打工仔靠地摊逆袭 第9章 第9章

步行街是本市最热闹的地方，商铺林立，各色商品亮瞎人眼，成双成对的人在这里牵手同行。

步行街最特色是的沿街地摊，地摊上商品多是饰品、衣服鞋子、包包、玩具、各色小吃等等，主打一个款式新颖，口味鲜香，物美价廉，吸引着无数年轻人扎堆驻足。

周末，天气不错。

陈光和谢荣两人约着逛逛步行街。

陈光穿着白色T恤，下穿牛仔裤，简单清爽。谢荣浅浅涂着口红，浅浅描眉，上身穿着白色印花T恤，下穿牛仔裙，斜挎一个款式简单的帆布包。两人俨然一副情侣装扮。

两人并肩，偶尔交谈，随着人流缓缓前进。

商铺里的物品对于打工仔来说，实在是不能消费太多。

陈光心里想：“这是第一次出门，怎么也要给谢荣买件像样的衣服。”

谢荣想着：“陈光家里刚刚情况好转，又是第一次出门，怎么也不能花陈光太多钱。”

陈光拉着谢荣往专卖店走，谢荣拉着陈光表示逛逛就好，不一定要花钱，要花钱也不要花太多，比如，地摊上的耳环，衣服鞋子也都很不错，买回去也能穿用很久。

男人和女人就是这么的不同，这才刚开始，女人就开始换位思考，勤俭持家，贤惠万岁。

拗不过谢荣的想法，两人切换到逛地摊的模式。

女生天生爱逛街，谢荣一扎入地摊人流中就无法自拔，陈光也是个随意的人，看见谢荣高兴也就陪着逛起来。

谢荣在饰品摊左挑右选，拿几副耳环试戴，摊主又是推荐新款，又是各种夸赞，说得谢荣心花怒放，干脆左右各戴不同款式，站在陈光跟前，娇笑着请陈光帮忙拿主意。

摊主：“帅哥给看看，这几副都不错的，多买几副可以换着戴。”

陈光第一次陪人逛街，心里感觉都差不多，看着谢荣高兴，转头对摊主说：“那都买了吧。”

摊主麻溜地准备把耳环装好。

谢荣立刻阻止：“买这么多干嘛？”转头又对摊主说：“买这么多你都没看见便宜点，直接就包好了？！”

摊主笑呵呵地对着陈光说：“你女朋友还真是会过日子。行吧，那就5副30块吧。”

陈光听着开始摸兜，准备给钱。谢荣一边用手拦住，“老板，5副还要30块？最多25，不卖就算了。其实，我也不要买那么多。”

摊主一副亏得吐血的样子，犹豫再三后说：“好吧好吧，开个张。哎哟，你老婆真是过日子。”

陈光笑着掏钱，谢荣蹦蹦跳跳地把耳环放进自己的帆布包中。

陈光：“一会去专卖店吧，我给你买2件T恤吧。”

谢荣摇摇头：“看吧，合适就买，真是太贵了，对比一下，如果地摊有合适的，就买这里的也可以，反正平时上班穿工作服的时间多，买多衣服也浪费。”

谢荣拉着陈光往前走。

突然，陈光看见一个熟悉的身影，在一个地摊位低头忙碌。

陈光：“陈亮，阿亮。”

穿花衬衫的人抬起头来：“哥，你来逛街了。”

谢荣也看清楚眼前人是陈亮，招手示意：“阿亮。”

陈亮的眼光在眼前两人身上转动了几次，心里已经明白：“荣姐，哥，你们来逛街，要不进来休息一下。”说着往身后的空位置让了让。

正说着，陈亮的摊前又聚了3、4个人，摊口顿时显得拥挤起来。

陈光和谢荣对视了一眼，迅速站到了摊位后的空位上。

陈亮熟练地推荐着摊位上的拖鞋，顾客自顾自地挑选着，短短十几分钟时间就卖掉了三十几双拖鞋。

做生意是一阵阵的，陈亮一阵忙碌后，稍微可以休息一下。

三人开始闲聊起来。

陈光：“阿亮，什么时候开始做这个的？都没听阿叔说。”

陈亮有些尴尬，有些不以为然：“干了几个月了，这种生意有什么好说的，混口饭吃而已。”

陈光点了点头，“生意很不错啊。”

陈亮：“还行，跟其他摊比起来稍微好点。拖鞋比较好卖，一年四季都需要的东西，不过价钱便宜，走个量而已。”

对话的场有些冷。

谢荣：“那就好，有很多人都靠地摊赚的一桶金呢。”

陈亮笑起来，“姐，你想做不？我们可以一起搭伙卖，我这里摆一个，下面那个街口还可以再摆一个，现在地摊红火，生意比较好做，一个月赚3、5千的也不是难事。”

谢荣连连摆手：“这怎么可以，这个生意是你的。”

陈亮认真地说：“哥，姐，可以的，你不做其他人也会做，我们几家可以把货源一次拿下来，地摊又不收费，只是不要给扫街的抓住就行，那样就是当天出货的全亏了。”

正说着，又来了一批挑选应季拖鞋的人。

陈亮忙不迭地招呼着：“来了来了。”

