丁宁的奋斗 第116章 开着小车来摆摊

在网吧上班这几个月，她和小莫相处的非常愉快，而且她在小莫身上也学到了很多书本上没有的技术，小莫本身的性格也非常的好，她也愿意和小莫继续保持联络。

“这倒也是！如今不比以前了，以前有人一旦离开了，只要失去联络，基本上见面都非常困难，不像现在，通讯工具这么丰富，就算你跑到了国外，也不会再也找不到人！”小莫被丁宁一说，又开心了起来。

两人正说着话，就看见陈零带着两位警员上了楼，小莫立刻说道：“看！这肯定是去调监控了！”说完，眼睛瞄到了墙上的挂钟，又对丁宁催促道：“时间也不早了，你不是还要去夜市摆摊吗？赶快去吧，这边的事有陈哥和我，你不用担心！”

丁宁一看时间确实已经快到六点了，她也没有再多说什么，对小莫点点头，去到吧台背后那个小货仓里，把自己出摊的家伙什收拾好，便转着轮椅往夜市赶去。

丁宁在以往自己摆摊的那个位置把自己的东西刚刚摆好，旁边就来了一辆私家车。车上下来了一对年轻的小情侣。

男生大概20来岁，长相中上，面带笑容，一看就是那种性格开朗的大男生，他穿了一身运动服，外面罩了一件宽大的黑色羽绒服；女生是典型的巴省人长相，个子娇小，不到一米六，长相甜美，头发只到肩膀，烫了一个今年比较流行的反翘，带着一顶白色的针织帽子，上身是一件红色的短大衣，下身是一条格子毛呢裙子。

丁宁有些好奇。现在把车停在这里，待会儿夜市就禁止车辆通行了，他们怎么把车开出去？

心里正这样想着呢，就看见那对小情侣打开了车子的后备箱，然后搬出了几个箱子，开始在原地归置起来！把折叠小桌子小板凳支棱开，不过五分钟便在原地摆出了两张桌子。

丁宁十分的震惊！他们这是要在夜市摆摊？

看着小两口忙上忙下，以及他们所使用的工具，丁宁知道他们这是要摆吃食摊，只是不知道他们卖的是什么。

女孩子感受到了丁宁好奇的目光，然后笑着和丁宁打招呼：“你好呀！你是在这边卖首饰的？我叫冯莎莎！”又指责她的男朋友介绍道：“这是我男朋友许中华！”

她男朋友听见女朋友介绍自己，连忙回过头向丁宁点了点头，然后又继续忙活着手中的事儿。

丁宁本来被对方发现自己盯着人家，有点不好意思，已经收回了自己的目光，听到对方和自己打招呼，她连忙笑着回道：“是呀，我这边是卖首饰的！你们卖什么？”

“我们卖凉面！面和调料都是在家里准备好的，到时候只需要把面装进碗里，再加调料就行，这样也不用现场制作了，很方便的！”说完，冯莎莎双眼透露出希翼的光芒看向丁宁：“你要来一碗吗？”

丁宁保持着社交微笑，真诚拒绝：“谢谢，我还不太饿，不想吃东西！”

这两人，开着私家车来夜市摆摊卖凉面，丁宁都不知道该做何评价才好。她拒绝对方的原因，一方面是因为不愿意花这个冤枉钱，另一方面，也是因为大冬天的大家都喜欢吃热乎乎的东西，谁还愿意吃一碗冷冰冰的凉面啊？

丁宁心中预判，这两人今晚上的生意绝对不好！

冯莎莎看丁宁拒绝也不失望，仍是开心的对她说道：“放心，不用你花钱的，我请你！吃了以后你给我们俩提提意见，看有什么地方需要改进的好不好？”

丁宁本来就不饿，而且她也不愿意白占别人便宜，仍是拒绝：“真的不用，我现在刚吃过晚饭，还饱着呢，实在吃不下！等以后我想吃的时候再向你们买，到时候再给你们提意见也不迟，好吗？”

