芳草记 第10章 好的购物体验

眼瞅着快到五月十八，离刘甜儿的出嫁日子越来越近，周氏也不再细细指导刘甜儿手艺，自己飞快帮她绣了起来，五月十三，周氏便把四条牡丹纹帕子绣好给了刘甜儿。

刘甜儿瞧了半响，十分喜欢，想开口为自己讨要一条，却也知道已麻烦周氏许多，故不再多言，细细道谢后便归了家，不再出门只安心待嫁。

因着刘甜儿实在性格好为人有礼，平日里来，不是带些好吃的，就是带些好玩的给谢芳草，还常常夸谢芳草可爱聪明。又因着性子相投，跟周氏十分聊的来。

周氏和谢芳草都十分喜欢她，虽则只是短短日子的相处，周氏已是将她当成半个妹妹在看。

除了约定好的四条帕子，周氏想着另送两条帕子给刘甜儿拿着玩儿，当是邻居姐姐给的添妆罢了。

谢芳草于是大胆出主意，“娘，你画个平日里没画过的花样子吧，给甜儿姐姐画一个跟别人不一样的！”

周氏看谢芳草爱操心的小模样十分可爱，就故意逗她，”芳草说说娘应该画个什么式样的？“

谢芳草心里早有答案，但为着描述花样子，绞尽脑汁，憋了半晌，想着花鸟虫鱼这个大方向总没错，装着懵懂的样子，歪着脑袋头问她娘，

“娘，有哪些花儿、鸟儿、小鱼儿、或者小虫子是形容夫妻的呀？”

周氏想了想，回答，“花儿有并蒂莲，鸟儿的话，就是鸳鸯，鸾凤，小鱼儿小虫子娘就不知道了。”

谢芳草闪着星星眼，崇拜的看着周氏夸道，“娘，你好厉害呀，那我们就要并蒂莲和鸳鸯吧，画个甜儿姐姐肯定喜欢的。”

又趁机问周氏，“娘，你上过学堂吗？我就不知道这些词。”

周氏想着爱读书的自家弟弟，一脸自豪的答道，

“娘没上过学堂，但你舅舅自小就上私塾，十分爱读书，成绩也十分好，娘听他在家里念叨多了，也知道了多了。”

看着芳草一脸若有所思的可爱模样，忍不住捏捏她的可爱小脸，笑着鼓励芳草，“娘的芳草以后肯定比娘更厉害。”

“那娘，芳草可以上学堂吗？芳草也想像舅舅和娘一样厉害！”

周氏听了自家闺女的幼稚话，不知怎地莫名有些难受，虽说芳草着实聪明，但村里的女孩子再没上私塾的先例。

村里的杜老秀才，也不收女娃子，但这话怎好跟谢芳草说，于是，只将谢芳草搂进怀里，道，“娘认得几个字，娘先教你，等咱们芳草长大了，再去上学堂。”

周氏功底十分扎实，虽说时间紧，但却一点不敷衍，最终绣出来的两条帕子，看着就吉祥又喜庆，一条鸳鸯戏水，一条花开并蒂，都十分适合送给待嫁的刘甜儿。

五月十八，宜嫁娶。谢老娘一早就被叫去刘麻子家添把手帮忙做席面，谢家其他人等到快晌午再去刘麻子家吃席。因着送刘甜儿帕子的缘故，一大早，周氏也抱着谢芳草去了刘麻子家。

屋子里的刘甜儿已是梳妆完毕，独自在屋里床上坐着，等着新郎许老爷来接亲，刘麻子夫妇在门外招呼着亲戚和村里人。

周氏一进屋，就被眼前的刘甜儿晃了晃神，一袭大红牡丹花纹嫁衣，原本的温婉此刻都化为了明艳大方，头上戴着牡丹花冠，脸上涂着淡淡的胭脂。

整个人既美丽又庄重，真真是人比花娇。

刘甜儿正独自发着呆，见到周氏和谢芳草，惊喜不已，忙开口道，

“谢大嫂嫂，你怎么来了？快过来坐。”

周氏递上准备好的帕子，“你芳草妹妹出的主意，做了两条新式样的帕子，贺你新婚，也算我这个邻里嫂子的一片心意。”

谢芳草也开口，“是鸳鸯戏水和花开并蒂，甜儿姐姐快看看喜不喜欢呀。”

