了之后，好似略微调整了一下自己，遂即方才扭过那红彤彤地脸颊，看向了李乐：“大师傅，你快点给人家佳琪分享、分享吧，顺道我也学学，毕竟你开单还是很厉害地！”

难得李劲松这么虚心，在喝的微醉的状态下，明显吃醋的情况下，还能保持一份冷静和克制，这已经不容易了。

李乐知道，这里面，有很大一部分沈佳琪的因素在里面。

既然你们这么诚心，这个机会也很难得，那我就直接开门见山了。

“呐~！我觉得现在，首先一点，你和房东见面地时候，沟通专业知识，显然是有些过早了，毕竟，你来了才几天，还不熟悉一些后期地专业问题。这不说别的，单说小区的一些情况，你都有可能不太熟悉！”

李乐说到这里，同时伸出了自己的左手，然后，用右手一边指着左手手掌，一边继续叙述道：“首先，一个小区的物业情况；人员居住情况，大致有哪些人，是一般社会人群，还是单位聚集小区，是附近村子还是其他的；小区大致有哪些户型，多大面积，他们之间的差异如何？哪一栋楼是楼王？哪一栋楼的位置在哪？采光如何，离着广场地远近，哪一栋是沿街等等！”

李乐说到这里，越发显得有些精神了，在酒精的刺激下，在这两个目前尚不如他的徒弟面前，俨然成了一个才华横溢，无所不知的小讲师了。

“是啊，你说的这个问题恰巧是我所不具备啊，这可怎么办呢？”

沈佳琪被李乐列举的问题都给问住了，而且，李乐的问题点点到位，没有一个虚的。

“这还不算完啊？这只是个基础，这只是你和房东交流本小区房子情况地一个基础，后续呢，房东有时候还会问你周边小区的情况，大概也是和询问自己小区一个路数吧，反正，你如果干的时间不长，这些问题，你都不可能应答自如，了熟于胸的！”

李乐说完之后，发觉自己有些口干，便是端起一旁地茶杯，大口喝了一口热茶，然后，看上去十分专业地继续讲解道：“这还只是关于房子的一些基础情况，有的房东还会问到一些后续过户的费用问题，这些问题也是个大问题啊，很多新人大都模模糊糊，不会算，这也是新人地一个软肋啊！”