大理有晴天 第14章 第 14 章

晚上，许辛夷洗衣服时摸到口袋的相纸，忍不住把照片掏了出来，夹在窗帘上。

偷偷留下这张相片，有种欲盖弥彰的味道。

这不是她的行事风格。

她也说不清缘由，只下意识不想让别人看见。

许辛夷退后一步，盯着窗帘上的照片出神，随即端着衣服去了洗衣房。

下面几天，林卓家里一直打电话，催他赶紧回去。

小韩觉得林卓只在乎家里，不考虑她的心情。

俩人大吵了一架。

小韩总是一个人坐在院子里，发呆出神。

他比预期中早了几天离开。

很奇怪，大理旱季很少下雨，林卓离开那天，却又飘起了细密的雨丝。

天空阴云密布，屋内没有开灯，一片昏沉。

林卓正弯着腰收拾行李，行李箱拉链拉扯的声音，在安静的雨天里，显得格外清晰。

许辛夷和关夕照陪着小韩，坐在三楼的遮阳伞下。

雨丝飘在脸上，凉得发抖。

不多时，楼梯口传来脚步声。

林卓接起电话，语气平静：

“我已经下楼了。”

许辛夷站到栏杆旁，望着楼下。

许是下雨的关系，林卓脚步急促，没有停顿，也没有回头。

他打开后备箱，将行李箱放进去，关门，上车，一串动作利索得近乎冷漠。

黑色轿车一头扎进雨里，向着他心里的远方。

许辛夷回到小韩身边，她脸色苍白，失神落魄道：

“辛夷姐，他走了吗？”

“走了。”

“这么快……我们买了那么多零零碎碎的东西，还有纪念品，他都带齐了吗？他这人总是丢三落四的……”

小韩放下抱膝的手，站起身，往二楼奔去。

许辛夷和关夕照跟她下了楼。

屋内少了一个人的东西，明显比平时空荡。

小韩环视一周，林卓把该带的东西都带走了。

房间内没有开灯，窗户大敞，雨声显得很热闹。

她走到靠窗的书桌前。

窗帘被风吹起，雨丝斜斜飘进来，那本彩色手帐本被孤零零地留在桌子上。

翻开，里头夹着她精心缝制的爱心荷包。

小韩指尖轻轻抚摸荷包细密的边角，声音轻得像叹息：

“我真傻……我怎么会把自己都舍不得用的东西，送给别人？”

原来，每个人的痛苦都不特别。

但它是真实存在的。

许辛夷和关夕照对视一眼，默默关上门，把房间留给小韩。

林卓走后，小韩好几天没出房间，民宿的气氛明显不如往常热闹。

关夕照和许辛夷为了让她早日走出来，便约她去晴天农场喝咖啡。

晴天农场客人不如往常多。

许辛夷环视一圈，奇怪道：

“今天人这么少？”

陈屿桉一身黑衣，正在擦咖啡杯，“今天三月街集市。”

“三月街集市会影响到咖啡店的生意？”

“有影响，”陈屿桉边忙活边说，“大家都去赶集了，来农场的人就会少。每次三月街集市，晴天农场的生意都会差一些。”

许辛夷寻思，这真是大理特有现象了。

三人分别点完咖啡，小孙把咖啡端到桌子上，见小韩不在，便低声问：

“姐，他们分手啦？”

许辛夷没有否认，“林卓已经走了，应该算分手了吧。”

“分的好！”

小孙哼道：“我上次在湖边，听到林卓跟一个女生打电话，语气很……怎么说呢，反正不像普通朋友，比他跟小韩说话还亲密。”

许辛夷和关夕照对视一眼，没随意评价。

小孙气不过，“我一直想告诉小韩，又怕她伤心。还好他们分了，要我说，好男人不好找，渣男还不好找吗？”

有客人点咖啡，小孙便回吧台前忙活了。

小韩回来时，有些心神不宁。

许辛夷低声问：“你是不是听见了？”

她没有否认，苦笑道：

“他最近经常背着我回信息，还改了手机密码……我有一次夜里睡醒，发现他还在聊天。在我的逼问下，他向我坦诚……他家里一直给他介绍相亲对象。”

小韩低头搅动着咖啡，“他说他都拒绝了，没有跟她们见过面。”

“其实我都明白，只是不愿意面对现实——

被困在这段感情里的人，从来只有我。”

许辛夷拍拍她的肩膀，把咖啡往她面前，推了推。

子川拿着飞盘，满头是汗地跑进来，“小韩姐姐，妈妈累了，你陪我玩飞盘，好吗？”

