璀璨之路 第30章 生存

会后分组果然如预想一般。

杨逍杰找冯若敏单独聊了好一会儿，出来之后，冯若敏不像之前般严肃，对邵云璨客气许多。

邵云璨暗暗惊服师傅为人处世的功夫。

月末时候，一个来了第八次的客户终于成交了。邵云璨开了首单，喘了一口大气。

钟甄时常在郑总会议未结束时，就提前离席，郑总每每头痛，却也笑而任之。

邵云璨和杨逍杰合作越发默契，业绩产出也渐渐顺畅。

有时候中午，杨逍杰会带邵云璨，跟程颜、莫聪一起去附近的农家乐吃饭。

莫聪在案场言语刻薄，对老婆却温和柔软。莫聪的老婆是他大学同学，毕业后在徐汇区一所幼儿园做幼师。那年莫聪为了追她，还专门在她老婆上班附近租了房子。两人在家里烹煮手工，小日子过得颇有情调。他总是一口上海话，邵云璨听不大懂，程颜总要给她翻译一遍。

饭桌闲谈中，邵云璨慢慢知道，宏天红盛项目甚少有合作方产生成交，是因为宏天对于渠道费用的控制非常严格，甚至到了“仗势欺人”的地步。这些话题敏感而现实，莫聪在售楼处，万不会和她讲。

四人饭后，偶尔会去看个电影。大多时候，莫聪和程颜都会先回售楼处，邵云璨就陪着杨逍杰去其他地方。有时去4S店洗车，有时去新开的商场逛一圈买个奶茶，回来的路上时，她就躺在他大大的SUV后排，拿帽子往脸上一盖，便睡过去。

在一次营销月会后，从公司宴席喝的醉醺醺的陈锐，撞了门口的保安逃逸，被行政拘留。出局子后，就被公司开除了。

公司外聘了新的项目总汪总，与郑总一同管理案场。又把原来在浦东项目的章敬之调入红盛，任销售经理。

汪总提议把整个项目分成的销售人员分成内场和外场。

首批内场人员，按上月前几名来定，内场销售负责在售楼处接待客户；

外场人员专心拓展客户，不能接待售楼处自然来访客户；

每月内场组的最后一名，将由外场组第一名进行替换，外场组最后一名，将被调离或淘汰。

售楼处的格局瞬间又变化起来。

汪总带着钟甄组，张欣、杨逍杰在内场，苏子、辛于媚在外场；

郑总带着章敬之组，冯若敏、邵云璨在内场，程颜、张慧慧在外场。

邵云璨心里不禁捏了把汗，不早不晚，还好上个月开了单，要是晚上一个月，在内场的就不是她了。

到制度实施的新一月末，邵云璨只开了一单，按照规定，邵云璨应当与程颜互换位置。

程颜说他习惯拓客模式，且在外场已经有了可靠不错的线索，主动跟章敬之提出不进行对调。为这事，时候邵云璨没少请程颜吃饭。

中午，四人在常去的农家乐里。

邵云璨说：“师傅，你说怎么你谈客户就能直接让客户刷卡，我谈客户，总忍不住想再搬出个‘领导’出来。”

“你得让客户觉得，你什么事都搞得定。”杨逍杰在菜单上勾勾画画，把菜单递给服务员。

邵云璨道：“上个月刚分了组，害的我都不敢找你帮忙，深怕汪总心里会有想法。结果要不是多亏程颜，差点就被打入冷宫了！”

莫聪笑道：“那你还不是成天师傅长师傅短的挂在嘴边，好像售楼处谁不知道你俩关系好似的。”

程颜说：“我倒挺喜欢外拓的模式，自由外出，不受局限。”

杨逍杰说：“都是为了项目成交，项目总格局不至于那么小。”

邵云璨拿筷子在桌上戳，念念有词：“大牛领导下面是大领导，大领导下面是小领导，小领导下面是老员工，老员工压榨新员工，新员工压榨情商智商都不高的新员工。”

杨逍杰淡淡的说：“宏天讲究做派，凡事领导优先，你习惯就好。”

服务员把菜端上来，莫聪刚要夹菜，程颜喝道：“哎！干什么干什么，领导还没到，怎么先动起筷子了！”

莫聪愣了一样，邵云璨噗嗤一笑，立马坐正，清了清嗓子，有模有样的道：“领导先请。”

每个月都时不时有新鲜血液补充进来，大多都成了残酷业绩制度下的炮灰。那些看似永远都会在身边的人，不知道哪天，突然就都不见了。

新人源源不断，主管们轮流去辅导新人。

杨逍杰匆匆回到办公室，放下图纸。

邵云璨问：“怎么不见你给他们讲图纸？”

