大国智能制造 第七十一章 一鸣惊人的小公司

第二日上午，这次主办会展的单位举办了一个简单的开幕式，地点就选在国际会展中心刚刚进门的位置。baoxiaojianduan这个位置比较好，几家国外知名冶金设备供应商的摊位就在附近！

领导们选择在这个地方举办开幕式也是有深意的：全国在大力上钢铁项目，免不了要引进国外先进冶金工艺和装备。在这么显眼的地方举办开幕式，也是要照顾一下国外知名厂商。

一鸣公司的人没有来参加开幕式，在许振鸣的安排下分工负责做宣传：

吴燕领着赵兰，抱着一摞宣传彩页给每个参展单位散发宣传资料；孙超和**两人，守在会展中心的两个大门口，给前来参观的客人散发订着名片的宣传彩页。一鸣公司的展位比较偏僻，不这么做是不行的！

胖子的形象不太好，只好乖乖的待在展位上，和许振鸣一起准备接待前来参观的客户。

他性格好动，喜欢看美女。见展会上有好多来自全国各地的美女，早就想出去浪一浪。可是，许振鸣没给他机会去浪。这家伙的脸都憋得通红通红的，坐在电脑前看着一鸣公司的宣传视频，很无聊。

“一鸣公司致力于智能装备的研发、生产和销售。1994年11月，国产第一台数控火焰切割机诞生于一鸣公司的下料车间里。这台数控火焰切割机的出现，填补了国内数控下料CAD/CAM系统的空白……”

有源音箱里，给小视频配音的男中音，铿锵有力的介绍着数控火焰切割机的相关信息。电脑屏幕上，在播放着一鸣公司生产车间里组装数控火焰切割机的小视频。

这一切在当今时代是超前的！用多媒体电脑来播放视频，演示产品，很少有企业想到去这么去做。

与此同时，数控火焰切割机在不停的运行着，模拟下料的过程。割嘴没有点火切割钢板，沿着切割下料的路径在高速移动。主控电脑屏幕上，每执行完一个图形，这个图形就变成了红色。

这样的场面，顿时吸引来一大批前来参观会展的客人。

“国产第一台数控火焰切割机！国内难道没有厂家生产这种设备么？”

“肯定没有，我们厂才刚刚进口了一台RB产的数控火焰切割机，花了四十多万元！”

“这么说来，一鸣公司没吹牛喽！”

他们都惊奇看着正在移动的数控火焰，在小声议论着。

人越聚越多，就连通往卫生间的通道都被堵住了。

看到这种情况，许振鸣的嘴角不禁浮现出一丝微不可察的笑意。这时候，他不用像有的参展单位那样，拿着话筒撕心裂肺的大喊，给客户介绍自己的产品。

要介绍产品，电脑里的小视频可以代劳；要看产品的功能，正在运行的数控火焰切割机完全可以让客人看得明白。

前来参观的客人，要么是钢铁企业里的高管和技术人员，要么是生产冶金设备厂家的工作人员。这些人都是内行人，能看懂一鸣公司在展示什么产品。

“让一让！大家让条路出来，不要把去卫生间的路给堵住了！”看到这种情况，会展中心的保安小跑了过来，维持一鸣公司摊位前的秩序。

前来观看的客人们还是不愿离开，自发排成了一个队伍，准备到许振鸣的身旁询问一些细节问题。

这时候，许振鸣正在接待西重公司的一位客人。这位客人问他：“许总！你们这种龙门式数控火焰切割机，型号的多少钱一台，保修多长时间？”

“二十四万元一台，我们公司的产品质保两年，终身负责维修！”

许振鸣面带微笑的回答着客人的提问，脸上的肌肉都笑得有些僵硬了。

他定下的这种出厂价，只有国外同类产品报价的三分之二还不到，很有吸引力。即便这样，一鸣公司每销售一台这种数控火焰切割机，就能赚到十万元左右！

“嗯！价格倒是不贵，就是不知道精度怎么样？”

“操作简单么？能不能演示一下怎么操作的？”

“数控下料的排料系统软件，能兼容CAD文档么？”

这时候，有几位等不急的客人挤到了许振鸣身旁，开始问一些专业问题。

看到这一幕，许振鸣吩咐胖子：“张组长，演示一下客人们关心的问题！”

胖子闻言，在许振鸣的笔记本电脑上打开AutoCAD软件，随便调出一个文档，画了几个工件。然后，他又点开数控火焰切割机的CAM排料软件，调出在CAD软件里画好的工件图纸，开始准备排料！

