大国智能制造 第一百一十二章 知人知面难知心

第二日中午时分，展厅里冷清了许多。xiaodiaodayacom今天是展会的最后一天，前来参观展会的客人们几乎都准备离开魔都，没几人还会来展厅里参观。

按照惯例，参展单位的工作人员已经开始打包设备，拆卸展览器材。别离的气氛弥漫在偌大的展厅里，来自天南海北的人操着家乡口音在讨论着这次展会上见到的趣事。

来自皖南省的一鸣公司成了大家嘴里的热词。这家名不见经传的私营小企业，通过一种领先时代的电脑绣花机在两天半的时间里狂揽三千多万元的订单，让大家十分眼红。

这些参展单位里，有许多企业是生产缝纫设备的，想要开发电脑绣花机有着独天得厚的优势。“回去以后，我们厂要把开发电脑绣花机的技改项目放到首要位置上来！”他们都是在讨论着这个话题。

许振鸣也知道：这次展销会之后，全国会出现许多跟风的企业。甚至，日本的岛田、达灵百、意大利的玛尔达和德国的电脑绣花机制造商等，都会推出15针电脑绣花机。创意被盗窃，机械结构被模仿、自动运行动作被山寨……等等，谁也无法阻止！

好在，许振鸣将一鸣公司的产品定位和那些企业区分开，再加上特殊的销售策略，短时间内的竞争压力不是很大。

他把吴燕、张贵和赵兰等三位骨干叫到身旁，准备布置一下撤离展会的细节问题。安排好这些任务之后，他就要和二刘开车返回南安，开始着手电脑绣花机的生产制造。

这时候，一帮挂着外商胸牌的客人们直接朝一鸣公司的摊位走来。从他们说话的口音上来看，这帮人应该是台商。为首的是个中年男人，脖子粗肚子大，头顶的毛发已经稀疏。他走路一瘸一拐的，左腿有些残疾。

这个大胖子来到一鸣公司的摊位前，喘着粗气喊：“哎哟…来迟了！你们要准备撤离了吗？”

“你好，我是一鸣公司的吴燕！”

看到这种情况，吴燕主动前去接待这帮台商。

一番介绍交换名片，吴燕才知道此人名叫林同光。

林同光在闽南省的闽都市经营一家针车行，专门为服装、鞋类和包饰类的企业供应针车，有许多客户资源。

闽南省是侨乡，有许多湾湾人在这里投资建厂，从事服装加工。林同光凭借老乡的身份，把针车业务做得很大。他听到一鸣公司推出15针电脑绣花机的消息后，非常高兴，准备做一鸣公司在闽南省的总代理，推广国产的15针电脑绣花机。

“听说自己人发明了世界上最先进的电脑绣花机，我非常兴奋，想把这种好产品卖到湾湾去！”

林同光是个大舌头，说话还有些不清晰，胖乎乎的脸上洋溢着热情的笑。

吴燕闻言后很感动，就把他们这帮人领到小方桌的跟前。她激动的把林同光介绍给许振鸣，建议许振鸣把闽南省和湾湾的总代理权授予林同光。

“林总！按照行业规矩：你们公司应该先订购一些样机才能取得一鸣公司的代理权。至于总代理权嘛，是要根据产品销售业绩来衡量的！”

许振鸣虽然被林同光的热情打动，却还是比较理智的提出要求。生意归生意，情义归情义，两者是要分开的。

林同光闻言，看了一眼自己身旁的一位白发老者。随后，他哈哈大笑着说：“没问题，只要今天能签订代理合同，我们公司今天就会转账付款！”

话音落下，他指了指展位里的七台电脑绣花机，粗大的手掌猛然一挥，“这七台电脑绣花机我都要了！”

看样子，他是个有钱人，居然能一下买入七百多万元的电脑绣花机！

听到这个好消息，吴燕和胖子等人此时都笑成了一朵花。

一鸣公司的职员们，也都被林同光的大手笔给惊呆了！

“呵呵…非常抱歉！64头和128头这两台电脑绣花机已经被人订购了！”

