大国智能制造 第一百七十二章 好事要成双

听到这番话，工作组的办事人员都面面相觑。jiuzuowen

他们这些人也不知道内情，对杨主任所说得话只能听懂一半意思。他们这些人级别低，是不可能接触到此次竞争性谈判会议的核心机密，怎么可能会泄密？

在众人疑惑不解、互相张望的时候，东城公司的总经理笑嘻嘻的走了进来。他来到主席台的附近说：“老杨！我首先要声明一点：东城公司2198万元的即使是最高价，我们也不会买下一堆废铁回去！”

说话间，他接过工作人员递来的报价单，在东城公司第二轮报价的报价单上签字确认。这份报价单上，东城公司的报价还是2198万元，和第一轮的报价一模一样！

也就是说：东城公司第二轮根本没有加价。他们也是个托，来帮杨主任抬价的！

杨主任看了看正在签字的东城公司总经理，苦笑着说：“放心吧！一鸣公司已经提高报价了，现在的报价为2200万元！”

“哦？那个叫许振鸣小伙子看到了我第二轮的报价？”

听到这个惊人的消息，东城公司的总经理很吃惊，眼睛瞪得溜圆的说着话。

众目睽睽之下，这种事情怎么可能会发生？

他也知道不会发生这种事，只是随口说一句罢了。

“哎…那个小家伙是个人精，难怪能发财致富啊！”

这时候，杨主任感慨的一叹。

他也知道，自己工作组的人员是没机会透露第二轮报价信息的。许振鸣能猜到东城公司的底价，全凭自己的智慧，与任何人无关！

既然是这样，今天这场竞争性谈判的会议是该宣布结果了。想到这里，他让高原去把许振鸣等人都喊到大会议室来。

“根据两轮报价的结果，一鸣公司报价的最高，以2200万元的价格中标。此次竞争性谈判招标的结果将要上报有关部门批准，公示15个工作日之后生效！”

秦媚拿着招标过程的资料在主席台上宣读着招标结果。

然后，她和高原一起用印，把此次招标的文件资料整理封存。

听到这个好消息之后，韩大姐、宋大姐和李兰三人，纷纷都走到许振鸣的身旁笑容满面的祝贺他。

“许总！你猜到了他们两家单位的底价么？要不然报价也不会这么准确！”

“这次成交价降低了58万元，我们一鸣公司没吃亏！”

“我们许总就是小诸葛，掐指一算就把竞争对手的底价给算出来！呵呵……”

三个女人一台戏，韩大姐等人在许振鸣的身旁说笑了起来。

这时候，兰德江来到许振鸣的身旁，跟许振鸣握手道贺：“小许！我们厂的厂房都是按照重型厂房标准建造的，地下基础都打了桩。你如果都能买下来，简单改造一下用五十年都没问题！”

他把南安巾被厂的小秘密偷偷告诉许振鸣，希望许振鸣找机会把整个南安巾被厂买下来办企业。这是他曾经跟许振鸣提到过的惊喜，现在提前说了出来。

听到这个消息之后，许振鸣热情的和兰德江摇了摇手说：“感谢老领导关心我们一鸣公司！希望老领导有空就回来看看，来我们一鸣公司视察指导工作！”

“哎…我现在是调研员，没机会了！”听完许振鸣的奉承话，兰德江惆怅的叹了口气。

他说得才是实情，跟他现在的情况很匹配。

韩大姐和宋大姐是兰德江的老同事，见老领导这么灰心丧气，都围了过来好言宽慰他。

众人说了会话，办理好中标手续之后，许振鸣等人就登上返程的小轿车。

一鸣公司又拿下占地65亩的三万平米重型厂房，外加一块35亩地的闲置空地，众人都非常开心，在轿车里有说有笑的。

“韩总！你回去之后立即准备资料，把刚刚买到的35亩闲置工业用地也划入到新厂房的规划内！我们准备再建造三栋五千多平方的重型厂房！”

在路上，许振鸣把自己的决定告诉韩大姐，让她趁热打铁，利用建立起来的人脉资源，把35亩闲置工业用地的规划也落实下来。

这样一来，一鸣公司在红河乡集镇上的工业园占地面前达到了135亩，规模也不算小。许振鸣准备把这个小型工业园打造成为一鸣公司的研发基地、机加工基地和半成品制造基地。这个计划一旦能实现，一鸣公司制造的能力又能跨上一个新台阶。

众人正在说话间，许振鸣的大哥大突然响了起来。电话是销售总监吴燕打来的。她此时正在一鸣公司的摊位上，红光满面的给许振鸣打电话，汇报展销会上的情况。

“许总，我们公司生产的2头和4头电脑绣花机非常受欢迎！到目前为止，我们已经拿下一千多台的订单了！除此之外，服装电脑样板切割机和鞋样电脑样板切割机的市场反响也不错，昨天就卖出去九十多台……”

