大国智能制造 第一百一十一章 锁定胜局的一天

梁框没有想到，这次偶然的相遇能给他带来这么大机遇，因而很兴奋。jiujiuzuowen

他领着两名同事再次在小方桌前坐下，含着笑问：“许总！你们公司能在两个月内拿出服装电脑切割机？”

许振鸣微笑着点了点头。

他把和京师服装学院林教授的谈话经过说了一遍，并告诉梁框等人：“我们公司已经有类似的试验机型，只要再取得一些试验数据，就可以确定型号正式批量生产！”

“太好了！还是自己人的公司给力！那些老外都不可信！”

梁框很激动，有些口不择言。

幸亏大家都是华夏人，没人会把梁框的口误说出去！

既然一鸣公司有这么强的研发能力，我们香江丽人集团还不如一心一意的和一鸣公司合作。大家都是自己人，什么事情都可以开门见山的探讨一下。

想到这里，梁框的兴致更浓，安排自己的属下做会议记录员，准备和许振鸣正式谈判，把丽人集团公司代理一鸣公司生产的电脑绣花机、服装电脑切割机和滚筒式电脑绣花机等服装智能装备的项目落实。

看到这种情况，许振鸣决定让步，把以上所提及设备的代理价优惠到20%。不过，他要求丽人集团公司必须购买一批样机铺货，减少一鸣公司的资金压力。

谈判就是相互妥协，相互让步的过程。许振鸣想把这次合作谈成，这次让步的幅度很大，一鸣公司的纯利又减少了5%！

“许总！呵呵…你为何要做这么大的让步？”

听到这番话，梁框笑眯眯的问许振鸣。

他很满意许振鸣的大幅度让步，认为眼前这位年轻的许老板很有气度，是个想做大事的人物。

许振鸣看了看笑容满面的梁框，把自己内心深处的想法如实相告：“梁总！我们一鸣公司的策略就是把外商扫地出门，在服装类智能装备这方面打败所有国际品牌的外商，占领国内市场70%以上的比例！”

这个计划雄心勃勃，一旦做成了，经济效益和社会效益都非常可观。但是，想要实现这样的目标，一鸣公司还有很长的路要走！

看着许振鸣自信满满的样子，梁框感到有些好笑：“这位许老板勇气可嘉，就是有点不切实际！外商品牌能在国内市场占据主导地位，并不是仅仅因为技术和质量，还有一些其他因素存在啊！”

梁框没有前后眼，并不知道世界经济的发展趋势。不过，这些都不影响他要和许振鸣洽谈具体的合作战略协议。

于是，他沉下心来，和许振鸣逐条讨论着合作条款。

关于销售区域这方面，东南亚地区、香江、湾湾和葡京这些区域，丽人集团可以全权代理一鸣公司的产品。部分区域可以独家代理销售一鸣公司的服装智能装备。

大陆区域内，丽人集团可以配套销售一鸣公司的服装智能装备，享受一般代理商的待遇。

关于这一条，许振鸣是不可能松口的！

大陆地区是一鸣公司服装智能装备的主要市场，是不可能让一家公司来主导代理销售权。

这些条款确定后，下面就是付款和售后服务了。

售后服务这方面许振鸣特别重视，不用代理商操心，全部由一鸣公司来负责。

在他看来：一鸣公司时时刻刻要和客户有联系，只有掌握客户的需求，一鸣公司产品的研发才会不落伍。

这一条很重要！

梁框是做软件的，思路正好和许振鸣相反。他认为智能装备硬件售后服务这方面成本高，对于丽人集团来说是个包袱。而现在，一鸣公司要主动接手这种包袱，何乐而不为呢？

因此，这个条款双方一拍即合，没有任何异议。

说到付款，梁框也做了让步，准备立即支付一鸣公司二十多万港币，购买五台电脑绣花机。一鸣公司的服装电脑切割机和滚动式电脑绣花机生产出样机以后，丽人集团也将付钱铺货，不会占用一鸣公司的资金。

从体量上来说，丽人集团公司是巨人，一鸣公司根本没法比。丽人集团公司是按照国际惯例进行贸易的，根本不会存在拖欠货款的现象。许振鸣对于双方以后进行贸易时付款的方式很满意，没作过多讨论。

就这样，许振鸣和梁框等人一直谈判了两个多小时，才终于把双方合作的战略协议敲定好。这个协议还需要经过双方的法律顾问把关后才能正式签订，所以只能算作草案。

“许总，合作愉快！”

