大国智能制造 第一百一十七章 一切向钱看

看到这种情况，许振鸣微笑着站起身来和朱世平道别。mengyuanshucheng

“朱伯伯！你公务繁忙，我就不打扰你工作了！”他笑眯眯的和朱世平握手，准备和经营部的部长一起离开，去洽谈购买南安巾被厂机修车间的细节条款。

朱世平比较热情，居然也起身相送。他把许振鸣送出办公室的门外，又和经营部的部长仔细交代了一番。一般情况下，像他这种级别的领导都不会这么接待私营企业客户，除非是关系特别的人。

经营部的部长很会来事，见自己的大老板对许振鸣这么客气，心中也有了主张。他把许振鸣领到自己的办公室，又是散烟又是泡茶，态度很和蔼。

两人客套一番后，许振鸣就把一鸣公司怎么购买南安巾被厂机修车间的细节条款都提了出来：

以机修车间的院墙为界，大院里的设施，如变压器、各种机床、车间里的行车和其他设备等，都在这次购买的范围之内。这些设施作价两百万元左右。机修车间的土地有30亩，厂房有一万多平米。这些固定资产作价三百万元。

这笔交易的总额大约有五百多万元，需要经过第三方专业机构评审后再确定造价。一鸣公司将以现金加抹账64万元欠款方式来支付购买款项。

交易时间定在95年的二月份。没有达成交易之前，一鸣公司可以先做简单改造，封堵机修车间和南安巾被厂之间的院门。做好切割分离以后，一鸣公司可以使用这些厂房和设备，等待交易合同的签订。

还有最重要的一条：若是这次交易不成功，一鸣公司将按照租赁厂房和设备的模式租赁机修车间。

这些条款公平公正，没占南安纺织集团公司的便宜！

和国营企业打交道，许振鸣特别小心，不想留下任何后遗症。他可不想落得个侵吞国有资产的名头。

谈好这个购买机修车间的草案协议，他和经营部的部长约定好，准备让自己公司的梅芸来签订电脑绣花机的购销合同和这个草案协议。

经营部的部长很客气，一直把许振鸣送出办公楼。这位领导太热情，搞得许振鸣都很不好意思，微笑着合掌作揖：“洪部长请留步！呵呵…你啥时有空，咱们一起喝几杯？”

“许总！这事情应该我来安排！”洪部长笑得像个弥勒佛，态度很诚恳。直到许振鸣的轿车驰出视线，他才笑呵呵的转身离去。

回来的路上，二刘诧异的问许振鸣：“许总！洪胖子是出了名的傲气，今天怎么把你送出办公楼来？”

大家都在红河乡集镇生活，他知道一点南安纺织集团公司的情况。经营部的洪部长大名鼎鼎，许多人都知道他的性格，二刘也有所耳闻。

看了一眼正在微笑的二刘，许振鸣嗤笑着说：“我这是借了朱总的势！洪胖子这种人就吃这一套，太势利眼了！”

当朱世平把他送出办公室的门口时，他就已经明白了朱世平的苦心。到了朱世平这种层次的领导，一言一行、一举一动都是含有深意的。

不多时，许振鸣已经回到自己的办公室。他拿起电话，给李全、王强、肖国宏、**和孙超等人打电话，准备在自己办公室里召开一个催款动员会议。主管财务的李兰也被召集来列席会议。

时间不久，这帮搞技术的员工们都已经来到许振鸣的办公室。

这时候，李兰早已经坐在许振鸣的身旁，拿出一些财务报表给许振鸣审阅。“许总！红河乡农机厂的土地和厂房可以估值七百多万元。若是抵押给农业银行，应该能贷出来三百多万！”她一边指着报表，一边给许振鸣解释着。

听完李兰的汇报以后，许振鸣敲了敲会议桌，当场就定下决策：“嗯…这个方案可行！你先跟农业银行联系着贷款的事情，随时跟我汇报进度！”

旋即，他抬起头来看向坐在会议桌旁的李全等人，微笑的宣布：“同事们，我准备把南安巾厂的机修车间买下来！因为资金紧张，所以才召开这个会议！”

“啊？买下机修车间？”

听到这个惊人的消息，李全很诧异，瞠目结舌的看着许振鸣。他没有想到，自己徒弟的生意越做越大，居然能买下自己工作了近二十年的机修车间。

王强和**两人也是机修车间的老员工。这时候，他们两个也被自己小老板的大手笔给惊呆了。

除此之外，他们这帮出身机修车间的员工，都有一种五味杂陈的感觉！

人都有怀旧的情怀，对于南安巾被厂的机修车间，他们这帮人是有感情的。当听到南安巾被厂将要被南安纺织集团兼并的小道消息以后，大家都有些心慌。自己工作过的工厂被兼并，工人将会被分流，所有的老工人都有一种失落感！