刘甜儿瞧着周氏递来的两条藕荷色帕子，绣工十分精细，花样也栩栩如生，十分新奇好看，一看便是用心了的。因着出嫁当日再不好哭的，刘甜儿虽眼睛一热，仍忍着不让泪掉下来。

“谢谢芳草妹妹和谢大嫂嫂，这是我的第一条手帕，实在太好看了，我一定会好好爱惜这帕子的，我心底里只希望许老爷能好相处些，都说后娘难当，我心底里也是极怕的。”

周氏听了也不由动容，却不敢说太多怕引了刘甜儿哭，只说些开心的事情，不一会儿，已是到了出嫁的时辰。

新郎许老爷出手大方，村里来的宾客们人人都得了二十文的红封，十分有排场，村里人都艳羡不已，皆是夸刘麻子两口子养了个好女儿，这有了这个有钱的女婿，以后定是有享不尽的福。

王大壮媳妇在一旁看的眼红，瞅瞅自家大丫的相貌，心里又凉了一半。六岁大的大丫，穿的旧衣裳，脸上也脏脏的，不知道她娘为啥突然瞪自己，只恨自己不是个大人，不能得红封。

这边刘麻子媳妇和刘麻子瞧着近四十岁的准女婿，又是欢喜又不敢多得罪，只将各个流程快速走过，又嘱咐刘甜儿好好听许老爷的话。

嫁过去早日生个儿子出来，以后别忘了帮衬弟弟之类的话，就匆匆让刘甜儿上了花轿。

花轿缓缓抬起往镇上走去，村里的孩子们在后面追逐着花轿，欢声笑语不断，争着要喜糖甜嘴儿。

锣鼓声渐渐远去，花轿也快要看不见，谢芳草挨着周氏站在门口，只暗暗祈祷着刘甜儿能过得好些。

此时花轿里的刘甜儿忍了半日，却终是掉下泪来，既有些担忧又有些惶恐，还有些不知所措，但总归就此跟小集村作了别。

谢芳草四岁多的时候，愈发能说会道，也十分体贴乖巧，除了周氏，谢老爹谢二叔也都十分喜欢她。

且因有一颗大人心，平日里跟大丫、许桂花都玩的十分好。

村里人都知晓谢家大孙女十分伶俐，看着小小人一个，实则十分讨人喜欢，而小孙子谢龙却还不会说话，又肥又蠢笨。

谢老娘有次遇上村里的媳妇子八卦谢龙有些傻，气的大骂了的陈二婶一顿，怨怪陈二婶没好好教孩子，把她的好孙子养废了。

谢二叔瞧着快四岁还不会说话的胖儿子，也责怪起陈二婶来，陈二婶在家里的地位又跟周氏一样了，每日里谨小慎微，不敢多说话起来。

谢老娘心里不服气，这日，趁着夜色，偷摸找了村里的马婆子，塞了两百文钱，让她帮忙掐算一场，到底是何原因谢龙不说话，也怕有些神神鬼鬼的缠上谢龙，总之算一算，才能彻底安了心。

马婆子是村里的神婆子，一共生了三个孩子，两个女儿和一个儿子，儿子生下来不久相公就得病死了，没了营生，开始当神婆，两个女儿养到五岁，就都卖给了人牙子当小丫鬟，签的死契。

具体卖去了哪，马婆子也是不知道的。只对外说着是想丫头子去别处享福，不跟着自己受苦，实则大家都知道她是准备用卖的钱，攒着以后给儿子娶媳妇呢.

只因着大家都指望着她的驱邪去祟的本事，并不说破罢了。

这厢马婆子细细掐算一通，便笃定说道.

“你家的大孙女，是有些奇怪在身上的，应就是她吸了谢龙的聪明劲儿，所以谢龙才迟迟不开口说话。”