冯莎莎再次被丁宁拒绝，心中有一点小小的失落，但是丁宁的态度平和，她也没有生气，只是笑着点了点头，然后又和男朋友忙活去了。

等许中华和冯莎莎把做生意所需要的东西全部规置好，冯莎莎看见丁宁已经做了好几单生意，她搬了一个小板凳，坐在了丁宁的轮椅旁，向丁宁搭起话来。

“你叫什么名字呀？怎么想起做首饰生意呢？”冯莎莎看见丁宁刚送走一个客人，便开始问道，眼中满是好奇。

“我叫丁宁，之前在夜市上看卖首饰的不多，觉得这个生意有得做，便进了一批货过来卖！”这会儿没有客人上门，丁宁也乐得和冯莎莎聊天打发时间。

许中华在旁边等着客人上门，但是他们的摊位却无人问津，觉得有些无聊，也搬了一根小板凳坐在了冯莎莎身旁。

“刚才我们开车过来的时候，远远看过来，还以为你是一个男生呢，没想到一和你说话，才发现你是个女生！”许中华也在旁边加入了聊天。

“对呀，你看起来好小呀，满16岁了吗？这么小年纪就开始来做生意了？”冯莎莎很自然的就抓起了许中华的手，放在了自己腿上，从这个小动作，丁宁就看得出来他们这对小情侣感情很不错。

丁宁知道自从自己剪了头发以后，看起来就显得年龄特别小，听见冯莎莎这样问，抿唇一笑：“我已经读大一了，没有你说的这样小！这不是放寒假吗？正好有空闲，便在这边摆点小摊，赚点小钱！不过你夸我脸嫩，我还是高兴的！”

看着许中华和冯莎莎吃惊的表情，丁宁心中一乐，然后也为了满足自己的好奇心，便又问道：“你们怎么想起开车过来卖凉面？看你们开得起车，家庭条件应该很不错啊，怎么想到在夜市上来做这个吃食生意？”

冯莎莎一看就是生活在家庭氛围非常良好的环境里，看见丁宁这样问她，便老老实实的把自己和许中华的情况交代了个清楚，一点也不觉得他们与丁宁“交浅言深”。

冯莎莎和许中华都是锦州师范大学的应届毕业生，许中华是宜城本地人，而冯莎莎是西省英雄城的人。两人在大一的时候就已经开始交往，毕业以后两人商量，最后决定回到许中华老家宜城发展。

许中华家庭条件的确不错，他母亲是政府公职人员，父亲开了一家公司。两人回到宜城以后，本来按自己的专业应该进入学校当老师的，但是现在各方面关系还没有打通，他们还没拿到教师的编制，于是两人成天就在家中吃喝玩乐。许中华的父母看不过眼，便对他们进行了一番教育，并且进行了经济制裁。

许中华的父母解决了他们的衣食住行，但平时再也不给许中华零花钱，两人手中没钱，便动了做小生意的心思，冯莎莎厨艺不错，他们觉得做其他生意对本钱要求太高，在夜市上卖吃食是他们目前最好的挣钱渠道，所以两人一合计，便打算从今天开始来夜市摆摊，赚点零花钱用。

丁宁也觉得这个事情非常的稀奇，她还是第一次看见有人开私家车来做这种零零碎碎的小生意的，不过她也对许中华父母的做法表示赞同。

不过她对许中华和冯莎莎这样一拍脑袋，什么调查都不做，就开始做生意的做法感到啼笑皆非，于是她问道：“就算你们要做吃食生意，干嘛想到做凉面？就没想着做一些其他的吃食？”

“那样多麻烦呀，做凉面方便呀！你看我们都专门去批发市场买了一次性的碗筷，到时候客人买了凉面就可以带走，我们之后也不用洗碗，轻轻松松，这个生意才做的开心嘛！不然累死累活的，这生意又赚不了多少钱！”冯莎莎天真的对丁宁说道，大眼睛忽闪忽闪的。