小韩有些迟疑。

许辛夷便道：“别让自己闲着，陪子川玩玩吧。”

小韩颔首，牵着子川的手出去了。

这几日，小韩在大家的陪伴下，心情好了很多。

小齐又兴冲冲地捣鼓起另一件事来。

他网购了一些装奶茶的杯子，跟着小红书的教学视频，学会了做柠檬茶，兴冲冲地拿到集市上卖。

晚上他回来时，大家都在院子里陪小韩玩桌游。

许辛夷问：“小齐，生意怎么样？”

“很差！”小齐颓丧着脸，“摆摊四个小时，才卖出不到十杯。五元一杯，除去成本，赚了还不到二十块。”

许辛夷瞥向他的箱子，“你怎么把剩下的柠檬茶带回来了？”

“那应该怎么办？”

许辛夷笑笑，“应该买一送一，清理掉，否则明天就坏了，连成本都收不回来。”

小齐后悔莫及，“我怎么没想到呢！”

他把剩下柠檬茶分给大家，“哥哥姐姐们，给我提提建议，明明五元一杯，已经够便宜了，为什么还是卖不好？”

老徐一口气喝完，“我觉得还不错。”

“真的吗？徐哥？”

许辛夷：“小齐，你先问问你徐哥，一年点几次奶茶？”

“一次都没有，”老徐为此感到自豪，“有人请我喝，我才喝。”

小齐的脸又垮了，老徐连忙说：

“我不懂奶茶，可你辛夷姐是产品总监。你可以跟你辛夷姐请教一下。”

小齐眼巴巴看着许辛夷。

许辛夷也没拒绝，想了想才说：

“小齐，你先回答我几个问题。”

“好。”

“今天在夜市，路过你摊子的人，是看了一眼就走了，还是停下来看菜单，觉得价格贵才走？还是根本没人停下来？”

许辛夷发完牌，略沉思，才继续问：

“你旁边卖得好的摊位，是卖什么的？价格如何？摊位是怎么布置的？”

小齐若有所思。

“五元一杯的柠檬茶，在夜市算什么价位？你的杯子好看吗？你的小黑板上写了什么？”

“客人逛累了，为什么不选奶茶店，而选择你的？奶茶店现做又便宜，你的提前做好，反而让人担心放久了，不新鲜。”

许辛夷顿了顿，“大理盛产水果，西瓜和菠萝等果切盒，价格都不贵。你想卖得动，不能只靠便宜，要有别人没有的优势。”

小齐是急性子，想一出做一出。

许辛夷问的问题，他都回答不出来。

许辛夷笑道：“你先去夜市蹲两天，看生意好的人是怎么做的，咱们再接着聊。”

三天后，小齐知道自己问题出在哪了。

“辛夷姐，我已经能回答出你的问题了。”

许辛夷像个面试主考官，“你观察了三天，夜市什么摊位生意最好？”

“鲜榨果汁，还有烤串。”

“鲜榨果汁用的是什么水果？多少钱一杯？”

“说是橙汁，用的应该是橙子吧？十元一杯。”

小齐不太确定。

正好陈屿桉骑摩托车回来，车停稳，听到俩人的谈话，淡淡出声：

“不是橙子，是沃柑。”

小齐一愣，“鲜榨橙汁摊位上用的水果是沃柑？”

“嗯。”

“哥，你怎么知道？”

“店里以前有，卖得不错。”

“为什么后来不卖了？”

陈屿桉如实说：

“客人总数是不变的，可橙汁利润不如咖啡。而且榨汁费力气，店员觉得累，就停了。”

许辛夷沉吟：“我数过，一瓶橙汁要用八到九个沃柑，售价十元，成本应该不高。”

陈屿桉颔首，看向小齐：

“你想做的话，我给你个批发商的联系方式。”

小齐觉得，他哥和他姐简直把饭喂到他嘴边了。

“那我的摊位应该布置才吸引人？”

许辛夷说卖点就是新鲜，沃柑摆堆出来，一片橙红色就很抓人。

陈屿桉在一旁，淡淡提了句：

“可以做个像网球收集器那样的架子。”

小齐加了对方，根据对方的报价核算成本，觉得可以做到五元一杯。

“低价竞争要不得，”许辛夷说，“别人十元，你五元，明天别人也降到五元，你怎么办？你亏本卖？”

小齐受教了，“那我就定为八元一杯吧。”

