芳草记 第10章 好的购物体验

谢芳草虽得了谢老爹的口头保证，但并不敢掉以轻心。

内心仍细细琢磨着，谢老娘那个性子，快到手的钱，她能放手吗？

还有马婆子，她的动机到底是什么？一个村里的神婆，跟人牙子走的如此近？是巧合，还是故意为之？

周氏端着脸盆，汗巾沾湿后给谢芳草擦脸擦手，看谢芳草有些魂不守舍呆呆的样子，忙用脸贴了贴她的额头，察觉到并没有发热，方松一口气，

“娘的芳草怎么啦？刚刚跟你爷说什么话去了？有没有哪里不舒坦？还是晚食没吃饱？”

谢芳草听着周氏这一句句的关心，心里紧绷感消除不少，但想着马婆子的奇怪地方，开口问周氏，

“娘，我没事，你知道村里的女娃有几个被卖了去当小丫鬟的吗？”

周氏思考半响，回想了一下，才答到，

“娘这也才嫁过来几年，也只是听说马婆子的两个女儿被她也卖了，其他的倒是没听说，你怎么问这个了？”

谢芳草看着她娘温柔的眉眼，想着周氏虽性子弱些，对自己已算是极好的，她爹又靠不住，万一明日发生什么意外，周氏也能有个心理准备。

于是望向正准备倒水的周氏，板起小脸，用不属于孩童的语气，郑重开口道，

“奶奶跟马婆子说好了要把我卖了当丫鬟，被我听到了，我刚刚就是跟爷爷说这个，爷爷说他会跟奶奶说的，不会卖我。”

周氏刚端起脸盆站起来，听了这话，好似受惊了一样，脸盆“咚”的一声倒在地上，脸盆里的水洒了一屋子，周氏却浑不关心，只一下将谢芳草搂进怀里。

开口却说的是，“你奶要卖了你？我的儿，是娘没本事，是娘对不住你啊，你奶一向不喜欢女娃，你要是个男娃就不会这样了，是娘没把你生成男娃啊！”

谢芳草听着周氏的哽咽声，听着这一句句泣血似的自我谴责，心里反而难受起来，她娘错在哪了呢？这世道什么时候才能不宣扬生女有罪论呢？

但谢芳草明白，人是社会的产物，这个社会不变，周围环境都是如此，人有何途径去接受其他的认知？

思想又该如何去改变呢？

而一个弱者习惯了强者的压迫，从未有过发声的机会，遇到不公平待遇的时候，周围的人也都是叫她接受这命运，都是在怨她自己不争气，她又如何敢反抗，又如何去反抗？

故她也只是温柔的回抱住周氏，用小手擦去周氏满脸的眼泪，望向周氏满是泪的眼睛，轻轻的道。

“娘，生男生女不是你一人就能决定的，爹才是关键，为什么没人怪爹呢？”

“娘不要总责怪自己。在我心里，娘温柔又好看，还有那么好的绣工手艺，我很幸运能当娘的女儿。”

“爷爷也答应了不会卖我的。不过明日我们先不去镇上，中秋节当日再去镇上，提前再做些准备，到时赚更多的钱，给娘做好看的衣裳。”

小孩一年一个样，周氏瞧着谢芳草的眉眼越发精致，原本跟自己最像的是一双似水的眼眸，这会子这眼里却全是沉静和坚定。

如今又听着这安慰人的话，心里蓦地有些发烫发酸的感觉。

一行泪悄悄自周氏脸上流下，这次的泪水是从心底最深处流出来的。

周氏觉得自己好似终于拨开了一点点迷雾，看到了迷雾里面的属于自己的价值，也终于有人告诉自己，不生儿子的自己不是一无是处。

不知谢老爹如何跟谢老娘说的，第二日一早，天色熹微，谢老娘拎了一篮子鸡蛋出门。

过了会子，马婆子身穿一身灰色道袍，手里拿着个布袋，跟着谢老娘一起进了院门。

谢老娘叫陈氏将谢龙抱出来，又将谢芳草也叫来，两个小孩都在院里站好，等着马婆子做法。

马婆子先在碗里点了香、让谢龙和谢芳草跪地对着香磕了三个头。

又围着谢龙和谢芳草叽里呱啦念了一遍咒、忙活半天，最终将画好的符烧了，化成符水，让谢龙和谢芳草喝下去。

道是喝了这符水，谢家积善积德的话，天道就会降下保佑，谢龙到时就能开口说话了。

谢龙哭着推开黑乎乎全是灰的碗，猛地摇头表示不喝，陈氏和谢老娘都急的不行，两人一道哄着他喝。

谢二叔又是刚起身，穿着一身肥大的汗衫子，在旁边望着忙忙碌碌的媳妇和儿子，并不过来帮忙，也不知在想些什么，眼里没个焦距。

谢芳草眼见大家都在关注谢龙，偷偷将符水倒在旁边地上，周氏见了瞪一眼谢芳草，又忙拿了个盆过来帮忙遮挡水渍，谢芳草对着周氏吐吐舌头，两人对着笑起来。

谢龙最终还是哭着被灌了满碗的符水，陈氏和谢老娘都道谢天谢地，只等着这符水发挥药效了。

谢芳草看着被灌的脸通红的谢龙，升起一阵同情，在现代来说，一岁半说话算是正常的，看谢龙也能正常啊啊啊，也会指着物件发出一些奇怪的音节，智商也瞧着没问题，应该只是说话晚。