许振鸣非常惊讶，也认为林同光的实力比较强。但是，他已经答应了朱世平，就不能为了眼前的利益违反道义。因此，他没有同意把两台大型电脑绣花机卖给林同光。

看到这种情况，林同光遗憾的摇了摇头。他身旁的那位白发老者此时也微皱眉头，表情有些遗憾。

这一切都被许振鸣看在了眼里。他感到有些奇怪，却不好多问。旋即，他拿出一份何璐起草的代理商合作协议递给了林同光，准备和林同光探讨一下。

林同光做事很大气，没在代理商合作协议的细节条款上费口舌，很快就和许振鸣达成一致意见。最后，他准备预付一鸣公司一百万元的定金，要求许振鸣把五台小型电脑绣花机直接发货闽南省的闽都市。

除此之外，林同光的公司还要订购64头和128头的电脑绣花机各一台，要求一鸣公司在二月初的时候就要把这两台大型电脑绣花机发货闽都市。

时间比较急，付款条件非常优厚，情况有点奇怪！

许振鸣不知道林同光为何这么急迫，风风火火的要一鸣公司供货给他。或许他已经有了意向订单，或许是其他别的原因！

这是商业秘密，许振鸣不便问得很详细。他认为：只要林同光有支付能力，能按照合同的约定方式付款，这个订单就能敲定。

于是乎，他们两人一拍即合，当场就把这笔价值七百多万元的合同签订下来。

看到这一幕，胖子、赵兰和吴燕等人都感觉像是在做梦一样。他们都兴奋的鼓掌，脸颊通红的笑着。

“许总！这五台电脑绣花机一定要直接发货我们公司！你们公司的技术员能否跟我一起去闽都市？”

林同光电话遥控自己公司的会计，办理完转账手续以后，向许振鸣提出合理要求。

看到这种情况，许振鸣当然要以满足客户的需求。他让胖子安排发货和派遣售后人员的事务，当着林同光的面把售后服务的事情安排好。

“许总，今晚我请你吃饭！”

见许振鸣按照自己的要求处理售后的事务，林同光高兴的邀请许振鸣去喝一杯。

许振鸣哪能让客户请客吃饭。他含着歉意的微笑说：“非常抱歉啊林总！今晚我就要赶回公司，把你订购的两台大型电脑绣花的生产任务安排下去！”

“林总！今晚我做东，请你小酌一下！”

这时，吴燕微笑着接过话茬。她是销售部的负责人，招待客户这方面是她的强项。

林同光看了看笑靥迷人的吴燕，稍稍一愣神，旋即又大笑着点了点头：“恭敬不如从命！吴部长，今晚咱们不见不散！”

话音落下，他笑眯眯的和许振鸣等人握手话别，要回到自己展位上去准备打包设备。

待林同光等人离开之后，胖子苦笑着问：“许总！这五台电脑绣花机都发到闽南省，我们带来的这些桌椅和饮水机等办公用品怎么办？没有多余的木箱，这些东西运不走了！”

“把这些东西都运到魔都二手机床市场的郝老板那里！你们先不要回南安，把魔都市、苏南和浙东省的办事处给建立起来！”

许振鸣见商机成熟，准备在魔都二手机床交易市场附近建立一鸣公司的魔都办事处。临近两省的办事处，也要一鼓作气的确定下来，为已经卖出去的电脑绣花机做保障！安排这些任务以后，他坐上丰田子弹头朝南安飞驰而去！

“部长！这一趟跑下来，我们要到月底才能会南安了！”

许振鸣离开以后，赵兰扳着手指头算时间，表情很幽怨！

胖子看到这一幕，两只眼睛笑得眯成了一条缝，拿赵兰开玩笑：“兰子！老板花钱让你公费旅游还不好么？有人想去玩都没有机会，你这是在炫耀！”

