从海外回来当首富（八零） 第33章 第33章

虽然是做好了后面的计划，但目前聊城这边还没稳定下来，也不可能立马就扩建把产品卖到其他市去。宋曦之前和沪市那边的联系，也不过是先有个初期的想法，具体的，还得后面再看。

在聊城又盯了三个月卫生巾的销售情况，过了初期凑热闹性质的贩卖高峰后，销售量也逐渐稳定下来，工厂现在也还没全力投入生产，就维持在现在供需平衡的水平。

刚上市的前两周销售量比较高，这是初期报纸宣传的作用，后面的销量，就是靠一些回头客以及客户之间自发的宣传了。

好在宋曦的定价不是特别高，在一些有收入的女生眼里，还是一笔可以承担得起的付出，主要是，这东西使用过后，再用以前的，就不够看了，总觉得不舒服和不方便，所以咬咬牙，也能省点钱出来买。

在二十一世纪，宋曦生活的年代，也不是所有人都能承担得起卫生巾的支出，在这个温饱都不能完全满足的时代，尽管宋曦已经定价很低，也确实不能把当前的目标客户定位为全部女性，只能说是有工作有资金使用权利的女性。

说起来这个，因为卫生巾的上市，在年轻女孩中间倒是比较风靡起来，年龄小，对这些都比较好奇，特别是看到身边家里比较宽裕的同学都用上了之后，一些不敢兴趣的倒是也跟着去买了，使用过后也会一起分享感受和更好的用法。

从卫生巾上架之后，林云每周回家时，也能从街坊邻居的大妈口里偶尔听到晨曦公司的名字，林云她家里人，这才明白女儿在上班的这工厂，到底生产了个什么东西。

大家都讨论的时候，林云父母偶尔也会吹吹牛，说自己女儿就在晨曦的大老板身边工作，老板性别，那当然黑丝女老板嘞，还是从国外回来的，她家林云也会跟着一起去的啦。

收获到这些街坊邻居惊讶的表情后，才会淡笑离去。林云偶尔给宋曦说到她家的那些事，也是忍俊不禁。

每个月工资固定发下去，林云每月到手的工资也不少，渐渐有了自己的小金库。至于顾清寒，他只有刚回国没买房时在宋曦这小别墅住了几天，后面他国外的存款转进来，也如愿在聊城买了个房子。

宋曦对他住哪都没什么意见，反正她家这么大，住二楼也没什么关系，而且他天天上班这么积极，离得近好办事。但顾清寒还是坚持买了自己的房子，宋曦猜，他回国也是需要一点安全感的。

在观察市场反馈的几个月里，大家也都没闲着，按宋曦的要求，顾清寒开始联系其他市的百货大楼的负责人，谈一下产品进驻的事。这个自然也绕不开孙市长，现在晨曦也属于地方产业嘛，孙市长派李宁德秘书过来和他们谈了一下，确定以后可以以聊城市企业的名义出去谈合作，这才两方都放心下来。

从离聊城最近的几个市开始，顾清寒主动去联系了市里的负责人，介绍了自己的来意。因为离得近，几个市也是观望了一下这边的情况，偶尔还会收到员工反馈有人来问他们市有没有隔壁市卖的那个卫生巾。

这几个负责人还没主动去谈，顾清寒就主动上了门，自然也算是双向奔赴了。

这几次也只是谈了在市中心的商场入驻的事，至于下发的区县，就是各自市里的事了，总的来说，顾清寒就是在这几个市找了代理。

目前公司刚刚起步，公司的产品种类也不多，所以宋曦并没有打算在现在就开专卖店，都是让市里的大商场做代理。

对于入驻这几个城市的事，就是要解决定价运输方面的事。在之前就说过了，宋曦最开始就选择做卫生巾这个产业，最大的目的不是为了赚钱，也不想让这东西成为女性的负担，所以在这时候的定价，她就是希望在哪里都统一的。

在聊城发售时的定价，其实就有加入运输成本和经销成本这些因素，后面才确定了这个定价。

顾清寒往这几个城市跑了好几趟，才把双方的价格和分成谈拢。其他市的商场负责人也是被带着过来参观了好几次晨曦柜台的经营模式和宣传手法，确定这东西是有利可图的，这才确定了引入。

现在晨曦和其他市的商场合作模式更倾向于连锁，只需要复制晨曦在聊城的经营模式就行了。但在这些合同的条目里，宋曦有强调已经要注意保质期和收纳问题，不能吧过期商品继续上架用，也不能把已经出现了问题如发霉被虫咬的继续上架，晨曦也会定期派人去抽查情况。虽然这条件在目前看来有些奇怪，但这几个负责人倒也是同意了。