许振鸣设计的这套CAM排料软件，自带简单的绘图指令，也可以画出工件下料图。可以任意复制、旋转和镜像工件图形等。这套软件，支持手工排料，也可以自动排料。功能很强大，一切从方便实际生产的角度出发来设计的。

不多时，胖子排好一份下料图，发送到数控火焰切割机的主控电脑板里。旋即，他走到数控火焰切割机的主操作台附近，调出了刚才做好的排料图，按下运行键。数控火焰切割机，顿时按照新的排料图开始工作起来。

看到这一幕场景，那些抱着怀疑态度的客人们忍不住鼓起掌来。

“这个产品很先进，比我们厂的那台数控火焰切割机要先进多了！”

“操作软件都是中文的，学起来也方便！”

“许总，价格能优惠一点么？如果能优惠，我们厂准备订购一台！”

这时候，有人开始讨价还价了。他们感到很惊讶，没想到国人也能制造出这么先进的数控火焰切割机。

“许总，你们能切割一块钢板看看精度么？我是津门重机厂的，若果精度误差不超过0.1毫米，我们厂今天就订购一台数控火焰切割机！”

人群中，一位身材胖大的中年眼睛男挤到了许振鸣的跟前，笑眯眯的问许振鸣。说话间，他掏出自己的名片夹，拿出一张名片递给许振鸣。

许振鸣扫一眼中年眼睛男的名片，上面写着“津门重型厂厂长吴天陵”几个大字和几排电话号码。

津门重机厂是国营大企业，厂长就是一把手，有拍板权！

看来，第一笔生意上门了。

想到这里，许振鸣也拿出自己的名片，双手递给了吴天陵。旋即，他让胖子张贵把刚才画好图纸打印出来，工件的尺寸都标注的清清楚楚。

做好这些已经，胖子拿出打火机点燃了数控火焰切割机的割嘴，调节好火焰温度，准备把刚才画好图纸的工件切割出来。

为了能在现场动火切割工件，赵兰和会展中心的工作人员交涉了好长时间，申办了动火批准单，做了好许多防范措施。

这一切，就是为了这几天的现场切割演示！

现在，生意已经上了门，胖子自然是小心翼翼的，把数控火焰切割机的所有准备工作都做好。随后，他按下切割指令运行键，开始切割一块10毫米厚的钢板，准备下料，把数控火焰切割机的性能真实展现给现场的客人们观看。

“啪”的一声响，数控火焰切割机穿孔成功，淡蓝色的火焰吹开10毫米后的钢板，红色的铁水滴落到地面的防护钢板上。随着指令的执行，几十秒钟后，那块要下料的工件被切割了下来，切口很光滑，工件上特意增加的孔洞割得也很圆！

看到这一幕，吴天陵满意的点了点头。他笑容满面的安排一名随行人员，准备去检测一下工件的尺寸数据。

那名老师傅走到数控火焰切割机平台附近，接过胖子递过来的千分卡尺，对照着图纸，开始检测工件的各种尺寸数据。

“这位师傅，工件数据准不准？”

“误差有没有超过0.1毫米？”

“秦厂长，这台国产数控火焰切割机下料的速度非常快。如果精度能到达0.1毫米，我们厂也要买一台！”

这时候，围在一鸣公司摊位前的客人们，都迫不及待的询问起来。有些客人开始商量着来，也准备订购一鸣公司生产的数控火焰切割机。

因为许振鸣的报价非常低，比国外的同类产品少了十多万。仅仅价格这块，一鸣公司生产的数控火焰切割机就非常有竞争力。况且，这台数控火焰切割机还是国内第一台，国人自己研发的新产品！

看到这种场面，许振鸣的笑容更盛了。他对自己的产品有信心，不怕那名老师傅怎么去测量工件的尺寸数据。

不多时，那名老师傅已经检测完工件的各项数据。他笑容满面的点了点头，朝不远处的吴天陵汇报：“厂长！这台数控火焰切割机的下料精度很高，误差小于0.1毫米！”

“啪啪啪…”

听到这句话以后，一鸣公司的摊位前响起了热烈的掌声。

因为这里比较热闹，还有大量的客人闻讯而来，把通道挤得都水泄不通了。

“一鸣公司好样的！”

“国人能造出这么好的装备，已经为国人争光了！”

“事实证明，我们的国产装备也不必进口产品差！”

这时，聚集在一鸣公司摊位前的客人都在激动的议论着。

他们这些人，大部是从事冶金设备生产厂家的，也是参展单位的职工。

因为前来参观的钢铁厂工作人员都在围着国外公司的摊位转，他们这些人都在心里憋着一股气。看到一鸣公司开发的新产品不比国外的差，他们都不由自主的爆发了！