大国智能制造 第一百七十一章 斗智

“小高，你去喊一下兰调研员来参加会议！”

这时候，坐在主席台上的杨主任朝高原招了招手，安排他去兰德江的办公室，请兰德江来参加竞争性谈判会议。xiaohua1000

高原接到命令之后，朝许振鸣歉意的一笑。旋即，他急匆匆的走出大会议室。

随着交接工作的顺利完成，兰德江的岗位也已经确定下来。他被调到经贸委工作，担任副处级的调研员。出于对他的尊重，杨主任也把他邀请来参加此次会议。

看了看高原离去的背影，许振鸣在自己的位子上坐了下来，脑海里在高速盘算着。他把从高原嘴里获悉的消息在比对分析着，估算前来参加会议另外两个竞争对手的报价情况。

市机床厂的效益特别差，听说已经揭不开锅了。徐隆方也有可能拿下今天要转让的土地和厂房，把市中心的土地转让出去。这样一来，他就可以获得一笔资金，把市机床厂盘活。

东城公司是南安.市重点扶持的国营企业，已经兼并了多家企业，手里有很多土地。这家企业是未来的城投公司，将来就是依靠开发房地产为生。

南安纺织集团倒闭之后，正是由东城公司全盘接手了南安纺织集团公司和南安巾被厂的厂房和土地。东城公司也正是通过开发这两个地块，建造了滨江别墅群，从而名声大振。那时候的东城公司是南安.市的巨无霸企业。

所以，这两家单位都可能是来竞争南安纺织集团公司要转让的土地和厂房，而不是高原嘴里的陪标单位！

市里的有关部门也不会允许他们来陪太子读书的！

想到这里，许振鸣把负责报价的李兰叫到自己的跟前，小声嘱咐道：“李总监！你马上回去一趟，把我们公司的报价改为2168万元，重新打印和密封。”

“许总！为啥要改报价？现在还来得及么？”

李兰对许振鸣的决定感到很诧异，疑惑不解的看着许振鸣。

许振鸣没解释原因，而是压低了声音说：“还有半个小时的时间。现在来得及！你快点回去办理此事！”

他看了看手表，一边吩咐着李兰，一边用眼神示意她马上去办理这件事。

虽然以前不是商人，他人生的经历很丰富，玩起套路也很熟练。刚才几句不经意的问话，他已经从秦媚和高原等人工作人员的嘴里套出很多有用的信息，所以才有了刚才的临时决定！

李兰虽然不知道许振鸣为何要临时变动报价，却是一个听话的好员工。她接到命令之后，立即驱车回了一鸣公司的办公楼。

一鸣公司距离南安巾被厂很近，10分钟时间就能跑个来回。在竞争性报价投标单位送达标书将要截止的一刹那，李兰娇喘吁吁的跑进了大会议室里。“一鸣公司的报价商务标书在这里！我没来晚吧？”一边小跑，她一边大喊着。

看到这种情况，坐在主席台上的兰德江不由自主的摇了摇头，心中暗道：“这个许振鸣在搞什么？今天这种关键的时刻他怎么能掉以轻心？难道一鸣公司根本就没有准备来拿下这些固定资产的转让项目？若是如此，许振鸣就亏大了！”

“同志们！经市里有关部门的领导和有关部门的授权，关于南安纺织集团公司固定资产转让的竞争性谈判会议现在开始。下面有请杨主任给大家讲话！”

这时候，主持人秦媚宣布会议开始，按照会议流程，请前来参加会议的领导们发言讲话。她一改以前说话时嗲声嗲气的方式，此时的讲话字正腔圆，很有感染力。

“一个环境果然能改变一人！”看着秦媚说话时的样子，许振鸣在心中暗叹着。

他没心思关注杨主任和白德江等人说得空话、废话和客套话，而是在分析着主席台上每个的表情和心里想法。判断着这些人对一鸣公司的看法，会不会给一鸣公司设门槛……等等，为下一步的二次报价做准备。

不多时，各位领导吐槽结束。

高原和两名工作人员撕去报价文件的档案袋，开始唱标。由于是竞争性谈判，第一轮报价的最高者并不一定能中标。要经过第二轮，甚至多轮报价才会有结果。

不久后，唱标的结果出来了。东城公司成了第一名，报价为2198万元，第二名才是一鸣公司的2168万元，市机床厂的报价最低没有超过两千万。不出意外，代表市机床厂来谈判的徐隆方会主动放弃了。

“嗯？”

看到这个结果之后，杨主任诧异的哼了一声。他抬起头来看向不远处的许振鸣。他非常惊讶：“一鸣公司的报价怎么和谈判时的不一样，突然降低了九十万元？”

