大国智能制造 第一百一十六章 蛇吞象

朱世平很尴尬，只能用抽闷烟来掩饰自己的难堪。xiaodiaodayacom

他也知道南安纺织集团公司欠一鸣公司的老账最长的有七八年，最短的也有三四年了。可是，作为南安纺织集团公司的负责人，他要为自己公司的一万多名工人负责，先保住自己职工的工资收入再说。

“朱总！你看这样好不好：我们公司准备租赁南安巾被厂机修车间的厂房和设备用来生产，房租从欠款里扣除怎么样？”

这时候，许振鸣才抛出自己的真实意图。这个办法非常好：一鸣公司既能收回欠款，南安纺织集团公司又不用掏现金来付帐。

朱世平闻言，不禁眼睛一亮，连忙掐灭手中的烟头。

“好好好！许总，你这个办法好啊！可谓是两全其美的好法子！哈哈…”他大笑着拍了一下办公桌，目光中满是喜悦。

许振鸣提出用厂房租赁费来抵账的方法，也是没办法的办法。

他知道南安纺织集团公司资金紧张，若不是用这种方法来收回欠款，恐怕都难以收回这64万元的老账了。见朱世平认同自己的提议，他准备趁热打铁，今天就把机修车间租赁的协议草案拟定好。

见此，朱世平拿起办公桌上的电话给自己公司经营部打了电话，安排经营部的部长来和许振鸣对接。在等待经营部长前来的时间里，他笑眯眯的和许振鸣拉家常：“许总，我称呼你小许可以么？”

这时候，他很和蔼，根本不像一位副处级的领导干部，倒是像一位和蔼可亲的小老头。

“朱总！你和我们公司的韩大姐是同学，当然可以称呼我为小许。如果你不嫌弃，我喊你朱伯伯也没问题！”许振鸣顺着杆子往上爬，继续拉近和朱世平的关系。

他这种做法其实也是一种销售方式，叫做亲情销售，和客户处感情，效果非常好。

朱世平见许振鸣这么懂礼貌，自然非常开心。他笑眯眯说：“韩英和我是皖南省纺织学校的同学。那时候，她是我们班的班花，特别爱臭美。现如今，她还是那样不甘心老去，让人称呼她为韩大姐。呵呵！这个老韩啊…”

“韩大姐不显老！朱伯伯，你也是一样！”许振鸣奉承了一句。

朱世平闻言，伸手揉了揉太阳穴，叹了口气道：

“哎…老喽！现在被资金的问题压得喘不气来，感觉有些力不从心。我们公司又接收了南安巾被厂这个大包袱，资金就更紧张。要是有单位能买下南安巾被厂的土地和厂房就好了！搞到几千万资金，我一定能把南安纺织集团公司盘活！”

说着无心听者有意！听到朱世平在抱怨南安巾被厂的厂房和土地将要闲置的话题，许振鸣不由得的灵机一动。他想买下南安巾被厂的土地和厂房，打造一个大型智能装备制造基地。为了这个目标，哪怕负债经营也在所不惜！

在他的记忆里，南安纺织集团公司兼并南安巾被厂以后，把所有适龄的工人都安排到南安纺织集团公司去工作，南安巾被厂的厂房就一直闲置在那里。直到房地产兴起后，这片工业区的厂房全部被推到，盖成了一个个别墅群。

南安巾被厂占地一千五百多亩地，砖混结构的厂房有十五万多平米。这个地方如果改造成一鸣公司的产品制造基地，都不需要费什么劲。想到这里，许振鸣用试探的口吻说：

“朱伯伯！我们一鸣公司倒是想要盘下南安巾被厂的土地和厂房，就怕你等来不及。若是能给我们一年的时间期限，我们公司一定能买下这个工厂！”

“啊？怎么可能？”

朱世平闻言很吃惊，瞪大了双眼看着许振鸣。在他印象里，许振鸣属于少年老成的商业天才，一般都不会说过头话。而今天，许振鸣的口气有点大了！

南安巾被厂的土地加厂房，估价不会低于八千万。一鸣公司才刚刚创业不久，怎么可能有那么多资金来购买八千万的固定资产。这好像有点吹大了！想到这里，他笑眯眯的看着许振鸣，干咳了一下道：

“小许！说说你计划，一定要切实可行！如果可行的话，别说等你一年时间，就是等你两年时间也没问题！同等条件下，我会选择和一鸣公司合作！”

话虽这么说，朱世平还是不相信许振鸣的计划。所有的想法都已经写在了他的脸上。如果许振鸣不能说出一个合适的方法，他倒是想倚老卖老教导一下许振鸣，免得这位年轻有为的后生将来会栽跟头！

