大嫂 第11章 第 11 章

虞姗姗听了这件事，想着平儿应该喜欢吃干净新鲜还没有味道的东西。她了解这边家家户户的做菜的习惯只在锅里抹上一层薄薄的油，要么就是炖煮。这样的做法是省油，但是不能激发食欲的香味，完全就是为了果腹。美味就谈不上了。

她的做法完全是经过不知道多少代人的改良已经非常成熟了，平儿吃着当然好吃了。当然很大原因上也是因为她舍得放料。

比如姜吧可以调味增味，这边的人就拿来祛风寒，简直是暴殄天物。姜切丝淹在鱼肉中，也能去除一部分鱼肉的腥味。

像平儿这么对气味敏感的人都觉得不腥，那虞姗姗的处理方法就没有错误，并且，能够让平儿吃下东西她也很开心。

这里的存活率实在太低，像林高氏这种一胎能完好的生下四个孩子都是拜了高香的。汪婶子就是怕平儿到了生产的时候，熬不去，这才想法设法的让平儿吃东西。

虞姗姗端过来的一大碗鱼肉汤被平儿吃得干干净净，摸着吃撑的肚子揉起来这才开始有些不好意思起来，脸红得滴水：“ 林嫂子做的鱼汤太好喝，娘，我没注意都喝完了。 ”

“ 能吃就好，不怪你。”汪婶子哪里会去和她计较呢，就怕她不吃呢。

虞姗姗在汪婶家坐了一会儿就打道回府了，吃了晚饭之后把两件毛衣最后收了一下尾。刚刚端鱼过去的时候就和汪婶子说了明天让大山陪着她去镇上一趟。

汪婶子感激她送过去的鱼汤让平儿吃得心满意足，当然就一口答应下来了。正好可以让大山再背点柴火去卖。城里柴火好卖得很，一捆柴火都卖四、五文，要是全是粗杆，经烧的得卖七、八文呢。

大山背着两捆柴火就和虞姗姗一起上路了，这次没有杨叔家的牛车了，天还没亮两人就出发了。虞姗姗还是背着一个破布包袱，里面放着她新织好的毛衣。

没有牛车，一路上走了许久，直到天大亮了才走到城门口，三娘已经气喘吁吁了，在路上不知道歇了多少回，脚都感觉要废了。

难怪古人不喜欢出门，实在是太费时了，路上全是石子不好走就算了，关键里镇里也太远了。看着大山，一青壮男子，背着两捆柴，虽然出了汗，但并没有觉得很累，反而精神抖擞。虞姗姗心里感叹，这就是差别啊。

进了城门大山要去卖柴，而虞姗姗也要去找招娣，两人预定好回去的时辰便分开了。

“抱歉，家里有点事来晚了一天。”虞姗姗找到招娣的时候，对着她真诚的道歉。

招娣本来就不抱希望，没想到虞姗姗真的找上门来了：“三娘，你上次说的事情是真的？”难道棉线真的能直接做成一件衣服，那中间省去了她多少功夫，招娣不敢想了。

她的家人都说活了这么久还没有见到棉线能直接做成衣服的，那不赚大发了，连布都省了，那谁还去做布直接做成衣服不就好了吗。

她当时想了想，还以为虞姗姗是哄骗她来着呢，今天看到她找上门来顿时又惊又喜的。

虞姗姗也不和她多说废话，直接打开了自己的破布包袱，拿出了里面的毛衣：“你瞅瞅，看看这是不是一件衣服。”

因为时间紧迫，虞姗姗织的是两件套头毛衣，这种毛衣对于寒冷的冬天更加保暖，比作成开衫的好。

招娣拿着毛衣左看右瞧的，嘴里连连惊叹：“三娘，你手真巧，这是怎么做的？这衣服做得真密，摸上手还挺暖和，我看着就是棉线呀，怎么就成一件衣服了。不过这衣服怎么穿呀？”

招娣拿着衣服看遍了都没有看到一颗袖扣，百思不得其解。

“这件毛衣是套头的，从下面这个大口把头穿过去，然后把手从袖子里穿出去。这样冬天就不会冷了，把整个上身整整裹住。”虞姗姗向招娣展示了一下毛衣的穿法。

“ 我怎么就没有想到还可以这样做衣服呢，这样瞧着是方便了很多了，套上就可以了，还省得去扣纽扣呢。”招娣连连惊叹道。

“ 招娣你看看，这么一件衣服卖五、六百文能卖吗？”虞姗姗打断她的思路，对于定价她还要向招娣请教一下。

她住在镇里又以卖布为生，对于城里的物价当然是一清二楚。

“ 三娘这手法好，一件棉衣都要卖到一二两银子，自己做当然便宜许多那也要看你用多少棉花多少布，还得耗费许多时间。我刚看这件毛衣大多数人都能穿，就算大的穿了给小的穿也不用特意去改尺码。我看卖五百五十文就正合适。”招娣很快就给出了自己的建议：“ 虽然说这件衣服确实不错但是外面还需要再套外衫，但是也比买一件棉衣划算多了，这个价格不会让人觉得太高，又造成很便宜的景象。买的人应该会不少。”