吴燕此时很激动，脸颊通红的说着话。俏丽的双眸中跳跃着兴奋的光芒，白皙透着红晕的脸颊上闪烁着光泽。

会展大厅里，一鸣公司的摊位、京师服装学院下属企业高时公司的摊位、香江丽人集团公司的摊位等三家单位的摊位前，都围着一大群前来参观和洽谈业务的客户。

这些人大部分都是粤东省中小企业的私人小老板，被一鸣公司、高时公司和香江丽人集团公司等三家单位的产品吸引住，慕名而来。

一鸣公司生产的电脑绣花机，到目前为止，15针机头的技术都是世界领先的。价格比国外产品还要稍稍便宜一些。谁不买谁傻瓜！

因为一鸣公司的出现，那些在国内销售电脑绣花机的外商品牌，都纷纷大幅度降低销售价格，把同等型号电脑绣花机的销售价基本上和一鸣公司保持一致。因为这种策略，还有许多迷信外商品牌的小老板怀中捡便宜的心态，趁机下订单购买外商的设备。

即使这样，一鸣公司电脑绣花机的优势已经很明显，占据日销量的80%左右。外商品牌和温瑞妙科电脑绣花机厂的产品，占据另外的20%的市场份额。

不但如此，一鸣公司生产的服装电脑样板切割机，直接打败法商的密码克和日商的罗兰公司，又一次占据日销的头把交椅。购买这种产品的客户，本来就已经买了一鸣公司的电脑绣花机，对一鸣公司的产品有信心。

因为这些，高时公司的高时服装CAD软件和香江丽人集团公司的丽人服装CAD软件，一下子也被粤东省的服装企业所接受。

看到这种情况，林教授的团队和梁框的团队都被眼前的火爆场景给惊呆了！

“好的软件还是需要好的硬件来配套！一鸣公司生产的服装电脑样板切割机，和我们高时服装CAD软件是绝配！这种配套销售的方式可以打败一切外商对手！”

林教授很激动，摘下眼镜擦了擦眼角的泪水说着话。

把国人研发的服装CAD/CAM系统推广开，是她这些年来最大的心愿。她没有想到，一次不经意的尝试就打开了胜利之门。

原本，她认为自己在退休之前也没有机会见到这种场景。没想到，这种局面在一鸣公司的帮助下，仅仅在95年的三月份就已经实现了历史性的突破。

与此同时，梁框正在给香江的顶头上司打电话：“BOSS！一鸣公司的服装电脑样板切割机质量好、价格低，又有客户基础。已经打败了行业老大密码克公司！看来，还是BOSS你的眼光独到！”

一直以来，香江丽人集团公司都是看着外商眼色行事，想要拓展服装CAD/CAM系统的市场就只能跟外商合作。密码克公司本来就是CAD/CAM系统供应商，若不是为了内地市场，怎么会跟丽人集团公司合作？

日商罗兰公司也是一样，都是为了打开内地市场而跟丽人集团公司合作的。

等自己公司的产品在内地有了一定的市场份额之后，罗兰公司和密码克公司一样，都一脚踹开丽人集团公司，自己跳到前台在内地设立分公司，自己做生意。

香江丽人集团和好多港商、台商一样，充当外商品牌的马前卒，帮助外商品牌打开内地市场。然而，他们都在看外商的脸色行事。

这才是最难受的！

而如今，一鸣公司生产的服装电脑样板切割机、电脑绣花机…等等，所有硬件装备的性能都不比外商的产品差。

有的还比国外品牌的同类产品先进，价格又便宜。丽人集团公司自然要大力推广自己人生产的设备。

因此，摊位的情况一火爆，梁框就马上给香江的顶头上司打电话，汇报这边的好消息。

做出和一鸣公司紧密合作的决定之后，香江丽人集团公司的管理层是顶着很大压力的。现在情况比他们想象的还要好，梁框自然要立即上报。

“这种情况我早就猜想到了！展销会结束之后，你立即安排给一鸣公司发去邀请函，让他们公司在香江设立办事处。我们公司准备组织团队，马上拓展东南亚诸国的市场……”

电话的另一头，梁框的BOSS非常高兴，给他下达新命令。

时下，内地人要去香江办企业，没有香江公司的来函，手续不好办理。要么走旅游签证，要么是掮客公司来代办。

梁框的BOSS已经考虑到这一点，主动发函给一鸣公司。凭着这种函件，许振鸣就可以办理手续定居香江！