这时候，许振鸣也正好抬起头来，和杨主任的目光相遇。他朝杨主任微微一笑，颔首点了点头。

刚才2168万元的报价，他是特意临时调低的。通过一番分析，他认为东城公司和市机床厂来意不明，很有可能是被前来当托的。

既然是当托的，肯定不愿意花钱来买下南安纺织集团公司的固定资产。而且，这些固定资产当中，还有价值四百多万元的两台电脑绣花机和机修车间里的一些机床设备。这些资产在外行人眼中就是一堆废铜烂铁，根本不值钱！

既然这样，还有谁愿意买下这些废铁？

因此，许振鸣特意调低价格，想要看看其他两家单位会怎么做？他不想当傻瓜，跟着请来的托竞争报价。他要看看这些托该怎么办？

想到这些，他转过脸去，看了看东城公司和市机床厂工作人员们的表情，分析他们此时内心的想法。

和许振鸣猜测的很接近，这些人和主席台上的杨主任等人一模一样，此时都非常诧异的看向许振鸣这边。

“一鸣公司不按套路出牌，难道要放弃这笔交易？”东城公司的总经理目光焦虑的看向许振鸣，然后又看了看主席台上的杨主任。

徐隆方此时的表情非常精彩，一开始很惊讶，然后撇了撇嘴唇，目光在杨主任和许振鸣之间来回很多次的转向，好像是说：“你们再玩什么套路？”

这一切都被许振鸣看在了眼里！

他现在已经搞明白：认为东城公司和市机床厂都是来陪着玩得。

如果一鸣公司报价超过两千二百万元，这两家单位肯定会趁机再抬高一次价格，让一鸣公司再提高报价，确保能拿下这些固定资产。

从现在的情况来看，一鸣公司报价低，很可能会放弃这次交易。到那时，这种情况就有点尴尬了！因此，第二轮报价的时候，这两家单位的价格一定不会再增加。

想到这里，许振鸣把李兰叫到身旁，低声嘱咐道：“我们公司第二轮报价为2200万元整！”

“这个价格有保障么？”

韩大姐有些担心的看着许振鸣，想要帮忙却又不知道该怎么做。

正所谓关心则乱。宋大姐也是一样，目光焦虑的看向许振鸣，生怕许振鸣这一轮的报价没有竞争力，会错失良机！

此时的李兰倒是有点没心没肺的样子，按照许振鸣的吩咐开始填写第二轮的报价。在她看来，许振鸣这么做一定有自己的道理，不会无的放矢！

按照主办方的要求，三家单位的第二轮报价很快就用信封装好送到了主席台上。按照竞争性谈判的规定，第二轮报价的时候是主办方跟每家单位私下谈判。价格最高的单位获得胜利，花钱买下南安纺织集团公司的固定资产。

东城公司是第一轮的最高价，应该排到最后一位和主办法谈判。代表市机床厂的徐隆方，和主办方谈了五六分钟，就从大会议室里走了出来。旋即，他夹着公文包和市机床厂的职工们走下楼去，乘坐着小轿车扬长而去。

看到这一幕场景，许振鸣的嘴角泛起一丝笑意。他终于肯定：徐隆方代表的市机床厂就是个托，已经放弃报价了。

怀中这种美好的心情，他走入了大会议室里。

“许总！贵司的报价是2200万元，还要不要重新报价？”看了看许振鸣的表情，坐在主席台上的杨主任例行公事的问了一句。

问话之间，他目光诧异的看向许振鸣，想要从许振鸣的表情中看出破绽。因为许振鸣突然降低报价，他搞不清许振鸣现在的真实想法：一鸣公司到底是选择放弃？还是真的想买下南安纺织集团公司的固定资产？

“2200千万元是我们公司的最高报价！超过这个价格，我们公司就不会购买南安纺织集团公司要转让的土地和厂房！”

这时候，许振鸣微笑着确认自己的报价，在报价单上签名。

看到这种场景，兰德江比较着急。他非常希望一鸣公司能买下南安巾被厂的土地和厂房，给自己奋斗多年的企业画上一个圆满的句号。于是，他笑了笑提醒许振鸣：“许总！你个这报价不太保险啊！”

“没关系！有人喜欢买下四五百万元的废铁，就让他买下好了！我们一鸣公司只能出这么高的报价！”

许振鸣微笑着说完自己的理由，在众人惊讶的目光中离去。

看着许总鸣离去的背影，杨主任不由自主的嘀咕道：“我们难道走漏了风声？是谁把消息透露出去的？”