丁宁这时也已经明白，这小两口哪是来认真做生意的呀，他们就是图好玩，感觉新鲜！

这时丁宁又有客人上门挑选首饰，丁宁连忙为对方进行试戴，然后讨价还价你来我往一番，又做成了一单生意，卖出了一对耳环。

“你这生意挺不错的嘛！就我看到的，这都已经有七八个客人买了！为什么我们摊位都没人光顾呢？”冯莎莎羡慕的看着丁宁的客人离去的背影，说道。

丁宁扫了一眼冯莎莎他们的摊位，桌子板凳都是崭新的，不用说，这肯定是他们为了做这个生意专门去添置的。为了图方便，还专门去买了一次性的碗筷，这样就又增加了成本，再加上天气的原因，丁宁觉得他们这个生意能做成功，估计得老天爷使劲儿才行。

看着冯莎莎愁眉苦脸的模样，丁宁不太厚道的在心里幸灾乐祸。许中华坐在一旁不断的安慰着冯莎莎，口中说着做生意就是这样的，让她别太着急。

“你们这凉面卖多少钱一碗呀？”丁宁看见他们第一次做生意就吃瘪，还是打算提点一下这两人。

“我们在家还是计算了一下成本的，我们也没有乱喊高价，也就是三块钱一碗，不算太贵吧？”冯莎莎是知道其它面馆里卖的凉面基本上都是一块五到两块，她这边卖三块钱，表面上看好像是贵了一些，但是她成本高啊，那些店里面他们都是用的普通的碗筷，她这边全部是用的一次性碗筷，而且他们用的配料还有面条都买的是高档货，味道也非常的不错，如果按市价卖的话，他们的利润也太低了，这样做生意还有什么意思？

冯莎莎心里虽然有自己的一通道理，但是也不知道为什么，听到丁宁询问，她就有那么一点点的心虚，语气也弱弱的。

丁宁没想到他们的凉面居然是这么“高贵”，竟然卖价达到了三块钱一碗。是什么给了他们自信，觉得这个生意能做？

正准备给这对小情侣说一说其中的道道，这时他们的吃食摊位前好不容易来了一位拉着小孩儿的中年妇女，冯莎莎连忙热情的上前招呼客人，小孩吵着要吃凉面，整个夜市倒是只有他们这一个摊位在卖凉面，于是小孩的母亲便打算买一碗，等到问价的时候，冯莎莎一报价，那位中年妇女神色立马一变，不由分说，拉着小孩转身就走，根本就不管小孩的鬼哭狼嚎，小孩拖着妈妈的手赖在原地不走，女人也不多话，一伸手就好像抱柴火似的把小孩一抱，转身离去。

许中华和冯莎莎傻傻的望着那对母子离去的背影，半天都没吭声，许中华手中还端着一碗拌好的凉面没有送出去。

丁宁都不由自主的对他们俩露出了同情的目光。

过了好半晌，冯莎莎才转头问丁宁：“她这是嫌我卖的贵吗？”

“你说呢？”丁宁觉得那两人的神情十分的逗人，但是她知道如果这个时候自己笑出来很得罪人，用尽自己最大的努力压下了那股笑意。

“也没有太贵吧？才三块钱！虽然比其他面馆稍微贵一点点，但是我们用的材料都是精心挑选的，味道肯定也比其他面馆好吃！这是物有所值的呀！她至于这样吗？”冯莎莎的语气里充满了委屈。

丁宁很想朝天翻个白眼，但是她还是及时的控制住了自己的面部表情。

才——三块钱？这位小美女怕不是不太了解宜城的生活水准！有些经济比较困难的家庭，晚上一顿饭，稍微节约一点，买菜钱还用不了三块钱呢，就可以让一家三口吃的饱饱的！

平常那些专门卖面的面馆，凉面也就才一块五，稍微贵一点的卖两块，但人家开店的店面租金，人工费用，政府纳税，这些成本都比在夜市摆摊高出许多，就算冯莎莎他们用料精心，味道顶级，但她也不看看来逛夜市的都是些什么人？

平时来逛夜市的，大多数都是一些平民小老百姓，他们逛夜市的目的，一个是放松心情，打发时间，再有就是在夜市上淘一些价廉物美的东西，夜市上做生意的人，他们的商品最终成交价都会比店面里边卖的东西价格要低一些，这才是夜市上人流涌动的最大原因。