招娣不愧为第一批有魄力织布卖布的人，这头脑还是无比清晰的，很快就分析起市场来。这个价格跟虞姗姗设想的差不多，一斤棉线三百二十文收的，一件毛衣卖五百五十文，这中间能够纯赚二百三十文。利润非常大了。

“ 那你说这个毛衣我们去哪里卖好？”虞姗姗又问，她对镇上确实不太熟悉。

“去市集买需要交一定的摊位费。一个摊位一天六文钱。”招娣回答道。

摊位费倒是不贵，但是虞姗姗只有两件毛衣现在去租一个流动摊位未免太浪费了，心念一转，她倒是想到了一个好办法。

“招娣，你觉得这个生意可做得？”虞姗姗没有在摊位的方面多纠结，反而询问起招娣来。

“做得，一件毛衣可以赚二百来文呢。这可太做的，而且三娘几天就可以做两件毛衣，一个月下来，比我织布买划算多了。”招娣在心里计算着，她本就不笨，甚至还有些聪慧，一下子就算出了两者之间的区别。

“招娣你说得对，那你想不想跟我合伙做这份生意。”虞姗姗一脸期待的看着招娣。

招娣大喜，就等着虞姗姗说这句话呢。从带领一家人种植棉花，再到织布都是靠着她一次次的选择。在看到虞姗姗从布店出来叫住她，她就觉得眼前这人不会害她。

“三娘，可是需要我做什么。”招娣不傻，她知道虞姗姗想要和她合作，肯定是看中了她身上的某些东西。不可能这么好的生意就平白无故的同她合作。

“招娣可真是聪慧，如若今天成了，我需要三娘把家里所有的棉线都低价赊给我，我赚钱了把线钱结清并分你二成利，若是没有赚钱，招娣也可放心，我会把线钱补给你的。如若招娣能把这些棉线都给予我算做入伙银子，赚了银钱，我俩五五分。当然，若是亏了银子，我两也要平摊。”虞姗姗不得不承认，招娣一家仅凭买布一年就有不低于收粮食的收入，招娣从中出谋划策的功劳怕是不小。

况且，虞姗姗从几次交流下来，发现招娣并不是一个不谙世事的人，反而心中颇有心计。但这种心计，她不讨厌，反而有点欣赏，又有胆量，又时时刻刻保持警惕之心，才能抓住一切机会向上，而不会被人骗。

招娣捏紧了自己手中的毛衣，不难看出她此刻的纠结。她心中清楚，选择第一个最为保险，一层利也不少了，风险也低，最不济还可以拿回线钱。选择第二个，就要搭上线不说，要是亏了可就真血本无归了，但是万一赚钱了那可就多得多了。

招娣纠结了一会儿，心里似天人交站，最后吐出一口气，像是下了重大决心似的：“三娘，我想好了，我选择第二种。”

虽然也是冒险，可是凭着她的眼光，这手中的毛衣绝对可以大赚一笔。而且近年来棉布价钱越来越贱，再靠这个赚钱，已经越来越难了。虞姗姗的出现正给了她一次机会，就像当年她让家人转种棉花，再到织布一样。

而且，她心中也隐隐有一种感觉，抓住了这次机会，可能对于她家来说是一次翻天覆地的变化。

虞姗姗开始佩服起招娣的勇气来，像她这样的妇人虽然大字不识一个，就算有些小聪明，可绝做不到如此魄力。要知道现在的虞姗姗一身洗得发白的衣裳，全身上下掏不出几个钱，却有一个妇人坚定的对她说相信她。

虞姗姗除了佩服，余下的就是感动了：“好，既然招娣如此相信我，我们可要去衙门写个契书？”

招娣摇了摇头：“我相信三娘，我也相信三娘不会拿招娣寻开心。”

“招娣果然是有胆量的，你如此信得过我，我也不能辜负招娣的期望。招娣这件事情我们现在要这样……”虞姗姗覆在招娣耳边轻声说了几句。

“放心三娘，这件事情包在我身上。”招娣听了虞姗姗的计划眼睛一亮，打着包票说道。

两人再仔细合计了一番，就开始分头行动了。

虞姗姗才来镇上两次，对这里不是很熟悉，先找附近的市集看了看，这里都是小摊贩租的摊位，人头攒动很是热闹，另外几条小街都是卖货的铺子。

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