谢老娘听了马婆子的话，思量一番，也觉谢芳草确有些聪明的过头了，自己平日里也有些治不住她。

自家老头子也对她慢慢上了心，原是吸了孙子的聪明劲儿缘故，但并不明确应马婆子的话，只说快天黑要家去。

内心里对马婆子的话已是深信不已，只打着主意把谢芳草送给旁人或是卖了去，免得碍了她孙子的运道，还要被旁人骂蠢笨，连累她也没脸。

马婆子也说刚好谢芳草这小妮子快五岁，正是好卖的时候，又长的好，说不得能卖个好价钱，正是两头都有意。

谢芳草正筹备着她和她娘的国风手艺人事业，万事开头难，但再难也难不过用心。

用篾子把竹片裁的薄薄的，切成细丝状，两两编入，做成竹帘，裁剪出椭圆形状。

再将画上花鸟虫鱼的同样大小的手帕，与椭圆竹帘缝在一起，就成了一把复古竹编腰扇。

再在正中打孔，嵌入扇柄，一把雅致又大气的可折叠古韵竹编腰扇便做成了，谢芳草自己看了觉得甚是好看，也是周氏不嫌麻烦且愿意尝试，不嫌她瞎胡闹。

周氏照着谢芳草说的做了出来，看了成品，也是惊喜不已，市面上再没见过这种扇子的，女子们最爱这种新鲜且雅致的物件儿，且如此好看，定不愁卖。

这东西，做熟了也不难，只是耗些时间。

周氏想着以后能长期做这个扇子，心里美美的，抱着谢芳草又细细亲了一回，连连夸自家闺女能干，谢芳草却泼了周氏一盆冷水。

“娘，这个扇子，如若铺子里的绣娘们拆开来看，能做出同样的来吗？”

周氏一愣，只得实话实说。

“我们是新尝试，做这扇子前后花了三日，铺子看到这成品，琢磨一遍，两日应就可以做出来了。”

谢芳草原本还抱着侥幸，万万没想到，古代手艺人的复刻能力如此之强，

“那娘，我们的扇子得快快做好，早些卖出去。”

周氏细细思量一场，想着这卖扇子应不能长久，铺子的绣娘们人多且手艺更精巧，自己单打独斗的，能做几个出来？

虽则有些失望，但想着世上的生意，确实很少有独家的，于是准备多做些，一起去镇上卖了，等到铺子里的人发现了这东西，便不卖了，赚个快钱罢了。

于是，周氏每日里一有空就在屋里做扇子，谢芳草，也帮忙做些小孩能干的活，不多烦周氏，外头的事情也没多关注。

谢芳草再想不到，自己这边琢磨着赚钱大业，亲奶奶就因着谢龙不会说话，就琢磨着把自己给卖了。

八月的天，说变就变，周氏和谢芳草每日里紧赶慢赶，终于赶在中秋节前，将三十把可折叠竹编腰扇做了出来。

不然到了九月，家里要忙前忙后割麦子，再没了空闲做这些活计，也没了空闲去镇上。

且说这竹编腰扇的花色，周氏依旧听了谢芳草的主意，配了六种花色，每种花色五把，不同花色卖给不同年龄段的女子，不管哪种都应有人买，再不怕卖不出去，砸在手里。

若是自己卖不出去，便宜些卖到铺子里，也是能卖的，总不至于亏钱。

春日桃花和牡丹仙子是时下最火的花样，卖给年岁不大的小娘子，花样清新脱俗，十分精美。

比翼双飞和凤求凰样式的腰扇卖给定了亲的娘子或是郎君，扇子可以当是互送的小玩意，瞧着扇子，也当是解了一腔相思情。

另又有五福临门和月桂蟾宫，卖给惯来爱挑剔的媳妇子大娘们，平日里既能赏玩，又能讨个好兆头，还能拿来走礼送人。最是实用不过。

周氏原准备定价一百五十文一把，平日里铺子里的手帕也要卖一百文的，这扇子既有手帕还有竹子，多卖个五十文，应是卖的出去。

谢芳草想着这劳心劳力的工作量，要不是戴了手套，周氏削竹丝削的虎口都要流血，自己帮忙想花样，也是累的不轻。

两人付出的心血比帕子多多了，遂让她娘直接卖三百文一把，走个精品路线，且限量销售，仅仅三十把而已，主打一个销售心理战。

再说刺激消费的策略，定好若是两人拼单或者买两把的话，就是五百六十文两把，每人二百八十文，三人成团或者买三把，每把二百文二十文。

一个古代版拼西西新鲜出炉，看谁能阻挡拼团的魅力！

周氏做事仔细周到，将不同花样的扇子用不同的麻布细细包好，放进背篓，准备明日和做好的手帕一起拿到镇上去卖。

谢芳草也想去镇上看看，就缠着周氏，磨了好一会儿。

“娘，把我也带去吧，我能帮忙的，娘，带我去嘛，我长这么大，还没去过镇上呢。”

