斗茶 第21章 第二十一章 品鉴会的策划

陆亦春其实只是在假装认真工作，黄秋雨和邓诗诗两个人的话一直不停地传进她的耳朵，搅得她心烦意乱，让她没办法静下心来认真做事。

可是她又不想离开，她想听她们谈论林朔。又怕这一走，黄秋雨要追上她跟她不停地纠缠‘林朔’这个问题，让她暴露自己的难堪。

所以她一直要坐在工位上假装在加班，直到黄秋雨下班离开，她才起身收拾东西回家。

她内心失落沮丧，一颗心像被人揍了一顿一样难受。回到家有气无力地躺在沙发上，麻木地用手机刷了好几个搞笑视频，坚硬的伪装终于彻底崩溃，胸中的郁愤溃不成军，她将头埋在抱枕里流起了眼泪。

不过几滴眼泪过后，那股烦闷之气便泄去了一大半。发泄完，脑子就清醒了许多，细想种种前情又觉得自己很可笑。

她有什么理由伤心难过？林朔从来没有表示过喜欢她，搞得自己好像‘失恋’一样，其实根本连‘恋’都没有，都是她庸人自扰，自寻烦恼。

想通这一点后，她把那些不愉快的情绪通通放下，暗自庆幸自己尚未泥足深陷，重新把林朔摆在了‘上司’的位置。

这一转眼又想到上司今天会上毫不留情地说那些茶叶是‘不入流’，没由来地又突然特别地生气。

那会儿上大学的时候，她可是连这种‘不入流’的茶叶都买不起，她这种穷学生，想品鉴对比茶叶来写作业写论文，只能四处找老师找同学蹭茶样。

好容易捡了有钱的同学不要的茶叶，留到过期了也舍不得喝，可是这些茶到了林朔那里，只是‘不入流’的产品。

她和林朔，分明天差地别，可笑她竟然对他有非分之想。

想到这里，她彻底不再对林朔抱有任何幻想。拿出笔记本电脑来开始认真工作，把斗茶会的策划思路梳理了一番。

可越梳理，越是觉得林朔关于产品品类的判断有问题，她如鲠在喉，觉得这件事不吐不快。三下五除二把方案大纲写好后，准备明天上班再好好找林朔谈一谈。

第二日，她已经完全从对林朔的‘痴心妄想’中走出来，打起十二分精神，找到合适的时机将林朔堵在了办公室。在她的一再要求下，林朔终于同意听她解释。

陆亦春，“林总，请您能听完我的分析后，再考虑我的提议。”

她突然变得这么郑重其事，改口称‘您’了，搞得林朔微微愣了一下，满腹狐疑地答应听她说。

“首先，如果我们的首场斗茶会只推出西湖龙井和碧螺春，产品实在太单一。可以考虑增加黄山毛峰和蒙顶甘露这类型较为知名的名优绿茶，以增加产品的多样性，客户能有多重选择，同样也能增加客户黏度。”

“其次，任何名气大的茶叶都不能排除有营销的效果在其中，有些茶叶现在名气小价格便宜，并不代表她的品质不好。除非是刚入门的人，没有不懂这个道理的老茶客，抛开名气，有物美价廉的茶叶同样能获得客户对我们的信任。”

“最后，如果我们能帮助当地茶农推广本地名茶，提升当地名茶的名气，那么外省优质茶青自然会流向本地名茶。既能规范西湖龙井和碧螺春的市场，又能帮助扩大地方名优绿茶的影响力，提升他们的价格，这些名茶将来也能成为高端产品。”

“我知道林总会说，你是个商人，而且公司还在起步阶段，公司要的是立竿见影的品牌效应和利润，没有那么高尚的情怀去考虑这些问题。”

“那最后一点我就从经营的角度来说，若是林总想长久地推出西湖龙井这款高端产品，就更应该和虞美人、赵公子、小诸葛三人合作。这次上杭州收茶林总也看到了，谁都不愿意将自己手上的正宗西湖龙井资源分出来。”

“跟他们三人合作，也是一种投资，今年我们帮他们分销他们手上的其他绿茶，帮忙推广当地品牌，到了明年的茶季，我们才有人情筹码从他们这几位手上分到核心产区的西湖龙井。”

陆亦春的最后一点终于打动了林朔，他说，“那好，你写一份详细的斗茶会策划出来，我们再开会讨论一下，如果OK，可以实施。”

说完之后，林朔心念一动，对陆亦春道，“你幸苦了，我知道你一直都在尽心尽力为公司考虑，付出了很多。你压力别太大，有什么困难不要自己扛，要及时跟我说。”

如果是昨天，陆亦春听到这些话一定会感动得一塌糊涂，可现在她只在心里默默地翻了个白眼，心道这不过是老板的驭下之术。

她脸上露出程式化的标准微笑，“谢谢林总关心！那我先下去忙了。”