现在已经是傍晚了，生意越发忙起来，陈亮在摊前卖货，又清款确实忙不过来。

陈光和谢荣主动地帮起忙了。

地摊上拖鞋上款很简单，就是清理鞋码和款式，价格无差别，做起来上手很快。

不到2个小时，陈亮卖出拖鞋快七十双。

陈亮继续和陈光谢荣聊拖鞋生意。

“一双拖鞋也就赚2块钱左右，不能总在一个地方卖，要多跑几个地方摆摊，如果包住货源进价便宜赚得更多些……”

这本生意经说得谢荣心痒痒地。

陈光眼看着天色完全黑下来，拉着谢荣，跟陈亮打个招呼就返回。

身后，陈亮追着说：“哥，你要是想好了，就告诉我一声，反正也没多少本钱，如果赚钱大家一起赚呗。”

回家的路上，谢荣时不时转头看向陈光。

陈光始终没说话。

终于，谢荣忍不住了，“阿光，你觉得阿亮说得能行不？”

陈光听见这话，好像才回过神似的，“啥？跟阿亮一块卖拖鞋？”

谢荣：“嗯嗯。你觉得行吗？本钱也不是很多。”

陈光：“本钱要多少？”

谢荣：“我算了一下，大概千吧块钱吧。”

陈光：“卖不掉怎么办？”

谢荣：“这个东西家家户户都要用，现在卖不完，就换地方卖，这个季节是卖拖鞋的时间，也说不定很快就卖完了。”

陈光有些犹豫，看着谢荣期盼的眼神，“好吧，试试也行，不过不要进太多货，拖鞋款式也是经常变化的，那么好做全都发财了。你也不用太当真，全当好玩吧。”

谢荣听见陈光同意，感觉身心立刻沁入到赚钱的兴奋中。

几天后，谢荣联系陈亮进货。

拖鞋拉回来，陈光有些吃惊，整整几大包装袋，急忙问谢荣，“怎么这么多？”

谢荣也有些后悔地说：“阿亮和我们进的比较多，进货价格由我们说了算，去到那里，其他人都开始分货了，临时有人不要那么多，货老板说不出货了，我们和阿亮把剩下的平分了。”

陈光感觉有些气闷，看着谢荣后悔又委屈的样子，安慰着说：“没事，进货多点，价格便宜，我们今晚下班后就放到市场那边卖，周末在去其他地方。”

园区周围也有市场，只是晚市时间短，毫无疑问这一个晚上才卖出8、9双拖鞋，其中，还有几个是熟人看见过来买的。

谢荣快急死了。

周末，陈光和谢荣骑着电动车，载着一个包装袋，来到步行街。

今天的步行街已经有几个拖鞋摊了，陈亮的地摊位置也被挤得靠后许多。

陈光和谢荣来得晚，地摊位置是不确定的，好位置是早到早得。

陈光：“往后走走，看看后面那个街口还能摆不？”

两人拖着包装袋往后走，其实，后街口也没什么好位置了，将就摆在一个小吃推车旁。

两人想着小吃摊还是有人流的，兴许就能卖掉些。

等客上门的时间是漫长的，久久才来几个比价的客人。

谢荣懊恼地坐在摊前。

陈光只说了一句：“我上前面看看。”

谢荣把头低得深深得，没言语。

陈光低声笑着说：“好好看摊，我一会就回来。”

谢荣看见陈光和陈亮在说话。

陈光：“阿亮，今天生意怎么样？”

陈亮：“不太好，太多卖拖鞋的。”

陈光：‘阿亮，你认识那个货主吧？”

陈亮有些诧异地抬头看着陈光，“认识。“

陈光搓摸着手指，慢慢地说：“阿亮，你看看能不能联系一下那个老板，货能不能给退一些？”

陈亮有些结巴：“哥，这怕有些难。”

陈光：“现在就我家的货最多，你们的货应该都出得差不多了吧？你给帮忙问问，能不能退一些。“

陈亮：“货不好退。”

陈光看着陈亮，没说话。

陈亮犹豫了一会：“这样吧，你分一些给我吧。”

陈光：“我那里有4个包装袋，我分2个给你。”

陈亮头都没抬，直接拒绝：“哥，这也太多了，我也进不少货……”

陈光：“应该这次的货主要在我那里，你拿2个，给其他人分分就行。”

陈亮咬着牙说：“哥，货是荣姐进的，货真价实，如果好赚也全是你们的，我也没坑你们。”

陈光冷冷说：“现在是不好赚，全亏在我一家，其他人在我家的基础上全赚了。阿光。”

陈亮没说话了，点了点头。

陈光慢慢走回到自己地摊前，现在地摊生意好了许多，谢荣的脸色也红润了许多。

眼前这阵子忙过，谢荣不无担心地说：“刚才卖了十几双，这么多货不知道卖到什么时候？”

陈光：“没事，刚才阿亮看见生意不好做，跟我说帮我们分担2个包裹袋，他跟其他家再分，但是，钱要等他卖完才能给了。”

谢荣听见这话，不无感激地说：“到底是自家兄弟，还是肯帮忙的。”

陈光：“明天我把那2个包装袋给他送过来，你别急，生意是慢慢做的，经验也是慢慢积累的，不可能一口吃个胖子。”

谢荣眼里含着泪花，有些哽咽，“嗯嗯，不急慢慢来。”