周氏实在拗不过谢芳草这小磨人精，又想着谢芳草四岁多了，确实没出过远门。

明日里谢老爹驾了牛车去镇上，也不用谢芳草走路，带她去镇上的话，自己应该也照看的过来，又有谢老爹在一旁，两个大人怎么也能看住一个小孩。

大人心里答应了小孩的要求，却也喜欢趁机向小孩提要求，周氏也不例外，让谢芳草保证跟紧自己不乱跑，不然会被拍花子的抓走，谢芳草拍着自己的小胸脯连连保证，周氏方去求谢老娘。

“什么，要把芳草也带去镇上？你且自去卖你的帕子，芳草不准去，家里明日里来人，她得留在家里。“

周氏有些不明白，连连追问，“娘，家里来的什么人？家里的亲戚来了吗？那我明日也留家里帮忙吧，不然爹跟我都去了镇上，您跟二婶在家也忙不过来的，还有谢龙要照看。”

谢老娘本就猜着周氏近日会去镇上，早跟马婆子说好了，就等着周氏跟谢老爹去镇上卖帕子，就提前跟马婆子说，叫了人牙子上门。

谢老娘心里憋着坏，一听周氏这话就有些心虚，“不用你管，我跟陈氏还不够忙的？你卖你的帕子去，卖完了把钱给我就行！等着你这钱做冬日衣裳呢。”

周氏心里虽纳闷却不敢直接反驳谢老娘，谢芳草在一边站着，瞧着谢老娘有些虚张声势，越发觉得奇怪。

有什么人来家里，是需要自己这个小孩在，而周氏这个大人却不在的？不由脑洞大开起来。

但这会儿却没得自己这小孩儿说话的立场，只跟着周氏回了屋，

“娘，奶奶是不是准备让我当养女去？明日来了人领我走？”

谢芳草都被自己这脑洞吓到，却万没想到自己竟差点真相。

周氏听了这话却唬了一跳，连连捂住谢芳草的嘴，也怀疑起谢老娘的动机来，琢磨一番，忙去隔壁屋问妯娌陈氏，“二婶，娘说明日家里来人，你知道来什么人不？”

陈二婶正在屋里教着谢龙说话，一见周氏，忙有些不好意思的起身道，“大嫂，娘没说家里来人啊。”

周氏越发觉得奇怪，又问道，“娘跟我说明日家里来人，莫不是村里来人找娘说话？娘最近跟村里的谁走的近些？”

陈二婶没觉出有什么不对，只细细回想，“家里也没准备菜，应是没什么人来吧。村里人的话，最近娘去找了两次马婆子，说是去算算谢龙不会说话的缘故去了。”

周氏琢磨一通，想着莫不是马婆子说了什么，谢老娘要留谢芳草在家里驱邪？

于是回屋跟谢芳草说好明日她留在家，看看谢老娘到底搞什么名堂，让谢芳草不必怕。

晚食一吃罢，谢老娘就急匆匆放下筷子出了门，谢芳草看周氏在收拾碗筷，没注意谢老娘，趁谢老娘不注意，跟在她身后，偷偷出了门。

谢老娘一路快走着来了小河边的马婆子家，到了门前，还四处偷摸看了一圈见没人留意自己，方进了门把门关上。

谢芳草人小，躲在树后面，不显眼，谢老娘又有些眼花，竟没看见谢芳草。

谢芳草从不知道谢老娘还有这般小心谨慎的时候，待门里面传来声息，谢芳草才躲在门外偷听。

“明日叫了人来吧，我那媳妇和我老头子明日去镇上，说好是八两银子吧？”

“老姐姐，八两银子再没错的，明日人看了你大孙女，立马就结钱签死契的。你放心好了，卖了她，你那小孙子肯定就能说话了。”