只能多创造语言环境，以后自己每天多跟他互动，看看有没有效果了。

这厢谢老娘将马婆子送出门，回到院里见着谢芳草正瞅着谢龙看，想着失去的八两银子，心里越发不待见谢芳草起来，骂了一句小贱蹄子，忙把谢龙抱走，不给谢芳草接近的机会。

谢芳草瞅着谢老娘这防贼的架势，明白自己的互动计划直接泡汤，那就尊重他人命运好了。

谢芳草继续操心起卖扇子的事宜来。人流量太少怎么办？不好意思开口吆喝怎么办？

如何营销？如何做品牌？如何打造一个好的购物体验？种种件件都要细细准备，忙的不行。

八月十五日，中秋佳节时。这一日，又刚好逢了隔三日开市的墟集，镇上很是热闹，小摊小贩们都趁着节日，到墟集来卖些东西。

自家园子里水灵灵的白菜黄瓜等的小菜，新鲜的土鸡蛋，晒干后又加糖腌制成的枇杷果脯，或是自家狗新下的小狗崽子，趁着节里大家手头松快，好赚些钱置换些自家需要的东西。

附近村子里的小娘子和小郎君们，或是各家媳妇子带了自家小孩，都来了镇上凑热闹，逛逛墟集，看看杂技表演，买些月饼逛逛灯会，或是再给家里添些东西，总不会空了手家去。

因着牛车不能进墟集的缘故，谢老爹只得在一旁的地方牵着牛车等着，谢芳草被周氏牵着往墟集走，先将竹编腰扇卖了，再去绸缎铺子卖手帕。

这墟集，人来人往，熙熙攘攘，热闹非凡。各种临时搭建的摊位都按照种类分区隔开，粮食区、布匹区、农具区、牲畜区……错落有致，买卖东西都格外好找。

谢芳草只觉眼睛都不够看了，又见这墟集大半都是女娘，在心里会心一笑，果然古往今来，没有女孩子不爱逛街！而明代版的逛街也颇有一番意趣呢！

小食区最热闹，卖烧饼的、卖油条豆腐脑的、卖糖果糕点的，各个摊上都围满了人，谢芳草打定主意卖完就跟周氏去喝碗豆腐脑。

又见有一处是各种手工艺人携带自己的商品来卖的，卖手帕的，卖手编蚂蚱的、卖木雕佛像木雕花鸟的，卖竹席卖草帽的……

刚好卖木雕的旁边还有一个空位，谢芳草忙拉了周氏先去交了一百文的市税，就占了这摊位。

周氏这会儿子腼腆起来，有些不好意思跟旁边的人搭话，谢芳草做HR久了，自有一番功底，不一会，就跟隔壁摊位卖木雕的大爷搭上了话，把大爷的家庭情况，平日收入都翻了个底朝天！

知道了镇上人们的消费水平后，谢芳草更加有信心。这三百文定价的扇子，不必降价也定能卖的出去！

周氏也不闲着，将背篓拿出，又按照跟谢芳草说好的，在摊位上布置起来，先在地上铺两层油纸，又在油纸上铺一块雪白色的棉布。

然后在上面放上一个方块形状的竹子立牌，上面刻着“魏晋遗风，周氏竹编腰扇”几个字，又将不同花样的扇子摆在一起。

每个花样都摆成花朵形状，一个简易版古风手工艺品小摊就成了。

谢芳草今日特意让周氏带了一把油纸伞，又根据自己的整体设计，让周氏穿了一身淡粉色绣有桃花的短襦，长发挽成发髻，插着一支桃花发簪，让人见了，不由就想到了春天。

这会周氏撑着一把油纸伞站在摊位旁，拿着一把春日桃花花样的竹编腰扇轻轻扇风，活脱脱一幅“桃之夭夭，灼灼其华”的场面。

美好而新奇的事物本就吸引人注目，不一会儿路过的女娘就三三两两被吸引了过来。

谢芳草忙让周氏背话术，“各位美娘子们，这是我家祖上自魏晋传下来的手艺，名为周氏竹编腰扇，原本已是失传，但因我不甘手艺就此失传，耗了半辈子不断尝试，如今近二十岁才将此扇做了出来。”

在魏晋时期都是文人雅士的玩意，今日这几把耗了近一年时间才成。有六种花色。

年岁不大的推荐春日桃花和牡丹仙子，这个最时兴；定了亲的娘子推荐比翼双飞和凤求凰，又还有五福临门和月桂蟾宫，十分适合送人和讨个中秋的喜气。”

“今日第一次卖，大家相逢既是缘分，也就给大家个特惠价，若是两人拼单或者买两把的话，就是五百六十文两把，每人二百八十文，三人成团或者买三把，每把二百二十文。”

“感谢这位美娘子，您买了这个，再不会亏的，周家竹编腰扇，这天下，仅此一家，您就偷着乐吧，今日这价往后是再不会有啦。”

品牌故事讲完了，模特展示了，安利做了。

便宜，也赚到了，离别时的峰值情绪价值，给到了。

于是，扇子疯抢一空，也是当然的。

旁边卖木雕的大爷，看着不到一个时辰，就被疯抢一空的竹编扇子，又看看自己半天还没卖出去的木雕，一下陷入了迷茫。

作者有话说

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第10章 好的购物体验