现如今，自己的小老板居然要买下机修车间，在座的的李全、王强和**等三人，都打心眼里支持许振鸣的购买计划。他们都眉头舒展开来，面带微笑的看向许振鸣，等待自己的小老板继续发布命令！

“今天的这个会议叫催账会！负责管理产品的肖国宏经理和王强经理要特别注意：客户没有支付提货款的，咱们公司一律不能发货！所有条款，咱们都要按照合同约定的内容行事。产品调试好后，客户不愿支付尾款的，可以让售后服务人员启动讨账密码……”

许振鸣不时的扫视着众人，把自己心中的催款计划说给大家听。

按照智能装备制造业行业内的潜规则，许振鸣设计的CNC控制系统里设置了几条催款密码。

第一道密码是调试尾款密码，给客户的时间是调试合格后的一个月。守合同的客户按时支付尾款，这道密码不会启动。客户若是老赖，这个密码就会启动锁定整个系统，需要负责售后服务的技术员解锁才行。

第二道密码是质保金尾款密码，原理和第一道密码一样。有许多老赖客户尝过这种密码的苦处。

当然，还有一种黑心的智能装备制造商会设定一种定期发作的密码，用来赚取客户的售后服务费。这种事情许振鸣倒是不愿做。他只想挣自己该挣的利润！

“许总！晋西、冀东和津门等三个地方的代理商没有及时付款，正在催我们发货怎么办？”

“我负责的数控火焰切割机情况都还不错，元月份的订单都已经完成，客户都已经支付了提货款。我们是不是要按照合同的约定来发货？现在已经临近春节，给客户安装调试没时间了！”

听完许振鸣宣布的决定，王强和肖国宏两位产品经理都拿出报表在会议上汇报工作。

许振鸣听完他们的汇报，眉头不由自主的皱起。现在的时间很尴尬，临近春节只有十几天的时间，年味已经很重，做售后服务的技术员们都不愿意出差远行。

这种情况，应该有一名威望性比较高的领导来管理产品经理辖下的售后服务技术员。客户有要求的，哪怕是春节期间也要出差；客户没要求的，倒是可以协商一下设备安装和调试的时间。总之，一切要以客户的需求为先，一切要向钱看！

想到这些，他微笑着看向沉默不语的李全，商量的语气问：“师傅！你来担任我们公司产品事业部的部长怎么样？王经理和肖经理还比较年轻，需要你的经验去管理产品和售后服务技术员！”

李全虽然话不多，心里却亮堂的很。他知道自己的小徒弟现在有难处，自然要挺身而出来帮忙。“鸣子，这个事情你就交给我吧！实在没人愿意出差，我自己会亲自出差去安装调试设备！”他表情很严肃，揽下许振鸣托付的重任。

“肖经理！无论是代理商还是客户，一律都要按照合同办事！该支付的提货款一定支付，否则咱们不能发货！”

许振鸣此时守住一个原则：要产品经理们按照款到发货的条款来要求客户。他不想让一鸣公司陷入三角债的怪圈里，宁愿少做一单也不愿产生债务纠纷。

见自己的小老板比较坚决，众人都在自己的笔记本上记下这一条。

安排好春节前催款的大事，许振鸣又宣布让**担任电脑切割机的产品经理，负责协助自己开发服装电脑样板切割机和用于广告业的电脑切割机。在胖子张贵没有回来之前，李全将负责安排电脑绣花机的生产。

会议到了最后，李兰拿出财务部统计的销售进账统计表，在会议上做了详细汇报和分析。

“总的来说，数控机床改造这方面业务的付款不太及时。我们的客户都是代理商，喜欢拖欠我们公司的货款！我建议：客户若是不能及时支付货款的，我们就不能把他们送来改造好的数控机床发货过去！”

李兰是搞财务的，喜欢用数据说话，做事要刻板一些。

她说得的这种情况，在实际销售活动中很难推行。若是要求太严格了，一鸣公司会损失一部分的客户！

“李部长！有些的客户情况很特殊，我们还是变通一下才行！听我们的代理商反馈：魔都、京师和津门等地区，已经出现好多从事数控机床改造业务的小公司！我们公司数控机床改造这方面的业务，正在遭受同行的冲击！”

肖国宏不赞同李兰的意见，把收集来的商业情报在会议通报给大家听。

听到这个惊人的坏消息，众人都瞪大了眼睛看向许振鸣。