看了看朱世平的表情，许振鸣也能猜出他心中的想法。不过，能得到朱世平这个承诺，他心中已是乐开了花。总得来说，他这种处感情、处朋友的营销方法已经成功。于是乎，他不慌不忙的说出自己的想法：

“朱伯伯！我们公司可以先购买南安巾被厂的机修车间。拿到土地证和产权证后，再用这些固定资产从银行贷款。再加上，红河乡纺织机械配件厂和红河乡农机厂的固定资产也可以抵押给银行打款。”

“从银行贷出的资金，再加上我们公司的自筹资金，完全可以支付购买南安巾被厂的首付款，再把南安巾被厂的固定资产抵押给银行，贷款支付给南安纺织集团公司！这种方法虽然有些吃力，我们公司还是能承受的！”

许振鸣的方法很简单，和后来流行的分期付款买房子一样。虽然说起来有些复杂，却也是一种好办法。香江的某些大亨就是用这种方法，完成蛇吞象的并购项目。在时下的大陆内地，这种方法倒是不常见。

“这不是空手套白狼的贸易方式么？”

听完许振鸣说得这番话，朱世平眉头微皱的摇了摇头。他认为这种方法不妥当，一鸣公司的资金链一旦出现问题，许振鸣将陷入万劫不复的境地！从个人感情上来说，他有点喜欢敢打敢拼的许振鸣，不希望许振鸣太冒险！

看到这一幕，许振鸣准备继续说服朱世平：“朱伯伯！我们一鸣公司现在的流水每个月有一千多万元，完全能承担银行利息的压力！”

为了博得朱世平的信任，他不惜稍稍透露一丝公司的商业机密。

自从参加京师冶金设备展览会以来，一鸣公司取得了一千多万元的数控火焰切割机的销售订单；魔都服装设备展览会上，拿到三千多万元订单；再加上林同光的订单和南安纺织集团公司的订单。

林林总总，一鸣公司95年的第一个季度将要完成近六千多万元的产值，纯利润近两千来万元。

这个商业机密，许振鸣是不会高诉朱世平的！

这个卫星要是放出去，朱世平的下巴骨会脱臼的！

“哦！你们一鸣公司的流水有一千多万元？这么说来，你们在95年的产值将会超过一亿元？”

这时候，朱世平双眼冒光的盯着许振鸣，表情很惊讶。国营企业的管理者看中产值，当他听说一鸣公司的产值能超过一亿，自然很震惊！

小小的一鸣公司占地面积才六十来亩，工人也不过就五百多人，怎么会有这么高的产值？人均年产值超过两百万元，我的乖乖！制造机械的有这么赚钱么？

朱世平一边惊叹着，一边用诧异的目光仔细打量着许振鸣。

许振鸣很年轻，脸上的稚气还没有褪去。性格虽然很沉稳，面相却非常稚嫩。

“这个小伙子不错！难怪韩英会这么帮助他。韩英原来想招他为女婿啊！”他笑容满面的想着，缓缓的点了点头。

到了现在，朱世平已经不再怀疑许振鸣的计划。银行都是嫌贫爱富的主儿，见一鸣公司的流水这么大，还不喜滋滋的放贷给一鸣公司！想到这里，他告诉许振鸣：

“小许！我同意你的计划，那个租赁南安巾被厂的协议咱们就不用签了！咱们合计合计，草签一个购买协议的临时合同。等各种手续都齐全了，咱们在签订正式合同！”

听到这番话，许振鸣笑了。他微笑着点了点头说：“谢谢朱伯伯的支持！”

“不用谢我！你是韩英看中的女婿，我应该帮你一把！”朱世平微笑着拿许振鸣开玩笑。旋即，他有些八卦的问许振鸣跟王卓雅的关系怎么样？准备什么时候办喜事？

听到这番话，许振鸣顿时红了脸，连忙解释道：“朱伯伯，你误会了！我和卓雅姐不是那种关系！卓雅姐正在准备考研生，哪有时间来谈情说爱？”

说心里话，许振鸣也觉得韩大姐对他的帮助很重要！

若是没有韩大姐，他也不能顺利拿下红河乡农机厂。没有这个工厂做支撑，也没有后来兼并红河乡纺织机械配件厂的成功。拥有了这两家工厂，他才有底气来购买南安巾被厂的土地和厂房！

底蕴不深人的想要成功，就需要走对每一步！

某个姓马的大佬曾经说过：如果让我再来一次，也不一定能把“啊李爸爸”做到今天的规模。

想到这些，许振鸣表情郑重的说：“朱伯伯！韩大姐的确是我创业路上的贵人！这种恩情是需要用时间来偿还的！但是，我和卓雅姐真没那回事！”

“哈哈…”

看到一向稳重的许振鸣红着脸说话，朱世平笑得意味很深长。

这时候，经营部的部长站在办公室的门外敲着门，打破了办公室里的美好气氛。