两人又在屋里细细说起话来，谢芳草在门外心跳如鼓，再没想到，这狠毒的谢老娘要将自己卖了，还要签死契！

平复下心情，赶忙小跑回家，一路上都在思考对策，周氏虽是自己的亲娘，但一向是温柔的性子，在家里没话语权，又软弱，她敢和谢老娘反抗吗？

谢大头不在家，且并不喜欢自己，这两人是万万指望不上的。

谢老爹和谢二叔，虽有些喜欢自己，但有了妨碍谢龙说话这个正当理由，再加上自己可以换八两银子，他们会选择留下自己吗？

谢芳草强迫自己不慌乱冷静下来，一路跑一路想，自己在这家的份量还是太低了。

谢老娘今日敢把自己卖了，既有谢老娘迷信蠢毒的原因，底层原因应还是自己不但是个小孩，还是个女孩。

自己对这个家的贡献太少，卖了对这个家影响不大，至多周氏后面再生一个就行了，谢老娘根本没有任何负担，而自己，却真的是孤立无援。

这头谢芳草回了家，周氏本还在寻她，这会儿看她回来，忙问去哪了，谢芳草定定看了周氏一眼，却没回话，直接去屋里找了谢老爹。

谢芳草虽才四岁多，小小人一个，平日里装的可爱软萌，这会儿说起话来却自有一股坚定不容忽视的气质。

“爷爷，奶奶想把我卖给人牙子换八两银子，我不想被卖。”

谢芳草想先看看谢老爹的态度再决定自己的策略。

谢老爹刚吃完饭，正是困倦的时候，正眯着眼靠在床上，听到这话，猛地一惊。

“芳草，你打哪听来的？你奶怎么会卖了你？”

“我亲耳听见的，马婆子跟奶说我影响了弟弟，弟弟才迟迟不开口说话，把我卖了，弟弟就开口说话了。”

谢老爹一听马婆子说的，顿时不吭声了，又听影响了谢龙说话，拿起旁边的旱烟抽起来，也不知在想些什么。谢芳草见谢老爹迟迟不吭声，心里一沉，已是决定再不藏拙，给自己挣一条活路来，

“爷爷，我是这样想的，弟弟不开口说话，应叫了镇上的郎中看看，而不是卖了我，若是卖了我，弟弟仍不开口说话呢？”

“一来，到时家里跟马婆子一样，为了八两银子，落得个买卖儿女的名声，却是再得不偿失的。别人还以为我家穷的很，我爹在官窑里怕也要抬不起头。”

“二来，外祖母和舅舅也极疼我娘和我，我舅舅也正在考秀才，虽说我是女娃，但他们若是知道我被卖了，他们也定是不依的，到时两家关系定闹得僵的很。”

“三来，我想着奶这会子定是受了蛊惑，应不是故意想卖我，等回过神来，怕是要后悔不已。爷爷这会子劝劝奶奶，趁事情还没发生，一切都还来得及，不然闹起来，都是不好看的。”

谢老爹听了谢芳草的一席话，像是重新认识了谢芳草一样，眼里满是震惊和猜疑，这话真的是一个四岁多的小孩能说出来的吗？

虽自祭拜祖宗开始，就知道谢芳草有些神异在身上，万没想到，她如此聪明和洞察人心，先从家里会有的影响，再说到谢大头，再说亲家，最后又给个台阶下。

若不是自己亲眼看着谢芳草长大，知道她一向聪明伶俐，时常帮着周氏出些主意，自己平日里对她也有些疼爱，不然这会子都觉得她是鬼上了身。

谢芳草说出这番话，就是不怕吓到谢老爹的。古代的人都是像谢老娘这样的笨人吗？

当然不是，他们的很多智慧，现代人都是无法超越的。

谢芳草也从来不敢小看古人，如今也容不得她再缓缓图之，不能藏拙一辈子，活的窝窝囊囊受人摆布。

只希望谢老爹不像谢老娘一样昏了头，不把家里名声当回事。

不如让谢老爹知道自己的聪明，也就知道彼此的相处之道了。

谢老爹看着眼底满是平静的谢芳草，长长呼出一口气，说道。

”你奶我会说她的，你放心吧，你既有这般成算，家里是再困不住你的，只希望你把这聪明劲儿用在正道上。有啥想做的，就尽管去做吧，爷爷总归还活着呐。”

谢芳草心里一直绷着的弦猛地松了一下，感受到谢老爹的善意，一下扑到谢老爹怀里，语气也软下来。

“爷爷，我以后能挣很多个八两的，给爷爷买好多好吃的，好好孝敬爷爷。”

谢老爹听着谢芳草这孩子气的话，也是心里一松，又觉得谢芳草再聪明，也还是自家孩子，以后的路还长，也还是需要长辈教导和慢慢看着的，自己一家之主的威严还在。

于是连连答应，两人又在屋里说会儿话，等天逐渐暗下来，听见谢老娘从外面回来的声响，又有周氏叫谢芳草洗漱，谢芳草才回了屋。

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第10章 把芳草卖给人牙子