大嫂 第12章 第 12 章

小铺子除了粮店生意火热些，其他铺子生意都是一般般，偶有几个人进去。虞姗姗发现这些铺子都是针对性的，只有需要的人才会进铺子里买，像这样的生意也好做，毕竟镇上能开得起铺子的也是少数人。没有什么竞争对手，进店几乎都是有需要的，生意也做得下去。

查看了一番之后大概了解了这个镇上的情况，这才慢慢地摸到布店的门口。招娣已经站在那里了，看到她就招呼：“三娘，事情成了快跟我来。”

虞姗姗听了这个话，立即跟上了招娣的脚步：“布店老板同意了？”

“同意了。有三娘交给我的方法，他一听就心动了。”招娣兴奋的说道：“不过，老板说了要是卖得好，他要以四百五十文收购五十件这种毛衣，要是不好就算了。他也不能白给我们做担保。我同意了，三娘你不会怪我吧？”招娣说完反而有些忐忑地看着虞姗姗。

原来虞姗姗刚刚跟招娣说的就是，让招娣去布店给布店老板说借他门口的摊子一用，她们可以在那里卖毛衣。这样虞姗姗召集而来的人也能进他店里看看布匹，何乐而不为？

但是她们毕竟只有两件毛衣，哪里用得上这么大的阵仗。这里可就要用到虞姗姗的饥饿营销了。她可以让想买的人先交一部分的定金，等做好了再给他们。

可这样，别人都不认识你，怎么能放心的把定金交到你的手上呢？这里虞姗姗告诉招娣方法就是一定要和布店老板谈拢借他的名声，因为他有店，他的店子不会跑，而且又在镇上卖了几十年的布了，借他的名声应该很多人都会相信。

“招娣，你做得很好。”虞姗姗让招娣去谈是因为招娣和这个布店老板打了好多年的交道了，一来更熟悉，二来比起虞姗姗来说，老板会更加相信招娣。

能够说服老板允许拿他的店铺做担保，而代价只是压低了毛衣的价钱，这已经是招娣能够想到的最好的法子了。

招娣能够替她说服布店老板她都感激还来不及呢，怎么又会怪招娣呢。

第一步已经成功，现在就集聚群众了。招娣借来了一个响锣，而虞姗姗找上了之前买鸡的大娘。

她之前有说住在城门口第三条巷子口，虞姗姗几乎不费什么力气就找到了。

“你没哄我吧，事成之后这件毛衣就送给我了？”大娘不敢相信，还有这样的好事，她摸着这件毛衣，做工精致，舒适柔暖，刚刚她也试穿了一下，确实很暖和。

没想到虞姗姗说，只要她拿着这件毛衣去跟街头邻居宣传一下，这件毛衣就归她了，让她不敢相信。

“大娘，你要是不相信我，我们可以去衙门立个字据。”虞姗姗一脸真诚的说道。她也是舍不得孩子套不着狼，上次卖鸡她就看出大娘的人缘不会太差，而且她又住在城里，地形什么的比她自己要熟悉多了。

“大娘，你放心我虞三娘说话算话，而且我以后还要长来做生意呢，哪能因为一件毛衣就断送了钱途呢？”虞姗姗继续对大娘说道。

那大娘咬了咬牙说道：“行，大娘今天就帮你这个忙了。”

虞姗姗又悄悄给大娘说：“等下，我这样……你那样……”

大娘点了点头，意识虞姗姗自己明白。

说动了大娘，虞姗姗就和招娣行动了起来一边敲着响锣一边大声喊着：“大家过来瞧一瞧，看一看啦！”

经过虞姗姗这么一嗓子，周围的人都开始围过来了，看着两个小妇人，在卖弄什么名堂。

“看一看，今日我们青山布纺推出一种新的保暖衣，大家看看摸一摸。”

招娣很有眼力见的把毛衣端到众人眼中，有那么几个大胆的真拿出去手来摸毛衣，招娣看着那些手脏的就避开，手干净的就让他摸。

“大家也看到了，别看它比棉衣薄上一点点，可是保暖效果却不比棉衣差呢。”这里虞姗姗夸大了一下效果，实际上说来还是棉衣更加保暖。

“大家知道卖多少文吗？”虞姗姗继续说道。

下面的群众议论纷纷。

“真的，假的？”

“肯定很贵，我刚刚看了手艺很精致，肯定卖不少钱。”

“我也摸了，摸着确实舒服。价钱上肯定不便宜。”

“那你说卖多少钱？”

……

众人议论纷纷，很快就被虞姗姗调动起来了情绪，大家都在猜测卖多少钱。

“这件毛衣，大家可以看看做工，没有剪裁的痕迹，大家看看是不是。”