“去你的死胖子！”赵兰佯怒道。

众人顿时被这对活宝给逗乐了，大笑着忙碌着。直到下午五点多钟，他们才把展位上的东西都打包好，装上大货车。

掌灯时分，吴燕领着胖子、赵兰和谢东等三人，来到一家大酒楼。她已经在这里订下包厢来招待林同光。谢东是一鸣公司派往闽都市的售后服务技术员，准备常驻闽都市。

不多时，林同光在两名公司职员的陪伴下前来赴宴，那名白发老者却没来。别看林同光是南方人，酒量却很好，无论胖子和谢东怎么灌酒，他都没有显露醉态。

酒足饭饱后，林同光要请吴燕等人一齐去舞厅唱卡拉OK。这时候，吴燕等人倒是有几分醉意了。

吴燕是代表许振鸣来招待林同光的，哪能让林同光掏钱来请客。于是乎，她坚持要自己请客，领着大家上了出租车。

时下的魔都市，舞厅里都有小包厢，可以唱歌，还没出现专门的K歌舞厅。众人在出租车的指引下，来到一家装修比较豪华的舞厅。

胖子借着酒劲，经常和赵兰互动，唱歌、跳舞，林同光就交给了吴燕来应酬。

吴燕一开始还无数谓，跳交谊舞又不少一块肉。她很大方的接受林同光的邀请，陪着这位大肚子的跛子共舞。第二支舞的时候，她发现林同光此人有些好色，手脚不太规矩。于是，她就假装不舒服，不再接受林同光的邀请了。

“吴小姐有没有兴趣到闽都市去发展？”

见吴燕不愿去跳舞和唱歌，林同光也没去娱乐，而是坐在吴燕的附近说着话。

吴燕没有开口说话，只是摇了摇头。

“像吴小姐这么漂亮的女生，在南方一个月能挣到六千块钱！吴小姐如果愿意来我公司，一月工资一万块，专门负责湾湾的市场……”

林同光用高薪诱惑吴燕，想要鼓动她跳槽去闽都市。

这一点让吴燕很惊讶！

按理说，这位林胖子和一鸣公司是合作伙伴，为何要拆一鸣公司的台？

这个林胖子居心不良，不但有些好色，心眼还比较坏！

我们都看走眼了！

想到这里，吴燕微笑着摇了摇头说：“林总！你难道不想跟一鸣公司合作了？你用高薪挖我，我们许总会不高兴的！”

“没关系啦！我会跟许总申请，把你排到闽都市来，专门负责开拓闽南省和湾湾的市场，把一鸣公司的品牌做起来！你的工资由我们公司来支付怎么样？”

林同光一点儿也不慌，开出的条件很诱人。

这要搁在一般的漂亮姑娘身上，没准会被林同光蛊惑了，跟着他一起去了闽都市。

而吴燕则不然，根本没看中林同光开出来的条件。不知是什么原因，她总喜欢和许振鸣套近乎，怎么会轻易离开一鸣公司！

“林总！我男友不会同意我去南方的！”想到这里，吴燕收敛了笑容，语气冰冷的说着话。

林同光讨了个没趣，尴尬的笑了笑，随便唱了几首歌就和两个同伴辞行而去。

就这样，这场突然而来的舞会又突然结束了！

……

……

在吴燕等人不欢而散的时候，许振鸣和二刘才刚刚回到一鸣公司的大院里。

他们这一路行来很不顺，在半路上遇到大风和降雪。好在，他们当时正在高速路口的附近，于是就下了高速从苏南省的省道回家。

因为能见度很低，二刘不敢开快，直到深夜十点左右才回到红河乡。这时候的红河乡已经被白皑皑的大雪染白了。

“妈的！这场雪来得真不是时候！”

下了车以后，二刘打了个冷战，吐了口吐沫啐道。

许振鸣闻言却哈哈大笑着说：“瑞雪兆丰年，1995的第一场雪来得正是时候！”

这趟魔都之行，一鸣公司收获巨大，他心情不错，因而有感而发。

回到房间里，许振鸣有些亢奋睡不着觉，于是就拿起电话拨通了吴燕的大哥大。

电话接通后，吴燕的情绪比较激动，语气急促的汇报：“许总，这个林同光不是好人，可能是个骗子，我们都被他骗了！”

“啊？此话怎讲？”

听到这个消息，许振鸣顿时一愣！

知人知面不知心！

林同光表现的这么大方豪气，确实有疑点！

可是，购销合同里已经约定的很明确：

谢东负责到闽都市接收托运的货物。一鸣公司收到一百万元的预付款以后，谢东才会把五台电脑绣花机交给林同光。

这中间没有陷阱？