在老徐的帮助下，小齐很快准备了摆摊用的器具。

他在三月街租了个摊位。

三月街流量大，小齐第一天出摊，难免手忙脚乱。

民宿几人闲来无事，干脆跟去给小齐打下手。

中午晴好，日头晒得人蔫蔫的，不远处，苍山亮出葱翠的外衣。

一对年轻情侣，走过来，女生手里拿着烤串，显然是口渴了，“老板，橙汁怎么卖？”

许辛夷把写好物价的小黑板摆好，“八元一杯！”

女生多看了许辛夷几眼，“给我一杯吧。”

前头也有卖鲜榨橙汁的，可那大哥一边抽烟一边干活。

女孩子嫌脏，就没买。

小齐摊位颜色醒目，人干净利索。

女孩便决定在这里买。

小齐把小韩切好的沃柑放到榨汁器上。

很快，九个沃柑就化身为一瓶橙红色的果汁。

女生接过果汁，喝了一口，称赞道：

“好喝又便宜。”

开张后，生意很快好起来，接连不断的客人围过来，时常需要排队等待。

大家分工合作，比其它摊位效率高很多，一直忙活到晚市，把所有沃柑卖完，才收摊回家。

小齐算完帐，发现这一天共卖了623杯果汁。

大家欢欣雀跃，与有荣焉。

老徐笑说：“好的开始是成功的一半。”

许辛夷掂量道：

“今天人多，改天小齐一个人，销量肯定要打折扣的。”

收入确实高，可小齐发现这生意没人干是有原因的。

一天下来，他右胳膊酸痛肿胀，已经不是自己的了。

至少要休息一周，才能缓过来。

大家为了给他帮忙，错过了晚饭时间，眼见着天色已晚，小齐便嚷嚷着请大家吃烤串。

山南村废弃的桥洞下，有个本地阿奶在卖串，素串三五毛，肉串一元。

老奶奶支着炭火烤炉统一烤好，再分发给大家。

算是大理本地的omakase。

桥洞位置偏僻，不太好找，他们到时，现场烟火缭绕，炉火旁已经坐了几个人。

大家自觉地拿着小板凳坐好，等阿奶烤完，想吃什么拿什么，吃完后，阿奶根据竹签长短来计价。

许辛夷一直想吃烤包浆豆腐，便拿了几串。

小韩拿了小瓜和土豆片。

小齐又把一串烤好的肉串，分给大家。

老徐高兴地接过，给子川拿了几串不辣的，剩的自己动手刷调料。

老徐感慨道：“自己动手，丰衣足食啊！”

这家肉串味道挺不错的，就是烤得慢了点，大部分时间都在等。

许辛夷等得望眼欲穿，“想吃饱不容易啊。”

老徐笑道：

“嗨，明天又不上班，急什么。”

“是啊，只要不上班，干什么都可以。”小齐附和。

小齐提起过他的母校，那是上海数一数二的大学。

他却不去格子间，反而来大理卖果汁。

许辛夷有些好奇：“你家里人，会不会有意见？”

“有意见也没办法，每个人都有自己的人生。”

小齐有着新时代年轻人的洒脱，许辛夷几乎羡慕起来。

“年轻，真好啊！”

陈屿桉侧头看了她一眼，轻轻一笑：

“你也不老。”

许辛夷是不老，可她身上的包袱又湿又沉。

她没有小齐那不顾一切的洒脱，和破釜沉舟的勇气。

炭火呛人，老徐眯着眼烤串，随口道：

“上海不好吗？那可是国际大都市！”

“上海很好，赚得也多，可除去房子、生活、通勤费用，每个月根本不剩下什么钱。”

小齐横撸了口串，又道：

“我想留在大理，换一种生活。那么，脱下孔乙己的长衫，是必然结果。”

小韩手里拿着烤串，一直没吃，默默听他们说话。

小齐自言自语：“那我不出摊的时候，干啥呢？”

小韩这才开口：“我可以给你一个卤肉饭配方。”

“卤肉饭？小韩姐，你会做卤肉饭？”

“林卓爱吃卤肉饭，我为了让他高兴，就跟一个会做卤肉饭的大姐，学了配方。”

小韩不好意思地笑了，她那时可真是铆足劲讨好他。

“不是我吹牛，我做的卤肉饭可真是一绝！”

老徐开玩笑：

“小齐，回头你就取名叫‘恋爱脑卤肉饭’，让小韩恋爱脑的传说，在大理永远流传下去。”

众人都笑起来，气氛轻松不少。

许辛夷也笑了，目光落在桥洞外的沉沉暮色里，莫名失神。

数据不好，打算直接发到完结，0:00发布，大家来看哦

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第14章 第 14 章