众人点点头

“大家再看，这件毛衣可以伸缩。”说着虞姗姗把毛衣拉大了一点：“我知道有些人家，家里只买得起一件毛衣，你们看是不是大的穿了小的也可以穿？还不用那么麻烦去改尺码？”

“是啊，是啊。”众人符合道。

虞姗姗看着已经完全把这些人的思路调动得跟她走，她知道她已经离成功近了一大步。

“而且一件毛衣，我们的织娘要精心花费十来天的时间才能织出来一件。，并且只有我们店里手艺最好的织娘才能织出来。”虞姗姗夸张的说道。

她以前也是穷过来的，也摆过地摊搞过批发。像大声吆喝这种事情，刚开始她还会害羞，时间久了脸皮就跟城墙一样厚了。

如今已经很久没有从事过这一行，但是那些技能还如昨天一样深深的刻画在她脑海中。

“这件毛衣，不要二两银子，只卖一两银子大家说值不值？”虞姗姗说得差不多了，就把价格说出来了。

一旁的招娣已经瞪大了眼睛，这跟她们之前商量好的价格完全不一样啊！价格高这么多，能卖出去吗？她不由得担心起来。

虞姗姗看着人群越来越多，而大娘已经带着一波街坊邻居过来了。

“大家觉得一两银子贵吗？”看着人群不说话，虞姗姗再次反问道。

“贵，怎么不贵呢，谁知道这个新出来的毛衣到底暖不暖和，我还不如去卖买一件棉衣穿呢。”

“看那做工，我倒是觉得不贵。”

“你是有钱多了吧，这年头抗冷还是棉衣更好一些。”

人群中议论纷纷，大家争论不一，有说贵的有说不贵的。有觉得值的，有觉得不值的。

虞姗姗要的就是这种效果，等大家讨论得差不多了，她敲响了手中的铜锣：“大家静一静，我知道大家对这件毛衣还怀有质疑，那么我现在请一位兄弟过来试穿一下。”

说着就把眼神望上了刚卖完柴火，过来寻虞姗姗的大山，他此刻还没明白什么状况，就被虞姗姗拉到了人群中央。

“这位兄弟，你帮我试穿一下这件毛衣可否？”虞姗姗询问着大山，并向大山使了一个眼色。

大山二丈摸不着头脑，不知道虞姗姗葫芦里卖的是什么药，不过这么多人看着，他相信虞姗姗是不会害他的，于是便点了点头。

“来，兄弟你先脱了外衫，套上这件毛衣，这个毛衣需要这么穿。”虞姗姗稍微演示了一下，大山就会了。二话不说，照着做了起来。

“大家看看，这件毛衣的穿法是不是非常的方便，而且非常的贴身，四面都不会漏风。”虞姗姗等大山穿上了毛衣又继续解说。

“这位兄弟，你穿着毛衣感觉怎么样？”虞姗姗趁机问着大山。

“ 有点热。”大山如实说道。

刚入秋，秋老虎正值日头，大山当然感觉到热了，他又是耐不住热的，不大一会儿额头就有汗珠滴下。

不明真相的围观群众看着又是炸开了锅，这衣服真能保暖，而且保暖效果还很不错。

“大家看看，冬天里穿上这么一件毛衣是不是就不冷了？”虞姗姗趁热打铁，赶紧说道：“而且今天我们数量有限，只有两件，两件我们今天不要一两银子，不要九百文，不要八百文，七百文好不好？”

虞姗姗此话一出，人群倒吸了一口凉气，要知道这一砍就砍点了三百文，三百文可以买多少东西了啊！

得益最近年来大火的直播卖货，虞姗姗说着说着竟想起来这种卖货方式，所以没有和招娣商量便将价格提高，再慢慢降价，给大众造成一种极大的价格差距，好像很便宜，好像是捡了大便宜。只要抓住了客户心里，还担心人家不卖吗？

“七百文我买两件！”

“我也买一件！”

“我也是……”

人群中就有好几个人顿时说道要买虞姗姗的毛衣，这正中了虞姗姗的下怀。

“这几位兄弟冷静一下，我话还没有说完！”虞姗姗做了一个安静的动作：“今天我只带了两件毛衣，其余都需要预定，如果选择预定的话我再给大家打个折扣六百文好不好！一件六百文！”

虞姗姗又把话抛出去：“六百文你买不到一匹布，买不到一件衣服，却可以买一件如此保暖的毛衣，大家伙说说划不划算？”

“划算，划算太划算了。我定一件。”

“我也预定一件。”

……

人群突然就攒动起来，大家纷纷吵着要预定毛衣。

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今天也是厚着脸皮求收藏的一天。

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