林朔敏感地察觉到陆亦春的客气疏离，却不知道到底是什么原因。心中纳闷，我到底哪里得罪她了？

陆亦春联系虞美人、赵公子和小诸葛三人，请他们邮寄茶样过来先内部品鉴筛选。经过开会反复讨论，除西湖龙井和碧螺春外，林朔挑挑拣拣最后只敲定了的三款茶，黄山毛峰、太平猴魁和蒙顶甘露。

斗茶品鉴会的地点定在了淑云茶馆，陆亦春打电话给吴淑云提前预定场地。

吴淑云听了陆亦春的斗茶会方案，也心动了。淑云茶馆今年因为西湖龙井不够，也在向客户推销别的绿茶。她对陆亦春说，不如让淑云茶馆的客户也一并来参加斗茶会，让客户也试试别的茶，场地就当免费赞助了。

当初他们找不到西湖龙井时，是吴淑云联系的郑长青，所以有她这份人情在，林朔也不能拒绝，接受了吴淑云的提议。

这样一来会场布置方案就要重新制定，两家的客户要分开坐，不能搅和到一起。

陆亦春重制方案时又有了新的想法。想着香港离粤港城不远，反正这场斗茶会已经是两家公司共同举办了，不如也把郑生的香港客户也邀请来参加这场斗茶会，向香港客户推荐更多品类的优质绿茶。

当然她这么做除了想推广其他绿茶，也是有小算盘在里面。一方面是帮虞美人三人拓宽更多的销路，换取更大的人情。

二来也是想，如果郑长青的客户不再只盯着西湖龙井买，在这场斗茶会上喜欢上别的茶，明年他手上的西湖龙井货源就要松一点，‘一杯春’是不是也多条路能分到更多的西湖龙井。

林朔听了她的想法后，觉得这姑娘过于理想单纯，如果他是郑长青，一定希望紧紧攥着西湖龙井资源不给别人，自己卖得越多越好，因为越贵的茶叶利润更高。哪有自己不卖西湖龙井，捣腾去卖别的茶叶，把西湖龙井的资源留给别人的。

他郑长青又不是虞美人、赵公子和小诸葛，想推广本地茶叶，有求于人。卖西湖龙井也好，卖普洱也好，向来不愁销路，都是别人求着他买茶叶，没有他求别人的。

但因着陆亦春最近对自己奇奇怪怪的态度，林朔不好直接打击她的积极性，只说同意她的提议，让她自己去找郑长青。结果没想到陆亦春竟然成功了。

因为林朔不知道的是，喜欢喝茶的人越来越多，找茶的人也越来越多，郑长青正处在客户需求年年增加，手中资源却逐渐被同行蚕食的境地，他的危机感也很大。

他也要寻求变通，让客户的口味多样化，向自己的客户推广新的茶叶，开发新的资源。是以听到陆亦春的提议后，他欣然同意，当然也是出于对陆亦春本人的信任。

这样一来，这场斗茶品鉴会一共有三家茶商的客户会到场，接下来就是安排好品鉴会流程、客户坐席和会场的布置。

陆亦春将郑长青的客户全安排在二楼雅间，大堂一分为二，左边坐淑云茶馆的客户，右边坐‘一杯春’的客户。

既然是斗茶品鉴会，侧重点就在‘品鉴’上，要专业的茶艺师为客户现场冲泡茶叶，引导他们品鉴不同茶样的优劣。好在淑云茶馆从受过专业训练的茶艺师到专业精美的茶器都是现成的，省去了陆亦春另外聘请和采购的许多麻烦。

她这些天带着黄秋雨，在公司和淑云茶馆两头跑，紧盯现场布置、反复确认比赛流程、整理品鉴会茶样，事无巨细，亲历亲为。

这是她作为‘一杯春’这个品牌的技术总监组织的第一场斗茶赛，是公司向客户第一次推荐产品。她要确保公司的声誉一炮而响，接连几天都一心扑在工作上。

到了斗茶会前的最后一天，陆亦春和黄秋雨在会议室最后封装参赛茶样，检查核对完后按流程顺序打包，以防明天出错。全部搞定后，她看见箱子最底部还放着好几包别的绿茶的茶样。

她一时失了神，这些茶样是当初她联系虞美人、赵公子和小诸葛要茶样时，他们一并寄的，都是来自江南茶区和西南茶区各省的十几款名优绿茶，只不过在开会讨论时被林朔淘汰了下来。

有那么一瞬间，她莫名其妙地与她们感同身受起来，觉得她们和她的处境一样，来自偏远的山中，不够西湖龙井精彩绝艳，所以上不了桌。

那种怨怼和不甘涌上心头，她突然鬼使神差地将这些茶样拿出来单独放进自己的手提袋中，她决定明天把她们都带过去。她心想，林朔看不上，万一别人想尝试一下呢，说不定她们就能派上用场。

陆亦春不知道的是，她这一举动最后竟然挽救了第二天的斗茶会，挽救了公司的声誉。