有了合作意向后，除了聊城逐渐稳定的市场还需要供给附近几个市的产品，那成安县目前的的生产，自然也是不够看的了。

所以，在之前已有的经验上，晨曦工厂进行了二批招工。

公告发出的时间，差不多是产品上架两个月的时候，成安县的一些人还在猜这东西到底好不好卖，结果，人家直接又招工了。

招工了还有什么原因，自然是人家需求量大，生产不够用了呗。有些觉得起不来的倒是觉得自己看走眼了，有些一直觉得还不错的，倒是摩拳擦掌，准备这次的考试了。

有了上次的经验，顾清寒把这业务交给了厂里事务部的部长，交待清楚流程和选拔标准，强调不能走后门之后，就又去忙他的事了。

是的，这阵子宋曦在培养她的助理，顾清寒也学会了培养他的下手，不会带团队就只能干到底，他也悟了。把从宋曦那接到的各种任务分门别类地交给了这段时间他观察出来比较靠谱的人，他也是轻松了许多，可以去专心更重要的事了。

宋曦这段日子除了安排大方向，就是也去各地考察了一下市场，现在没有后世那种什么数据都能在网上看到，宋曦需要的一些数据，还得自己去考察。

一些比较官方的数据她以个人的名义拿不到，还是拜托了一下孙市长，让他去要到的，倒也不是机密，毕竟如果在后世，直接就能用爬虫抓取到，只是现在信息不那么流通不方便罢了。

要到了各地的运转的物流成本，运输线路，原材料出口价格，进口价格，以及当地的基础定价，居民基础消费水平等各种数据之后，带上了林云，又飞去了沪市。

林云这段时间跟着宋曦到处跑，也是有了点顾清寒一样的专业助理范了，随时拿着个本子在手里记录宋曦的需求和后面的行程，英语也是能说几句日用语了。

“宋总，这次去沪市是干嘛呢？”在飞机上望着外面的云朵时，林云突然问出口。

宋曦这时候手里正拿着一大摞资料在看，听到林云突然问，就转头看向她，“去沪市找专家给我专业分析一下。”

“宋总不就是专家吗？”林云条件反射地问出口，在她眼里，宋曦简直无所不能，明明已经够有钱了，和她差不多的年纪，还什么都会什么都知道，就是她见到动物最厉害的人。

“我吗？我可算不上什么专家，我现在得很多措施其实在专业人士开来，可能就是在过家家，不过之前在一个市里小打小闹下就算了，想走出省，还是得做点专业的商业规划的。”宋曦轻笑了一下，然后给林云解释。

“那你要找什么样的专家呢？顾助理不算专家吗？我觉得他也很厉害。”林云继续问。

“他，他挺厉害的，但也不算专家，只能说技能比较全面，但并不专精，我们现在需要的是专精一个方向的专家。虽然我自己做决策，也能做，但达不到最优的效果，我想要的是在预算内达到最优的效益，如果我自己做的话，可能得需要两倍甚至更多倍的成本才能达到同样的效果，比较浪费资源。”宋曦解释道。

“这个还是宋慈教授给我们联系了校内的老师，人家才愿意抽时间给我们做一做，要是我们自己的话，人家肯定不愿意给私人企业做的。咱也就是运气好，人家愿意提供帮助罢了。不过倒也不是什么大问题，如果国内没有人帮忙的话，我也可以让瑞特给我联系，他那里还挺多资源的。”宋曦补充道。

林云看宋曦就这么把自己之前的付出轻而易举地揭过去，倒是有点不舒服了，“宋总，他们愿意帮助也是因为你先帮助他们的啊，这么多钱的书啊，有钱还买不到的书啊，你的付出也很大啊，不要妄自菲薄否地瓜自己，你真的是个超棒的人，是我见过最棒的人。”

宋曦没想到林云会突然这么说话，心里也是涌起阵阵暖流，原来她之前的做法，在别人的眼里是这样的吗。

宋曦认真看了下林云，她的眼睛里似乎还有了眼泪，不知道是激动的还是害羞的，宋曦侧过身去微微抱了下她，“好的，谢谢你对我的肯定，小云。”

林云的脸蛋一下子爆红，没想到宋曦会突然抱她，就有点磕绊地说着，“没关系，也谢谢你，宋总。”

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