杨逍杰说：“有的人是粗带，有的精带嘛。”

辛于媚笑道：“大妈，你也精带带我呗，什么时候收我为徒？”

杨逍杰说：“你们欣姐还不够教你？”

邵云璨说：“师傅，你可不能朝三暮四！”

杨逍杰一笑，道：“我有你一个就够闭门了。”

邵云璨说：“还是我师傅好！传道授业解惑，云淡风轻，一点没有架子。关键人家房子还卖的好，爱翘班、迟到、早退一样不耽误！”

杨逍杰笑道：“你这话，我可不敢当，别被佩佩听见。”

为了把业绩做上去，邵云璨有高意向客户时，会像以前一样，拉着杨逍杰帮忙配合拿下客户。虽然业绩都不算在他那组，两人配合的比刚认识那会儿，默契多了。

有时候汪总看见，会故意多看两眼，但并没说什么。久了，邵云璨怕师傅难做，也慢慢学着跳出保护伞。杨逍杰在忙得时候，邵云璨开始找钟甄帮忙。

钟甄做事果决干脆，谈起客户来说一不二，威信拿捏的恰到好处。客户既很相信她，也愿意跟她亲近，特别跟女性客户，在二楼VIP包间，聊起育儿经验、美妆和包包，谈笑起来没多久，两人就像闺蜜手拉手了。只是邵云璨每每找钟甄签字，钟甄又变回“无话可说专用脸”。

中秋节，傅浠忆从香港给邵云璨寄来了一大盒月饼。礼盒虽然还没有售楼处定制送给客户的值钱，可看到里面的傅浠忆手写的卡片，邵云璨心里暖暖的，像拥有珍宝。

苗凤下了班到邵云璨家里，边吃外卖的烧烤，边把几个月平淡无奇的感情生活、一层不变的项目经历，跟邵云璨絮叨。她只管讲她的，邵云璨把红酒从柜子里取出来，研究怎么开瓶。

“邵邵真的，我真不敢想象，如果没有你时常的鼓励，我这日子过得该多没劲。”苗凤边吃边说。

邵云璨把酒倒进高脚杯，递给苗凤，说：“在一座没根的城市，逢年过节还能有一个朋友作伴，真好。”

苗凤接过，猛喝进一口，差点被呛到，说：“你知道吗，夏琬和路易爵分手了。”

“慢点，没人跟你抢。”邵云璨说，“什么时候？”

“有段时间了，具体什么原因不清楚。老柯跟着她们项目，忙着赶在年前开盘的事，已经停休好几个月了。今年跨年，估计还咋俩过。”

“跨年？感觉还很遥远。我在宏天呆了三个月，仿佛过了三年。”

“这种勾心斗角的公司，要我早死了不知多少回了。你也是厉害，活得下来，还能赚到钱。你新车什么时候提啊？”

“估计要三个月。”

“进口奔驰这么抢手，加了价买的还要等这么久？”

“没等半年我已经很满意了。”邵云璨撑起半边胳膊肘，说，“我突然想起，要是年前能提到车，我们跨年开新车去兜风吧！我知道一家酒吧，超级赞。”

苗凤从沙发上跳起来，道：“好啊！那从下个月开始，我要减肥，到时候我们两朵花，一定亮瞎全场！”

每个月的最后一天，邵云璨都会靠着三楼办公室外的白墙边站上一会儿，像是祷告，像是对自己把控不了的事情的控诉。看着一批批人来，一批批人走，从哭着告别，到微笑拥抱，到忘记姓名。她不会再认为工作里的包容是理所应当。这是社会法则，是象牙塔里没有的东西。

邵云璨开始佩服师傅，能在宏天一呆就是七年；她佩服冯姐和张欣，是怎么在这不见血腥的厮杀中，一月一月的生存下来。

脸上厚厚的粉，像张假面具。需要努力笑的时候，就带着精致到无懈可击的妆容出席。回到家后，连镜子都不照，卸妆油涂两遍，洗面奶洗两遍，只想远离。

走路在笑，睡觉都笑，不搽粉底傻笑的时光，在叶子落地的时候，就不在了。

在售楼处里，病假不一定好请，说去拜佛，领导一定是同意的。

静安寺的屋檐金黄金黄，像用真黄金漆过一样。地处在上海最繁华、也是最贵的一条街——南京西路上，周边被无数奢侈品商城、高档楼宇、洋楼包围，是上海人求事业的地方。每逢初一十五，寺庙周围便是人山人海， 50元的平日门票也拦不住香客不断。

手机屏幕上弹出“容屿”两个大字。

邵云璨一脚急刹——刚拜完，容屿就来了电话，这庙也忒灵了吧！