敲定好战略合作协议草案之后，梁框微笑着和许振鸣握手道别。他对今天的这次谈判非常满意，红光满面的微笑着，离去的脚步很轻松。

许振鸣的心情就更加不错了，笑眯眯的站在那里，目送着梁框等人的离开。

“小师弟！你怎么又准备拓展国外市场了？”见梁框等离去以后，胖子才走到许振鸣的身旁，压低了声音问话。

他曾经听许振鸣说过：一鸣公司的实力不具备做国际市场，需要积蓄力量。

而今天，许振鸣居然把东南亚地区作为一鸣公司开拓国际市场的第一步，步子是不是有点太大了。

许振鸣看了看胖子关切的模样，心里暖洋洋的。他微笑着告诉胖子：“开拓东南亚的市场只是一个幌子，我只是要斩断外商们伸向大陆的手而已！”

“啊？”

胖子听到这句话更懵了。他瞪大了眼睛看着许振鸣，觉得自己的小师弟有点高深莫测，说得话很神秘！

“港商和台商是外商名牌产品在大陆的主要推广者！他们如果都不支持外商品牌，我们公司的产品就能压缩外商品牌产品的生存空间！这样一来，国内市场上的电脑绣花机是谁说了算？”

许振鸣压低了声音，耐心的给胖子释疑解惑。

“那还不是我们一鸣公司说了算！呵呵…”

胖子笑了，笑得很开心。

这时候，又到了第二天闭馆下班的时间。

今天的客流量更大，前来一鸣公司洽谈业务的客户更多。为了减轻吴燕等人的压力，许振鸣特意抽调几名青年技工去帮忙接待客人。

期间，他派胖子手下的几名技工轮流去卫生间，特意从妙科电脑绣花机的展位前路过，探查一下这位老东家的生意情况。

生意场上就是这样：此长彼消。一鸣公司的生意兴隆，妙科电脑绣花机的摊位前就冷冷清清了。

不但如此，岛田公司、德商、意大利商、密码克……等等，所有从事电脑绣花机贸易的参展商们几乎都无人问津。

这些都是表面现象，吴燕汇报的数据才是最重要的。

她脸颊通红的，兴奋的告诉大家：“我们今天接待了近两千家客户，签订四百多份合同，销售额是昨天的1.3倍。除此之外，还有许多意向客户要跟踪！总之，今天的战果更加辉煌！我们销售部要奖励！奖励……”

这姑娘有点亢奋了，说话的声音很大，好像是吼出来的一样！

“啪啪…”

听到这个好消息之后，所有人都微笑着鼓掌。掌声经久不息，众人把手掌拍红了都没有发觉！

看到这一幕，许振鸣微笑的双手往下按了按，示意大家安静下来。众人搞不清自己的小老板要干啥，都诧异的看着他。

这时候，许振鸣朝二刘看了一眼，示意他把自己的皮挎包拿过来。二刘也搞不懂自己小老板的意思，笑嘻嘻的摘下背在自己背上的皮挎包递给了许振鸣。

许振鸣打开皮挎包，从里面拿出一台崭新的大哥大在手中摇了摇。“同事们！鉴于吴部长的杰出表现，公司决定给她配发一台大哥大，电话费也由公司报销！”他微笑着宣布这个迟来的好消息。

“啊！吴部长享受老总级别的待遇了，以后能拎着大哥大走天下！”

“吴部长今晚要请客！”

“我以后给你拎包行么，吴部长？”

围在小方桌周围的职工们被许振鸣的大手笔震惊了，纷纷都在拿吴燕开玩笑。

他们都用羡慕的眼神看着吴燕，心里面的滋味百味杂陈。

“有努力就有回报，吴燕很拼，小老板也很胎气！”他们都是这么想的。

吴燕此时俏脸通红通红的，眼睛里亮晶晶的，目光有些湿润。她有些激动，背过脸去擦了擦眼角的泪水。

让她感动不是这台大哥大，而是许振鸣对她的看重！

“许振鸣不是榆木疙瘩，其实心里亮堂的很，早就准备给我配大哥大了！这个家伙有点蔫坏……”她痴痴的想着。

这时候，许振鸣看了看众人的表情，郑重的宣布：“同事们！你们所有人都有机会配发手提电话！只要你努力，就有机会得到公司的奖励！”

这句话才给力，让大家的内心燃起希望之火！

“啪啪啪……”众人都忍不住再次鼓起掌来。

热烈的掌声在空旷的大厅里回荡着，把正路过此地的池永泉夫妇吸引住。他们两人都用诧异的目光看向一鸣公司的摊位，表情很严峻没有了昨日的笑颜。

看到他们两人途经此地，许振鸣还是和平常一样的微笑着打招呼：“你好，明天见！”

“再会！”

胡玉笑的有些勉强，回话的声音中气不足。她和自己的丈夫边走边小声说话，还不时的回头看上一眼一鸣公司的展位。

“我们也下班，今天我继续请客！”

目送自己的老东家离开以后，许振鸣才大手一挥，宣布继续掏腰包慰劳大家。