大国智能制造 第七十章 成功绝非偶然

样品生产的效力也非常高！

许振鸣为了适应展销会的场地情况，特意把样机缩短了一倍，只有六米来长，两米六宽，两个连在一起的标准摊位就能安装一台数控火焰切割机。xiaodiaodayacom

五日后，第一台数控火焰切割机的展示样机总装调试完成。

机床机身是许振鸣比较喜欢的蓝色，胖子张贵给这种蓝色取名叫“一鸣蓝”；电控箱和主操作台是白色的，和普通的白色还有点区别，职工们叫这种白色为“一鸣白”。这两种颜色就这么定型了，以后是一鸣公司产品的主打色。

机身上，喷涂了复合在一起的“Y”和“M”两个造型字母。这个“YM”字母的组合就是一鸣公司的品牌LOGO，许振鸣已经委托何璐的公司在申请商标注册。

因为时间紧张，许振鸣没等商标注册成功，就已经开始使用了。反正也没人使用这种标志，不算侵权。

在许振鸣忙着数控火焰切割机样机生产和调试的时候，吴燕的任务更重。她要请广告工作制作数控火焰切割机的宣传彩页、大幅面面宣传广告画和布置展会时需要的各种广告用品等。

为了方便运输，这些布置展会用的广告用品，都订制成可以卷曲的便携式，用一个个皮箱装起来。

让吴燕感到最满意的是许振鸣设计的广告语：“国产第一台数控火焰切割机震撼登场！”

这句话比较拉风，也没违反原则，实事求是的反映当前情况。一旦展示出来，肯定会吸引来一大批客户！

除此之外，许振鸣还特意准备了一台多媒体电脑，把一鸣公司的工厂、生产装备和生产过的各种新产品，请人拍成一个小视频，准备在展销会上循环播放。

硬线条的产品外形、现场切割各种钢板料头、现场用测量仪器测量切割工件的数据、再加上用多媒体电脑现场展示一鸣公司的硬实力……等等，这些宣传手段应该和同时代的国外大公司同步。

这样一来，一鸣公司高大上的形象顿时就竖立起来了！

忙忙碌碌中，已经到了十二月二十日。

胖子张贵、孙超和**三个技术男，把数控火焰切割机的样机发货京师后，就背着行囊坐上火车，准备到京师接货，布置展示会的摊位。销售部的赵兰和他们一起，辅助联络京师冶金设备产品博览会的各种杂事。

许振鸣特别重视这场94年末的最后一场专业产品展示会，把手下的四员大将都派去了京师。他和吴燕两个要等到展销会开幕的前一天再坐飞机去京师。

十二月二十三日的下午，飞机一落地。许振鸣和吴燕两人就打车来了京师国际会展中心。今天是所有参展单位最忙碌的一天，大家都在紧张的布置着展位。

国际会展中心的大厅里，人来人往，叉车的轰鸣、各地方言的叫喊声和有些参展设备运转的声音，在大厅里回荡着。

一鸣公司的展位很好找，临近会展中心的一个卫生间。地段非常偏，若是不特意去宣传，恐怕没有客户来这里参观。不过，一鸣公司的目标客户和所有参展单位不同，摊位偏僻一些也没关系！

这些来参展的单位，大部分是冶金设备的专业厂家，国内的厂家有一重、二重、西重、扬重……等等；国外的厂家有德国西马克、意大利的达尼利和RB的新日铁等世界知名冶金设备系统供应商。

许振鸣和吴燕两人并没直接去一鸣公司的摊位，而是在展厅里走马观花的看了一圈。从展位布置上来看，国内的单位和国外知名厂家有明显差距：

冶金设备一般体积都比较大，有的生产线要超过一千米。因此，大部分国内的冶金设备厂家，都是摆上几个桌子放上一摞产品资料，在展位上贴着一些宣传海报了事。

国外知名厂家展示摊位的布置就不一样了！

他们请装潢公司来装修自己的摊位，摊位里放着一台大彩电可以播放自己公司的宣传视频。除此之外，他们还制作了精美的产品模型，摆放在专设的平台上。这一番布置下来，顿时将他们公司形象的档次提高许多。

“许总，这些老外就喜欢搞噱头！”一圈看下来，初次经历这种场合的吴燕在许振鸣的耳畔嘀咕着。她现在还不能理解国外着名企业的营销策略，一切都显得那么好奇。

许振鸣见大厅里的噪音比较大，特意靠近吴燕身旁，微笑着告诉她：“他们这是在经营公司品牌！这些展示牌都是专业广告公司策划的，看上去是不是显得很高档？”

刚刚才见识大场面的吴燕，不由自主的点了点头。她一边观察别人的展位，一边用心记下别人展位的亮点，准备以后自己也要这么做！

说话间，两人来到一鸣公司的展位附近。这时候，胖子张贵正满头大汗的装配着数控火焰切割机，孙超和**两人也在一起帮忙。他们三人皆便有些出汗，还是没脱下绣着一鸣公司LOGO的工作服！

这一点让许振鸣满意的点了点。

临来京师之前，他安排采购部专门定制了一种带内胆的夹克式冬装，绣上一鸣公司的LOGO后，作为员工外事用的工作服下发给张贵等人。而且，他一再嘱咐张贵等人，外出期间一律要统一着装，穿公司下发的工作服。

胖子一开始还感觉很别扭，来到国际会展中心以后，也认同了许振鸣的观点。国际会展中心的大厅里，国外企业展位上的工作人员都是统一着装，穿着自己公司的工作服。而国内企业的展位上，服装的样式就五花八门了。

“张组长！什么时候能开始调试设备？”

看到电脑火焰切割机还是零件状态，吴燕有些焦急了，连忙问胖子张贵。

张贵正在忙碌着，没听到美女吴燕的问话。按照他的性格，一旦听到吴燕的喊话，一定会停下来两眼笑得眯成一条缝，声音温柔的给吴燕解释一番。

“不要着急！吴部长，你去订购盒饭吧，我们今晚可能会在展位上吃晚饭！”这时，许振鸣面带微笑的吩咐吴燕。

他知道数控火焰切割机的装配调试时间，估计要三个多小时才能搞定。说话间，他开始脱下工作服里的羊毛衫，准备撸起手腕亲自上阵。这时候，他和浙东省的小老板们一样：白天当老板，晚上睡地板！

看到许振鸣也拿起扳手来干活，张贵大笑道：“小…许总！你难道也陪我们熬夜加班？”他从来没经历过专业的产品展销会，不知道跑展销会的工程师辛苦情况。

有的时候，为了调试样机许振鸣曾经熬通宵也干过！想到这里，许振鸣一边紧螺栓，边笑着说：“张组长！今天的时间非常重要，一定要把样机调试好！如果不顺利，熬通宵也得干！”

听到这番话，胖子张贵更加拼了，就连额头上的汗水也来不及擦去。

好在，这台样机的调试还比较顺利，晚上七点多钟的时候就全部搞定了。

众人吃了快餐晚饭以后，又开始布置展位。一直忙到深夜十点左右，他们才打车去了宾馆里休息。

在路上，胖子在许振鸣的耳畔嘀咕：“小师弟，我这趟亏大了！本来还以为到京师来出差是件美事，没想到却是一趟苦差啊！”

闻言，出租车里的孙超和**都哈哈大笑起来。